要不断增加自己的

要不断增加自己的“附加值” 要不断增加自己的“附加值” 一个企业对社会的贡献有多大？我们不能看营业额，因为支撑企业营业额的大部分是采购来的原材料、其它供应商的服务等，企业真正的贡献是在别人的基础上创造的附加值，就是公司养活了多少人和创造了多少利润。一个人的附加值不是他所在部门的利润，因为部门的利润里面有其他人和其它部门的支持贡献，因为今天的利润很大一部分是过去的投资和投入的延后结果。 一个人的附加值是一个人有没有给所在的部门和公司真正地创造和增加价值。我们应该问的是：你的工作为公司和部门带来了多少增长？你是否为公司和部门找到了新的做业务的办法？你是否给公司和部门带来了新客户？你是否为公司提出了有价值的建议？你是否为公司创造了新产品？你是否提高了老产品的质量？老产品、老客户、老做法创造的利润通常不是自己的功劳，因为它不是附加值，不是增加值，而是历史的沉淀和延续。 检验一个人是否有附加值的终极办法是假设把一个人替换掉，结果会有多大的差别？如果换了人公司产品质量、经营管理、利润有明显的下降，一个人就非常有（附加）价值。如果换了你公司一切如常，甚至更好，一个人真的需要问问自己，到底自己给企业的价值在哪里？ 一个公司必须不断提高自己对客户的附加值，一个人也需要不断提高自己对公司的附加值。 附加值是什么？就是公司对客户，个人对公司独特的、不可替代的贡献。 每个人、每个公司每天都要努力做到的，就是不断增加自己的附加价值。公司做到了高附加值，才会有高利润。个人做到了高附加值，才会有高收入。