媒体公关与促销活动

媒體公關與促銷活動一篇吸引媒體的新聞稿誕生新聞稿必須要有新意一、新聞稿的種類與發佈時機1.活動報導的新聞稿：在組織舉辦相關活動時，應同步發佈新聞稿，以讓媒體與社會大眾瞭解辦理該活動的目的與意義，進而提升組織的專業形象。例如：全國教師會舉辦全國SUPER教師頒獎典禮時，為了讓外界瞭解教師組織致力提升專業的努力，就應適時發佈新聞稿。新聞稿必須要有新意一、新聞稿的種類與發佈時機2.製造新聞的新聞稿：議題本身具否具有「新聞性」與「衝突性」是決定媒體報導篇幅的重要因素，教師組織應掌握此一特性加以發揮。例如：主動召開教育經費不足或被挪用的記者會、公布偏遠小校被整併後對學生教育權益影響的報告、凸顯校長遴選淪為變相官派的荒謬等，此類新聞稿通常配合記者會或公聽會同步發佈，不僅可吸引媒體報導，對提升組織專業形象亦有助益。新聞稿必須要有新意一、新聞稿的種類與發佈時機3.危機處理的新聞稿：當新聞報導內容明顯影響組織形象或教師專業時，為了減少傷害甚至轉守為攻，組織應於第一時間儘速進行危機處理。例如：當媒體大幅報導校園體罰事件，或其他團體批評學校教評會無法處理不適任教師時，組織即應適時說明立場與處理態度，減少負面新聞帶來的衝擊。新聞稿必須要有新意一、新聞稿的種類與發佈時機4.立場回應的新聞稿：當新聞事件涉及組織立場時，應主動針對媒體報導加以澄清。例如：當報載教育部反對教師組織工會、或者特定團體要求教師寒暑假不支薪時，教師組織均應適時回應，消極而言，至少應讓媒體做到平衡報導，積極來說，更應以專業意見引領媒體報導、評論的走向。新聞稿必須要有新意一、新聞稿的寫作原則1.掌握新聞性：所謂新聞性是媒體用來評估新聞重要程度的指標，新聞性越高的新聞自然越能吸引媒體注意、採訪，被報導的機率自然越高。一般以時效性、接近性、顯著性、影響性、衝突性等評估新聞來源的價值，這些原則也該是組織發佈新聞稿時必須加以考量的。新聞稿必須要有新意一、新聞稿的寫作原則2.兼顧時效與深度：「新聞是事件新近的報導」，這句話生動描述了時效對新聞的重要性。例：就新近發生的教育議題發組織看法自然是會務幹部的重要工作，然而，作為一個專業人員組織，教師會的文宣與新聞稿，不僅要求快，更要求好，唯有兼顧時效與深度，方能彰顯教師組織的專業形象，並增加被媒體採訪、報導的機會。新聞稿寫作要領一、新聞要素：不可忽略5W1H。（Who、What、When、Where、Why、How）二、新聞構成：題、文、圖、表。1.題：簡要、突出、吸引人。2.文：導言100至200字：開宗明義，人事時地物。主文300至500字：深入淺出，闡揚主旨。結語100字：簡潔有力，強調該新聞的意義與影響，或預告下階段活動。3.圖：視需要加入有助於讀者理解的圖片。4.表：視需要加入有助於讀者理解的表格。新聞稿寫作要領三、寫作要律：具有新聞價值、正確的格式、動人的標題。四、簡潔切要的內容、平易友善的敘述、高度可讀性、篇幅以1至2頁為宜（一頁尤佳）。五、寫作技巧：清晰簡潔、段落分明、使用短句、排版清爽。六、切忌偏離事實、交代不清、內容空洞。新聞稿範例一、活動通告格式二、大龍國小新聞稿三、總統府新聞稿四、博覽會新聞稿新聞照片的製作「台青蕉」因協助農民行銷香蕉，獲青舵獎。「台青蕉」因協助農民行銷香蕉，獲青舵獎。記者鄭瓊中／攝影新聞照片的製作神童伏地挺身1分鐘138個二林廣懿宮三界大廟落成安座大典，有北京元鴻少林功夫團大秀武藝。記者陳威廷／攝影新聞稿e化一、標題清楚點出發稿單位與新聞稿重點（一）E-mail標題中，應該清楚地告知1.這是新聞稿！2.是誰發的稿？3.發稿的目的為何？（二）最差的例子，就是標題中只打上「你好」、「新聞稿」、「敬請刊登」，這種標題放在一堆新聞稿中，很容易被忽略。（三）我建議以「-」來分隔不同的標題欄目，而且每次發稿時要統一，才不會造成混淆，例如新聞稿-海怪大學-校園挖出恐龍三隻邀請函-省道旁檳榔攤2004年1月2日金華酒店晚宴新聞稿e化二、新聞稿內容直接放在郵件內文，而非附加檔案新聞稿郵件打開後，如果能夠直接看到一段漂亮的導言，這篇稿子必然可以喚起記者相當大的注意力。三、附加檔案盡量用檔案較小的格式，少用Word，檔名要清楚新聞稿如果有附件的話，檔名最好清楚、有意義，不要只是寫「新聞稿.txt」或「img2934.jpg」等。新聞稿e化四、圖檔大小要控制，並且建立新聞稿網站，放置圖檔（一）不同種類、路線的媒體，發不同的新聞稿（二）減少圖檔的數目、大小，對於需要上圖檔的媒體，提供網站下載蒙恬科技新聞專區http://www.penpower.net/taiwan/2_0news/090211.html五、尊重記者隱私如果要獲得記者的尊重，最好將收件者名單放在密件副本（BCC）新聞稿e化六、附上PDA可直接Copy的資訊使用PDA的朋友，現在就可以將下面這段貼入PDA軟體中，誠摯期待您的光臨：省道旁檳榔攤年初晚宴金華酒店富貴廳台北市恐龍三路九段十五號十三樓曾梨浦0999-199-9491、定义 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些？ 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运3.2公共关系 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动方案，以争取社会公众的理解与接受。（1）有助于企业树立良好的形象（2）有助于塑造名牌《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。　人员促销的类型 一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。 二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。 三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。赠送促销折价券促销包装促销抽奖促销5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。现场演示联合推广参与促销会议促销3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 戴尔网上官方直销店 海尔官方直销店