一个销售冠军的30个思维模式

一个销售冠军的30个思维模式      一、外：为成功而打扮。     1、职业套装是“第一笔”投资。      2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？      二、思维会影响行动——行动会影响情感。     1、你有潜意识。      2、你有潜能。     3、成功只须选择正确的习惯。     三、专家的自信：      以微笑的目光“直视”对方。      大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。     四、目标培训法：      让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？     五、讲演能力训练：      ①运用你的潜意识。     ②列出你感兴趣的任何话题。      ③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。      ④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。      ⑤立刻纠正姿式、发言、表情。     六、成功的定义：      达成目标、享受过程、为社会做贡献。      成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。     成功者具有：  ①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次      希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功      苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。     七、如何策划：抓住最大的趋势。      行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。     八、冠军是一种习惯。      1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。      2、积极但不要心急，准确地思维。      3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？      4、大成就是小成绩的累积。      5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。     6、销售冠军：重信用，守承诺。     7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。     8、销售冠军：重信用，守承诺。      9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。      10、销售冠军没有借口。      11、销售冠军绝对不低估竞争对手。      12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。     13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。     14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。     九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。     1、人要自信，但不能自大。      2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。      3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。      4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？     十、行动力来自于活力。     1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。     2、管好前景。      3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。      4、我人生没任何问题，只是态度有问题。     5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。     6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。     十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。      1、下定决心=切断一切退路！      2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。     3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。     4、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。     5、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。     6、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。     十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。      1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。     2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）      3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……     十三、说服任何人的二个方法：      ①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）     ②给他快乐。     十四、冠军的持质：      ①诚恳      ②脚踏实地      ③谦虚的学习态度      ④良好的性格，良好的个性      ⑤保持感恩的心态      ⑥良好的形象      ⑦丰富的知识      ⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）      ⑨向不可能挑战      ⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。     十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。     1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。     2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。     3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。      4、拥有成功者的形象。      5、尽力不如比别人更努力！     十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。      1、拜访上市公司的老板      2、拜访最大的前几家企业。     3、绝大部分人缺乏的是勇气。      4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。     5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、信拜访。     电话拜访关键技巧举例：     ①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”     ②（对秘书）“我找老总有私事”。     ③“我可提高贵企业的业绩”。     ④我可免费为贵企业做讲座。     十七、成功者的信念：      1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。     2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。      3、过去不等于未来。     4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。     5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。     6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。      7、因为我悲惨，所以我马上行动。     8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。      9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。      10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。      11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。     12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。      13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。      14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。     十八、一次性的制胜法：      1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。      2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。      3、好的教练第一次就要纠正过失。      4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。     5、主动的人会掌握一切。      6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。     十九、学习的5个步骤：      ①初步的了解    ②重复为学习之母    ③开始使用    ④融会贯通    ⑤再一次的加强      回忆术：分段记忆。     二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——      1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女 儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子 的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、 有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养 孤儿。     二十一、我一生中渴望达成10大目标     ①当总统    ②成功创办持续成长的企业    ③办一所自由思想的大学    ④研究哲学    ⑤创作优秀的绘画    ⑥写诗歌    ⑦写一本教人们如何沟通的书籍     ⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年    ⑨夫妻恩爱和睦。      二十二、为此我愿意：     ①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴     ②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系      ③忍辱      ④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处      ⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景      ⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生      ⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通      ⑧每天看10分钟以上的书     二十三、超级培训模式：      1、主持人介绍     2、讲师主讲     3、VCD播放     4、群体舞蹈（由人领舞）     二十四、改变自己：      1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。      2、一流的人做一流的事。     3、看人看结果。      4、收入是不会骗人的。     5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游……      6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。     7、任何冠军总是先相信自己的能力。     二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。     1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。     2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。     3、拥有冠军的价值观： ①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。      4、走冠军之路： 用心——认真——努力——负责任     二十六、冠军推销员：      1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。     2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。     3、严格的朋友是最大的资产。     4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。     二十七、超级培训游戏：      ①互相拥抱：你是最棒的      ②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的      ③互相对喊：我会取得伟大的成功      ④做大幅度鼓掌      ⑤互相接触、按摸、拍打。     二十八、20/80法则：      1、花80%的时间做20%的结果。      2、用20%的结果，带动80%的结果。     二十九、马上行动：      为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。      如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。     三十、达成百分百销售的10项步骤：      成功者练习基本动作。以销售为例：      ①事先的准备      ②使情绪达到巅峰状态      ③跟顾客建立信赖感（并做售前服务）      ④了解顾客的问题，要求，渴望      ⑤提出解决，并塑造产品的价值      ⑥做竞争对手的分析。      ⑦解除反对意见      ⑧成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。      ⑨要求顾客转介绍。      ⑩做售后服务。