移动互联网络营销讲师培训师刘杰克老师谈品牌节日营销
移动互联网络营销讲师培训师刘杰克老师谈品牌节日
营销
注:移动互联网营销讲师培训师刘杰克老师谈品牌线上线下
融合节日营销课程记录片断
移动互联网营销讲师培训师刘杰克老师谈品牌与网络营销
系列之线上线下融合节日终端营销管理:
每个节假日都是考验我们品牌总体促销能力的重要时刻,针
对不同的节假日,以饰品品牌连锁为例,专业的饰品加盟连
锁总部通常都会推出一套适合有效的促销方案,以增长旗下
饰品加盟店的销售额。那么,要如何制定合适有效的促销方
案呢?作为一些国际国内饰品品牌的营销顾问,根据刘杰克
...
移动互联网络营销讲师培训师刘杰克老师谈品牌节日
营销
注:移动互联网营销讲师培训师刘杰克老师谈品牌线上线下
融合节日营销课程记录片断
移动互联网营销讲师培训师刘杰克老师谈品牌与网络营销
系列之线上线下融合节日终端营销管理:
每个节假日都是考验我们品牌总体促销能力的重要时刻,针
对不同的节假日,以饰品品牌连锁为例,专业的饰品加盟连
锁总部通常都会推出一套适合有效的促销方案,以增长旗下
饰品加盟店的销售额。那么,要如何制定合适有效的促销方
案呢?作为一些国际国内饰品品牌的营销顾问,根据刘杰克
营销顾问团队原创品牌营销培训课程《营销三维论》中的整
合营销论,我们从为部分连锁经营品牌提供的服务中提炼出
一些饰品店节假日终端促销策略,希望给连锁加盟品牌运营
商及终端店面的经营者提供一些有益的启示。
一、丰富的产品是关键。
移动互联网营销讲师刘杰克老师认为,节假日作为销售的高
峰时段,只有在保证货源充足、货物优质的情况下,才能实
现营业额的稳步增长。刘杰克老师认为,各种的销售策略只
是辅助手段,款式多样、琳琅满目的商品才是吸引人们眼球
的关键。另外,可靠的质量、优质的服务都会为你店里营业
额的增长作出不小的贡献。因此,在节假日要保证产品的款
式、质量以及货源的充足,才能在繁忙的假日中,保证你的
销售业绩能够更上一层楼。我们在这点上就尤其重视,每个
大大小小的节日之前,我们为各连锁运营体系制定的
都会要求服务的客户提前准备好丰富的节日产品,并让其提
醒各个饰品的加盟店及时做好进货准备。对于没有经验的加
盟店,加盟连锁总部还应专门对旗下的加盟商做好这方面的
进货指导。
二、针对性的主题式促销。
针对不同的节日,我们会让所服务的客户 C 品牌饰品连锁运
营商举行主题式促销。每个节日都具有特定的文化内涵,都
有所侧重。C 品牌饰品加盟连锁会根据侧重点的不同制定具
有创意性、话题性的促销活动,并且根据活动的主题为旗下
的加盟店制定出具体的促销方案。C 品牌饰品通常会针对不
同节假日的特性,开发一系列的主题促销课目:如春节促销
的“吉祥喜庆”,情人节的“粉色浪漫”、五一长假的“绚丽
生活”等等,并根据主题对店铺进行相应的环境调整,对店
铺的装饰物、色彩、主力产品的搭配摆放、展示 POP 及橱窗
进行相应的调整,使店堂环境更加衬托促销主题,形成多点、
多面、多方位的立体效果。
三、宣传手段很重要。
在节假日来临之际,刘杰克营销顾问团队会提示所服务的客
户 A 品牌饰品连锁运营商针对不同的节假日的性质,推出一
系列的娱乐宣传活动。比如在过新年时,举办新年灯谜会,
在情人节时鼓励旗下的加盟店为 A品牌的会员推出情侣拍照
游园会等一系列活动,娱乐的同时宣传自己的产品。比如在
活动中,向参加活动的观众赠送产品或者组织现场抽奖等。
通过组织这样的活动,商家不但给消费者带来了轻松愉悦的
节日氛围,也给消费者带来了实惠,在“吸引”眼球的同时,
