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辽宁移动通信有限责任公司“心动之夜”项目策划（初案）一、项目名称：“心动之夜”（心动乐章）“心动之夜”之“心动”源于“沟通从心开始”旨在“心灵的互动”意指“真心回报用户”寓示“心与心的交融”二、项目时间：2003年3月11日——6月10日（可根据实际调整）三、项目目的：以明星演唱会为核心，制定阶段性的系列促销活动及明星模仿秀（电视）赛,以期在电信日（电信月）前后的三个月的时间里，制造舆论与销售热点，并通过系列的、有效的媒介宣传配合，强化移动通信公司“沟通从心开始”的经营理念，告知辽宁移动通信新业务，提升移动通信新老用户的品牌忠诚度与核心竞争力，争取更大的市场份额；巩固已有市场与消费者；真情回馈新老用户，保持与巩固行业龙头地位。4、诉求对象：1.直接：辽宁移动通信有限责任公司个人用户2.间接：潜在业务用户及公众五、项目宣传活动区域：以沈阳市为主覆盖整个辽宁省六、项目相关单位及职责 名称 单位 职责 主办 辽宁省移动通信 A．监督、审核整个项目过程；B．提供项目内的合理资金；C．促销活动的组织实施；D．相关事宜的协调。 承办 辽宁电视台辽宁鑫诺广告 Ａ.项目前后新闻、广告炒作、促销活动的策划、创意、制作与发布；Ｂ.演唱会演员的邀请、互动内容的策划、组织等；Ｃ.利用资源协助移动通信处理各方相关事宜。 协办 相关媒介 A.软性新闻、广告炒作；B．演唱会互动内容的策划、组织等；C．演唱会演员的邀请等事宜的落实；D.项目相关事宜的协调。七．关于本次演唱会本次演唱会计划约请童安格、齐秦、潘美辰、苏芮、张镐哲、谭咏麟、林忆莲、周华健（视资金情况选择其中四位）等赴沈举办一场演唱会。八十年代末至九十年代的流行乐坛，童安格、齐秦、潘美辰、苏芮、张镐哲、谭咏麟、林忆莲等因拥有健康的形象，所唱的歌曲旋律优美、歌词内涵易懂且不失深邃，成为当时脍炙人口的天皇巨星，赢得了一代歌迷的拥戴；作为当时的流行乐坛天皇巨星，却因当时内地（辽沈地区）社会总体经济水平与演出业的落后，而从未到东北重镇沈阳举办过任何类似的专场演唱会。当时的音像制品在内地（辽沈地区）并不封闭，且盗版流行，他（她）们的歌曲广为传唱，成为内地音像市场的主流声音。比如：童安格的《其实你不懂我的心》、《一世情缘》、《忘不了》,姜育恒的《再回首》、《跟往事干杯》、《驿动的心》,潘美辰的《我想有个家》、《我曾用心的来爱着你》,张镐哲的《再回到从前》、《不是我不小心》谭咏麟的《朋友》、《知心当玩偶》、《迷痴的心》，林忆莲的《激情》、《爱上一个不回家的人》，周华健的《花心》、《风雨同舟》、《让我欢喜让我忧》等,至今仍被许多怀旧歌迷广泛传唱而影响着新的一代。北方人怀旧情怀浓烈,辽宁（沈阳）人更不例外。八十年代至九十年代喜欢流行音乐的人思想活跃、积极向上，在八十年代末至九十年代改革开放发展的大背景下，这一代人伴随着改革开放的步伐创业成长至今，是本项目主要的诉求人群。目前，这一代人在社会工作、学习和生活中起着同样的承上启下作用，已经成为社会主流人群，有的甚至充当舆论领袖的位置。以上因素，给本次演唱会造成轰动效应埋下伏笔。坚定了我们对本项目可操作性的信心。　　正可谓“音乐无国界，好歌代代传”！八.项目阶段、内容及目的（1）筹备规划阶段:2003年3月11日——4月17日（以下为初步规划工作内容，待此项目总体策划方向内容通过后，具体细化补充，并拟订工作排期表严格执行）1.项目协调会：时间：2003年3月21日、4月8日、4月15日（根据工作进展可临时增加与更改）地点：（随机而定）目的：规划展会前、中、后期的工作；确立项目责任、人员要求等等相关事宜，力求分立项的系统科学、有条不紊、张弛有度，为总体目标服务，使本项目预期目标顺利达成。内容：（1）确定项目工作方向内容A.确定名片、礼品、纪念品、宣传品、POP、纪念品的技术、应用；B.演出团体与演员约请之相关事宜的确认；与演出公司、协办媒介一同，将审批、约请、签约等事宜尽快落实；C.