淄博黄金1号公馆2013全年营销计划汇报99P

nullnull前 言前 言黄金1号公馆 2012年是艰难而又收获的年度 项目销售多次遇到困难 大家迎刃而上齐心协力 克服困难收获果实 2013一个崭新的年度，一个新的开始 团队定将全力以赴，实现新的目标与希望null目 录 CONTENT2012年度工作回顾回顾篇：思考篇：启新篇：null一、2012工作回顾2012年工作大事记 2012年销售及推广 null 1月1日-3日，“黄金1号公馆·元旦嘉年华”活动； 3月3日-15日，黄金1号公馆1#74㎡房源盛大认筹； 5月13日“感恩五月，祝福母亲”老客户答谢活动； 6月23日“小丑送欢乐，福蛋贺端午”及黄金1号公馆小业主咸蛋彩绘比赛； 7月21日，黄金1号公馆盛大封顶暨第六届淄博旅游小姐大赛启幕仪式； 7月21日-8月26日“黄金1号公馆”杯第六届淄博旅游小姐大赛（预赛、巡游及决赛）； 9月28日—30日，中秋节老客户答谢活动及老带新政策推出； 11月1日-18日，2012寻找淄博最幸福的笑脸； 12月15日，“为价值而来”精装公寓样板间盛大开放；2012年项目大事记null2012年项目大事记黄金1号公馆·元旦嘉年华 null2012年项目大事记74㎡房源认筹及成功解筹null2012年项目大事记“感恩五月，祝福母亲”活动顺利举行null2012年项目大事记“小丑送欢乐，福蛋贺端午”及小业主咸蛋彩绘比赛null2012年项目大事记黄金1号公馆盛大封顶暨第六届淄博旅游小姐大赛启幕仪式 null2012年项目大事记“黄金1号公馆”杯第六届淄博旅游小姐大赛（预赛、巡游及决赛） null2012年项目大事记2012，寻找淄博最幸福的笑脸 null2012年项目大事记“为价值而来”精装公寓样板间盛大开放 null2012全年销售回顾2012年项目销售1、2号楼住宅131套，公寓78套，办公9套，商铺3套，共计221套。null2012全年推广回顾 2012年是黄金1号公馆销售及营销推广的关键年岁。2012年度项目主推1、2号住宅楼，辅以3号楼商务办公，整个项目产品多元化，在产品研究、市场均需调研比对多种产品，根据项目节点及市场情况进行营销推广，具体营销推广情况如下表所示：null 2012年项目尝试走出张店挖掘区县客户，10月1日—8日，在临淄东泰广场进行了为期8天的外展，外展情况一般，故未在其他区县继续进行。2012项目行销情况null项目剩余房源梳理住宅楼房源梳理一览表(截止2012年12月31日)null项目剩余房源梳理3号楼梳理一览表(截止2012年12月31日) 住宅是2012年项目的销售重点，目前一室、两室、三室房源仅剩22套，已基本清盘，剩余多为楼层、底楼房源，存在一定的销售难度，在2013后期销售中应通过说辞、价格等多方因素消除其在客户心理的不足，促进尾房的销售。 230㎡五室房源，2012年仅销售2套，除抵账3套、关系留房2套外，共剩余13套房源，销售压力较大2013年将作为销售的重点，通过专营销活动、装修样板间等多种方法来进行销售。2013年销售产品分析住宅产品 住宅是2012年项目的销售重点，目前一室、两室、三室房源仅剩22套，已基本清盘，剩余多为楼层、底楼房源，存在一定的销售难度，在2013后期销售中应通过说辞、价格等多方因素消除其在客户心理的不足，促进尾房的销售。 230㎡五室房源，2012年仅销售2套，除抵账3套、关系留房2套外，共剩余13套房源，销售压力较大2013年将作为销售的重点，通过专题营销活动、装修样板间等多种方法来进行销售。