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华为面试经验_我把一切告诉你

2013-11-18 7页 doc 34KB 39阅读

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华为面试经验_我把一切告诉你《我把一切告诉你》当今史上最牛逼的商战小说在当当网卓越网开售了! 华为面试经验,我把一切告诉你 ------跟蓝小雨学面试,外行的我也能PK掉50位竞争对手 欢迎您加入蓝小雨粉丝群初级 QQ群 17963806 《我把一切告诉你》读者好,万里依然的粉丝们好!我跟大家一样,已经看过几遍小说,对主人公蓝小雨的做事方法深以为然,很佩服,也学到很多他的思维模式和销售方法。当然,《我把一切告诉你》的作者万里依然,更是热心肠的高人,我跟他是对面不相识,仅仅天涯偶遇,但他大公无私,曾给我很多务实帮助。 现在,我告诉大家一个...
华为面试经验_我把一切告诉你
《我把一切告诉你》当今史上最牛逼的商战小说在当当网卓越网开售了! 华为面试经验,我把一切告诉你 ------跟蓝小雨学面试,外行的我也能PK掉50位竞争对手 欢迎您加入蓝小雨粉丝群初级 QQ群 17963806 《我把一切告诉你》读者好,万里依然的粉丝们好!我跟大家一样,已经看过几遍小说,对主人公蓝小雨的做事深以为然,很佩服,也学到很多他的思维模式和销售方法。当然,《我把一切告诉你》的作者万里依然,更是热心肠的高人,我跟他是对面不相识,仅仅天涯偶遇,但他大公无私,曾给我很多务实帮助。 现在,我告诉大家一个好消息:读完《我把一切告诉你》,我一个月前被深圳高新园内的一家大集团录取了,采取的就是蓝小雨的面试方法,完全照搬照抄。职位是市场经理,试用月薪超过10K,具体多少咱不能说。看看下面的面试精彩情节吧。 从09年12月开始创业,一家小公司,经营绿色健康家电。为什么会选择创业呢?原因有三:第一,自己在渠道上有客户,但销售本领不是太强;第二,自己综合能力尚可,懂些文案及写作。第三,吃苦能力超强。 当时就只想到大学毕业4年,还从来没有开过公司,实在有损大学时定的宏伟抱负,有失对妻子的承诺。而且当时还有一个相当弱智的想法:打工买不起房,必须靠创业。所以我抱定创业想法不放松。其实不知,如果早点碰上小说里面的蓝小雨,或许就不会又赔钱又赔时光了。 公司在前1/3阶段是往上爬坡,刨去开支,每月净赚15000元,呵呵,有些洋洋得意,心猿意马地胡思乱想开来:选择创业好呀,否则打工一个月只能拿6000。要是按这等赚法下去,2011年搞一部车,招几个小妹不成问题。(注:公司只有我一人) 但是接下来4个月(当然不知道是行业淡季来临,还是战斗意志消极)公司每月仅有微薄盈利,可谓举步维艰,江河日下,入不敷出,惨淡经营!总结原因有如下明显缺点: 第一,独处能力太差,缺乏脑力激荡,孤独; 第二,一个人的日子,虽有困兽犹斗精神,但久而久之精气神下降,甚至每天烦躁,下班不愿意面对妻儿,可以说是无言以对; 第三,纵使自己有品牌,天花乱醉般吹嘘,能让代理商拿样品,但毕竟精力有限,无暇顾及贴牌工厂的生产,所以品质很难保障。导致售后品质跟不上的尴尬局面; 第四,以前努力寻找的客户,要拿产品的都拿了,不拿的也不会拿。一些代理商因为服务未能跟上,中途退出。 这段时间,我不断思考,为什么一个人创业会如此消沉?遥想当年我可是金戈铁马痛饮匈奴血的好汉,销售一把好手。