品牌营销传播案例分析：要做就做行业老大

品牌营销传播案例分析：要做就做行业老大 任何行业的发展都有一定的规律，一个行业品牌由量变到质变的转折期大概为6年： 沃尔玛用了十四年的时间，年销售额才达到一亿美元，而2012年是4469.50亿美元； 微软用了十年的时间，年销售额为一亿美元，2012年年营业额达到了699.4亿美元； 红牛在美国花了4年时刻年销售额到达了1000万美元，又花了5年时刻到达1亿美元。 老干妈从1996年推出出豆豉辣椒酱，2000年销售额到达5000万，2003年逼近6亿，今年销售额预计为25亿元人民币。 6年时间，哎呀呀完成了12家直营店600万营业额到全国3000家终端18亿营业额的巨幅跨越，蛹蜕蝶现的背面，是企业和品牌策划公司的完美结合，是品牌背后散发出来的惊人潜力和哎呀呀领导团队的强大执行力的无缝之作！ 2004年的饰品品类行业可谓诸侯割据。在业界通行的招商加盟方式下，国内200家店以上的品牌不下10家，华北、华中、西南和两广区域，都有各自强势的区域品牌，行业之间的竞争成一片红海。但从全国范围内来看，尚无如品类航母般健壮的第一饰品品牌，而其他品牌大多数具有的也只是阶段性和局部性的优势。 此时此刻的哎呀呀只是一家有着12家店的佛山区域性品牌，在全国饰品界完全排不上号，要想成为饰品类领导者无异于天方夜谭。 经过第一阶段的全国饰品类市场走访调查后，与其合作的尚道营销发现了绝大多数区域品牌存在的四大通病： 一、没有真正的事业心，舍不得在推广、装修和研发上大手笔地投入； 二、不明白连锁加盟的真理，即规模经济，还在一家店一家店地死磕； 三、企业内部股权结构松散，意见难以一致，决策过程太慢； 四、多元化很多，认为饰品这种小生意顶多小富即安，做到一定并赚到一些钱后，转而主攻餐饮、服装等工作。 在摸清了市场的真相后，尚道开始有规律地寻找市场突破口。 于是，尚道依据竞争对手的弱点果断给出策略：以速度冲乱竞争对手的阵脚，快速赢得市场规模。如果哎呀呀用一年左右的时间把店铺做到200家以上，就能够迅速跻身第一集团。 这时候的哎呀呀只是一个佛山的区域性品牌，但要想在1年时间内做到200家店，继续做直营简直是不可能完成的任务。哎呀呀由区域性品牌成为全国性品牌的破冰之举是连锁加盟，再加上此前的品类推广思维，连锁饰品品牌定位形成。哎呀呀成功用一年的时间把店铺做到200家，战略的成功，令哎呀呀在六年时间内完成了从12家店发展成为3000家连锁店铺的跨越，成功占领中国饰品市场。 六碳网博士认为，哎呀呀完成了12家直营店600万营业额到全国3000家终端18亿营业额的巨幅跨越，蛹蜕蝶现的背面，是企业和品牌策划公司的完美结合，是品牌背后散发出来的惊人潜力和哎呀呀领导团队的强大执行力的无缝之作。 从那时候的中国市场上来看，要想变成被消费者信赖的品牌，必定要做某一个品类的领导品牌。只要经过这样的定位，经过宣传和引导，消费者才愿意买单，才会和品牌发生关系。在饰品界这样一个乱世市场，若是做不上榜首，等候哎呀呀的必然是品牌的缓慢消亡。要做大品牌，一定要有大规模。通过综合规模经济、品类策略、领导品牌三大元素的完美结合，再加上做行业老大的决心，为哎呀呀的成功奠定了坚实的基础。