商业产品 3号楼2012年并未进行大量推广，配合住宅产品辅助销售，目前南向公寓销售良好，办公及北向公寓销售难度较大，2013年度如何促进5-10层办公及北向公寓产品将是2013年度的重要问题。null二、2013 项目分析竞争项目分析 项目本体分析（住宅篇、商业篇）null住 宅 篇 230㎡房源重点推售、两室三室房源清盘销售 住宅两室、三室剩余房源多为底层和顶层房源，客户选择空间较小；230㎡五室房源，目前数量多，楼层全，面积大，单价高，是实现销售额的重要产品，2013年的住宅销售，将围绕230㎡产品展开，在户型的销售推广过程中，会拉升项目的形象和品质，以此带动两室、三室尾房的销售。 住宅两室、三室剩余房源多为底层和顶层房源，客户选择空间较小；230㎡五室房源，目前数量多，楼层全，面积大，单价高，是实现销售额的重要产品，2013年的住宅销售，将围绕230㎡产品展开，在户型的销售推广过程中，会拉升项目的形象和品质，以此带动两室、三室尾房的销售。序null重点关注两大竞品 黄金国际 紫 园null黄金国际 基本信息------ 占地面积:392000平方米 ，建筑面积:1000000平方米，多期开发，现已开发D区御园 产品形态：小高层、高层产品 销售情况：现加推3号楼，大户型有140㎡、158㎡、207㎡，一次性付款95折按揭96折； 青年时代47-79㎡准现房精装公寓，均价8500元/㎡左右，一次性付款享98折优惠，按揭99折， 黄金国际住宅大户，华府8号10000元/㎡左右。 主力户型：90-300平米 项目配套（内部）：法式高尚会所、形体健身房、钢琴吧、阅览室、棋牌室、中西餐厅、陶艺吧、乒乓球中心、壁球室、法国名画泳池。 小区中央水景遍布整个社区，拥有9洞高尔夫推杆练习场、下沉式运动场、室内恒温泳池等高尚健康生活配套。 项目配套（外部）：张店七中、莲池小学、大润发、义乌小商品城 null产品优势点—— 成熟社区 黄金地产巨大的品牌优势 自身配套完善且高端 片区发展成熟，交通、生活、娱乐便利 学区划片好null核心价值坐标 央区核心、自身配套齐全、奢豪产品null紫园 基本信息------ 占地面积:200000平方米 ，建筑面积:240000平方米，多期开发，现已开发D区御园 产品形态：住宅（小高层、洋房）、别墅 销售情况：紫园 5#、6#楼价位在7000/㎡左右，有150-500㎡户型，3#楼价位在8500元/㎡—9000元/㎡；在售别墅类型联排叠拼均有，户型200-500㎡，价格区间8000-10000元/㎡。 项目配套（内部）：景观规划、产品、园林建设 项目配套（外部）：区政务中心、山东理工大学、淄博实验中学、老年大学 、水上乐园、体育场null产品优势点—— 品牌社区、实力大盘 产品设计、建筑规划、建材装修都尽善尽美 优越的区位优势，政务、学校、休闲、运动一应俱全 叠拼别墅对社区品质的拉升null核心价值坐标 人文社区、定格品质人居 、稀豪产品··黄金1号公馆——230㎡房源价值体系 地段优越：华光路绝版地段，交通四通八达 资源集萃：13万㎡生态绿肥莲池公园；周边高档小区环抱；购物、娱乐、餐饮奢享5分钟生活圈 优质学区：市直机关第二幼儿园、莲池小学、张店七中、建桥实验中学一站式教育资源 产品优势：户型设计大气合理，奢华双入户，彰显品质，动静分区合理，可推窗瞰景，真正的空中瞰景豪宅 null小区体量较小，难形成高品质大盘形象 2012年230㎡户型并未入市，市场认知度较低，2013年豪宅产品市场竞争激烈，产品优势不明显项 目 瓶 颈null商 业 篇 黄金1号·总部大厦null重点关注两大竞品 德泰堂·国际商务大厦 汇金大厦 null项目主定位 淄博芯·世界级·5A商务坐标 傲踞城市中心，掌控财富未来 项目基本信息 楼座24层，总建筑面积为35000㎡，共240套；工程主体现已建至地上20层，预计2013年年底交房；停车位地上120个、地下280个，共计400个。 