10、红花郎团购之五大系统

nullnull红花郎事业部 五大系统开发 红花郎事业部 五大系统开发 欢迎加入销售实战解析qq群115364655，本群提供真实销售实战案例，及销售类热门籍电子书系统开发目的及意义系统开发目的及意义1、五大系统集中了党、政、军、商界的核心领导，是高端政务商务接待的主体群体； 2、五大系统的核心消费力、以及强大的消费影响力； 3、以五大系统为核心，培育、影响、服务于核心领袖消费群体，带动消费； 4、以五大系统为主线，有重心地开展团购活动； 5、有组织、有计划、有步骤、有重点地开展系统开发，发挥品牌和团队的力量 第一节 人大政协系统 第一节 人大政协系统三、省委组织结构及下设部门（以四川省委为例）三、省委组织结构及下设部门（以四川省委为例）省委领导：书记1名（人大主任），副书记2名（省长、市委书记），常委11名二、政协系统组织结构图：（以省政协为例）二、政协系统组织结构图：（以省政协为例）null 四、省政府组织结构及下设部门（以四川省人民政府为例）null五、关键部门开发与维护： 1、人大政协： （1）主任、副主任（管办公厅）、秘书长； （2）办公厅接待处、行政处：负责系统会议和活动的用酒安排，以及内部用酒采购 （3）人大政协开发目的： A、单位自身团购 B、代表饮用酒推荐 C、团购关系引荐 D、团购经销商开发 2、党委政府： （1）管钱管项目部门：财政厅、发改委、交通厅、安监局、国（地）税局、卫生 局、建设厅、水电厅、林业厅、商务厅、环保厅、工商局、国土厅 （2）管人部门：组织部、人力资源厅 （3）接待办：大型接待均为接待办接待，一般接待为内设办公厅或办公室接待null3、其他重要系统： （1）法院、检察院（一府两院）：法院、检察院非常重要，特别是检察院，发 展为团购经销的机会较大 （2）医院、学校系统：中高层领导、后勤部门 4、乡镇重要突破点： （1）乡镇书记（乡镇长）——家属发展为团购分销、经销的机会较大 （2）七站八所中心关键：财政所、国土所 5、党校系统 （1）班级重点：厅（局）级市长（县长）班：学习时间3个月左右 后备干部班：学习时间四个月左右 （2）赠酒方式：开学毕业典礼赞助用酒、学员寝室送酒、党校活动赞助 （3）关键突破点：分管后勤的副校长、后勤部门 null 一、我国高尔夫发展现状 1、2011年我国营业中的高尔夫设施总数为440家，共9769个球洞，折合 约543个18洞高尔夫球场。其中，2011年度新开高尔夫设施45家，折合 43个18洞球场。截止2011年底，我国仅有西藏没有高尔夫球场。 2、2011年国内球场共产生1065万打球轮次，相较去年的992万轮次上升了7.4% 。高尔夫核心人口数增至35.8万，增幅为7.5%，高尔夫核心人口及总打球轮次 稳步发展 。 3、高尔夫人群：其中一半是国内的民营企业家，金融、证券、房地产、电信等企 业的中、高管人士，文、体界中成功人士及部分公务人员和离职修养的老干部 。另外一半主要是外籍人士和港、澳、台球员 4、商业赛事近年来发展迅猛，主要集中于银行、汽车、地产等行业，是我们关注 的重点。 第二节 高尔夫系统高尔夫协会组织结构图高尔夫协会组织结构图关键点：秘书长—负责具体日常事务，以及高尔夫赛事活动的组织、策划与执行null二、高尔夫球会基本情况 （1）球会是所有高尔夫群体参加活动的终端场所，所有的高尔夫赛事，特别是我们需要重点关注的商业赛事，最终都会落脚于球会，球会是传达赛事信息最为有效且准确的渠道。 （2）球会会员：会费30-80万居多，会员人数400-800人居多（18洞） （3）球会日常活动 赛事运作：国内外各项职业、商业赛事 会员活动：会员杯球赛，一般以季度、半年为单位开展 （4）开发关键点： 赛事赞助：市场部—主要负责日常各项赛事的运作及安排 会员开发：会员部—主要负责开发及维护球会会员，以及会员活 动的开展 核心客户：总经理—核心客户的引荐null 三、高尔夫活动的三种模式 1、基本原则和要求 （1）以郎酒红花郎杯高尔夫巡回赛为主线； （2）邀请赛考虑沿海成长型市场，且巡回赛未覆盖的城市； （3）成熟市场以高尔夫活动晚宴或奖品赠酒的方式开展为主； （4）以15年、20年产品为主 2、2012年郎酒红花郎杯高尔夫巡回赛 （1）3-12月，21场+1场总决赛，总决赛在成都麓山国际高尔夫俱乐部 （2）特点：覆盖面更广、奖项更丰富、人群更高端、形式更多样、宣传更落地 （3）执行：大区团购经理总体负责，制定细案，协调前期准备工作、人员分工安排、活动确定、领导邀请、以及费用结算等工作 （4）参赛人员：120人/场，红花郎VIP客户、承办球会会员 （5）比赛方式：18洞个人比杆赛，每场比赛总杆前三名获得总决赛的参赛资格 （6）奖项设置： 总杆：冠、亚、季军； 净杆：冠、亚、季军； 趣味奖项：一杆进洞奖、最远距离奖、最近旗洞奖、最佳风尚奖、净杆逢9奖、小 鸟王奖 抽奖：红花郎幸运奖、青花郎幸运奖（7）所选城市及赛程安排（7）所选城市及赛程安排null3、郎酒红花郎杯高尔夫邀请赛 （1）活动方式：联合当地高尔夫球会或球队，结合商家客户资源，组织邀请赛或联谊赛 （2）参赛人员：红花郎VIP客户、球会会员 （3）城市选择：巡回赛未覆盖的城市；沿海成长型市场，团购薄弱市场 （4）开展方式：由办事处联系并上报，大区品牌经理初审，大区团购经理进行活动沟通 及费用把关，事业部总经理终审，由大区团购经理总体负责协调及执行，参 照巡回赛流程 （5）费用预计：100人/场，现金+用酒（晚宴餐费+晚宴用酒+抽奖用酒+奖品用酒） 6-7万/场（不含打球费，如承担打球费，预计增加5-7万/场） （6）具体要求： A、主题：2012郎酒红花郎杯高尔夫邀请赛**站 B、主办单位：郎酒集团 协办单位：**经销商、**球会 C、宣传物料设计及制作，按事业部巡回赛统一模板制作 D、流程：参照巡回赛流程，必须设置宣传片播放、模特产品展示、颁奖抽奖环节 E、人员分工：会务组、后勤组、礼仪组 F、跟踪：会后总结会议，人员名单统计及对接人确定，后期客户跟进，以及球 会关系对接 null 4、高尔夫活动赞助： （1）活动方式： A、赞助当地高尔夫球会日常球赛的晚宴用酒；高尔夫会所展柜和广告板等形象建设 （2）赞助方式：晚宴用酒（晚宴用酒+抽奖用酒+奖品用酒）；用酒置换广告 （3）开展方式：由办事处联系并上报方案，大区品牌经理初审，大区团购经理进行活动沟通及费用把关，事业部总经理终审，大区团购经理协助或监督活动的执行 5、高尔夫活动注意事项： （1）着装：高尔夫T恤+休闲裤+休闲鞋 （2）一般城市以赞助高尔夫活动晚宴的方式为主，邀请赛考虑巡回赛未覆盖的 城市或沿海发达城市 （3）赞助活动以球会会员赛、政府官员集中的活动为主，注重关系的对接和后 期维护 （4）球会的领导或会员部可以发展为团购分销第三节 部队系统第三节 部队系统一、中国共产党中央军事委员会人员组织结构二、四总部及三兵种部门设置及下辖单位二、四总部及三兵种部门设置及下辖单位干部部，组织部，联络部，纪律检查部，宣传部，直属工作部null三．七大军区及下辖单位 北京军区：陆军第27集团军（河北石家庄），陆军第38集团军（河北保定），陆军第65集团军（河北张家口），北京卫戍军，天津警备区，内蒙古军区，河北省军区，山西省军区，石家庄陆军学院； 沈阳军区：陆军第16集团军（吉林长春），陆军第39集团军（辽宁辽阳），陆军第40集团军（辽宁锦州），黑龙江省军区，吉林省军区，辽宁省军区，大连陆军学院； 济南军区：陆军第20集团军（河南开封），陆军第26集团军（山东潍坊），陆军第54集团军（河南新乡），山东省军区，河南省军区，济南陆军学院； 南京军区：陆军第1集团军（浙江湖州），陆军第12集团军（江苏徐州），陆军第31集团军（福建同安），上海警备区，江苏省军区，浙江省军区，福建省军区，江西省军区，安徽省军区，南昌陆军学院； 广州军区：陆军第41集团军（广西柳州），陆军第42集团军（广东惠州），湖北省军区，湖南省军区，广东省军区，广西军区，海南省军区，驻香港部队（副大军区级），驻澳门部队，桂林陆军学院； 成都军区：陆军第13集团军（重庆），陆军第14集团军（云南昆明），重庆警备区，西藏军区，四川省军区，贵州省军区，云南省军区，昆明陆军学院； 兰州军区：陆军第21集团军（陕西宝鸡），陆军第47集团军（陕西临潼），宁夏军区，陕西省军区，甘肃省 军区，青海省军区，西安陆军学院，乌鲁木齐陆军学院，新疆军区，南疆军区，新疆消费建设兵团；四．中国人民武装警察部队组织架构 四．