创业学1

null创业学创业学创业学——培养企业家的科学创 业 学创 业 学课程性质：选修课 学时：16 考查方式： 课程成绩=作业成绩(20%)+平时成绩(40%)+期末测验(40%)；平时成绩=出勤率+课堂纪律。WHAT’S YOUR GOAL？WHAT’S YOUR GOAL？创 业 基 本 知 识 创 业 精 神 创 业 实 践 团 队 精 神 专 业 碰 撞 营 销 相 关 能 力《创业学》上课安排《创业学》上课安排概述 创业者与创业团队 创业的环境和机会、创业的对象 创业规划、实施和创业的成功 创业管理 创业实践第一讲 创业教育第一讲 创业教育null课前讨论：你想过自己创业吗？有时间、行动计划吗？你的创业动机来源于何处？ 创业教育——穷爸爸、富爸爸 创业动机 创业精神——欲望、忍耐、胆量 业务能力——眼界、明势、谋略第一讲 创 业 教 育null穷爸爸、富爸爸 决定你是富人还是穷人的12条 创 业 教 育穷爸爸、富爸爸穷爸爸、富爸爸罗伯特·T·清崎口述 我有两个爸爸，一个富，一个穷。一个受过良好的教育，聪明绝顶，拥有博士的光环，他曾经在不到两年的时间里修完了四年制的大学本科学业，随后又在斯坦福大学、芝加哥大学和西北大学进一步深造，并且在所有这些学校都拿到了全奖；与之相反的是，我的另一个爸爸连八年级都没能念完。 　　穷爸爸、富爸爸穷爸爸、富爸爸 应该说两位爸爸的事业都相当成功，而且一辈子都很勤奋，因此，两人都有着丰厚的收入。然而其中一个人终其一生都在个人财务问题的泥沼中挣扎，另一个人则成了夏威夷最富有的人之一。一个爸爸身后为教堂、慈善机构和家人留下数千万美元的巨额遗产，而另一个爸爸却只留下一些待付的账单。 　　穷爸爸、富爸爸穷爸爸、富爸爸 由于我有两个对我有影响力且可以向其学习的爸爸，迫使我不得不去思考每个爸爸的意见，由此，我认识到一个人的观念对其一生的巨大影响力。例如，一个爸爸爱说“我可付不起”这样的话，而另一个爸爸则禁止用这类话，他会说：“我怎样才能付得起呢？”这两句话，一个是陈述句，另一个是疑问句，一个让你放弃，而另一个则促使你去想办法。穷爸爸、富爸爸穷爸爸、富爸爸 虽然两个爸爸工作都很努力，但我注意到，当遇到钱的问题时，一个爸爸总会去想办法解决，而另一个爸爸则习惯于顺其自然。长期下来，一个爸爸的理财能力更强了，而另一个的理财能力则越来越弱。我想这种结果类似于一个经常去健身房锻炼的人与一个总是坐在沙发上看电视的人在体质上的变化。经常性的体育锻炼可以强身健体，同样地，经常性的头脑运动可以增加你获得财富的机会。懒惰必定会使你的体质变弱、财富减少。 　　穷爸爸、富爸爸穷爸爸、富爸爸 就像我前面所说的，我的两个爸爸存在着很多观念上的差异。一个爸爸认为富人应该缴更多的税去照顾那些比较不幸的人；另一个爸爸则说：“税是惩勤奖懒”。一个爸爸说：“努力学习能去好公司工作”；而另一个则会说：“努力学习能发现并将有能力收购好公司”。一个说：“我不富的原因是我有孩子”；另一个则说：“我必须富的原因是我有孩子”。穷爸爸、富爸爸穷爸爸、富爸爸 一个禁止在晚饭桌上谈论钱和生意，另一个则鼓励在吃饭时谈论这些话题。一个说：“挣钱的时候要小心，别去冒险”；另一个则说：“要学会管理风险”。一个相信“我们家的房子是我们最大的投资和资产”，另一个则相信“我们家的房子是负债，如果你的房子是你最大的投资，你就有麻烦了”。两个爸爸都会准时付账，但不同的是：一个在期初支付，另一个则在期未支付。 穷爸爸、富爸爸穷爸爸、富爸爸 两个爸爸都很重视教育和学习，但两人对于什么才是重要的。应该学习些什么的看法却不一致。一个爸爸希望我努力学习，获得好成绩，找个挣钱多的好工作，他希望我能够成为一名教授。律师或会计师，或者去读MBA.另一个爸爸则鼓励我学习挣钱，去了解钱的运动规律并让这种运动规律为我所用。“我不为钱工作”，这是他说了一遍又一遍的话，“钱要为我工作。” 穷爸爸、富爸爸穷爸爸、富爸爸第一课富人不为钱工作 第二课为什么要教授财务知识 第三课关注自己的事业 第四课税收的历史和公司的力量 第五课富人的投资 第六课不要为金钱而工作.决定你是富人还是穷人的12条标准 决定你是富人还是穷人的12条标准 1、 自我认知 　　穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。 　　 富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。 决定你是富人还是穷人的12条标准决定你是富人还是穷人的12条标准2、休闲 穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。 　　 