蔡文胜：创业必须死磕5大要点

蔡文胜：创业必须死磕5大要点 蔡文胜：创业必须死磕5大要点 　　【移动互联网创业】：蔡文胜认为创业必须死磕5大要点：1、产品的方向和定位；2、最好政府不干涉、竞争对手不影响；3、创业要借势；4、一旦发现将来发达的机会，马上进行调整和改变；5、产品名称易传播。 　　创业五大要点 　　一、产品的方向和定位 　　无论做什么样的产品，都要符合三个原则。第一，有需求；第二，做这款产品自己有优势；第三，想清楚用户和自己各自能得到什么利益； 　　二、最好政府不干涉、竞争对手不影响。 　　三、创业要借势。创业者要思考，产品能不能利用网络联盟的方式发展形成产业链。百度和淘宝都是非常经典的案例。淘宝在2002年的时候，独立的时候流量是零，2003年它推出时，也做了网络联盟的方式，大家开始在各大网站上看到淘宝，最终它打败了Ebay。 　　四、一旦发现将来发达的机会，马上进行调整和改变。“回头去看所有成功的企业，不管是阿里、百度等，还是现在的小米，从一开始的定位到后面，几乎是调整过的。”蔡文胜说。 　　五、产品名称要容易传播，是吉祥的名字、注册商标。 　　蔡文胜告诉现场观众，自己在2008年的时候，把中国所有的互联网的产品跟好的公司名字都测了一下，发现了名字起得不好的都不是特别成功。 　　“我觉得大家当然不要迷信，但是为公司、为产品取一个大气的名字非常必要。因为它最少是能利于你传播，对你的传播都有很大的帮助。”蔡文胜说，同时，创业者要注册商标，很多人初创人想了很多好的商标，后来才发现别人已经有了，白干了。 　　同时，蔡文胜对创业企业的产品营销也作了分析和探讨，他认为，一个品牌需要建立符号，而且要为用户利于口碑传播的台词，像百度就代了搜索，小米就是为发烧友而制的手机。“一个好的案例是hao123，最初同类型的网站有八百个，为什么它能够发展得起来？它的网站上面写了一句话：如果你喜欢本站请告诉你QQ上的5位好友。这句话非常有意义。” 　　创业者应该如何和投资人见面 　　蔡文胜建议创业者，在建投资人之前，要把功课做足。“你要了解你投资人的情况。他投资过哪些公司，毕业于哪些院校，这样你找他聊的时候在感情上面就会更靠近你一些。”蔡文胜说，他在2006年4月份，去见IDG投资人的时候，把公司每一个人的生平都看了一遍。“其实这些网上都能找得到，你需要了解到每一个投资人，包括他适不适合你，这样沟通起来会很顺畅。” 　　如果投资者答应见面了，蔡文胜说，一般的见面时间是半小时到一小时之内。如何在这短短的一小时之内打动他，你必须要说重点，最好是举一些清晰的数据，绝对不要夸大和做假数据。“因为如果你对某一个小地方的夸大，刚好是投资人了解的，他会推翻你前面所讲的一切。” 　　如果拿到VC投资人的钱，蔡文胜建议创业者马上做三个事情： 　　第一是规范化。规范化之后，管理才会慢慢上轨道。 　　第二是市场营销。投资人投你，已经说明产品方向和产品是对的，往下就是应该加大力度，加大投入。 　　第三是加强团队建设。 “我个人建议，一个团队都会经历三个阶段：20个人、50个人，和200个人。20个人时期是在非常初创的时候，有初创产品的时候，这时候团队的战斗力是最强的，因为那时候每个人你都知根知底，这时候的效率也是最高的。20-50个人时期，基本上产品已经飞速发展，公司需要有各种各样的人，包括销售、财务等这些都是要跟上的时候了。到50个人之前的时候，管理都还OK，但也是整个公司管理团队和文化建设最重要的时候，这个时候如果你要把团队的这种文化理念做好了，往后你到200人、400人的时候就简单了。” 更多 移动互联网www.yilianit.com 新闻资讯，请关注移联名商新闻中心