西班牙语经贸

第四课 运输方式las modalidades de transporte 1.运输方式包括：el transporte marítimo o fluvial, el terrestre (carretera/ferrocarril), el aéreo(avión, helicóptero) y el multinacional (el transporte combinado) 2.海洋运输分为: el transporte de carga fraccionada/ carga general 散杂货物运输 y el transporte de carga masiva. 大宗货物运输。 3.散杂货物运输由 buques de línea regular 定期船 操作。 在散杂货物运输中，船代理向出口人呈交提单，提单上应注明＂运费已付＂或是＂运费到付＂ 即 a porte pagado o a porte debido. 4. 大宗货物运输的常用为póliza de fletamento .租船契约。 5. la manipulación portuaria de mercancías de exportación en el puerto de carga comprendes las siguientes etapas: recepción, almacenaje, traslado, carga y estiba. en el puerto de descarga, etapas: descarga, traslado, almacenaje y entrega. 6. 海运运输的参与者： armador/naviero/porteador 船主/承运人 fletador 承/托运人 cargador 托运人，发货人 consignatario 收货人 corredor de buques y/o cargas 船舶经纪人 transitario 转运人 7. transporte terrestre 是唯一一种 de puerta a puerta 的运输方式 la carta de porte de CMR ( Convenio Relativo al Contrato de Transporte Internacional de Mercancías por Carretera) 陆上运输通常是由agencias de transporte 完成。 transporte por ferrocarril 通过el convenio CIM ( Convenio Internacional para el Transporte de Mercancías por Ferrocarril) 8. 航空运输的优点： la rapidez, la agilidad administrativa, el menor coste relativo y la seguridad. 9. 多式联运是至少有两种或两种以上不同的运输方式组合起来的运输方式。 在多式联运中，转运人是真正的专家。los transitarios son auténticos especialistas. 第五课 外包装 el embalaje , el contenedor secundario 内包装 el envase, el contenedor primario 1. 外包装的目的： proteger una mercancía para su expedición o almacenamiento prolongado 内包装的目的： para su empleo a partir del mismo 2. 从什么角度看出外包装比内包装重要？ desde la perspectiva del comercio exterior y protección física de las mercancías en el transporte de larga distancia. 3. 外包装考虑因素：las características del producto : estado físico, sus peculiaridades químicas 化学特性， su valor monetario. las características del viaje : distancia, duración, medio de transporte, las posibles variaciones climatológicas y su efecto sobre el producto, número de manipulación que deberá soportar éste. 4. 危险的化提示 símbolos e indicaciones de peligro normalizadas 爆炸品 explosivo，助燃剂 comburente, 易燃物品 Fácilmente inflamable, 极易燃物品 extremadamente inflamable, 有毒物品 tóxico, 剧毒物品 muy tóxico, 腐蚀物品 corrosivo, 有害物质 nocivo, 刺激性物质 irritante, 危害环境物质 peligroso para el medio ambiente 5. 外包装常使用的材料： madera : en forma de cajas, cestos de mimbre y jaulas. papel y cartón: 优点 bajo precio, la flexibilidad para adaptarlo a la mercancía metales: el contenedor de acero o latas de conervas. pasar por los bidones y dépositos. 