演出场地之相关事宜的确认；D.设施设备之相关事宜的确认；E.安保工作之相关事宜的落实；F.相关合作媒介的确认与项目工作的协调；G.资金预算的及时到位及相关事宜协调；……2.新闻发布会（记者招待会）——心动之契（1）目的：发布“心动之夜”信息，密切新闻媒介关系，奠定新闻、广告炒作基础（2）时间：2003年4月17日（3）地点：州际酒店（五星）（4）内容：相关领导、媒体记者的邀请，基础资料、礼品、资金的预备，会序、酒会等事宜的落实与实施。（待项目核准后细化）（5）预算：200元充值卡（或200元现金）、价值100元的礼品，计：300元/位记者，50位为15000元会场租金：20000元酒会费用：15000元预备金（会场布置）10000元合计：60000元（6）总结：（略）（二）策略实施阶段:2003年4月18日——5月25日此阶段包括六个分立项：1.“心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之——心动之约［驿（移）动的心］（1）引题：驿动的心（心动之约）（2）主题：与您共谱“心动”乐章（3）时间：2003年4月18日——5月17日（4）内容：凡入网辽宁移动通信全球通、本地通的用户，于5月17日之前的一个月内，话费达到一定金额，即可参加摇奖的方式赢得“心动之夜”演唱会入场券。幸运用户的人数为5000人，获奖用户号码及领奖方式将以短讯与媒介发布的方式幸运用户。（注：为防止不法分子趁机捣鬼，幸运用户可通过1860、1861咨询核实中奖是否属实）话费（不含月租）达到117元以上（含117元）参与“心动之夜”演唱会丙票的摇奖；话费（不含月租）达到217元以上（含217元）参与“心动之夜”演唱会乙票的摇奖；话费（不含月租）达到317元以上（含317元）参与“心动之夜”演唱会甲票的摇奖；（待项目意向核定后，创意、细化，甲、乙、丙数量细分待调查完善）（5）目的：回馈用户、提升品牌忠诚度、活跃终端促销手段；制造本项目开端的炒作基础，服务“沟通从心开始”。（6）成本：（待核准后细化）（7）媒介配合方式：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传注：A。主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面、影视之文案创意人员进一步完善；B.内容部分须与移动公司充分协商制定。如：价格（获奖金额）定位是否合理2.“心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之——心动之缘（1）引题：温馨与您同享（2）主题：一世情缘（心动之缘）（3）时间：2003年4月18日——5月25日（4）内容：凡于5月17日电信日登记结婚的男士、凡于5月17日出生的年满22周岁以上（含22周岁）的男士，均可凭相应证件在移动通信各地营业厅办理为您的妻子、女友准备的优惠政策业务或参与促销摇奖活动，为您的生活添一份温馨与浪漫（具体内容待项目核准后拟定，针对数字5、1、7创意）（517“我要妻”）如：A.回馈含100元话费的移动通信亲情卡；B.可根据已有手机号码或住宅电话号码挑选自己想要得到的号段号码……（5）目的：回馈用户、提升品牌忠诚度、活跃终端促销手段；延续“心动”舆论、“沟通从心开始”。（6）成本：（待回馈内容核准后细化）（7）媒介配合方式：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传注：A.主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面、影视之文案创意人员进一步完善；B.内容部分须与移动公司充分协商制定。3.“心动之夜”（心动乐章）系列促销活动之——心动之融（1）引题：真情互动、共存共融（2）主题：朋友风雨同舟！