城市青年独生子女与非独生子女的教育获得_王晓焘楼盘销售模拟场景
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(重庆xxx学院 营策A1004 EIP)
[场景一]:在售楼处面对顾客我们笑颜以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随
便看看。
1. 对话内容:
顾问:女士,您好~请问有什么可以为您服务的,
客户:(表情淡漠的)我随便看看。
顾问:没关系,买房子是要多看看,毕竟这关系到您以后住房是否舒适的问题。不过女士,
我真的想向您介绍一下我们最近推出的楼盘。请问您是要看多大的房子, 客户:70平米左右。
顾问:请问您家有小孩吗,
客户:...
楼盘销售模拟场景
xxx 谭x 徐xx 罗xx 丁xx 彭x 何xx
(重庆xxx学院 营策A1004 EIP)
[场景一]:在售楼处面对顾客我们笑颜以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随
便看看。
1. 对话内容:
顾问:女士,您好~请问有什么可以为您服务的,
客户:(
情淡漠的)我随便看看。
顾问:没关系,买房子是要多看看,毕竟这关系到您以后住房是否舒适的问题。不过女士,
我真的想向您介绍一下我们最近推出的楼盘。请问您是要看多大的房子, 客户:70平米左右。
顾问:请问您家有小孩吗,
客户:没有,我和爸妈一起住。
顾问:女士,您的运气真好,现在我们楼盘正在搞活动,有一个特价户型,仅售42万元,两室两厅
一卫,约72平米,朝南,是比较适合于您的家庭居住。而且我们楼盘拥有5万方格调商业街
区,涵盖有超市、银行、保健院、咖啡屋、花店??????购物、休闲、娱乐等一应俱全;还有
近18000平方米时尚商务酒店、酒店式公寓;还自带有千余方知名幼儿园,比邻大学城第一
中学,更有10余所大中院校围绕,充满浓厚的文化氛围?????更有约60000平方米阔景园林、
五大主题广场和约20000平方米湿地公园,环境优美而宁静。
客户:这个户型我觉得还不错,价格也不贵,我蛮喜欢的。
[场景二]:售楼处顾客其实很喜欢你介绍的房屋户型,但同行的其他人却不买账,说到:我觉得
一般,到别处再看看吧。
2. 对话内容:
客户:这个户型我觉得还不错,,价格也不贵,我蛮喜欢的,你觉得呢,
陪同者:我觉得一般,我们到别处再看看吧。
顾问:这位女士,您不仅对房屋户型选择有独特的见解,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的
朋友一起来看房真好~冒昧请教一下,您觉得有哪些方面不大合适呢,您可以告诉我,这样
的话我们可以一起给您的朋友分析分析,帮助她选择一套真正适合她的房子,好吗, [场景三]:给顾客介绍了一个特价房,但顾客总是觉得特价商品质量有这样那样的问题,我们应
当如何消除他的疑虑。
3. 对话内容:
陪同者:你们这个特价房卖得这么便宜,是不是质量有什么问题哦,
客户:对,我也有点担心这个问题。
顾问:您有这种想法可以理解,毕竟您说的这种情况在我们行业确实存在。不过我可以负责地告诉
您,虽然我们这套房屋是特价,但它们都是同属于金科,其实质量完全一样,并且现在价格
上比以前又要优惠很多,所以现在买真的非常划算~
客户:那首付多少呢,
顾问:首付是25万,您看是刷卡呢还是开支票呢,
客户:刷卡吧~
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