桶、罐或仓库 vidrio: garrafas y similares materiales plásticos: 如今使用量最广的包装材料 productos texiles: en formas de sacos, bolsas. de algodón, esparto o lino. 6. 装卸单位：unidad de carga 是指同样大小的物品码放成一个货物整体，便于运输。 las unidades de carga más comunes son la paleta o el palé y los contenedores. 托盘，铲车和集 装箱。 第六课 运输保险 seguros en el transporte 1 保险的目的： la finalidad de seguro es garantizar la seguridad de cosas contra el riesgo el riesgo 是指 contingencia o proximidad de un daño o posibilidad de que se produzca un evento o suceso que genere un daño o necesidad. 风险的种类： riesgos políticos ,comeciales y de otros tipos. 3. 保险功能体现在 medio de transporte, trayecto, naturaleza de las mercancías, manipulación de las mercancías y riesgos de carácter social o político (guerra, huelga, alborotos...) y catástrofes 4. 保险参与者： asegurador 保险公司， asegurado 被保险人， tomador 投保人，付保险金 的人， beneficiario 获益人 asegurado, tomador y beneficiario 可以是同一个人 在CIF条件运输货物中，CIF使成本，保险和运费， 由exportador 支付，因此expertador 是tomador, importador是获益人。 5. 保险单分类 pólizas de seguro póliza especial o por viaje 航程保单， 用于固定的航线并在有效期内 póliza abierta 开口保单 póliza a forfair 预约保单 póliza de abono y flotante 逐笔浮动保单 6. 风险包括：abandono 放弃：发生在全损的情况下 pérdida total legal, 在这种情况下对asegurador 有利。 abordaje 碰撞：两船相碰 choque entre dos buques arribada forzosa 强制进港： averías: avería simple o particular 单独海损 y avería gruesa o común 共同海损 baratería 故意损害：在船长的意愿下放弃货物 caso fortuito 意外: 不可预知的或不由意志转移的 colisión 触礁: choque entre dos objetos, uno es buque, otro, un objeto fijo, flotante o sumergido. pérdida total: es la desaparición total de las mercancías fuerza mayor : una situación imprevista o inevitable 第七课 仲裁 arbitraje de controversia en el comercio internacional 1. 仲裁的目的：para prevenir y solucionar definitivamente y de forma idónea los conflictos que se susciten en las transacciones de comercio internacional. 2. 仲裁的特点：un método extrajudicial 非司法形式， de carácter privado, ofrecer una granflexibilidad, ser voluntario por su origen pero obligatorio por su resultado. el resultado es mucho más imparcial y sobre todo mucho más rápido. 3. el arbitraje es la mejora solución en caso de controversia sobre contratos internacionales. 3. 仲裁的三种类型：el arbitraje institucional 仲裁机构 「el más usado, generalmente con sus propias reglas y con una lista cerrada de árbitros.」 el arbitraje ad hoc 特别仲裁 el arbitraje comercial 商业仲裁。 第八课 海运提单 los conocimientos de embarque marítimo 汇票 letra de cambio 1. 定义：是承运人（或其代理）应托运人的要求，在收到货物归其掌管后，签发给托运人的一种单据。包括一系列单据「una serie de documentos comerciales, finacieros,administrativos, de seguro, de transporte, de origen, entre otros.」 2. 