富人：在外跑市场，即使打高耳夫球也不忘带者项目合同。 决定你是富人还是穷人的12条标准决定你是富人还是穷人的12条标准3、交际圈子 　　穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的是也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能利，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。 决定你是富人还是穷人的12条标准决定你是富人还是穷人的12条标准4、学习 　　穷人：学手艺 　　 富人：学管理 决定你是富人还是穷人的12条标准决定你是富人还是穷人的12条标准5、时间 　　穷人：一个享受充裕时间的人不可能赚大钱，要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发,怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已。却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。 　　富人：一个人无论以何种方式赚钱，也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。决定你是富人还是穷人的12条标准决定你是富人还是穷人的12条标准6、归属感 　　 穷人：是颗螺丝钉。穷人以为出身卑微，却少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到高级主管,那简直是美得不能在美的理想。决定你是富人还是穷人的12条标准决定你是富人还是穷人的12条标准 富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。 决定你是富人还是穷人的12条标准决定你是富人还是穷人的12条标准7、投资及对待财富 　　穷人：经济观点就是少用等于多赚，比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对于穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿意冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望毕竟是那样的脆弱。 　　决定你是富人还是穷人的12条标准决定你是富人还是穷人的12条标准 富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有一亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆。一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊。 决定你是富人还是穷人的12条标准决定你是富人还是穷人的12条标准8、激情(能不能干成事，首先要看有没有激情) 　　穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的穷人不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。 　　决定你是富人还是穷人的12条标准决定你是富人还是穷人的12条标准 富人： “燕雀安知鸿鹄之志?王侯将相,宁有种乎”?有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。决定你是富人还是穷人的12条标准决定你是富人还是穷人的12条标准9、自信 　　穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。 　　富人：李嘉成在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观”。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。 决定你是富人还是穷人的12条标准决定你是富人还是穷人的12条标准10、习惯 　　穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊,吃了一只，剩下来的用来生小羊.可小羊迟迟没有生出来，日子有艰难了。穷人把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。 　　