浅析_喜羊羊与灰太狼之牛气冲天_的营销策略
《大舞台》2009年双月号第5期
浅析《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》的营销策略
■马 妮
【摘 要】国产原创动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》在2009年春节贺岁档创造了9000多万元的国内票房收入,被誉
为中国动画产业的奇迹。本文试图从准确把握观众心理需求、运用品牌营销以及开发动漫衍生品三个方面来对这部低成本动
画电影的营销策略进行研究。
【关键词】动画电影 心理需求 品牌营销 衍生产品
在2009年春节贺岁档的电影中,
最为牛气冲天的,是一部国产原创动画
电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》(下
文简称《牛气冲天》...
《大舞台》2009年双月号第5期
浅析《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》的营销策略
■马 妮
【摘 要】国产原创动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》在2009年春节贺岁档创造了9000多万元的国内票房收入,被誉
为中国动画产业的奇迹。本文试图从准确把握观众心理需求、运用品牌营销以及开发动漫衍生品三个方面来对这部低成本动
画电影的营销策略进行研究。
【关键词】动画电影 心理需求 品牌营销 衍生产品
在2009年春节贺岁档的电影中,
最为牛气冲天的,是一部国产原创动画
电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》(下
文简称《牛气冲天》)。这部仅靠200万
元制作费用就拿下了9000多万元国内
票房的动画电影红遍两岸三地,也因此
被誉为“国产动画第一片”,成为了中国
动画产业的奇迹。本文试图从三个方面
来对这部低成本动画电影的营销策略
进行研究。
一、把握观众心理需求,准确认识
市场
《牛气冲天》用Flash来做电影的
制作手法最初曾遭到了一些专家的反
对,但观众们却并没有因为它是Flash
电影而将其拒绝。究其原因,专家们对
于制作手段的重视固然重要,但忽视了
大众对动画片的需求也万万不可。而
《牛气冲天》之所以能从观众手中得到
高票房,还是要归功于其对于观众的心
理需求恰到好处的把握,准确
受
众,认识市场。
据电视动画片《喜羊羊与灰太狼》
(下文简称《喜羊羊》)的制作方介绍,节
目的主要受众群体是3至15岁的少年
儿童,故事情节则围绕孩童的心理偏好
展开,向孩子们传达的是乐观积极的生
活态度以及团结互助的团队精神,宣扬
的是真善美的价值理念。
除了孩子,家长和年轻白领也是电
影的潜力消费群体。据调查,25至32
岁的观众最喜欢的是浑身小缺点的“懒
羊羊”。还有一些女性白领非常喜欢在
老婆面前任劳任怨、打不还手的“灰太
狼”,甚至将其奉为新时代好男人的典
范,发出了“要嫁就嫁灰太狼”的感慨。
电影的台词里还出现了一系列2008年
最热门的流行事件和流行词语,如“低
调”、“山寨”、“三聚氰胺”、“微软黑屏”、
“很傻很天真”等。这些台词将成年观众
们的目光牢牢吸引。
二、成功的品牌营销策略,吸引众
多粉丝
在动漫营销领域,许多世界知名的
动漫作品,如《哆啦 A 梦》、《蝙蝠侠》、
《变形金刚》等,都是依靠系统的品牌营
销策略,造就出动漫史上的一个个经
典。最初是卡通书籍产品问世,然后开
始制作电视动画片,最后将其搬上大银
幕。
对于许多80后的观众来说,“变形
金刚”是童年记忆中抹不去的一道风
景。当这代人长大后,在大银幕上看到
《变形金刚》,无不感到激动。2007年,
投资1.5亿美元的《变形金刚》上映,在
中国大陆狂扫 2.77 亿元人民币票房。
而2009年的6月,投资高达2亿美元、
场面更大、机器人更多的《变形金刚2:
堕落金刚的复仇》卷土重来,登陆中国
大陆仅4天便取得了1亿元人民币票
房收入。
与以上这些成功的动漫形象相似,
《牛气冲天》的成功是因为其拥有较好
的品牌基础。电视动画片《喜羊羊》曾在
全国各地电视少儿频道累计播出有
500多集,在福建少儿频道播出时甚至
创下了17.3%的最高收视率。良好的收
视基础打响了《喜羊羊》的品牌。在观众
看来,“喜羊羊”与“灰太狼”的动漫形象
早已深入人心,它们可爱活泼,恶搞之
中透着天真。依靠成功的品牌营销策
略,再加上电影上映前进行了大力度的
宣传,广大《喜羊羊》动画电视的忠实粉
丝们继续到电影院中追捧着这匹黑马。
与此相对应的是,《喜羊羊》的收视率,
在电影热播之后又再次提高了20%。
三、开发动漫衍生产品,不可缺少
的产业链环节
动漫衍生品市场蕴含着巨大的市
场空间,包括动漫创作、图书发行、电影
制作、游戏改编、开发相关衍生品等多
个环节。在日本、美国等动漫产业发展
大国,动漫产业链中有70%至80%的
利润都是靠开发相关衍生品来实现的。
我国的动画产业起步相对较晚,衍生品
产业规模相对较小。
《喜羊羊》的制作方在电视动画片
播出一年后就开始预售音像版权和图
书版权,并进行产品授权开发相关衍生
品。音像图书、毛绒玩偶、玩具礼品、文
具服装、日用品、食品饮料以及多媒体
产品等动漫衍生品都投向了市场。肯德
基与其进行合作,开展“买套餐送喜羊
羊可爱玩具”的促销活动,得到很多粉
丝的追捧。早在2008年,《喜羊羊》的制
作方就专门成立了喜羊羊人偶剧团,将
人偶音乐剧搬上了舞台,进行全国巡演
并参加各类展会活动,对动画片进行宣
传。衍生品的销售利润占到了总利润的
绝大部分。据有关报道,《喜羊羊》的节
目播映权收益约占总收入的 40%,其
余 60%都来自于衍生品的形象授权
等。
结束语
虽然有专业人士认为,从技术角度
来看,《牛气冲天》本身并不出彩,但该
片的市场运作却非常出色。生活节奏加
快之余,人们需要最纯真的精神娱乐,
需要轻松愉快的文化消费产品。以前有
蜡笔小新和樱桃小丸子,现在我们有了
自己的喜羊羊和灰太狼。同名电视剧的
三年热播打下了数量可观的观众基础,
加上成功的品牌营销谋略,这部小成本
制作获得了巨大的成功。
(作者单位:上海大学数码艺术学院)
文化 产 业文化 产 业 WENHUACHANYE WENHUACHANYE
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