在海运中常出现的单证包括：海运提单 conocimiento de embarque marítimo, 商业发票 factura comercial, 装箱单 lista de embarque, 保险单 póliza de seguro o certificado de seguro, 检验证明 certificado de inspección, 原产地证明 certificado de origen, 汇票 letra de cambio. 3. el conocimiento de embarque marítimo sirve como evidencia de propiedad. 物权凭证 es el documento más importante tanto para el exportador como para el importador y el transportista. 4. 海运提单的种类及作用 「1」按提单收货人抬头，分为记名提单 nominativo, 不记名提单 al portador 和指示提单 a la orden. 其中，记名提单原则上是不能转让的， 因此一般只有在运输贵重货物或展览品时采用。 不记名提单时谁有提单，谁就可以提货，承运人交付货物只凭单，不凭人。无需背书即可转让，流通性极强，故在国际上较少使用。 指示提单可以通过背书的方式进行转让，在国际上使用较广泛。指示提单转让时有两种背书方式：空白背书「endoso en blanco」和记名背书。空白背书提单是国际贸易中使用最多的一种提单。 「2」按对货物外状况有无不良批注，分为清洁提单 limpio 和不清洁提单 sucio o con reservas. 已装船清洁提单 el conocimiento de embarque limpio a bordo指货物在装船时，货物外表状况良好。银行只接受清洁提单，因此清洁提单是提单转让时所必备的条件。 el conocimiento de embarque sucio o con reservas contiene cláusulas o leyendas que declaren un estado defectuoso de las mercancías y su embalaje. 不清洁或有批注的提单含有对货物表面或货物包装状况受损的说明。 「3」按货物是否已装船，分为已装船提单 a bordo 和背运提单 recibido para embarque. 「4」海运提单的内容：consignatario 收货人, embarcador o exportador 托运人, transitario 转运人, lugar de recepción inicial, puertos de carga y descarga装运港和卸货港, viaje y puerto de transbordo航程和转运港, lugar de entrega y transportista, marcas y el número de la partida, número de bultos件数, descripción de las mercancías商品描述, peso bruto毛重, cubicación体积, fletes y recargos运费与费用. 5. 汇票 letra de cambio 「1」汇票有3个基本当事人。librador 出票人，librado 付款人(受票人)和beneficiario收款人（受款人） 出票人librador就是签发命令或委托付款的人，在国际贸易结算中一般为出口商或信用证中的受益人；受票人librado是接受出票人命令或委托支付汇票金额的人，通常是进口商或信用证中的开证申请人，开证银行或付款行或承兑行。受款人beneficiario 通常是出口商或信用证中的受益人或议付银行。 「2」 根据付款时间的不同，汇票分为即期汇票和远期汇票。 即期汇票 a la vista, 指持票人提示汇票时，付款人应立即付款。 远期汇票是指付款人在将来一定期限内付款的汇票。依约定时间的不同，远期汇票又 可分为：（a）a cierto tiempo vista 见票后定期付款，又称注期汇票， 是指出票人载 明见票日后一定期间付款的汇票。 如，见票后60天付款。 （b）a cierto tiempo fecha 出票后定期付款汇票，又称计期汇票。如，自出票 日后30天付款。 （c）a día fijo. 定日付款汇票，又称定期汇票。如，于谋年某月某日付款。 （d）a cierto tiempo desde la fecha 出票后若干天付款，是指出票人在汇票上 记载在提单签发日后一定期间付款的汇票。如，提单签发日后60天付款。 第九课 电子商务 el comercio electrónico 1，发展的原因：las nuevas tecnologías digitales 带来的在 la gestión empresarial, los sistemas de trabajo tradicionalmente empleados en las empresas. la propagación de Internet. 2. 传统销售渠道：las vistas personales, correo y teléfono 3. 电子商务的定义：consiste en la compra y venta de productos o de servicios a través de medios electrónicos, tales como Internet y otras redes informáticas. 4. 电子商务分类：business to business (entre empresas), business to comsumer (empresa y cliente), la categoría empresa-administración, la categoría cliente-administración. pagos de asistencia social y regreso de pago de impuesto 发放社会福利金和征收个人所得税属于第四种。 