三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动

促销宣传活动案例介绍 三得利BOSS罐装咖啡促销宣传活动案例介绍 新生期1992—1994上半年 促销宣传活动案例介绍 新生期概况市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右目标消费层：蓝领为主BOSS目标：扩大认知，促进试饮促销宣传活动案例介绍 新生期的信息沟通 平面和电视（代言人的选择——消费心理共鸣）促销宣传活动案例介绍 新生期的促销活动扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标认知：为引人注目成为人们谈论的话题采用公开式抽奖试饮：多方开拓样品发放渠道促销宣传活动案例介绍 象征品牌的馈赠品的诞生促销宣传活动案例介绍 派发要点从目标消费群中集中发送以下2类人员地点数量驾驶员加油站11万余罐工人工厂密集区22万余罐促销宣传活动案例介绍 新生期的促销业绩 93年BOSS夹克促销活动应征数230万封 93年目标消费层人口数1801万人 增长率极高促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期1994——1996促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期概况市场概况：罐装咖啡市场止步不前乔治亚NO.1地位牢不可破目标消费群：蓝领为主促销宣传活动案例介绍 信息沟通NP、CF代言人保持不变，夹克露出较多促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期的促销封闭式抽奖收集枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出名中奖者，赠送BOSS夹克促销宣传活动案例介绍 购买证明：商品上的不干胶不受流通渠道限制可在其上面告知活动内容、电话促销宣传活动案例介绍 开发小道具（明信片） BOSS夹克变迁促销宣传活动案例介绍 定期持续发送样品出租货运全国7城400工业区促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期促销业绩市场份额增长1%数量1亿6千万罐促销宣传活动案例介绍 产品系列扩充期（96—99） 市场状况：口味变化（清爽） 目标消费者：蓝领、白领 目标：扩大市场促销宣传活动案例介绍 促销开拓新市场代言人改变促销宣传活动案例介绍 发送渠道1000家公司内勤促销宣传活动案例介绍 促销战消除负面影响70万人大赠送（冬季）BOSS男子汉夹克VSJZA加油大衣促销宣传活动案例介绍 罐装咖啡成功条件商品统筹有满足不同嗜好的产品获取商品途径方便、广泛品牌引人注目，持有好感促销宣传活动案例介绍 成熟期（1999以后）面临课题保持品牌鲜度有时代感的促销活动适合各种流通渠道的促销捕捉嗜好变化，开发新口味促销宣传活动案例介绍 为7—11需求开发新品打入冷柜市场（节省空间）增大产品露出度对应环保对应7—11塑料瓶需求轻型化趋势促销宣传活动案例介绍 开发超越BOSS-JANG的赠品及BOSS-JANG的提高易记、易懂的BOSS-DEN促销宣传活动案例介绍 电视广告、促销道具专为促销所做的电视广告大明信片促销宣传活动案例介绍 BOSS夹克的进化着眼于目标消费层年龄的变化促销宣传活动案例介绍 第二代BOSS-DEN BOSS-MD促销活动促销宣传活动案例介绍 NEC的BAZARU-DEGOZARU促销宣传活动案例介绍 吉祥物的使用战略提高知名度、关注度与竞品的差异化创造亲近感促销宣传活动案例介绍 NEC——日本电器10年前——综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店现今——以网络事业为核心，提供解决的企业促销宣传活动案例介绍 10年课题变化91年：扩大话题性93年：为经销店吸引客源97年：PC促销2000年：促进网络注册促销宣传活动案例介绍 91年定向说明开发消费者和流通领域支持促销宣传活动案例介绍 策划要点易理解用消费者的语言促销者能够接受促销宣传活动案例介绍第一阶段 统一封闭式抽奖 统一POP视觉冲击力强促销宣传活动案例介绍 活动评语消费者：可爱、打算去商店经销商：可爱，与销售有关促销宣传活动案例介绍第二阶段 封闭式抽奖向5000名消费者赠送小手提箱购买PC的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟促销宣传活动案例介绍第三阶段 NEC向PC厂商转变，同时扩充一般家电系列 竞争变化：NECVSIBMSONY富士通 课题：销售电脑促销宣传活动案例介绍 PC促销机制买电脑中奖买其它NEC产品中奖促销宣传活动案例介绍 POP明确以下目的通用PC专用其它商品使用促销宣传活动案例介绍 PC封闭抽奖只要买电脑，每周有2000名消费者中奖（小猴坐椅）促销宣传活动案例介绍 其它NEC产品封闭抽奖只要买NEC产品，每周有2000名消费者中奖（冬眠小猴毛毯）促销宣传活动案例介绍 第四阶段：NEC向提供解决方案的企业转变竞争变化：NECVS专业网站课题：NEC不只是硬件商，宣传网站促销宣传活动案例介绍 吸引上网的机制指定期限内开设促销宣传网站1、定义 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些？ 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运3.2公共关系 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动方案，以争取社会公众的理解与接受。（1）有助于企业树立良好的形象（2）有助于塑造名牌《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。　人员促销的类型 一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。 二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。 三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。赠送促销折价券促销包装促销抽奖促销5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。现场演示联合推广参与促销会议促销3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 戴尔网上官方直销店 海尔官方直销店