绝对国际化绝对犹太式_屈丽丽

第 1页 共 2页 中国经营报/2006年/7月/10日/第 B06版 商业新知 绝对国际化 绝对犹太式 屈丽丽 曾经有人问过这样一个问题：是什么决定了一个国家的富有？ 有人答曰：资源丰富，阿拉伯国家地下丰富的石油储量使其富有。然而，日本同样富有，却 是一个地少人多，资源匮乏的国家。 有人答曰：大国即富，像美国、加拿大、德国等。然而，中国、印度、俄罗斯是绝对的大国 却并不富有，而瑞士、新加坡、列支敦、蒙特卡罗虽小犹富。 有人答曰：文化即富。然而环睹四大文明古国，如今却并不富裕。 那么，知识即富。然而全球最富有的民族却并不是最有知识的民族。 事实上，上面的回答都不是，富裕是与外贸相关的，只有不断地买卖，这个国家、这个民族 才会富裕。 这个例证可以从犹太人身上得到极好的体现，他们通过贸易，谱写了全球最富有民族的神话。 如今，有这样一种说法：“全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装在犹太人的 口袋里。” “在全世界你永远都能找到比你生产某个东西更便宜的地方。”犹太人谨遵这一信条，走遍 全球各地，建立了璨若群星的家族企业与商业帝国。那么，犹太人的成功要素是什么？今天，中 国的企业也要踏出国门，走向国际化，是不是也可以从犹太人那里学到一些东西呢？ 国际化一定要赚钱 现在很多国内企业在海外建办事处、进行海外投资，到海外上市，甚至进行跨国并购，颇有 种叱咤风云的感觉，然而，这些企业的市场、资金、需求都在国内，是真正需要扎根本土的企业。 “我认为现在有相当多的企业搞混了，国际化不是作秀，也不是作姿态，而是要有实实在在 的需求，没有需求的国际化很难成功。”跟随犹太家族 15年，在全球各地打拼过的资深律师、“中 广系”现在的领军人物辜勤华说。 有些企业认为自己做大了，就可以到海外去，亏本也要去，至少赚个好名头。实际上他们不 知道，国际化并不是企业愿意或不愿意的问题，而是环境与经济规律强迫其必须做出的选择，或 者是缺钱、或者缺技术、缺好的项目甚至是缺市场，国际化是企业走出困境的唯一选择，这时候 的国际化才有可能成功。 “国际化也并不是大公司的专利，真正的国际化是不论大小的，只要有需求就可以去搞。而 事实上温州的很多中小企业已经做出了典范。”辜勤华进一步分析。 最后一点，国际化一定是要赚钱的，如果亏本，那一定是哪里出了问题，在这方面，许多中 国国企需要反思。 “定位”最适合自己的国际化方式 国际化有很多种形式，并购、海外上市、海外或服务输出、海外设厂、新创企业、合资或合 作等等，但由于每个企业的实际情况不同，可以选择的方式也就千差万别。以下是犹太人在选择 “国际化”时的几个规则，颇有值得中国企业借鉴的味道。 看清上市的成本 在许多人眼里，上市是一个神奇的杠杆，纳斯达克的确也塑造了许多财富的神话。然而，在 犹太人的精细判断中，他们能够清晰地看到上市的成本，这不单纯是指那些券商成本和顾问费用， 最关键的问题是上市公司必须做出好的报表，公司信息不得不公开化。因而，犹太家族在决定一 第 2页 共 2页 个企业是否上市时决策极其谨慎。 另外，即使决定上市，选择在哪里上市，如何上市都大有学问。举例来说，如果你是一家中 国的建筑企业，如果想到海外上市，那多半是很困难的，因为建筑行业垫付款的情况较严重，回 款困难，但是，用买壳的方法就会方便迅速很多。当然，前提是最好有自己的核心技术，否则买 壳上市的意义也并不大。 投资“没有竞争的行业” 潘石屹说过一句话：“世界上最怕的事情就是竞争。”有了竞争，电视机厂就可能比搬运工挣 得还少。但话如果反过来看，没有竞争，那么也就没有商业风险，以资本追逐利润的本性，没有 竞争或竞争有限的行业就是资本最佳的投资场所。 “犹太家族可以为中国联通投资 42 亿美元，可以在某个中资保险公司连工资都快发不下来 的时候大笔注资，看中的就是这道‘政府控制’的门槛，在犹太人眼里，这道门槛不是障碍，而 是排除其他竞争者的有效壁垒。”辜勤华说。 不要轻易合资 辜勤华在加拿大做律师期间，曾经代表外资参与了几乎所有中国合资企业的谈判，但从今天 来看，几乎没有一家合资企业是成功的。 大家的文化、伦理有着很大的差异，需求也不一样。在合资企业里，外资看重的是限制门槛 及政府的准入资质，而内资想的是如何从对方学习技术然后单干，最终双方合作只能是同床异梦， 合资的过程变成了讨价还价的过程。 “不过，到国外搞合资的成功性比国内要大些。”辜说，“国外有契约传统，有稳定的职业经 理人队伍，他们不会简单地因为另一家的高薪就轻易选择跳槽。”