小米手机

null小米手机小米手机 小米科技有限公司是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。企业初期已经研发并生产出小米手机、MIUI、米聊这三大核心产品，其中小米手机是其主打产品。并在市场上试点销售，反映良好广受好评。企业生产的产品科学技术比较新颖，产品功能强大，性价比高等。“为发烧而生”是小米的产品理念。分销渠道策略分销渠道策略 自有网络渠道为主： 根据小米手机的渠道战略，小米手机建立了自有渠道，小米手机的自有渠道是消费者通过到小米手机的官网定制手机——网络直销。正式开放前几小时小米手机的购买页面就已经接近瘫痪，想要购买到小米手机更是难上加难。除了官网，小米手机指定了淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台拥有线上销售特权。但是小米手机在淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台货源是十分充 足的，暴露其渠道问题。 增加手机运营商渠道，制定合约机:小米手机为了解决渠道问题，先后与中国联通以及中国电信合作，中国联通以及中国电信为了自身的利益以及增加产品的种类和小米手机运营商进行合作。中国联通和电信的通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。 扩展社会渠道，从苏宁开始:小米手机增加手机的销售渠 道，在网络销售之外开辟新的渠道，苏宁电器成为小米手机的首家社 会电商渠道销售商。 小米手机生产商小米手机官网 淘宝，京东授予 社会渠道(苏 手机营运商售 特权店售卖 宁) 卖(联通、电信)小米手机的SWOT分析小米手机的SWOT分析优势： 1.市场定位精确的优势 2.产品优势 3.价格优势 4.渠道优势 　 劣势： 　　1.品牌价值低。 　　2.售后服务系统不健全。 机会： 　　1.智能手机的市场目前尚未开发。 　　2.模式可以自由切换。在MIUI系统的界面和操作方式就有商务机、娱乐机、学生机、白领机、发烧、老年机等不同模式。 　　3.小米依靠雷军的个人影响力，和关联公司（金山软件、优视科技、拉卡啦、多玩、乐淘、凡客诚品等）做了线上互动。null威胁： 　1.众多手机厂商也纷纷加入了这场战争，联想、酷派、海尔、夏新、中兴以及小品牌的手机生产厂商，都开始了低价高配的策略，而且性价比都敢叫板小米2。 　 2.缺少硬件管控经验，小米并非硬件厂商，对于上游成本的压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合面临巨大的挑战。 　3.销售渠道覆盖能力吃紧，由于网购人群以一线城市为主，对二、三线城市覆盖能力未知。另外，上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以技术发烧友和“米粉”为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需考证。小米手机的促销分析小米手机的促销分析 1.事件营销 　　1）高调召开宣传发布会。 　　雷布斯效应严重模仿苹果的乔布斯。 　　2）预售工程机。 这有两大好处： 其一，“售卖半成品”吸引了各大媒体的眼球，免费为小米做足宣传； 其二，小米公司获得了米粉使用后的意见和建议，进而为手机进行相关的改进。 　　3）制造媒体炒作的话题。 2.病毒营销与饥饿营销齐头并进 　　在“病毒营销”当中添加“饥饿”因素，就让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。 　　小米的营销方式：产品发布——公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货。 3.微博营销 　　微博是一个新兴的媒体，以方便快捷、影响面大而备受欢迎，小米手机在正式发布前，其团队通过雷军的微博与关注小米的人群进行交流，同时通过IT界名人的微博充分为小米手机造势，微博的影响力被小米运用到极致。