双11来了，钻展推广该如何做

双 11 来了，钻展推广该如何做 双 11 是全网的盛事，在这天有很多平时很少网购的买家都会把支付宝充值，准备在这次促销活动 中淘到性价比最高的商品。对于做淘宝的商家而言，这次大促就如同高考般重要，很多店铺也是通过 这次活动完成了裂变的过程，从小卖家蜕变为中级卖家，中级卖家成为大卖家。为了获得更多的流 量，钻展无意是做付费推广最优选的工具。双 11 的钻展应该如何来做推广呢？ 先从两个层次来分析，一种是进入双 11 会场的天猫店，一种是没有进入会场的天猫店或者是集市 店。 如果是进入会场的天猫店，在钻展素材上首先要添加“双 11 网购狂欢节”的 LOGO，然后是全场 5 折包邮的促销信息。从买家的角度而言，优选的肯定的进入会场的商品，然后全场 5折包邮也是非常 有杀伤力的，这两个信息一定要在素材里面体现。 另外，因为素材的内容必须要跟详情页面保持一致。比如在素材出现“全场 5折包邮”的字眼， 但是点击进去却是价格不符，素材首先就不能通过钻展小二的审核，因此，必须要在素材里面加上 “仅限 11 月 11 日”，这样就可以确保审核通过了。 再从流量结构及目标来分解。做钻展一定是越精准越好，因此流量必然是有限的。如果仅仅是定 当天的钻展目标是 3万个 IP，从这个角度来分析，性价比一定是不高的。即便是站内所有的位置都可 以投放，按照化妆品类目 0.4%（所有的位置汇总）的平均点击率分解，这就需要 750 万个展现量才能 完成。而整个兴趣点也只有 330 万的展现量，就算双 11 当天翻一倍，也就 660 万，把这些全部吃完也 是不够的。这就必然要做访客、群体、乃至通投的投放。 从我们店铺之前的测试数据来看，群体的点击单价基本在 6元以上，而通投是接近 3元。点击单 价高于兴趣点，而且转化率是比较差的，因此就可以确定不做这两种投放方式。 按照性价比高的目标来分解，应该是先做眼袋、黑眼圈、去黑眼圈、去细纹这四个新分出来的兴 趣点，全网的流量大概是 27 万左右。考虑到当天出价也会水涨船高，保守的估计拿到 5万的展现量是 可以的，乘以 0.4%的点击率，换算成 IP 数就是 200 个。 第二种方式是做眼部护理这个兴趣点。330 万的展现量，按照过往的经验分析，如果全部位置都投 放的话，一天基本可以消耗 2万元左右，如果平时的点击单价是 2元，双 11 当天翻一倍就是 4元，这 样换算出来就可以拿到 5000 个流量。 第三种方式就是做访客定向。访客定向平时的点击单价在 3.5 元左右，双 11 当天翻一倍就是 7 元，而流量的转化率也会低于兴趣点，因此按照 1:4 的比例来投放，也就是 5000 元的日预算，除以 7 元的点击单价，基本可以拿到 800 个流量。 汇总起来，三种方式可以获得的 IP 数是 6000 左右，乘以转化率和客单价，钻展的销售目标就很 清晰了。什么都想做，往往什么都做不好，集中精力做一个小领域，很容易做到行业最顶尖!详情点击 http://ygt5.splgo.com/ 要注意的是，平时钻展素材审核是需要 3个工作日，但是双 11 之前的钻展小二肯定是忙得不可开 交的，把这个时间预算为 5个工作日，这样就可以确保在活动当天有素材可用。前期可以做一天的测 试，找到点击率高的素材。如果没有这个时间的话，就可以在活动当天测试，每个放 3-5 张素 材，一个小时后，那个素材点击率高的保留，其他的全部删除。这样就可以确保以最低的成本获得最 高的性价比。 当然，这个只是以化妆品类目作为一个案例来分析，提供一种思路。如果是女装，店铺访客的转 化率是要高于兴趣点和新兴趣点的，就应该以这个作为精准来往下延伸。平时访客点击单价可以做到 0.6 元，而女装类目的流量也大，具体的目标值也是不一样的。但是按照这个思路来套进去就可以算出 最后的数据了。 双11来了，钻展推广该如何做 双11是全网的盛事，在这天有很多平时很少网购的买家都会把支付宝充值，准备在这次促销活动中淘到性价比最 先从两个层次来分析，一种是进入双11会场的天猫店，一种是没有进入会场的天猫店或者是集市店。 如果是进入会场的天猫店，在钻展素材上首先要添加“双11网购狂欢节”的LOGO，然后是全场5折包邮的促 另外，因为素材的内容必须要跟详情页面保持一致。比如在素材出现“全场5折包邮”的字眼，但是点击进去却是 再从流量结构及目标来分解。做钻展一定是越精准越好，因此流量必然是有限的。如果仅仅是定当天的钻展目标是 从我们店铺之前的测试数据来看，群体的点击单价基本在6元以上，而通投是接近3元。点击单价高于兴趣点，而 按照性价比高的目标来分解，应该是先做眼袋、黑眼圈、去黑眼圈、去细纹这四个新分出来的兴趣点，全网的流量 第二种方式是做眼部护理这个兴趣点。330万的展现量，按照过往的经验分析，如果全部位置都投放的话，一天 第三种方式就是做访客定向。访客定向平时的点击单价在3.5元左右，双11当天翻一倍就是7元，而流量的转 汇总起来，三种方式可以获得的IP数是6000左右，乘以转化率和客单价，钻展的销售目标就很清晰了。什么 要注意的是，平时钻展素材审核是需要3个工作日，但是双11之前的钻展小二肯定是忙得不可开交的，把这个时 当然，这个只是以化妆品类目作为一个案例来分析，提供一种思路。如果是女装，店铺访客的转化率是要高于兴趣