了解别人比别人了解你容易很多

了解别人比别人了解你容易很多  当你去一个公司或单位应聘时，我首先问你，你了解这家公司吗？了解这家公司的历史、产品、文化、经销渠道、竞争对手、未来战略吗？  同样的，换个角度，这家公司的人了解你吗？了解你的家乡、家庭情况、教育背景、喜怒哀乐、特长能力等等吗？  相信你会说不了解，既然双方都互不了解，那么你认为是让公司了解你容易，还是你了解公司更容易？  这就是为什么面试之后，公司选择了要A同学，不要B同学的本质原因。你没有充分了解你的战场、了解你的谈判对象。  当你想去一个企业时，请回答我几个问题：这家公司创办于什么年？竞争对手有哪些？未来发展方向有哪些？产品有哪些？主打产品是哪些？企业文化的特点是什么？ 等等至少20个问题。  去年宝洁招聘的最优秀的学生是学数学专业的一个本科生，我问他为什么会被录取，他告诉我，他做了足够的准备工作，以至于面试时，当他说出宝洁的第一个产品是蜡烛时，连面试官都不知道，可想而知他能不被录取吗。  主动求职的调研可以从两个角度入手，第一，寻找公司里代表未来方向的新兴业务；公司的发展确实有用人的需求，在扩张中；要知道并且见到对你起关键作用的人。第二，你要明确对手。你要明白你要和谁谈，谈什么，有没共同点，共同话题。知己知彼，决胜千里，要知道企业招聘的要求和目的。你们双赢的价值点在哪里？站在对方的角度考虑问题。  比如上面讲的我的那个学生，他做的主动求职的每一步安排，都是符合了这三条标准的，她做的每一个准备工作，都是在为双方寻找共同话题，体现自我价值的方式方法。 2、预见性的融入具体业务  在工作当中，领导分配一件事情给员工，要求尽快做完，尽快上交结果。第一类员工小李，三天后跑来告诉领导：领导，你要做的事我已经做完，您看看。第二类员工小孙：领导，您要做的事情我已经做好了，你看看怎么样，还有没有其他的吩咐，我帮你做？再看看第三类员工，“领导，你给我做的事情A我已经做完了，而你做A事情的目的是为了做B事情，而B事情我已经起头了，但做不下去了，我需要您的指导，您指导指导我，我给您做完。“  其实在求职中也是一样的道理，在还不是公司正式员工之前，就要有提前学习掌握的态度。什么叫做创造机会，他没要求做的事情，你已经花了很长的时间学习和准备这件事，对他来说给不出给不招你的理由。机会是自己创造出来的。  我们继续看刚刚说到的那个同学，如果这个同学没有做第三件事，直接去做第四件事。他也能见到张经理，但是他们有没有共同的话题？肯定没有。但是，当她做好了准备，你如何看待商旅产品，你如何看待我们公司的商旅产品，在有准备的情况下，你觉得他们会没有共同话题吗？ 3、用最大的主动性开创自己的未来  这个世界上，会主动关心你和帮助你的人，主要是你的父母和你的亲朋好友，如果你都不懂得主动去说一句话，任何人的命运都和你无法形成关联，如果你不懂得主动关心别人，主动去影响别人，主动让自己和别人有关联，那么你很难改变你的命运。为什么很多应届毕业生刚毕业时选择营销类的工作，是因为这会对今后的发展积累很好的经验，营销类的工作就需要你主动让你的产品去和别人有关系，让别人感知到需要你的产品。不论你的产品有多么好，如果你不懂得主动向别人争取机会，那么很多时候，你是没有机会的。  很多同学都会遇到这个问题，你喜欢电脑吗—喜欢，那你做过什么准备吗？--没有；你喜欢看书吗--喜欢，那你看过什么书？--刚从图书馆借来，还没有看。  想要有机会，第一是决心，第二你有什么能引起面试官注意的特例，第三是你做了什么样的准备。第四，坚定和坚持。如果这个学生按照刚刚说的方法去努力了，但没有做成，那么你需要做的，就是再去做一次。很多事情，很多时候需要你的决心。例如在电影《肖申克的救赎》中，肖申克想在监狱里办一个图书馆，他在监狱里已经失去了自由，只有写信，写一封信会有结果吗？没有，怎么办，继续写，但坚持每天写一封信，坚持写、坚持写，坚持了很久之后，终于，有一天，邮差来了，送来了他想要的书和钱。  在招聘之前，如果你瞄准了一个公司，你就需要花一些时间、精力去充分了解这个公司。新员工入职后，公司会请专门的人去给你们做培训，但是你不要等进入公司后才去了解公司，才去学习这些业务知识。你把这件事情提前做了，如果你在招聘前三个月把进入公司后培训会教你的内容提前掌握了，你就会成为公司在寻找的员工。所以，你应当提前去了解这个公司，做行业调研、企业深度研究。比如：这个公司属于什么行业，这个行业目前的发展如何，这个公司的产品有什么特点。想弄清楚这些，你可以提前去结识这个公司的经销商，和他们交流。也可以和产品的竞争公司的员工交流，去了解对方眼中的你所研究的公司的产品。当把这些东西都了解的非常清楚后，写一封信，交给公司的业务部门或者董事长。即使你的报告做得再差，你也有了和其他同学相比最大的优势，就是你比其他同学更了解这个公司。 你的性格一定决定你的职业方向吗？（上）  大家认为自己的性格已经定型了吗？