后来想到了几点: 第一,我很缺钱,不太敢尝试招聘员工; 第二,一个人不管是谁,都会消极,都会思想孤立; 第三,没有客户主动找到我,长此以往,不利! 想明白问题后,我做出了自我调整的步伐: 第一,从亲戚那儿筹钱,为开年招聘人才作准备; 第二,早上跑步,阅读,让自己以清晨丛林里面的露光燃烧当天的激情; 第三,努力学习网络营销,通过网络让客户来找自己; 这样的日子又持续4个月,转眼到了2011年2月底。此时估摸一算形式,亲戚投资15万到位,网站建好,网络营销学得不错,网站也不错。一切形式大好啊。 3月初,客户陆续通过网络找到我们公司,生意有起色,于是我开始招人。遗憾的是:招人策略错了。招了4个刚毕业的大学,本想好好培养,让他们熟悉行业和产品,完后跟着我干,后来才发现,平台小的公司尽量别招毕业大学生,因为我们没培养的本钱,他们与创业老板没有共同语言,没有深圳生活的艰辛体验,也没有硬件供其学习。这批人吃不了苦,耐不住寂寞,才三个月人就走光了。 后来万里依然告诉我:别找刚毕业的大学生啊,小公司要找的,都是来之能干的强人。   随着网络效果释放出来,我也没在乎他们离开:“走就走呗,我真尽力了,一分钱不欠你的。”这期间,找我的人多起来,有深圳工厂找到我们的,有远在北方的客户找来的。还好,这时候我找了一个家乡亲戚,让他帮衬着安装产品完成售后。但后来出现了什么情况了?客户多了,要采购大设备的,我没有,做不了放弃;要来看厂的,一开始会做,后来干脆也放弃,因为没人带过去工厂;要货的,一个礼拜发不了货,搞得客户心灰意冷,转做其它品牌;拿了货的,品质三番四次故障频繁,怨声连天。   当然,也赚到一些小钱,但是感觉好累啊,身体累,心更累。有生意不敢做,这就是本世纪最大无奈!! 7月初,万里依然建议我把股份让出去,到行业中真诚寻找一些高手共同加盟,但前前后后也找了10来位行业朋友,但未果。我很纳闷:为什么他们不愿跟我共同创造未来呢?难道是我气场不够?估计是。 9月初,我很累,寻寻觅觅居然找不到我的发展之锥,可笑。很多时候,我在寻找合作对象时,总会告诉自己:有万里兄呢,咱不怕!月底收拾行囊,与家人出去游玩一趟,心情舒畅,公司不管了,放之任之!最后听了万里依然的建议,咱上班去,跟高手学习去! 10月初,我去一家公司应聘渠道招商总监,成功,底薪5000(当时我有电子商务这把厉害刷子),没去;去布吉那家,试用期8000,营销总监,安防,小企业,另计团队提成,谈了三次,仍在考虑中。 回到家,我重新查看几大人才网站,偶然发现科技园那边,有一家大集团公司(中国赫赫有名)在招市场经理,只招一人,现场可拍板。我的娘啊,这才是老子要去的目标公司啊,但我没有IT背景,而且创业这么久,人家不一定会录用。万一通不过,到了年底会很麻烦滴,估计口袋里区区500块不保。 怎么办?豁出去了,向蓝小雨学习,做足市场调查,提出行业问题、分析行业问题、解决行业问题呗。接下来过程更精彩哦!!   那家大集团挂出现场招聘会信息:10月12日招聘市场经理一名,软件工程师三名,其它若干。其中市场经理及软件工程师可现场拍板。走进门,不禁倒吸一口凉气,哇噻!这么多人?一屋子人啊,牛!在前台看了看签到表,应聘市场的至少有50人,心想:节后怎么大家都出动找食了!?我的娘啊,这么多人,谁会如此幸运?   奉劝各位:到了办公室,应先侦查地形,看看办公室有没有产品,碰到职员上前问问,请教一些问题,这个有用啊。我记得蓝小雨曾说过:“面试前,找机会跟职员套近乎。”