决定你是富人还是穷人的12条标准决定你是富人还是穷人的12条标准 富人：根据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。决定你是富人还是穷人的12条标准决定你是富人还是穷人的12条标准11、上网 　　穷人：上网聊天，穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着；富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理! 　　 富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。 决定你是富人还是穷人的12条标准决定你是富人还是穷人的12条标准12、消费花钱 　　穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。 　　富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉t恤，也不会买昂贵的莱卡制品。 创 业 动 机创 业 动 机“我们的企业家经济” 知识与技术的快速演进促进了高科技领域的企业创业的风行； 双薪家庭、青年人的后续教育、人口老龄化等趋势加速了新创企业的产生和发展； 创业资本市场成为企业创业的一种有效的融资机制； 美国的产业开始学会如何管理企业创业。 ——彼得•德鲁克（著名管理学家） 什么因素造成创业热？什么因素造成创业热？ 就业机会的改变 教育界对创业教育的推动 各国政府的支持 社会各阶层对创业的兴趣 企业的创新战略创 业 动 机创业精神与业务能力创业精神与业务能力华人世界的骄傲 永远微笑的肯德基大叔 比尔·盖茨 牛仔裤的发明者 “可口可乐”之父 创业精神与业务能力创业精神与业务能力华人世界的骄傲 成功秘诀 书香之家的文化修养，儒雅的人格魅力。 诚为本，信为上。 逆向思维，并敢于“逆向”操作。创业精神与业务能力创业精神与业务能力永远微笑的肯德基大叔 成功秘诀 ６６岁再创业也不晚。 坦然面对第１００９次失败。创业精神与业务能力创业精神与业务能力比尔·盖茨 成功秘诀 拥有两种才能的天才，一是科学研究才能，一是企业经营才能。 　“掌握契机，顺势改变”的机敏。创业精神与业务能力创业精神与业务能力牛仔裤的发明者 成功秘诀 用一生的时光追逐淘金美梦。 不安于闲适生活，冒险中体味快乐。 勤奋＋果断＋营销战术＝事业成功。创业精神与业务能力创业精神与业务能力“可口可乐”之父 成功秘诀 不安现状，永远追逐着下一个目标。 永远追求质量第一。第二讲 创业导论第二讲 创业导论创业真谛 走进创业时代 创业学解析第一节 创 业 真 谛第一节 创 业 真 谛创业的含义 广义上的创业——泛指人类一切带有开拓意义的社会变革活动。 狭义上的创业——专指社会上的个人或群体自己开展的以创造财富为目标的社会活动。 创业——指社会上的个人或群体，为了改变现状，造福后人，依靠自己的力量创造财富的艰苦奋斗过程。第一节 创 业 真 谛第一节 创 业 真 谛创业的基本特征 开拓性 自主性 功利性第一节 创 业 真 谛第一节 创 业 真 谛创业产生的历史动因 争取生存的需要 谋求发展的需要 获得独立的需要 赢得尊重的需要 实现自我价值的需要第一节 创 业 真 谛第一节 创 业 真 谛创业发展的社会条件 政治上有人身自由 经济上能交换商品 思想上提倡个性发展第一节 创 业 真 谛第一节 创 业 真 谛创业的伟大作用 创造财富，丰富了社会生活 实现技术转化，提高了社会生产力 增加税收，推动了社会发展 提供就业机会，促进了社会稳定第二节 走 进 创 业 时 代第二节 走 进 创 业 时 代波澜壮阔的创业大潮 创业大潮在中国的兴起 创业活动在中国的发展——五个阶段 中国创业发展的特点创业活动在中国的发展——五个阶段创业活动在中国的发展——五个阶段原始积累阶段，也称个体户阶段。（1979年初—1984年10月） 典型代表：安徽炒瓜子的年永久，大连开摄影摊厅的姜维，黑龙江包工队的张宏伟，等。 正式起步阶段，也称“头班车”阶段。（1984年10月—1988年4月） 典型代表：联想集团的柳传志，四通集团的段永基，北大方正的王选，等。创业活动在中国的发展——五个阶段创业活动在中国的发展——五个阶段曲折前进阶段。（1988年4月—1992年春） 典型代表：著名的“打工皇帝”段永平，新时代的“革命家”宋朝弟，打不倒的巨人史玉柱，等。 迅猛发展阶段，也称“末班车”阶段。（1992年春—1997年9月） 走向成熟阶段。