5. 电子商务根据redes abiertas 分为 comercio electrónico directo 和 comercio electrónico indirecto . 其中，在线提供无线产品服务属于comercio electrónico directo 6. 电子商务的优点和缺点 riesgos: la privacidad, seguridad, confidencialidad e integridad, de cuestiones legales, políticos y sociales. 7. 确保电子商务的： encriptación 加密码，firma digital 数字签名 y certificado de calidad 资质证明。para garantizar la confidencialidad, integridad y autenticidad 可信性respectivamente. 第三课 国际支付方式 formas de pago internacionales 1.目的：para facilitar las operaciones de compra/venta de mercancías o servicios entre comerciantes de diferentes naciones. 2. 在选择合适的支付方式时应考虑的主要因素：「1」nivel de confianza entre exportadores e importadores. 「2」la contraposición de intereses 利益对比. 「3」distancia. 「4」el mercado. 3. 常用的国际支付方式：cheques 支票，transferencias bancarias 银行转账，órdenes de pago 支付委托书 (simple光票 o documentaria跟单)， remesas 托收 （simple o documentaria), cartas de crédito 信用证(simple o documentaria) 4. 支票 cheque es un mandato escrito de pago 书面支付命令书. 是国际贸易结算中使用的一种结算工具，通常是由进口商签发的委托银行从其存款帐户中支付一定金额给出口商的一种票据。 职能：支付功能 支票均为即期付款，即见票即付的票据。 「1」支票的三个当事人：出票人 librador o emisor, 通常是进口商 付款人 librado o pagador, 通常是进口商签发的银行，支票的付 款人必须是特定的，即仅限于银行等 法定金融机构。 申请人 adquiriente, 通常是出口商 获益人 beneficiario, 通常是出口商签发的银行 持票人 tenedor, 通常 「2」个人支票 cheque personal ,是指有出票人（个人）签发的，委托办理支票存款业务的银行或其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 银行支票 cheque bancario，银行签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 5. 银行转账 transferencias bancarias. 又称 giro bancario 银行汇款. 是名义上的不可转让的信用凭证。 是指不使用现金，通过银行将款项从付款单位或个人的银行帐户直接划转到收款单位或个人的银行帐户的币资金结算方式。 6. 支付命令书 órdenes de pago: 由付款单位签发付款委托书，委托开户银行从其账户里将款项划转指定的收款单位帐户。 参与者：ordenante, banco emisor, banco pagador y beneficiario 7. 托收 remesas: 是指由接受托收指示的银行，依据所收到的指示处理金融单据及/或商业单据以便取得付款或承兑，或凭借付款或承兑交出商业单据或凭其他条款或条件交出单据。 金融单据包括：汇票，支票，本票，付款收据或其他用于取得付款的类似票据。 凭其他条款或条件一般是指凭借托收据或承诺付款书。 商业单据是指发票，运输单据，权利凭证或其他类似单据，或非金融单据的其他任何单据。 托收是建立在商业信用基础上的一种结算方式。依赖于付款人的信用，银行不提供信用。 「1」托收业务中的四个当事人，委托人exportador，托收银行 banco remitente，代收银行 banco cobrador和付款人 pagador。 「2」托收按其是否附带商业单据分为光票托收和跟单托收。 「3」跟单托收是托收业务中最常见的结算方式。 「4」跟单托收步骤：出口商把货物运至交付地＞出口商制作汇票及有关单据，填写托收指令书送至托收银行＞托收银行交单与指示代收银行＞代收行根据指示向进口商提供汇票＞进口商付款赎单或承兑向代收行＞代收行托收转帐至托收行＞托收行款交出口商 「5」跟单托收根据付款人取得货运单据的方法及时间不同，分为付款交单 entrega contra pago 和承兑交单 entrega contra aceptación. 「6」付款交单是指，出口商或代收银行以进口商付款为条件交单，即被委托的代收银行必须在进口商付清款项之后，才能将货运单据给进口商。 付款交单又分为即期付款交单 pago a la vista 和远期付款交单 pago a plazo. 「7」承兑交单是指，出口商指示托收行，代收行在进口商接受单据时，由进口商先办理汇票承兑手续，之后由托收银行向进口商交出单据，待远期汇票到期日进口商再支付货款。 