买车兵法

金九银十将至 明明白白买车必须学习的8招技巧 http://www.sina.com.cn  2008年08月28日 09:01  新浪汽车 汽车交易市场是一个需要技巧的地方 　　传统上的汽车消费旺季“金九银十”即将到来，不少长期关注汽车的消费者也大多选择在此期间购车。对于不少消费者而言，尽管购车前会做周密的调查，但却屡屡在经销商处购车时处于被动。究其原因，销售人员一般经验丰富，能察言观色，揣摩对方心理。消费者则大多仓促应战，对购车中的种种技巧所知甚少。在这种极端的信息不平衡的背景下，消费者又怎能占到“便宜”？为了帮助大家解决这个问，我们特别对汽车销售人员常用的销售技巧进行了整理，并提出了相应的应对招数。 　　1、销售人员招数-探听虚实 拆招：告诉对方，即将出手 　　探听虚实是销售人员常用的招数。我们进店询价时，销售人员往往会问，“什么时候买车啊？都选好了吗？”。我们需要告知销售人员的是，我们已经选好了车，近几天就会出手。要知道，只有销售人员知道了你马上要买车，是目标消费客户，才会将最低价报出。因此，我们一定要让对方知道，我们即将买车，并正在寻找最低价。 　　2、销售人员招数-“踢皮球” 拆招：顺水推舟 　　经销商大多对不同级别的销售人员设定了大小不一的价格优惠权限。当我们在谈车价时，销售人员往往会告诉你，“我只能优惠XX元了，如果要以你那个价格买，必需要找我们经理”。在这种情况下，有些消费者就开始放弃了。殊不知，就算我们不在这家店购车，也有必要探听一下经销商的最大优惠底线在哪里。此时，我们大可表示出很强的购车诚意，并明确告诉对方，“你们经理在哪？我要和他谈谈。”随后，我们就可以与更高级别的销售经理谈车价了，并有望能打听出更大的购车优惠。 　　3、销售人员招数-话中有话 拆招：让对方给个优惠预期 　　有些厂家对经销商的销售价格控制相对较严。消费者在这种经销商处询价时，往往会得到这样的回复，“厂家的政策一直在变，我们的车优惠大概有1，2万吧”。面对这样模糊的回复，我们显然不能满意。但实际上，销售人员碍于厂家政策，也并不愿意报实价。在这种情况下，我们不妨也可以务虚一下。我们可以这样问，“你给我一个优惠预期吧。我近期买车，你预计能优惠多少？2万块钱没问题吧。”如果销售人员对此不肯定，也不否定。那么，显然他说的“大概”的价格区间中，最大的优惠金额是存在的。 　　4、销售人员招数-礼品相赠 拆招：评估真实价值，确定能否折现 　　不少消费者在谈车价的时候，经销商除现金外，在给出的优惠中往往会提供一些购车礼品。当然，这些礼品也是经销商提供的购车优惠，并声称价值若干元。此种情况下，我们一定要估量一下礼品的真实价值，并询问是否能将礼品折现。如果礼品能够折现，那么我们可以根据实际情况做出选择。 　　5、销售人员招数-索要联系电话 拆招：慷慨给予，并记下对方的联系方式 　　不少消费者不愿意经销商留下电话。在生活中，不少经销商也的确有些“骚扰”嫌疑。但是，我们如果真打算买车，留下电话号码也为以后砍价提供了方便。对于留下电话号码的客户，经销商大多会派专人进行跟踪，并会不定期的电话询问。在此期间，我们大可以通过这些接触机会，不断的探听底价，并择机购买。 　　6、销售人员招数-隐瞒附加条件 拆招：问清楚是否为裸车价格，还是另有条件 　　有些经销商对到店的顾客能够非常爽块的报出低价。但这部分经销商中有时候在提供较大的优惠的同时，也有诸如需要做装饰，必须4S店做保险等附加条件。这时候，我们需要问清楚对方所提供的价格是否为裸车价格。如果不是，则要弄清楚经销商所提出的条件能否接受。 　　7、炒车族 拆招：小心谨慎，不急于出手 　　由于价格相对较为便宜，有些消费者更加偏向于在二级经销商处购车。但在二级经销商处也不乏炒车一族。在这些炒车族中，不少人不仅没有现车，甚至对消费者所需要的一些车型的价格也不甚清楚。面对这样的销售者，我们又怎么能够获得一个比较合理的价格和服务？因此，建议大家在二级经销商处购车要小心谨慎，多看多问才是正道。 　　8、销售人员招数-算车价时留后招 拆招：明白净车价与购置税、保险相关 　　在询价过程中，为帮助消费者弄清楚买车的消费金额，销售人员往往会拿出一张表单帮助消费者计算购车时的各项费用。在计算过程结束后，我们也许会对车价仍然不满意，并要求销售人员给予更多的优惠。在这个时候，销售人员可能会在购车总价上再给予一些优惠。但我们所争取的并不是购车总价上的优惠，而应是净车价优惠。因为，净车价是与购置税和保险相关。只要净车价降低了，购置税和保险也会相应降低。显然，净车价优惠对于消费者更为有利一些。(