“天开家教有限责任公司”创业计划书

“天开家教有限责任公司”创业书 一、市场分析  其实，目前市面上有不少家教培训机构，但这些培训机构都是为小中学生提供学习辅导，并从中收取辅导费用的。鉴于此，我所设想的“天开家教有限责任公司”又有什么新意呢？ 我想肯定不少人是喜欢周末到处转转的，只要你肯细心点，不难发现几乎全中国的每座城市都有各类各样的“牛皮藓”，而其中有一类不容忽视的——家教传单。 问题就在这里，因为这些张贴家教传单的不是别人，是我们的大学生群体。一张小小的传单，其实是一类人的共同追求，他们都有着同一个目标——兼职家教。而据我多次实践调查，这些会到处贴传单的大学生们多为非常优秀的，而他们的家教需求也多半会得到满足，因为这座城市毕竟有那么多中小学生。目前的现状是供远小于求的。而我设想的“天开家教有限责任公司”一方面着力于在各地高等院校招募兼职大学生作为家教践行者的主体，另一方面也将与当地初高中及高等院校建立起密切联系，提供家长对升学方面的咨询服务。 从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼荆州，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——可是为什么一到寒暑假荆州就会有那么多的家教中介？导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。 二、市场环境概述  1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。 2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。 3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。  4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。 5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。 三、市场消费分析  1、市场需求概况  1）群体基数巨大：荆州虽是一个地级市，但多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。 2）期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。 3）由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。 2、需求特征分析 1）正面特征一：诚信、价格合理需求 部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。” 2）正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重，能在各方面成为孩子的表率，调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。 四、公司服务 1、招募本地大学生课外家教； 2、全市中小学生家教辅导； 3、升学信息咨询； 4、励志讲座； 5、与学员目标院系学子一对一交流。 五、具体实施  1．组建高水平的合作团队  公开的招聘具有良好职业素能的荆州高校院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。 2．保持团队的高实力性 请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。 3．搞好宣传工作 利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。 4．树立良好的公司形象 公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。  5、教员评比 如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查调整教员诚信度，好让家长放心的选择。 6、教员分类 为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对 教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。 7、请家教流程 家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。 六、我们的目标 1、两年时间内建立起荆州市最有品牌的集家教培训与升学咨询和大学生兼职的综合平台； 2、六年内在湖北各大中城市建立分部，同时公司与时俱进，随时代不断调整，逐步开展网上教学的步伐； 3、十二年内在全国各大中城市建立分部，并把培训范围专业化、细致化，建立起全国高校信息共享网络平台。 3