中国人民武装警察部队组织架构 省总队省消防消防支队null五、部队部门设置及关键开发部门 1、司令部--直工处：负责军区领导生活及接待，是我们业务对接主要部门 2、政治部—秘书处、群联办：是慰问活动的直接对口部门 3、后勤部—招待所：部队内部酒店，部队领导集中消费地点，是我们在部队系统进行产品展示及价格标杆的窗口，也是产品动销的渠道之一 4、装备部 （备注：各部同时也备有内部接待经费，也有采购用酒需求，由负责后勤的部门经 办） 5、部队院校：后勤部门 六、开发要点： 1、部队良好的酱酒基础、强大的内部消费能力，以及对系统内消费的影响 2、八一慰问及日常客情维护 3、领导及关键部门公关及客情 4、师、团级部队单位慰问及动销情况较快较明显，军级以上单位以定制酒为主 第四节 高校系统开发与维护第四节 高校系统开发与维护一、高校学习班分类 1、MBA：工商管理硕士 群体：大学本科毕业后有三年或三年以上的工作经验，大专毕业后 有五年或五年以上的工作经验，研究生毕业后有两年或两年 以上工作经验者。目前国内MBA正出现低龄化现象，考分高 的往往是那些大学毕业3年左右、应试能力强的年轻人。 2、EMBA：高级管理人员MBA，或高层管理人员工商管理硕士。 群体：具有本科以上学历，8年以上工作经历(其中4年以上管理工 作经历)，较大规模企业的现职高层管理人员。 EMBA是MBA专业学位教育的一种特殊形式 3、EDP： 高层管理者培训与发展中心。是基于现代公司企业的具体特点，开设的一整套具有针对性的短期强化课程。针对性、灵活性强。二、高校开发及维护方式二、高校开发及维护方式1 、重心：EMBA学习班 2 、 EMBA学习班基本情况： （1）班级开设情况：一般一年两次招生，春季班、秋季班，1-2班，50人左右/班 另有一些特殊学习班，如国资委下属大型企业班 （2）学习时间：每月集中授课4天 （3）学员组成：政府官员（学历、升迁、组织需求） 企业领导（加强管理、人脉关系） 私企老板（建立人脉） 3、开发及维护方式 （1）初次开发：EMBA中心 方式：以开校典礼冠名或赞助为主要开发方式 （2）日常维护：校友会、联合会—会长、秘书长等核心成员，一般由学员中地位较高、社交较广、组织能力较强的担任 方式：日常客情维护+学员聚会用酒赞助 （3）EDP培训班 方式：主要集中个体老板，加入EDP学习班进行开发 第五节 商会系统 第五节 商会系统 一、商会系统主要部门职能及关键部门　 组织联络部：主要负责内外联络接待和发展会员等方面工作。 财务部： 主要负责财务工作。 咨询服务部：主要负责招商引资。为会员单位发展业务提供信息中介咨询、讨论等方面的工作。 维权与培训部：主要负责维护商会和会员单位的合法权益，为各会员单位的管理人员和员工培训服务等方面的工作。 会刊编辑部：主要负责商会会刊的编辑、印刷、发行等方面的工作。 办公室：主要负责商会文秘、接待与日常事务方面的工作。 二、开发要点 （1）了解各地工商联、总商会的组织情况 （2）商会成立大会、会员大会、文娱类活动等活动的赞助 （3）利用老乡情结进行商会系统开发 （4）会员单位的办公室关系开发 第六节 其他系统（金融系统）第六节 其他系统（金融系统）一、金融机构分类： 1、中央银行：中国人民银行 2、政策性银行：国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行 3、国有商业银行：中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、中国银行 4、其他商业银行：交通银行、中信实业银行、招商银行、华夏银行、中国光大银行、中国民生银行、深圳发展银行、广东发展银行、上海浦东发展银行、兴业银行等 5、城市商业银行：北京、上海、深圳、大连等十八家 6、非银行金融机构：农村合作银行、保险公司、证券公司、信托投资公司、融资租赁公司、城市信用合作社、农场信用合作社、邮政储蓄机构等 7、金融资产管理公司（接管四大国有商行不良资产）：中国华融（工行）、中国长城（农行）、中国东方（中行）、中国信达（建行） 8、监管机构：中国银行业监督管理委员会、中国证券监督管理委员会、中国保险监督管理委员会、国有重点金融机构监事会null二、开发重点（银行+证券） 1、高管：股东大会、董事会、监事会及高级管理层人员 2、核心开发部门：银行系统地区分行计财部、行政后勤部、综合管理部； 支行行长、行长助理、办公室 3、公关方式：会议赠酒+个人公关 （1）会议赠酒：系统中高层领导参与的培训会议、年中年终会议； 行业论坛及联谊活动； 赛事活动赞助 （2）个人公关：赠酒、小品会、大型活动（特别是高尔夫，银行证券业涉足人 员较多）null谢 谢！