便利店的商品分类

便利店的商品分类 便利店的商品分类 商品是零售企业经营的物质基础和保证,是获利的主要来源。便利商店作为零售企业的 一种形态,想在竞争日趋激烈的市场中脱颖而出,经营什么商品,商品如何定位和组合,如 何制定和实施商品的开发策略等,构成了便利商店商品经营战略的主要内容。 商品分类 商品是概括一定范围内的集合总体,任何集合总体都可按照一定的标志和特征归纳成若 干范围较小的单元,直到划分为最小的单元。商品的分类,是指按照一定目的,为满足某种 需要选择适当的分类标志和特征,将商品集合总体科学地、系统地逐次划分为不同的大类、 中类、小类、品类或品目、品种,以至规格、品级等细目的过程。 零售商店的商品种类繁多,少则数百种,多则数万种,并且各种商品都有不同的特点和 作用。便利商店相对来说营业面积较小,商品种类较少,但也有2000至3000种商品。如何在 有限的营业空间里通过商品向顾客传递最具有"销售力量"的信息,是便利商店经营者必须 考虑的问。 商品分类也可以说是将所有商品来源、生产方式、运输方式、销售方式、处理方式、陈 列方式、用途、功能、成分等不同的商品加以分门别类,并赋予一定代号,使其能系统、有 秩序地被管理的过程。一方面,从经营者的立场出发,商品分类要达到"易于管理","易 于统计、分析、决策"的效果;另一方面,站在顾客立场,要为顾客提供"选择购买方 便","消费或使用方便"的效果。 一套有系统的商品分类是商业信息化成功的前提条件。科学的商品分类有助于商店的采 购管理、陈列管理、销售管理以及较好地掌握商店的经营业绩。 商品分类方法 商品分类的方法各种各样,根据不同方法,可以划分出不同的商品类别。从商品营销学 的角度看,有意义的分类主要包括以下几种: 按商品之间的销售关系。根据商品之间的销售关系分类,商品可分为独立品、互补品、 条件品和替代品。独立品是指一种商品的销售状况不受其他商品销售变化的影响。互补品是 指一种商品销售的增加必然会引起另一种商品销售的增加,反之亦然。 条件品是指一种商品 的购买要以另一种商品的前期购买为条件。替代品是指一种商品销售的增加会养活另一种商 品的潜在销售量,反之亦然。 按商品耐用性和损耗性。根据商品是否耐用和是否有形,商品可分为耐用品、非耐用品 和服务。耐用品是指在正常情况下能多次使用的有形物品。非耐用品是指在正常情况下一次 或几次使用就被消费掉的有形物品。服务是指提供出售的活动、满意等。服务的特点就是无 形性和变动性。 按消费者的购物习惯。根据消费者的购物习惯,商品(这里主要指消费品)可分为日用 品、选购品、特殊品和非需品四类。日用品是指消费者通常购买频繁,希望一次有需要即可 购买的,并且只花最少精力和最少时间去比较品牌、价格的消费品。肥皂、糖果和报纸就属 日用品。一般来说,日用品都是非耐用品,而且多为消费者日常生活必需品。 消费者在购买前,对日用品的品牌、价格、质量和出售地点等都很熟悉,所以购买大多 数日用品时用较少的时间与精力。选购品是指消费者会仔细比较其适用性、质量、价格和式 样,购买频率较低的消费品。消费者在购买选购品时,一般会花大量的时间和精力收集信息 进行比较。特殊品是指消费者愿意花特殊的精力去购买的有特殊性质或品牌识别的消费品。 例如,特殊品牌和型号的汽车、定制西服等。 一般来说,消费者只愿意购买特定品牌的某种商品,而不愿意购买其他品牌的某种特殊 品,这与日用品不同。非需品是指消费者要么不知道,或者知道但是通常并不想购买的消费 品,绝大多数新产品都是非需品,直到消费者通过广告认识了它们为止。非需品的性质,决 定了企业须加强广告、直销和其他营销努力,使消费者对这些物品有所了解,产生兴趣,千 方百计吸引潜在顾客,扩大销售。 当然,商品分类方法不只上述几种,还有其他一些分类方法。例如,按商品档次划分,可 分为高档品和低档品;根据商品在商店销售中的作用分为主力商品、辅助商品、辅助性商品 和关联性商品。 商品分类原则 商品分类中最重要、最关键的问题是确定分类原则。一般来说,无论便利商店的组织或规 模如何,商品的分类通常可以分为大、中、小三个层次。将商店的商品,先确定大类属性, 再依次细分。 大分类的分类原则。 大分类通常按商品的特性来划分,例如水产品是一个大分类,属于这个分类的商品都与 水、海、河有关系,保存的方式、加工方式也基本相同,因此可以归为一类。在一个便利商 店中,大分类的数量最好不要超过10个,这样比较容易管理(在店内编码时,大分类的划分 一般只给一位数)。 中分类的分类原则。 中分类的原则可以按照功能、用途来划分,也可按商品的制造方法,或商品的产地等特 性来定,按商品的功能、用途划分。如在杂货类这个大分类中,可区分出家庭用品的中分 类,使消费者在选购时,只要从家庭用品这个功能、用途来寻找,即可轻易找到。按商品的 制造方法划分。 有些商品的用途并不完全一样,统一按功能、用途划分有难度,就可按商品的制造方法 划分。比如"熟肉制品",作为中分类,火腿、香肠、腊肉、卤味等就可以归类在这里。按 商品的产地来划分。比如可根据商业圈内顾客的喜好,设置了"进口水果"这个中分类,那 么所有国外进口的水果就可都收集在这个中分类中了。在便利商店中,商品分类可以依次遵 循以上原则,即先按商品的功能、用途划分,再按商品的制造方法划分,最后按商品的产地 划分来进行分类管理。 小分类的分类原则。 小分类的分类原则,按照中分类的分类办法,再进行细分。分类依据可以是:功能用 途、规格包装形状、商品口味等。 上述商品分类原则可作为便利商店商品分类时的参考。作好商店的商品分类,最重要的 是根据市场购买需要和商店的实际情况,编制出适合于自身的分类系统。便利商店在编制分 类系统时应注意以下几点:以实际情况为前提;从顾客的角度出发,让顾客感到商品齐备和 丰富,增加顾客购买的方便性;分类方法简单明了,容易进行商品管理;分类充分体现商店 的个性特点;分类具备相当的弹性和发展空间等。