在售产品及销售价格 产品区间120-180㎡，对外宣称5-11层基本售完，12-15层零售，16层以上半层起售，23-24层自用。 均价11000，一次性付款9.5折扣，按揭付款9.7折，销售情况欠佳。对手一 ——德泰堂·国际商务大厦项目优势 项目地段优越，交通便利； 产品纯粹，标准高端，档次高，形象好； 周边配套齐全，写字楼办公氛围浓厚； 德泰堂控股，实力雄厚； 项目劣势 户型面积较大，针对客群较窄，且投资受限制； 公摊较大； 售价偏高； 华光路中段，只有一个出入口； null对手二 ——汇金大厦项目主定位 构筑国际化商业平台 给淄博一个世界级高度 项目基本信息 办公楼建筑高度约150米，建筑层数38层，11米挑高大堂，标准层高4.1米，空间可自由分隔，22部世界名牌电梯，预计今年11月份之间开盘 。 在售产品及销售价格 写字楼整层；面积在900-1800㎡之间 ； 9月22日开始认筹，现预售证已取得；项目优势 位于高新区，周边企业聚集，办公人群多； 淄博第一高楼的高端商务形象，及其高标准的写字楼硬件设施； 项目劣势 体量较大，市场难以消化； 交房时间较晚； 前期团购价格较低，对后期销售会有一定影响； 公摊大，得房率低 null1、办公产品均为120-1800㎡之间大户型，总价过高，客群单一。 2、办公产品形象高端、硬件配套齐全，定位雷同，缺乏创新。 2012年经济较低迷，企业不景气，个人收入也受影响，办公与公寓产品的销售速度较慢，产品出现滞销，产品主要在拼硬件设施和拼项目地段，价值体系较单一。 针对此情况，我们项目可以从软件上做文章，例如给予客户经济上的指导和全面贴心的商务服务，提高产品的附加值。市场竞争总结null黄金1号·总部大厦价值体系 A 硬件支持：外围环境 // 自身产品 B 软性配套：24 h服务 // 政策扶持nullA 硬件分析：外围环境 // 自身产品nullCBD中央商务区——高端位于淄博CBD核心圈北侧， 华光路与西六路交汇处， 紧邻CBD核心，商务氛围浓郁。CCD中央文化区——高知紧依市直机关第二幼儿园、张店七中、张店建桥实验中学、淄博技师学院等多个教育机构，人文氛围浓郁；硬件支持：外围环境nullCLD中央居住区——高成熟度瞰区域唯一生态绿地——13万㎡莲池公园 更近金色之韵、齐王府等十余餐饮娱乐机构； 黄金国际、世纪花园、市府三宿舍等高档成熟社区； 建设银行、农业银行、齐商银行、工商银行全力打造金融圈 ； 莲池医院、淄博女子医院、淄博市第七人民医院等医疗机构； 英国乐购、佳世客、大润发、银座等大型购物商场； 共同构成10分钟生活圈。硬件支持：外围环境null产品分类80-1200㎡生态办公空间：淄博商务，第一次比肩世界之巅 40-70㎡酒店式办公：实力成就商务·标志见证形象 华光路绝版旺铺：淄博商业，现正聚能于此硬件支持：自身产品null五星级装修 奢华法式大堂6000㎡形象广场国际三菱电梯 高速安全快捷公共部分，按照三星级酒店标准水源热泵系统地板辐射采暖楼宇智能化系统已有硬件配套（此图仅为示意，具体图片以实际为准）Low-e玻璃，有效降低玻璃热辐射通过量，避免光污染，减少空调能耗300余个地上地下充足停车位，停车无忧硬件支持：自身产品null在楼座4层楼顶设立楼座休闲配套，小型高尔夫推杆练习场、露天影吧和咖啡吧，供楼座的客户休憩与接待好友使用，在休息之时还是一览莲池公园的景色。