卫浴品牌分析null一、国内卫生洁具市场分析 一、国内卫生洁具市场分析 1、国内外卫浴品牌分析1、国内外卫浴品牌分析进口品牌(TOTO、科勒)
优势:〈1〉品牌知名度很高,销售拉力极强
〈2〉以工程为主,零售为辅,(TOTO以长江以
南竞争力强,科勒为长江以北竞争力强)
〈3〉生产实体雄厚,产品结构优势明显。
劣势: 〈1〉大城市总经销多家,价格保护不利恶性竞
争,利润挤压利害。
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null一、国内卫生洁具市场分析 一、国内卫生洁具市场分析 1、国内外卫浴品牌分析1、国内外卫浴品牌分析进口品牌(TOTO、科勒)
优势:〈1〉品牌知名度很高,销售拉力极强
〈2〉以工程为主,零售为辅,(TOTO以长江以
南竞争力强,科勒为长江以北竞争力强)
〈3〉生产实体雄厚,产品结构优势明显。
劣势: 〈1〉大城市总经销多家,价格保护不利恶性竞
争,利润挤压利害。
〈2〉在二级城市销售网络不健全。
〈3〉价格较中档高2倍以上,以分体为主,连体
为辅,零售无绝对竞争优势。
〈4〉品牌在国外注册,生产在国内,陶瓷产品与
国内中档比,无明显优势。
美标洁具 美标洁具 优势:〈1〉最早进入中国市场进口品牌价格最便宜的
品牌,三星级宾馆份额较大。
〈2〉品牌知名度高品种齐全,性价比在高档品
牌中较高。
劣势:〈1〉款式以分体为主,连体样式比较落后,釉
面效果差,针孔较多。
〈2〉与中档洁具品牌性价比较弱。
〈3〉市场保护政策差,经销商利益得不到保证。乐家 乐家 优势:〈1〉产品欧式化,品种齐全。
〈2〉品牌VI设计好突出欧式品牌风格。
劣势:〈1〉品牌知名度没有形成,影响力小,工程中
标率极低。
〈2〉产品价格高,在零售无竞争优势。
〈3〉省会、二级城市占有率低。
收购鹰牌卫浴、吉事多卫浴整合国内产品及网络资源惠达 惠达 优势:〈1〉生产量大,10条隧道窑炉,年产量达600万
件。
〈2〉知名度高(中国驰名商标)中、低档工程
量大,出口量大约2亿
劣势:〈1〉市场管理混乱,经销商利润特低没有信心。
〈2〉中低档形象,销售主要在二级市场和农村
市场及公共场所。
〈3〉款式品种较多,样式老化,分体居多。
近年为抢占高档市场推出子品牌“杜菲尼”,存活异常艰难。null四维
优势:〈1〉生产规模大,西南及江浙一带影响力较大。
〈2〉产品齐全,性价比较高。
劣势:〈1〉分体为主,连体款式不新颖,竞争力不强。
〈2〉市场保护政策差,忠诚度低。
〈3〉市场占有率低,品牌形象没能形成。
东鹏、鹰卫浴、钻石
优势:生产整体规模较大,在广东影响力较好
劣势:〈1〉公司以瓷砖为主,款式、性能、价格无竞
争力。
〈2〉销售网络不健全,占有率低。
箭牌 箭牌 优势:〈1〉销售网络健全。
〈2〉品牌影响较高
〈3〉保护政策得力,经销商忠诚度高。
劣势:〈1〉款式开发慢,竞争力下降。
〈2〉网络以省为单位设总代理,二级市场分
销,竞争力下降。 法恩莎 、安华、美加华、维可陶法恩莎 、安华、美加华、维可陶优势:〈1〉网络基本健全。
〈2〉市场保护政策好。
〈3〉品牌形象佳。
劣势:〈1〉为乐华同一企业的叠加品牌,内耗较大。
〈2〉性价比不高,政策不灵活,经销商压力大。
〈3〉款式重复,无创意,潮州仿造率高。
〈4〉单一专卖店,配套产品少,无竞争力,零
售下降,市场占有率萎缩。
其中法恩莎档次较高、维可陶操作的最为不成功金牌 、澳斯曼金牌 、澳斯曼优势:〈1〉网络渠道较健全。
〈2〉市场保护较好政策较灵活。
〈3〉涉及超市网络较多。
劣势:〈1〉品牌形象有待提高。
〈2〉品牌向高档次发展空间小
〈3〉在同档次产品中价格较高
〈4〉产能有限,一次成型实际意义不大nullnullnull
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