（1997年9月至今） 中国创业发展的特点中国创业发展的特点从地域来看——不平衡性 从人员来看——自发性和被动性强 从创业领域来看——较多从事第三产业和商业活动 从创业模式来看——带有较强的感情色彩 从创业过程来看——投机性强 从创业队伍的发展看——不稳定性第二节 走 进 创 业 时 代第二节 走 进 创 业 时 代昙花一现的校园创业 校园创业的出现 校园“创业热”探因 校园“创业热”的反思校园创业的出现校园创业的出现1999 年 7 月 29 日 , 由 4 名在校大学生创办的校园企业视美乐公司在清华大学挂牌。他们以自己研制的 “ 多媒体超大屏幕高清晰度投影电视技术 ”入股 , 争取到上海第一百货公司 5 000 万元的风险投资。由此为起点 , 引发了一场空前的中国大学生创业热潮。校园创业的出现校园创业的出现华中理工大学新闻专业三年级学生李玲玲, 放弃到深圳电视台工作和出国留学的机会, 决定走自主创业之路。她的发明专利“高杆喷药器”和“防撬锁”技术被武汉世博投资公司看中,获得了10万元的风险投资。创办了自己的公司。校园创业的出现校园创业的出现湖南大学建筑系五年级学生腾云,利用自己的专业技术创业,从建筑装潢公司开始做起,逐渐发展成为湖南建筑模型市场的一枝奇葩——图龙公司。他的产品成了模型中的“极品”，受到建筑商的青睐，他自己也一跃成为身价百万的“校园企业家”。校园创业的出现校园创业的出现上海交大动力与能源学院二年级学生陈嘉斌创办了上海交大学生创业有限公司,专门为在校大学生的创业提供资金联系业务。在很短的时间里,为本校学生拉到了上海交大投资管理集团、上海创投、东方国际创业等几家企业的风险资金100多万元。 第三节 创 业 学 解 析第三节 创 业 学 解 析创业学的科学定位 创业学是一个完整的知识系统，包括创业原理、创业实务、创业方法。 创业学的理论体系建立在众多科学的交叉点上。 创业学是一门综合多种学科知识的新兴的应用社会科学。第三节 创 业 学 解 析第三节 创 业 学 解 析学习创业学的意义 更新就业观念 提高创业技能 指导创业实践第三节 创 业 学 解 析第三节 创 业 学 解 析学习创业学的方法 理论借鉴法 案例法 模拟实验法 实践检验法案例分析一 案例分析一 就业的起跑线划在哪？ 一位大学生擦鞋匠的自述 null 我叫罗福欢，大学毕业已经６年。不怕你笑话， 我大学学的是市场营销专业，但现在干的却是擦鞋 的工作。不过，我可不是大街上一块钱一双的擦鞋 匠，今年我已经把自己的星级擦鞋店开到了成都高 档的住宅小区里，每天送到我这里来的几十双鞋都 是从国外进口的名牌好鞋，我请了５个徒弟还忙不 过来。 机遇就在你身边 机遇就在你身边 １９９７年我刚毕业那阵，也想找个体面的白领工作。在自己创业之前我干过两份稳定的工作，一个是公司职员，另一份是信息台的工作，工资５００元，比上不足比下有余。 　 如果不是那天午后遇到一个阿婆，可能我的人生还将延续一成不变的轨迹。 　null 那天我正准备外出，看到个摆摊的阿婆，我觉得她一把年纪了还在做擦鞋的体力活，生活肯定挺苦的。我随口问了一句：“阿婆，您一个月能挣多少钱呀？” 阿婆头也没抬地说：“千把块吧，勤快的话还可以多挣点。” 　 我本来是抱着可怜老人家的心态，没想到她的收入比我高出一倍。看来，该可怜的人不是她而是我。 　 回去后，我的心里就有了想法——开个上档次的擦鞋店。 null 心里有了开店的想法后，我每天有空就上街观察擦鞋的人怎么工作，客源是什么样的人群，擦鞋者集中的地段，哪些客人是那些擦鞋匠没有想到或是不敢发掘的，我把这些都记在了小本子上，作为创业的最初积累。 　　擦鞋在很多人眼里都是不起眼的工作，我的父母当时一听我的想法认为我是有毛病，好好地读了几年大学出来，怎么会想到干这个。他们说，如果朋友亲戚问起我的工作，叫他们怎么张嘴？ 　　null 女朋友的离去，也给我迎头浇了一盆冷水。 　　不过，我觉得自己的想法没错，高档鞋的清理和保养在当时是个空白，现在人们生活好了，有很多人的鞋都不便宜，他们不愿意交给不懂行的人来擦，这是个多大的市场呀，我为什么不从这里挖到人生的第一桶金呢？ 创业从十元开始 创业从十元开始 ３个月后，我把工作辞了，埋头写了一个星期，拿出了一份详细的《合作计划书》，在地图上标出了高档的营业场所，开始寻找欣赏我的伯乐。 　　当时成都人的意识里还是觉得擦鞋难登大雅之堂，擦鞋匠的存在只限于街边的小餐馆什么的，富丽堂皇的大厅和擦鞋匠简直是不搭界。好几次，我刚走到大堂就被迎宾员“礼貌”地“请”了出来，身后还传来大堂小姐的嘲讽：“这个人烧昏了头吧，跑到这找钱？” 　　null 如果她们知道我是个大学生，可能更加大跌眼镜吧！ 　　