满橙礼品册销售流程攻略

文库模版 　　满橙礼品册销售流程攻略 　　销售人员充分的售前准备→找准负责人，确定需求→产品介绍，资料发放→产品沟通，确定细节→要求生意，签订→客户关系维护，争取介绍新客户 　　满橙大礼包作为礼品行业的最早开拓者，经过多年的研究和实践，打造出了独具特色的自选礼品册，相较其他公司而言有自己鲜明的优势和特征。为此，销售礼册时，需要以下分几个环节进行： 　　1、 拜访客服前进行充分的准备，往往事半功倍。硬件方面，DM单、样册、名片、笔记本、笔等;软件方面，礼册模式的理解、当季礼册产品的了解、话术的熟悉、公司体系及框架的认识等。 　　2、挑选好优质客户后，先了解公司是否在去年有采购节日礼品的需求，是谁负责，量有多大等信息。 　　3、如果对方是有效目标客户，利用各种销售工具和专业知识，让对方对礼册产生兴趣，并送上样册。 　　4、客户看过样册后，进一步就礼品册信息深入沟通。尽量让对方问你问题，明确对方具体需求，做细致回答，并重点确定产品细节问题。 　　5、让客户在最近的节日尝试购买礼品，并根据情况给予相应优惠，直到跟进签单。 　　6、生意做成后，维护好客户关系，争取转介绍客户。 关注满橙三八特惠活动：http://mcds.com/zt/women/html/women.html 与满橙微信号：满橙大礼包，微博：e.weibo.com/dlb666。