如何实现企业效益增长

nullnull如何实现企业效益增长null一、中国企业的现状与机遇面对越来越国际化的市场竞争企业家转变创业成长机会？能力全面化——驾驭能力null一、中国企业的现状与机遇面对三种思维方式共存的社会风险与机遇1、农业时代思维搞工业! 2、工业化效率低下——毛利率低下 3、信息化加速——但我们速度普遍落后1、又混了一天! 2、做什么，多少效益——按劳分配 3、做自己喜欢的事三种思维方式导致的三种人并存null一、中国企业的现状与机遇国际生产要素资本正在转移——每次转移就是一次财富潮的机会生产 要素 资本英美生产资料人资本（土地）欧日拉丁中印非null一、中国企业的现状与机遇产业链位置不利，价值不断转移产业链不成熟——利润在前端 产业链越成熟——利润在后端产品化 大量制造低成本、雷同化与终端沟通程度 利润转移方向——创新不足战略——长期化 品牌——差异化 创新——无处不在解决与客户沟通问null一、中国企业的现状与机遇新经济环境下企业的生存与挑战1、人口减少，设施减少，总需求减少——大规模制造 受到挑战 2、文化冲击，年轻的力量——多品种，小批量，快交货 3、公司运营成本不断上升——社会交易成本下降 4、互联网的技术成熟，整个社会不断网络化，为人类社 会生产方式带来巨大变化null一、中国企业的现状与机遇新经济条件下企业转型：1、小公司越来越多，越来越容易成活（借助网络的家庭公司） 2、全球贸易的96%外包形成第三次财富潮到来——09年12年呈现消费拉动经济，已经超过投资拉动 1）家庭年收入4-10万元的中产阶级正在形成 2）人口分布在沿海中小城市和中心城市周边，二三线城市将 形成财富潮 ——中产阶级的特点：一是承接两代人财富，二是年龄不高 28-39岁，消费更大胆第三产业带来带 来利润成长空间null一、中国企业的现状与机遇从制造大国向消费大国：1、差异化与低成本的平衡 2、低端向中高端的变化 3、市场渗透的必要——高端产品走向平民，贸易型产品 比制造产品更具竞争力 4、整体供应链的支撑力null二、企业倒闭的七个因素1、过度满足客户的要求——随客户要求扩充企业，盲目 做出超过自身能力的行为 2、缺少未来集中性战略 ——中国企业：我能做什么，还能做什么 ——跨国企业：我不能做什么，我只能做什么 ——知道“我不能做什么”比知道“我能做什么”更重要！ ——要抵御增量对总经理的诱惑 3、不重点现金周转率的管理 4、不能抑制成长的诱惑，忽视企业自下而上的基本规律3-5年3-5年创业期高成长期转型期现金流——业务风险大筹资风险大投资风险大null二、企业倒闭的七个因素5、忽视新技术、新对手带来的待业变化和定价压力 6、领导者在经营重压下的心理崩溃——“术”向“道”转变 1）准备做牢2）准备跳楼3）准备得神经病 ——改变心智压力不成熟情况，不能过度敏感； ——改变“大业务员”思维 ——领导隐身，借助组织力量 ——心强执行！心静决策！ ——管理就是与下属比耐力的过程 7、长期毛利率无增长 ——关注行业、产品结构、管理效率 ——不要死在机会找得太多，不能过度销售 ——增强控制能力，实现有序和预控 ——管理不能要求个体聪明，而是要求流程化控制null三、成功因素null四、企业能力价值模型null四、企业能力价值模型老板驱动力——一个疯子带了一群傻子！（依附伟人文化——老板转型）null四、企业能力价值模型