硬件支持：自身产品null B 软性配套：24 h服务 // 政策扶持null（一）24小时贴身秘书服务（二）24小时贴心管家服务（三）全程网络跟踪监控1、文件打印（复印、晒图、装订）； 2、传真收发； 3、商务订房、定餐、定票（飞机票、火车票、汽车票）、租车； 4、快递收发（顺风、申通、圆通等三家以上快递公司）； 5、商务鲜花礼品定送服务； 6、商务接待； 7、1万元紧急业务透支额度，可用于贴身秘书所有服务项，可延期72小时结账付款。1、日常洗衣；2、日常送餐； （1）建立大厦内24小时“办公小厨房”，现在就推出菜单，具体的每个菜，饭的价格； （2）项目方圆5公里所有餐馆，定送服务； 3、酒后代驾； 4、业主网络维护； 5、免费租借雨伞； 6、小超市、日常商品销售；1、 建立楼座全程服务性网站，提供的所有商务及生活服务都可以经过网络预订，并可网络跟踪该服务的最新动态； 2、光纤到户20兆，是淄博最宽，速度最高，全楼无线CMCC网络通道； 3、电梯及地下车库手机信号覆盖； 4、全球卫星电视。软性配套：24h服务null 黄金1号·总部大厦已列入2012年区重点项目，并将列入市重点工程。政策作用：由张店区政府作为项目的后盾，拉升了黄金1号·总部大厦的形象， 肯定了开发商的实力，增强客户的购买信心政策一政策二成立由区政府分管领导为组长，相关部门负责人为成员的黄金1号·总部大厦总部经济集聚地推进工作领导小组，协调解决相关问题。软性配套：政策扶持null市外迁入黄金1号·总部大厦并持购房或租赁合同的企业总纳税额达到100-200万元的，自登记之日起五年内企业税收地方留成部分给予50%返还扶持；总纳税额达到200万以上，前三年企业税收地方留成部分给予70%返还扶持，后两年给予50%返还扶持。 政策三政策作用：吸引大企业入驻黄金1号·总部大厦，一是可促进其直接购买，二是 促使其租用，无论租售该政策都可直接减少入驻企业的税收压力，企业租用房源 后，该房源可以作为投资产品进行销售，也会极大的促进项目销售软性配套：政策扶持null税收分成比例null对地方财政贡献较大的企业高管自己可享受片区入学的待遇。 政策四政策作用：此政策还太含糊，看能否发展成凡购买3号楼公寓即可享受片区 入学，上学房源可控制在100-150套之间，销售上可吸引百余位子女上学客户软性配套：政策扶持null入驻黄金1号·总部大厦且对区级财政贡献额达到100万元以上的公司法定代表人，按其缴纳的个人所得税区级财政流程部分第一年给予100%补助。 政策五政策作用：对优秀的企业法人的激励，也可减轻入驻企业的资金负担。 在销售过程中，可给客户减少房款，可提高投资回报率。软性配套：政策扶持null三股基金50亿资金投入，扶持入驻企业发展，并致在打造1-2家上市企业。软性配套：基金支持null银行支持，100亿授信资金注入黄金1号·总部大厦，为入驻企业提供资金 支持，助力企业发展。软性配套：金融支持null担保类：山东融信担保有限公司 投资类：山东赛伯乐、乐赛、黄三角、山东凯雷投资有限公司 银行类：中国交通银行、中国工商银行、中国 农业银行、天津银行、渤海银行、浙商银行软性配套：知名企业入驻null黄金1号·总部大厦，凡招商入驻企业根据企业生产需要，在高新区有相应生产基地的配套软性配套：高新区10000亩生产基地配套【项目SWOT分析】SWOT分析未来不确定的政策因素 2. 