此时,前台小妹说话了:各位应聘人员,请留下电话,面试将会持续4天,今天来人太多,要不大家过一两天再来,错开点可以吗?    我来办公室前买了一罐可乐,递给前台小妹,聊到才发现:这公司还做IPC?老总姓陈。于是灵光一闪,有了,老子先走调查市场去!当然走之前,让小妹递了一个贺卡过去,卡片上写着:“陈总,想必忙于招聘,一整天挺累吧,请保重身体,多多休息!两天后我将带足资料再来!XXX,谢谢!”   离开办公室,我做了一个匡算,假设面试50人中,10%的人,也就是有5人像我做过市场调查,那接下来就要比较调查结果完整度。好,再假设5人都看过《我把一切告诉你》的帖子,他们都做了调查,那我就要调查更充分些。 下楼,飞一样回到家,捡起以前河南出差的河南卡,充值100元,搜索百度行业关键词,从高、中、低各选2家作为拜访对象,告诉他们我想做河南洛阳地区代理。好,洛阳有什么特产,有什么文化?事先背下。时间关系,我选择了坂田2家,上雪2家,西乡2家(这么快,全拜地铁所赐)。 “您好,请找你们河南区域经理,我刚到深圳XXX家看过,发现不太满意,想到你们那儿看看……” 不到20分钟,他们区域经理过来接我,到公司参观产线,听讲解产品,完后再谈代理合作事宜。我都记录下来,并让其打印价格表和,然后再找合同中不利于代理商的几个细节,显示专业。好,第一家完毕(名片,画册,合同,价格表)资料都有了。用同样方法,再去第二家……直到第六家。   其实冒充代理商挺好,又学到本事,又吃到饭,还听到行业故事,三全其美啊!跑得筋疲力竭了时,我心里想:他们即使调查,也没有我做的功夫深吧。此时又回想以前,其实咱能力也不错,但很少有一锤成功的事情。自从读完《我把一切告诉你》的帖子,我才知道自己多么需要正确方法啊。       OK,回到家中,把资料整理好放在文件袋,嘿,很整洁。但忽然想到,万一别人比我想得更充分,怎么办?不排除在竞争对手里面有看过《我把一切告诉你》的帖子,面试撞车如何是好?不行,这些东西不足以取胜,再想想,再想想……有了,有两样东西是竞争对手100%做不到的:一是英语;二是精美的ppt文档。干脆我把这些做成中英对照的幻灯片PPT吧。哈,咱可是做英文翻译及幻灯片的高手啊。(严重建议:每天工作到凌晨2点,会让你2年后完全换成另外一个人)。 很快,思路出来了,咱们分成四部进行总结: 各深圳各厂家的概况(从4M1E着手展开); 第二:SWOT分析(优势、缺失、机会、威胁); 第三:各厂家所应该采取的措施; 第四:应聘公司该如何做会更好? 如何写一份出色报告呢?我知道几点很重要: 1、PPT漂亮程度; 2、文字组织及思路顺序; 3、中英对照。 我想有这几点,即使竞争对手里面有蓝小雨第二徒弟,咱也不怕!为什么?呵呵,把一件事彻底干透了,何惧之有?更何况,大企业看重英文,我相信能做出中英对照的PPT来,他们还不要我? 关于上述三点,想告诉大家几个注意点。PPT漂亮程度,大家可按照蓝小雨的做事思路,到网上多搜搜,找一些漂亮模板,集成就是自己的作品。PPT全是文字,会产生审美疲劳哦!文字组织这块,我写文章首先列提纲,大概写哪几大块,然后每大块再去充实就好勒。 中英对照,如果手上有功夫的,就写出来。实话实说,现在很多中国人把中文翻译成英语太中式化了。记得深圳公交站台有宣传部的一句“待人恭而有礼,四海之内皆兄弟”。不知道哪个王八蛋把四海之内皆兄弟翻译成“four sea XXX brother(中间省略)”。 他娘的,明显错误嘛,不信大家可以在站台看得到,应该是“friends will spread across the globe”。 