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宠物用品店的发展之路

2013-11-14 3页 doc 183KB 17阅读

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宠物用品店的发展之路派多格宠物http://www.apetdog.com/   宠物用品店的发展之路   [导读]新兴商业形态的发展市场划分越来越细也将会推动宠物社区店向连锁化、专业化的方向发展路,而连锁化自然成为宠物社区连锁店的发展趋势。连锁经营不仅是企业提高效率、降低成本的经营方式,更重要的是能够帮助宠物社区店突破发展中的管理瓶颈。   最近几年,随着国内宠物零售业的迅猛发展,市场竞争日趋激烈,以传统宠物零售店为主的零售商业格局被渐渐打乱,新的零售业态不断涌现。而宠物社区店一度兴起,但伴随着这一业态的...
宠物用品店的发展之路
派多格宠物http://www.apetdog.com/   宠物用品店的发展之路   [导读]新兴商业形态的发展市场划分越来越细也将会推动宠物社区店向连锁化、专业化的方向发展路,而连锁化自然成为宠物社区连锁店的发展趋势。连锁经营不仅是企业提高效率、降低成本的经营方式,更重要的是能够帮助宠物社区店突破发展中的管理瓶颈。   最近几年,随着国内宠物零售业的迅猛发展,市场竞争日趋激烈,以传统宠物零售店为主的零售商业格局被渐渐打乱,新的零售业态不断涌现。而宠物社区店一度兴起,但伴随着这一业态的发展也逐渐突显出不少问题:规模小、价格高、种类少、经营模式简单等这也致使宠物社区店产生天花板效应。为了突破这一瓶颈许多早期投身宠物社区零售店的从业人员开始改变思路.另觅出路。   新兴商业形态的发展市场划分越来越细也将会推动宠物社区店向连锁化、专业化的方向发展路,而连锁化自然成为宠物社区连锁店的发展趋势。连锁经营不仅是企业提高效率、降低成本的经营方式,更重要的是能够帮助宠物社区店突破发展中的管理瓶颈。连锁经营具有成本优势、价格优势、服务优势、品牌优势,有着极强的竞争能力,也应该是宠物零售业态的主要发展方向。   宠物社区连锁的商业模式,路在何方?   连锁化是宠物社区店的发展趋势固然没有错但这并不意味目前这一业态一定能赚大钱。宠物社区店要想成功首先要解决的是店面的赢利,其次便是规模的问题。从本质上来说,就是要找到适合宠物市场的社区连锁店的商业模式。   什么样的商业模式适合宠物社区连锁店的发展呢?中国不同区域的巨大经济差异导致了市场的不平衡,在一个市场中能够获得大发展的模式而在另外一个城市有可能就会阻力重重。如今,有部分商家在发展社区连锁店即使店面数量已经达到三四十家,也不能有效解决好社区店赢利这个关键环节。   要解决好社区连锁的商业模式.本质上就是要找到一种方式既能够实现赢利同时还要可复制,既要能够控制成本,还要能有效管理,这将是一个急待解决的课题。然而想要找一个能够复制的商业模板,就需要社区店的业务结构做细致的规划和摸索,例如店面位置的选择、店面的大小选择、人员的管理和、产品的规划和搭配、服务的种类以及营收的构成等等如果在社区这些问题都能得到有效的解决,并且实现赢利那么这就是一套有效的社区连锁的商业模式。   “中心店+分店”模式   做社区连锁店的关键是要把连锁店当做品牌来做.并且要注重这一品牌的推广。小社区连锁的方式由于店面过小缺乏信任度同时要与小宠物店群体竞争竞争力不足,更别提品牌的   建立.而“中心店+分店”的方式则可修正这些缺点。“中心店+分店”的模式是先开一间中心店,规模可在150平方米以上,大店的优势在于可以建立客户的信任感同时也可摆脱与其他小店的竞争。以中心店为“前锋”,待其产生一定影响力或者说有较好的业绩之后便可陆续成立分店即小社区店。   中心店对整个社区连锁店的发展有着至关重要的作用,它直接影响到连锁品牌的树立,同时,作为“前锋”的中心店,其经营管理模式的成功也有利于社区分店的复制。由于中心店店面较大可以更提供更丰富的产品以及更周到的服务,从而吸引更多消费。 Dog格宠物连锁店是天津一间宠物社区连锁店自07年成立,迄今已成立三家连锁店。其总店规模约在150平方米左右,店内产品品类较为丰富,几乎涵盖宠物的衣食住行,此外,还特别提供了美容与寄养服务。负责人李宇非常注重社区店服务的多样化以及便利性,据李宇介绍服务的边际效应远胜于物质的刺激,因此不能一味地追求顾客的短期产品销售量,而要注重顾客的长期服务价值及服务的多样化。除了宠物食品和宠物用品外,一些小的服务比如说宠物美容、寄养等,消费者更愿意在社区内,或不出社区500米就把宠物的日常的生活需求解决了。据该店相关人员介绍.这些服务约占该店总营业额的50%,存在较大的利润空间。   此外,Dog格宠物连锁店的两间分店情况与总店稍有差别,考虑到分店所处的社区消费能力有限以及店面面积较小只设了宠物产品的出售,而没有美容等相关服务。因此,一套可以复制的社区连锁店的商业模式并不是盲目地复制,“因地设店”也是社区连锁店需要考虑的因素。   选址决定成败   毋庸置疑开宠物社区连锁店首先要面临的便是选址问题。李宇告诉记者社区店的辐射范围不大,一般能覆盖到3-5公里之间因此社区店的选址非常重要。另外.考虑到不同的住宅小区,消费群体的收入水平以及年龄阶段的差异产品的价位结构也应有所不同。比如在老的住宅区相对来说,中老年人会占较大的比例,这一消费群体多为退休人员其消费观相对保守,冲动消费的机会也较小,因此在此类社区开宠物店则要考虑以中低端的产品为主,而高档的新住宅区则相反。   鉴于老住宅区的各种因素开社区宠物店的首选应是高档住宅区。城市里的高档住宅区一般建在离市中心较远的区域距离大卖场较远,多与城市发展规划的方向一致。高档小区里的居民以具有一定经济基础和乐于接受新事物的中青年为主。大多为事业有成的中年家庭或家境富裕的新婚小青年家庭。这类群体收入丰厚但工作忙碌社区店能够充分满足他们的购物需求。就目前宠物经济的发展程度来看,社区连锁店开在高档住宅区内有较大的优势,但这仅仅是不同时间段的问题,随着整个社会科学养宠观的普及,将有越来越多的住宅区适合开宠物社区连锁店。   本文对宠物社区连锁店做了一个简单的介绍,试图为宠物零售业提供一个发展方向,但社区连锁这一业态的学问绝不仅限于此。毫无疑问社区连锁是宠物产品零售业态必然的发展趋势,但目前仍未完善,其进一步的发展需要行业内各界人士共同的努力! 文章来源:派多格宠物——快乐养宠,幸福生活 1
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