德泰堂、汇金大厦、通乾拉菲、颐和大厦纯写字楼，市场竞争压力较大彩世界、乐购商业的启动 周边房价高涨，区域成价格洼地 产品盛装入市，会吸引众多客群的关注S：优势办公产品较纯5A写字楼比较存在不足 地段好：淄博央区，位于城市发展的主方向。 形象佳：28层现代简约外立面，淄博商务新地标。 配套全：周边生活、娱乐、购物、医疗、教育配套一应俱全。 产品优：40-1300㎡商务空间，设计合理，打市场产品差。 附加值大：免税政策、子女上学、企业基金银行等支持【项目SWOT分析】W：劣势O：机会T：威胁null结论本项目完全具备成为 山东·高端企业·总部大厦承载城市之“商” null项目形象定位项目定位null项目定位形象推广语null三、2013全年营销计划2013年销售任务分解 2013年推售策略 营销活动方式建议（住宅篇、商业篇）null全年销售目标营销费用分解2013年全年销售任务执行分解null销售业绩和品牌形象双提升销售为王 品牌先行2012年项目所有营销推广工作需紧密围绕销售节点和品牌 形象提升而开展，全力促进总部大厦的品牌建立和产品销售， 并加速住宅后期房源去化2013年项目整体营销目标null住 宅 篇 230㎡房源重点推售、两室三室房源清盘销售null2013年需在豪宅市场 寻求差异 另辟蹊径?高端私人会所纯居住豪宅null莲 池 公 园 旁 瞰 景 豪宅私人会所产品定位null媒体推广营销思路+圈子服务· 营销”鲁中晨报淄博日报楼体广告圈层服务营销活动+体验式营销精装样板间展示null圈子营销活动1：普洱与雪茄品赏会 邀请人员：黄金1号公馆意向客户 目的：满足注重享受之业主之需 陈年普洱茶有良好保健功能和投资价值， 古巴雪茄乃雪茄极品，日益受到成功人 士的喜爱。营销活动null圈子营销活动2:〝安全成就幸福〞讲座 邀请人员：黄金1号公馆意向客户 目的：安全是业主们十分 关心的话题，本次“个人及家庭 安全防范讲座”活动将深入阐述 家庭安全基本知识。营销活动null圈子营销活动3：书画收藏与鉴赏聚会 邀请人员：黄金1号公馆意向客户 目的：为高端业主提供了解艺术品投资的机会。这样的聚会既能提升业主投资眼光和文化修养，也能形成很好的圈层氛围。营销活动null豪宅样板间参考精装样板间是豪宅销售的必要条件，通过样板间实景的呈现，可以弥补毛坯房钢筋水泥的缺陷和冷漠感，带给客户更大的购买信心null会所样板间参考null商 业 篇 黄 金 1 号 · 总 部 大 厦 项目推广阶段分为，政府出台具体政策文件、购房子女上学问题落实和税收筹划大会（招商大会）顺利开展三大事件完成前后两个阶段，以上三条落实前为第一阶段，项目推广以形象、地段、产品、配套、升值等常规方面进行大众推广，房源按照现有价格正常销售（可适当调整南北向房源的销售单价）； 待以上三条落实后为第二阶段，项目主要以知名企业入驻、高投资回报率和子女上学三大卖点进行大力度的营销推广，销售价格根据招商大会的签约进行适当上调。 项目推广阶段分为，政府出台具体政策文件、购房子女上学问题落实和税收筹划大会（招商大会）顺利开展三大事件完成前后两个阶段，以上三条落实前为第一阶段，项目推广以形象、地段、产品、配套、升值等常规方面进行大众推广，房源按照现有价格正常销售（可适当调整南北向房源的销售单价）； 待以上三条落实后为第二阶段，项目主要以知名企业入驻、高投资回报率和子女上学三大卖点进行大力度的营销推广，销售价格根据招商大会的签约进行适当上调。序null高端项目定位——提升产品形象、增加产品附加值及使用功能。 扩大客户区域——张店市场+区域市场+其他渠道市场，针对不同人群定制营销。 