翻译的英文应该是给外国人看的,外国人并不理解中国的“四海”及“兄弟”啥意思?外国人很少称呼家族以外的人为兄弟,一般都是朋友。这里插一句,后来我把这事反映给了政府主管部门,他们非常高兴,你想,我后续找他们办事,他们是不是认为我是修养高的市民呢? 好了,写报告吧!端上方便面,放上若干水果准备干到凌晨。思索过程别偷懒,此刻的我,兴奋十足啊。因为咱知道,即使面试不成功,也可以拿着写好的报告去忽悠其他公司,甚至后续面试销售时,也可以告诉雇主:我为了攻关某客户,对其行业做足了调查,这不,电子报告都写好了!相信主考官会惊赞一个。 一个字一个字的前行,当日也是瞌睡与疲劳同行,希望与兴奋同伍。碰到不知道的,就百度下,但是千万要形成自己的文字。否则全篇雷同,你会很尴尬的。 懵懂之间,感觉4个小时太长了,不易啊。完成后,已经是北京时间凌晨1点。匆匆忙忙收拾下倒头就睡,哎呀,不行。还有一件事忘了。啥事呢?我要写一封亲笔信,因为我的字写得不错。关掉的电灯又重新开启,窗外是麻将声及外卖生,声声入耳。说句实话,如果没有蓝小雨那套做事方法,我不可能成功。虽然我勤奋! 笔随心动,话随思舞,短短10分钟,亲笔信做好。推入信封封好,再次睡下。7个小时后满怀信心奔往应聘公司。 到前台门口,发现在我前面还有3个人约在今天面试!我抬头望了望窗外沙河高尔夫远景,深深呼口气。前台小妹引到坐到位置上,她那天估计看我很帅,悄悄说了句:“要快点哦,我们领导很疲惫了。” 我忙问:“没有录取的吗?” “这个不知道,好像有一个还成。”(去的时候带了一罐王老吉给她,呵呵,淫荡吧)。 在我旁边还有一面试哥们,问我带的是什么?我回答道:“自考试卷,嗨,大专想考本科”(麻痹对手,让他都不知道怎么死的)。奶奶的,老子不会告诉他,他学乖了不来天涯回帖,岂不是对不住万里依然?记住千万不要像那哥们一样坐在那儿干等,要行动。 我还是去找前台美女聊:“饮料不怎么好喝,下次给你带我们江西特产,问一下,领导是哪张桌子,家庭及何时到的深圳……” 最后,等到10点半才轮到我。我不笨,马上端上一杯水,走进陈总办公室,把水杯放到他面前,陈总示意我坐下。我寒暄问了句:陈总面试这么多人,辛苦了吧,喝杯水吧。 陈总问:上次卡片是你放的吗?你怎么知道我姓陈? 我说:“陈总,做市场的人没有充足调查,表明他的火候不够!或方法还有待提高。我跟你们员工聊了很久,也聊产品,知道您面试这么多人很辛苦。” 陈总单刀直入:“那你应该聊到我们的产品了吧,有什么想法呢?” 呵呵,我信心满满,阐述了行业3点不足,行业该如何改善3点,我们该如何避免不利局面3点。陈总点点头。然后我再把名片一铺,“陈总,这些是我花了俩天对咱们产品行业做了个初步的调查,这些人您应该有熟悉的吧?(同行肯定熟悉了)” 陈总拿到名片,一下子没缓过神来,看了看我,然后不停点头。接着,我把各厂家画册、合同、价格表铺满一桌子,并一一指着它们说话,时不时还私下瞄了几眼他的神情,嘿嘿,看到的是一脸诧异及欣赏表情。 陈总看完资料,笑着说道:“你是如何与他们接触的呢?又是怎么得到这些资料的呢?” 我豪迈把手机拿出来,揭开后盖拿出SIM卡(此刻我非常自豪),“就凭这张卡,与我多年销售经验,但调查时间有点紧,不够深入,希望陈总指点一二!” 陈总:“实不相瞒,你的报告是行业普遍需要改善的点。我们希望找到一个主动而且创新性人才,我相信你比较接近。但是你没有IT经验啊。” 