承兑交单的两种结果： aceptar y devolver, aceptar y guardar. 承兑交单对出口商而言，风险较大，对于资信不好或不甚了解的进口商不宜采用承兑交单的方式。 承兑交单对进口商有利，因为其承兑后即可取单提货。若货物销售顺利，至汇票到期日应付款时，货物已经售出，往往可以不必自备资金，对进口商加速资金周转有利。 8. 信用证 carta de crédito，信用证是一种银行信用，由银行承担第一性的付款责任，是银行信用为商业信用所为的一种担保。 「1」定义：是由进口商向其银行发出的支付命令，命令其银行，只要出口商完全符合进口商的的全部和每一项条件，即直接或者通过另一个银行向出口商支付货款。 「2」信用证是开证银行以自己的信用向受益人所做的一项书面承诺或保证。 因此，受益人最关心的就是开证行的资信问题。 信用证是银行信用为商业信用所做的一种担保。 信用证是有条件的承付保证。只有在受益人完全履行了信用证规定的条件，才保证承兑。 开证行的承付形式多样 开证行可以接受请求后开证，也可以主动开证。 「3」信用证的特点：开证行负第一性的付款责任；信用证是一种独立的自足文件；信用证是一种单据买卖。 「4」信用证的作用：出口商是信用证支付方式的最大受益人。控制进口商按时履行合同，为银行带来利益。 「5」按照是否提交货运或商业单据作为支付条件，信用证可分为光票信用证cartas de crédito simple 和跟单信用证cartas de crédito documentaria. 「6」光票信用证主要用于非贸易结算，常用于一个公司内部之间的交易。在国际贸易中，较少使用，开证行会面临较大的风险。 国际贸易中使用的信用证绝大多数是跟单信用证。 「7」信用证的当事人和主要关系人：申请人（进口商），开证行el banco emisor（受进口商的委托），通知行el banco notificador（受开证行的委托，向出口商通知信用证的银行，一般为出口商所在地银行，其义务在于证实信用证的真实性并将信用证通知出口商），受益人（出口商），付款行el banco pagador（通常是开证行或指定银行），保兑行el banco confirmador（受开证行的委托），偿付行（开证行指定的账户行）。 开证行可以是：通知行，付款行，议付行el banco negociador. 中间行el banco intermediario: 通知行，保兑行，付款行和议付行 「8」跟单信用证的步骤：1. 买卖双方拟定国际买卖合同，信用证条件和进口商所需的单证；2.进口商向开证行申请开信用证；3.开证行开信用证并通知通知行（出口商所在地银行）；4.通知行通知出口商信用证及条件；5.出口商研究条件，如果合适便发送所需的货物6.货物装卸后，出口商在单证上规定的时间内告知通知行；7.若单证符合条件，付款行（通常是通知行）付款给出口商; 8.付款行返送所需单证给进口商；9. 进口商支付给付款行货款；10.开证行交给进口商支付货款的单据；11.进口商向海关交关税单证并收回货物。 第二课 交货方式 modalidades de entrega 1. los incoterms de la cámara de comercio internacional 国际贸易术语，国际贸易术语解释通则。 他不是法律，对当事人不产生法律规范的性质。 2. 国际贸易惯例的特点：自愿使用之原则；不是法律和国际公约，本身不具有强制性或约束力；只有当出现国内立法，国际立法，合同直接引用，司法实践中引用才产生法律效应，对当事人有强制性；国际贸易惯例可以予以修改或变更。 3.作用：解决各国的法律纠纷，是一国的国际贸易业务在一定条件下不受外国法律管辖，避免被动；可以作为裁决或判决的依据。 4. las funciones básicas de los Incoterms son: definen la transferencia de los gastos, la transmisión del riesgo, el lugar donde se librará la mercancía, la distribución de documentos. 5.国际贸易解释通则是以组或以运输方式分类 por grupos o por tipos de transporte. por grupos: 按照卖方承担义务的不同，依开头字母的不同分为E/F/C/D E组（发货）：EXW（买房不负责办理货物的出口手续或将货物装上任何运输工具） F 组（运费未付）：FCA, FAS, FOB。(此组中，卖方须在出口国指定地点将货物交给买方指定的承运人，从交货地到目的地的运费及货物灭失或损坏时的风险均由买方承担) C 组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIP （此组卖方在装运地或装运港将货物交给承运人，即完成交货义务，但卖方必须订自立装运地至目的地的运输合同并支付运费，不承担货物自装运地启运后发生损坏或灭失的风险及额外费用） D 组（到达）DAF, DES, DEQ, DDU, DDP （卖方必须负责将货物运送至进口国指定的目的地，并承担货物交至该处为止的风险和费用） 6. FOB 装运港船上交货，只适用于海运和内河运输。 当在出口旺季或运费、保险费不稳定的时候，出口商一般采用该术语 出口商要负责在出口国将货物按规定时间、地点，并按约定方式交给进口商指定的承运人；出口商负责货物出口的一切手续和费用，进口商负责货物进口的一切手续和费用；从交货地点到目的地的运输、保险等事宜有进口商负责 7.CIF 运费，成本和保险，指定目的港 出口商在出口国港口或内地交货，并负责办理货物的运输事宜，支付运费或可能的卸货费，风险在出口国交货地点转移。进口商承担运输途中的风险及额外费用或可能的卸货费；出口商办理出口手续，进口商负责办理进口手续。 8.出口时，尽可能采用CIF，避免使用FOB; 进口相反。 9. CIF价格术语之后紧跟目的地港口名称 FOB价格术语之后紧跟装运港名称