降低购买抗性——给予入驻企业的扶持政策、并针对购买多套人群增加付款方式（首付分期等）。 确立品质标杆——通过政府名义招商大会，以及各专业论坛、专业媒体的宣传推广，确立项目品质标杆，树立品牌，再次放大项目影响力坚定招商先行，企业自用、个人投资市场市场为主导、孩子上学为辅助的思路；放大产品适用人群，增加客户渠道，做大市场null原则一：整合营销、招商先行　利用项目绝版的黄金区位、学区价值和政府支撑，整合卖点多渠道营销。 项目营销的关键是大厦的企业招商工作，招商先行，只有招商成功做好，才能真正的在政策支持下促进项目销售。推广原则null原则二：点面结合、重点突破 推广方面：全城瞩目的效应有助于影响窄众的决定。所以在大众推广的铺垫下，进行活动式窄众传播，整体塑造提升总部大厦形象。根据营销点针对企业、投资客、为子女上学客户形象重点突破推广原则 招商方面：市外企业与市内企业招商同时进行，在广泛的招商企业中，寻找实力、优秀企业进行重点招商。null原则三：多管齐下，立体宣传推广原则 营销推广宣传，以平面主流媒体为主导，在关键节点，选择多媒体、对客户区域进行大范围集中式覆盖，在短时间内打造黄金1号·总部大厦的品牌形象，提高项目的区域影响力。 除正常的媒体推广，加大渠道、圈层和关系营销，多方面立体式宣传。nullA 项目推广策略null工程节点根据目前的项目进展情况，目前1#2#楼已封顶外装完成，先进行内部抹灰，2013年年底交房。 目前3#楼现已建至15层，除预售证外其余四证齐全，预计4月初取得预售许可证，2013年底8月份主体封顶。 null根据项目的工程节点情况，现将推售策略制定如下：推广阶段划分null 持续强销期2013年5月-7月2012年11月-12月2013年2月-3月2013年8月-10月2013年3-4月 开盘热销 230㎡ 形象宣传 年岁巨惠各阶段推广部署概念导入品牌塑造推广目的加强销售项目形象导入品牌升华3号楼开盘告知及开盘热销推广主题瞰景豪宅私人会所 高形象、高投资、好学区3号楼强销，加推2 #商铺年底促销营销节点活动配合推广力度预售证取得3号楼开盘3号楼主体封顶投资经济论坛论坛淄博市税收筹划讲座黄金1号盛大开盘老客户答谢及红酒品鉴会住宅交房圣诞嘉年华null18-19、21-28层（未售整层） 每层25户，每层面积1300.4㎡，10层共计250套，总面积13004㎡招商大会举行前，除整层18-19、21-28层外，其余楼层均按现在价格正常销售 政策房源待政策确定、招商大会顺利举行后，适时推出整层房源11-17、20层（北向房源） 11-17、20层北向共计96套，已售6套，剩余90套，总面积4039.3㎡ 共计340套，总面积17043.3㎡房 源 总 计根据楼座目前的销售情况，特将政策房源制定如下主要针对招商企业主要针对自住和投资客户产品推售策略null二、招商大会前，所有已放开楼层房源执行现有价格表。价格策略及优惠政策一、为促进北向房源的销售，调整南北向公寓的销售单价，差价拉升到800元/㎡。三、招商大会后，根据会前客户积累和入驻企业签约情况及时调整价格，上调500-1000元/㎡。优惠政策：一、招商大会前，所有已放开楼层房源执行现场元优惠，购房享受9.5折优惠。二、招商会后项目开盘时，根据调整后价格和客户情况再制定开盘优惠政策。null包装策略售楼处外围包装： 华光路与西六路围挡全部更换3号楼信息，主要起到告知3号楼入市，并拉升楼座形象的作用； 华光路与西六路的LED显示屏内容，更换为项目3号楼信息； 华光路与西六路交汇路口东、西、南、北四个公益指示牌均打3号楼信息。