其实并没有，在30-35岁之前的性格都没有定型。有一句话叫做性格决定命运，这句话更为精确的理解应当是，35岁之后，性格决定命运。事实的确是这样，在35岁以前，大部分人的性格都还没有定型，没有成熟。举个例子，之前我看到的一些同学，毕业时性格很腼腆很内向，疏于和他人交往，而28、29岁后，在人际交往中游刃有余。这些同学告诉我，工作后，自己的性格发生了很大改变。性格的成熟，一定要需要经过两方面历练和冲刷的，第一方面叫做顺境，大家毕业前，一直在单纯、和谐、美好的校园环境里生活和学习，花父母的钱，这就叫做顺境，绝大部分同学都没有经历过真正的逆境，所以性格是朝着一边在生长，没有经过另一边的挤压。第二方面，就是逆境，最简单的逆境就是当你走出校门之后，自己养活自己2-3年，不要向父母伸手要一分钱。特别是如果你还不是体制内的单位，你去试一试，你就明白了什么叫做逆境。你就知道了很多事情不是你想怎么做就可以怎么做的。很多事情只有逆着你的想法做，你才能体会到其中的道理和原因，只有经过这样的历练和摩擦，你的性格才会逐渐变得成熟，二十多岁到三十出头，都是你性格成熟的一个过程。所以大家不要完全相信你毕业时的性格测评报告，那些报告很多是对已经工作十年以上的专业人士如会计师、律师等等所做测评之后得出来的结果，并不一定适合刚出校门你。 你的性格一定决定你的职业方向吗？（中）  当你从事不同的行业和职业后，你的性格会有所改变，不同的行业和职业对你的性格有一定的塑造作用。所以你毕业时的性格测评报告只能作为参考。我在大学时做的性格测评，当时觉得很对很准，而当我今天再看时，天壤之别，虽然一些特性还有保留着，但很多都变化了，并且变化很大。很多人都是如此，你的性格在变化，也就是还没有定型，所以，没有经过这两方面的历练，你的性格还没有成熟，这时不要纯粹的从性格出发去选择你的工作。 你的性格一定决定你的职业方向吗？（下）  很多年轻人在初期的工作中不适应时，经常提出的理由是，我的性格不适合从事这份工作。这是不正确的，任何工作，当你做到85分时，只和一点有关，就是勤奋，是你付出的汗水。当你能做到85分以上时，才和你的天赋、你的性格相关。  如何跳出迷茫和困惑的封闭循环？深度阐述个人生涯决策的正确模式！ 为什么很多人会处在迷茫循环中呢？他们的头脑中没有建立起正确的指挥系统。 也就是，他们没有形成正确的思路和观念。由于没有正确的思路和观念， 所以没有战略指引，没有正确的战略； 所有的战术就都成了无章法的乱动， 所有的乱动，最后行不成合力， 所以永远跳不出这个封闭循环。 如何才能跳出这个封闭循环呢？ 新版小蝌蚪找妈妈的故事（上）  一只小蝌蚪很迷茫，不知道要游向哪里找妈妈。它听说可以做个测评来规划自己的方向，于  是就做了性格能力测评报告。测评结论说，你只有一条短尾巴，体重也很轻，所以不适合去池塘  里，在小溪边发展是最好的，这个职业方向最适合你，这叫职业幸福。小蝌蚪照做了。  很快它发现很多同伴经常游到池塘里还去湖里，并且长出了两只很有力的大腿。小蝌蚪很羡  慕，心理开始不平衡了，于是去找师，大师答曰：你要好好挖据自我，问问自己到底喜欢  什么，适合什么、擅长什么，这才是最重要的。你和他们不一样，你要找到你自己呀！小蝌蚪觉得  挺有道理，就回到自己每天呆着的小溪，反复想反复想。自己到底喜欢什么，适合什么，擅长什么  呢？排除法、SWOT分析法、彩虹图等等都用上了。好不容易感觉出一个好像喜欢的，结果没两天  就发现动摇了。它困惑呀困惑呀，掘地三尺也没找到答案，就更迷茫了。 新版小蝌蚪找妈妈的故事（下）  这一天，一个它以前的朋友路过它所在的小溪，小蝌蚪都快认不出朋友了，朋友浑身都从黑色变成了浅绿色，还长出了前后四个腿，尾巴也变得很短了。小蝌蚪惊奇的问，你怎么长成这样了？朋友指着它说，我们都要变化的呀，你到池塘里看看，很多哥哥姐姐都变成很威风的样子了，他们能跳老高老远了，眼睛大大的相当放电。你也快来吧，一起看看。 对了你怎么变化这么慢呀？ 小蝌蚪看着自己，我我。。。。。朋友拉着它说，快和我一起去池塘吧，可好玩呢，我们还组团去大湖里旅游呢，还一起在荷叶里做游戏呢，一起来吧。 小蝌蚪再也忍不住了，一起和朋友去了池塘。它才发现，外面的世界是不一样的，有太多的新奇事物，有太多自己感兴趣的东西，有太多自己想去探索的河道、水塘、溪谷。哥哥姐姐们，都在发生变化，和原来都不一样了。它每天都在惊奇中度过，没过了几天，它的尾巴不见，又过了几天它也长出了强大的后腿，游泳游的相当快了，还可以跳出水面看蜻蜓。又过了几天，它也变成了一只能捕食虫子的小青蛙。小蝌蚪开心极了，小蝌蚪终于明白了：测评还没变化前的自己是多么的可笑，用原来的自己来限制未来的自己是多么的固步自封。不到池塘里闯荡，不去开拓见识，打开视野，根本找不到自己喜欢什么、适合什么和擅长什么。不敢面对困难和问题，就不会知道自己原来本身就具有意想不到的力量。