也进行了很好的品牌宣传。营销之父菲利浦.科特勒把人们
的消费行为大体分为三个阶段:“第一是量的消费阶段,第
二是质的消费阶段,第三是感情的消费阶段。针对第三个消
费阶段的促销活动就是我们常说的情感促销。”同时,我们
通过深入到各个细节的布置,让 A 品牌饰品店的消费者认同
节假日的文化和情感内涵,从而让消费者不由自主地加入到
购物的大军中去。A 品牌饰品加盟连锁店通过这样的一系列
活动让顾客得到放松和快乐,从而从情感上拉近距离,积聚
充足的人气。有了人气的积累,生意自然也就红火了。
四、促销手段是保证。
移动互联网营销讲师刘杰克老师认为,在节假日到饰品店消
费的大多数都是普通的消费者,在关心饰品质量和款式的同
时,消费者们也很希望购买商品时能够获得更多的实惠。因
此,刘杰克营销顾问团队认为,在节假日的客户争夺战中,
各种促销活动作为饰品店竞争的主要手段而备受瞩目。为了
能够在争中处于不败之地,连锁体系通常在能够承受的范围
内,为旗下的加盟店选择合适的促销组合手段。比如:向购
买商品的顾客分发赠品、特定的商品打折出售、对于到饰品
店消费额满一定数目的顾客可以参加抽奖或有礼品赠送、买
一送一等等。促销手段的选择,主要与商品的性质、消费群
体、商圈的位置等有关。正确选择促销手段,才能保证你在
节假日的营业额持续增长。像我们的客户 B连锁品牌饰品店,
由于平时就一直就坚持物美价廉的策略进行销售,因此,在
节假日的促销上,我们会让 B 品牌饰品连锁店采用一些新的
策略,比如:新品搭配旧品,这样可以同时起到宣传新品的
作用,一举两得。
五、符合特定节假日的特定产品。
根据《营销三维论》中的产品论,刘杰克营销顾问团队让 B
品牌饰品加盟连锁总部通过特定节假日的特殊内涵,以及该
节假日的主要的消费群体,推出适合不同节假日的商品。以
情人节为例,现在“情人的钱”好赚已经是一个不争的事实,
在每个和情侣沾边的节日里,B 品牌饰品店都会拉出爱情的
大旗,在情人节 B 品牌就会以各种情侣饰品为主打,用情侣
饰品来抢占出一片商机。移动互联网营销讲师刘杰克老师认
为,尽管目前市场上的情侣礼品品种多样,但情侣们最钟情
的还是富有新意独一无二的商品。因此,为了能在情人节牢
牢抓住人们的钱包,B 品牌饰品加盟连锁体系建立专门的研
发队伍,以保证在各 B 品牌连锁加盟店的货架上摆出各种新
奇有趣的情侣饰品。同样,在父亲节和母亲节等具有特殊内
涵的节日,B 品牌饰品也会推出以送给父母的饰品为主打的
货物的销售策略。这些都能在节日里为 B 品牌饰品小店带来
丰厚的利润!(相关介绍:刘杰克,著名实战市场营销专家、
网络营销专家、电子商务专家、品牌营销策划专家;企业品
牌与网络营销策划顾问;北京大学及清华大学总裁班品牌与
网络营销培训课程特聘教授;著名市场营销讲师与网络营销
讲师;《网络营销》、《品牌营销策划》等系列原创市场营销
培训课程资深培训师;和君咨询集团合伙人;刘杰克品牌与
网络营销顾问机构首席顾问;衡济堂集团独立董事;曾在多
家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁;著有
代表作《营销力》等,刘杰克老师微信:jackliupku,更多
联系方式及相关信息请百度搜索:刘杰克)
本文档为【移动互联网络营销讲师培训师刘杰克老师谈品牌节日营销】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑,
图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。