一段时间里，我每天都去那家高档的茶楼，连续一个星期后，经理终于松口见我一面，他漫不经心地翻了一遍我的计划书，然后说：“小伙子，相信我吧，你就是走遍成都也不会有哪个经理愿意与你合作的。” null　 这个经理没说错，我跑遍了成都有名气的宾馆、茶楼，还是一无所获。 　　既然没有高档的场所愿意和我合作，我决定采取曲线救国的方式，从自己摆摊开始“原始积累”。 　　成都的太升南路是有名的通讯一条街，每天人来人往，也是不少老板客商的聚集地，我想抓住他们构建我的特殊顾客群体。 　　１９９８年３月１７日，我把寻呼机卖了，置备了一整套擦鞋工具，站在太升南路边上，响亮地吆喝起来：“擦鞋，５元钱一次！” 　　null 当时，周围看热闹的人以为自己的耳朵出了错，街边擦鞋行情是１块钱，只见有人降，不见有人加。每当有人问价，我就极为清晰地重复一遍，而且申明不擦价格便宜的鞋。 　　一位５０多岁的先生成了我的第一位客人，他要擦的是他脚上那双８００多元的“老人头”。说实话，我当时挺紧张的，但我没有再提钱的事，我戴上棉手套，排出一排软硬不同的鞋刷，开始干活。 null 我先拿出硬质的小鞋刷，专门用于清洗鞋面和鞋底结口的沟缝，用水的多少也是有讲究的：太多会影响鞋底粘合性，太少起不了清洁的作用。然后喷进口的清洁剂，用软刷，动作要轻柔，接下来是上油，油一定要均匀地抹在鞋面上，并且不断磨擦，要注意方向和力度。最后是抛光，再用弱风将鞋烘干，整个过程要一气呵成，说起来容易，但我埋头干了半个小时。 　　终于擦完了，那位先生拿过鞋仔细打量了一番，然后摸出１０元钱递给我：“小伙子，你的劳动值得我花１０元钱！” 　　到今天，我一直珍藏着这１０元钱，它带给我无比的信心和勇气。 你会对自己价值定位吗？ 你会对自己价值定位吗？ 第一天练摊下来，我收入８５元，比预想的情况好多了。６年来，这个数字不断上升，我完成了第一个５年计划：在成都购房安家。现在我正朝着人生的第二个五年计划奔跑：扩大星级连锁店的规模，太太和可爱的儿子成为我最大的动力。开这家店的时候，由于选址在租金较贵的高档住宅小区，我借了５万元钱，不过只用了３个月就全部还清了，最近我每天都接到浙江、福建及四川各地咨询加盟的电话，现在真是越干越有信心，浑身是劲。 　　null 去年我回校参加了一次同学聚会，大学好友们聚在一起，回忆起当年每一步所做的选择，都决定了后来的人生走向。我认为专业对口固然是最好的，不过如果善于动脑，即使暂时没有干上对口的工作，一样可以活学活用自己的专业知识，比如说我干的擦鞋和我原来所学的市场营销专业看上去一点不搭界，但是在擦鞋开店的过程中，我照样经常用到原来在学校所学的营销策略，比如说选择哪个地段摆摊开店，前期市场调查，还有顾客心理学等知识。如果不是当年学了这些东西，没准我也是个“一元擦一双”的普通擦鞋匠呢！ null 我觉得大学生其实有点像个学校出产的产品，走向社会肯定有个适应过程，现在的学生都挺有主见的，如果把自己的价值定位好，朝着一个明确的目标循序渐进，终有一天会把自己的梦想变为现实。现在大学生一步到位找个特别满意的工作不太容易，最好还是先就业再择业，就像１００层楼梯，调整好心态就像稳稳地走好了第一阶，一阶一阶慢慢走，别想着一步就迈个５０层，会累坏的。 　　null 有一天，我在一本杂志上看到这样一段话，觉得挺实在的：如果把人生比作是长跑，就业就是个起跑线，未必一开始跑在前面的人就一定能成功，只要你耐心和不懈地努力，何必在乎起跑时这小小的一步呢？ 思考题 : 思考题 : 1 、通过阅读以上案例 ,你对大学生就业难有什么新的认识 ? 2 、 推销有几种方法 ? 3 、 罗福欢创业成功的秘诀是什么 ? 本章作业： 1简述创业意识。 2如何树立正确的创业观？参考:参考答案:1 通过阅读以上案例你对大学生就业难有什么新的认识 ? 略 , 记住 : 　　如果把人生比作是长跑，就业就是个起跑线，未必一开始跑在前面的人就一定能成功，只要你耐心和不懈地努力，何必在乎起跑时这小小的一步呢？ 2 推销有几种方法 2 推销有几种方法 （1）感情推销法——先跟顾客进行感情交流，缩短与顾客的心理距离。 （2）演示推销法——边演示，一边辅以语言暗示，先入为主地把顾客引向对产品有利的一方面。 （3）价格推销法——用小数报价，用最小的单位报价，跟同类产品比较，让顾客感到物有所值。 （4）数量推销法——数量推销要诀在大数报量，以大包装、整套、一个疗程、一个出库单位报量。 3 罗福欢创业成功的秘诀是什么 ? 3 罗福欢创业成功的秘诀是什么 ? 第一是心态 , 第二是心态 , 第三还是心态 . 　　罗福欢说的好 : 现在大学生一步到位找个特别满意的工作不太容易，最好还是先就业再择业，就像１００层楼梯， 调整好心态就像稳稳地走好了第一阶，一阶一阶慢慢走，别想着一步就迈个５０层，会累坏的。 记住 : 你的态度决定你的高度 .