（3）时间：2003年4月18日——5月17日（4）内容：为体现“沟通从心开始”，真情回报您的支持，凡在2003年5月17日电信日前入网辽宁移动通信全球通、本地通的个人手机用户，于2003年5月17日电信日前以短信、E-mail、信件等形式，为中国移动通信的服务提一点建议或指出某点不足，即可参加5.17电信日摇奖而成为幸运用户.将得到辽宁移动通信奖励话费及“心动之夜”（心动乐章）演唱会每位歌星的经典CD光盘及本次演唱会DVD光盘），获奖号码及领奖方式将以短讯的方式通知幸运用户，并在5月19日的《辽沈晚报》、《沈阳日报》等媒介公布。摇奖活动在沈阳市公证处公证下进行。初拟奖级、奖励形式如下：一等奖5名，奖励517元话费+明星CD+演唱会VCD（DVD）二等奖17名，奖励317元话费+明星CD+演唱会VCD（DVD）三等奖51名，奖励217元话费+明星CD+演唱会VCD（DVD）纪念奖5170名，奖励51.7元话费+明星CD+演唱会VCD（DVD）（5）目的：回馈用户、提升品牌忠诚度、活跃终端促销手段，烘托、炒作“心动之夜”（心动乐章），强化“沟通从心开始”。（6）成本：（待核准后细化）（7）媒介发布方式：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传注：A.主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面、影视之文案创意人员进一步完善；B.内容部分须与移动公司充分协商制定。4.主题终端促销活动（配合先期促销活动的方案）——心动之言（1）引题：心动之言（待定）（2）主题：心动更要行动（待定）（3）目的：为配合“心动之夜”,烘托炒作氛围，提升与配合促销活动。除以大众传播与短信宣传的“心动之夜”辅垫前期活动之外，运用立体补充之方式，占据沈城口碑领域宣传，烘托“心动之夜”的整体运作。（4）地点：市内五区终端促销处（五区各选一处）如:和平区：中兴大厦沈河区：兴隆大家庭铁西区：铁西百货皇姑区：百盛购物大东区：新玛特购物（5）时间：5月1日——5月7日劳动节期间（6）内容：由移动通信组织相关人员,确定主持与方式，着移动通信正式服装在终端销售处之共享大厅。配合媒介宣传，发放促销手传，举办先期促销活动，吸引沈城公众，设定活动细则，以有奖方式回馈普通公众。如：A.现场办理移动通信业务B.现场销售演唱会门票等C.有奖竞猜“心动之夜”的全程活动细则的某一项内容，优胜者可获得合作商家之手机或移动之充值话费卡注：A.主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面、影视之文案创意人员进一步完善；B.分立项1、2、3、4为促销手传之基础文案；C.内容部分须与移动公司充分协商制定5.“心动之夜”（心动乐章）明星模仿秀（电视）赛——心动之秀（1）名称：“心动之夜”（心动乐章）明星模仿秀（电视）赛（2）引题：心动之秀（3）主题：再回首梦开始的地方，我们同在（4）时间：报名——2003年4月21日（星期一）初赛——2003年5月1日（星期四）复赛——2003年5月7日（星期三）决赛——2003年5月15日（星期四）录播——2003年5月17日（星期六）辽宁电视台（5）地点：辽宁电视台栏目演播室（待定）（6）组织：辽宁电台FM95.9、辽宁电视台（7）目的：增加演唱会的观众参与性、互动性、娱乐性，获得与增加前期口碑传播与媒介宣传的由头，以实现本项目总体目标的达成。（8）内容：辽宁移动通信公司、辽宁电台FM95.9文艺台、辽宁电视台《警魂》栏目、《幸运50》栏目联合举办模仿秀（电视）赛，辽宁移动通信公司的个人手机用户可报名参加比赛，选手模仿本次演唱会的著名歌手，通过初赛、复赛、决赛由专家评委评选出形象、气质、动作、歌声相近的优秀模仿秀，将于本次演唱会期间与著名歌手同台献艺、合影留念，并推荐给专业团体。（9）预算：8—15万元（10）媒介发布：制定参赛办法及奖励办法等模仿秀广告文案，通过手机短信息或相关媒介（报纸、电视、广播、终端海报、终端手传）告知每一位移动通信用户模仿秀活动的信息，继续烘托“心动之夜”。