我一笑:“陈总,通过两天调查,他们能给我这么多机密资料,相信IT经验是小菜一碟,更何况我是工科的本科,对单片机80c51原理也不差。销售人只要掌握方向,至于具体技术细节,我只需请教他们或配合就可以了。相信团队力量是惊人的。” 我再打开电脑,点开PPT:“陈总您看,这是我做的PPT,从里面足可以看出我的IT技术背景。” 陈总仔细欣赏着我的PPT,问道:“你还会英语?” 我说:“是,我跟motorola及HP客户打过几年的交道,沟通不成问题,翻译小菜一碟!” 陈总问道:“后续我们建立美国分部,你愿意出差吗?” “那肯定啊!” 陈总又问到:“你要求的最低工资?” 我说:“1XK。” 陈总在简历上飞快写着,写得很详细。谈完,陈总把HR叫了进来:“这位先生功底不错,这是资料,我没问题了,您要不再聊下?” HR马上说可以。跟HR沟通时间较短,主要问了问家庭背景及为什么想创业,为什么想关掉公司,如何确保职场稳定…… 事后我问HR,他是这样转述陈总的话:“做好充分市场调查,提出了解决,主动性很强!非常健谈,211工程本科,这是我面试这么久以来,从未有见的面试人,希望HR能够同意他的薪水要求。” 中途HR出去一下,估计是跟面试主管沟通。他最后进来说道:“你的薪水属于公司人才引进范畴,需要向公司总部打申请,另外,刚陈总给你一个题目,让你再写一份PPT报告”。 MY GOD!为了这点钱有必要吗?我笑了笑:“看样子公司把我当正式员工了,任务理应最快完成!” HR问道:“明天上午可以吗?” 要知道现在已经12点,坐车回到家下午3点去了。我想了想: “没问题,我明早9点半来”。 只能硬着头皮来干了。大不了老子又干通宵呗!哎,有时候大公司就这样,谁叫他只要一个人呢?提条件理所当然! 回到家,重新梳理一遍死亡的脑细胞,忽然接到陈总电话:“你是两个候选人之一,你再写一份报告有关于LED方面的资料…… 后来我问陈总,陈总说,你离开后就把你的资料传回总部人事部去批了,我目地很简单,就是看看你的学习能力及临时突击能力怎样。 我心里有点憋屈,老子花了那么多时间还不够啊……发完牢骚,开始干活。不懂怎么办?问呗。问同学,问朋友,问百度……这份报告写的时间更长,因为这个LED没做过任何调查,只能电话。 漫漫长夜,心里一直在想:加油干吧,做完通宵,明天就有钱了! 不知道怎么搞的,一整晚精神状态非常好,没一丝倦意。第二天早上,陈总看了后,以一种非常信任的眼光跟我握手。让我尽快入职。 面试算彻底通过。领导最后还说了一句:你以前创业,天天在外面跑,能不能习惯这种早九晚五的工作?以前是老板,现在打工要好好调整心态哦。   最后如愿以偿进入这家大集团,以前那家开底薪6000的小公司放弃了,出于礼貌,给他回复电话了。当然后续也纷纷接到一些猎头电话。 衷心告诉大家:仔细读万里依然的高作——《我把一切告诉你》,5遍以后真的会发生显著的变化!另外,我读了他写的文章后,感觉《杜拉拉》跟这本书完全不是一个层面上的东西!我读万里依然著作感觉很明显,现在我能在大集团工作,PK掉50位竞争对手,真的是拜万里依然所赐! 目前,通过集团的超级平台,认识很多高手及高层人物。在此谢谢万里依然,真不知道这么肤浅的感谢,能否表达我的心情。没得说,日后定当报答!!希望各位粉丝能支持我的想法,希望他能继续写下去! 《我把一切告诉你》由乔布斯独家指定出版社中信出版社授权出版!当当网、卓越网有售!
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