6.明星与记者、项目组的见面会——心动之潮（1）目的：掀起“心动之夜”前的舆论炒作高潮（2）时间：2003年5月23日（星期五）（3）地点：洲际酒店（五星）（4）内容：相关领导、媒体记者的邀请，明星的接送、基础资料、礼品、资金的预备，会序、酒会、安保（待项目核准后细化）（5）预算：200元充值卡（或200元现金）、价值100元的礼品，计：300元/位记者，50位为15000元会场租金：20000元酒会费用：15000元预备金（会场布置）：10000元合计：60000元7.“心动之夜”（心动乐章）明星演唱会（1）主题：“心动之夜”（心动乐章）（2）时间：2003年5月25日（星期日）（3）地点：辽宁省体育馆（4）目的：实现总体目标，继续强调参与、互动，达成心动（5）内容：Ａ.主持人将移动通信的相关信息串联，合理分布于整台晚会之间；　　Ｂ.设置微机（电脑）统计终端，观众可根据节目单中已设定的歌曲短信代码，于演出开始前用手机短信点歌；现场微机同步接收移动公司数据处理系统的统计百分比，并通过现场大屏幕显示点歌统计结果；歌星将按照排名情况演唱相应歌曲；Ｃ.其他互动由演员、主持人根据实际情况现场发挥；　　　（待项目确认后，与演出团体充分沟通后提供细节）Ｄ.媒介发布方式：报纸、电视、广播、终端海报、终端手传注：1.主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面与文案创意人员进一步完善；2.主题与内容部分为户外广告主要内容，须演出部门尽早提供明星图片及音像资料备创意之用；3.票务分配制度待细化。（三）评估总结阶段:2003年5月26日——6月10日1.后期媒体舆论宣传跟踪报道——心动之彰（心动继续、心动之续）（1）广告宣传：引题：心动之彰（心动继续、心动之续）主题：谢谢最深爱的您时间：5月26日星期一（或5月27日星期二）内容：（向大众表白本项目的初衷）“心动”缘于“沟通从心开始”、旨在与您心灵的互动，意在真心回报您的支持，达到我们之间心与心的交融。中国移动通信离不开您的关心与支持！注：主题与内容部分为广告宣传基本文案，须平面与文案创意人员进一步完善；（2）软性新闻跟踪报道2.项目总结会：（1）时间：2003年6月6日（星期五）（2）地点：公司会议厅（3）目的：各环节的各项工作的总结与评估。总结说明本项目所取得的成绩、经验与不足（4）内容：A.项目目标、人员分工协作、职责及人员素质提升目标达成的结果B.本项目计划书科学性、性、完善性等问题的质疑与改善C.突发事件处理的合理性的诊断、财务报表的审查，并撰写项目总结报告存档九．媒介组合计划与总体预算(1)媒介组合计划预算：(附后)669,230元(2)项目其他相关费用预算：邀请演员（演出团体班底搭建、伴舞、主持，税金等）1,200,000元演出场地租金80,000元舞台、灯光、音响等100,000元演员的吃、住、行120,000元安全保卫30,000元新闻发布会、酒会60,000元明星见面会60,000元明星模仿秀80,000元小计1,760,000元(3)费用合计：2,429,230元项目费用发票税金8%约194,000元项目策划、执行佣金10%约240,000元(4)项目费用总计：2,863,230元注:A.项目不可预见费10%,以票房收入部分抽抵,暂不计入总费用；B.项目策划、执行佣金正常收取额度百分比为15%，5%以票房收入部分补偿。结语现实社会中的品牌竞争，归根结底应该是文化与价值的竞争。人们追求信赖、崇敬、自豪与满足，这就要求企业在塑造品牌时，充分考虑人类情感的基础上，作到风格与主题的持续一致性、定位与策略执行的统一性、整合企业内外的互动与协调性。本项目策划以“沟通从心开始”为主要创意点，创意“心动”贯穿全局，努力迎合移动通信核心价值理念，在传播沟通的过程中努力作到“真心回报用户”，作到与用户及公众“心灵的互动与交融”！110杨习庆13842027177