售楼处内部包装： 待3号楼建筑标准确定后，在售楼处设立3号围挡示意展板示意null黄金1号·总部大厦2013年销售价格预计如上图所示，3、4月份在没有政策支撑，且房源多为北向的情况下，销售价格要低于目前销售南向房源的价格，4月底招商大会后，根据企业签约情况进行价格的调整，此图仅为示意2013年销售价格走势null项目各阶段SP活动一览null主题活动——招商大会（针对企业招商）： 淄博市税收筹划大会 ——黄金1号·总部大厦 活动时间：2013年4月20日 活动地点：待定（根据招商的企业数量选取地点） 参加人员：全省乃至全国纳税超过xx的企业高层领导 活动主办单位：淄博市政府、淄博鲁润置业有限公司 活动执行单位：淄博鲁润置业、山东盛世行、雇佣专业的会晤组织公司 活动规模：鉴于场地、后期销售等因素，建议控制在500人左右 （1）理由一：场地选择空间较大，人少便于组织和控制 （2）理由二：以500家优质企业进行第一轮的招商，在第一轮招商中可以总结优势和不足，为第二轮招商做更好的铺垫；还可根据第一轮的招商情况及时的调整销售方案（调整价格和推广计划等） 营销活动一null活动内容： 活动聘请知名的税务专家进行专题讲座，邀请全省乃至全国纳税额100万以上企业的高层领导来参加此次活动，活动现场专家将会将税务知识和黄金1号·总部大厦的税收优惠政策相结合，告知其如何合理避税，让其签约入驻黄金 1号·总部大厦。营销活动一淄博市税收筹划大会 ——黄金1号·总部大厦 null活动主题——投资论坛（针对自用及投资客户）： 创意型投资经济资本高峰论坛 暨产品推介会 活动时间：2013年5月18日 活动地点：齐盛国际宾馆（待定） 参加人员：投资及部分自用客户（以淄博市市民和企业为主） 活动内容： 邀请xx先生针对2013年的国家政策、经济形势、楼市发展等给淄博市民在投资、经济、理财方面一个系统的解析，并从黄金1号·总部大厦产品的低门槛、高回报、升值巨大等方面给淄博市民已信心，论坛中贯穿3#楼的产品和政策的推介。营销活动二null营销活动三活动主题——项目盛大开盘活动： 黄金1号·总部大厦盛大开盘 活动时间：2013年6月1日 活动地点：齐盛国际宾馆（待定） 参加人员：项目前期积累和意向客户 活动内容： 盛大开盘仪式，领导讲话等；外场举行节目表演，抽奖活动等；现场通过挤压的方式促进成交；开盘活动：购房赠送黄金。null营销活动四活动主题——红酒品鉴圈层营销： 黄金1号·总部大厦红酒品鉴会 活动时间：2013年8月10日 活动地点：齐盛国际宾馆（待定） 参加人员：项目前期积累和意向客户 活动内容： 1、与知名酒窖、酒行合作，对知名品牌红酒在销售中心 进行现场展览，并邀请知名红酒大师在现场传授红酒起源、 常识、红酒品鉴方法等。 2、现场开启知名品牌红酒，供到访客户免费品鉴。 3、现场开展抽奖活动，以瓶装红酒、红酒购买优惠券等 为抽奖礼品，回馈客户。 4、现场配以精致糕点、干果。 nullB 媒体策略null立体化的宣传网络活动营销户外宣传利用区位优势，增强户外广告牌的宣传作用树立楼盘独特形象，达到为项目品牌加分的目的线下宣传为项目品牌加分 扩大市场认知度 树项目高端形象线上宣传电台电视广告报纸广告人脉宣传以口碑传播促进项目销售，节约推广成本null主要的线上媒体 主力媒体： 鲁中晨报 淄博晚报 淄博日报 交通文艺广播、FM92.6 淄博电视台房产频道 高速、主干道、加油站户外广告针对性的线上媒体组合 辅助媒体： 短信 网络（搜房、乐居、淄博房产网） DM（美图生活、亿嘉传媒、优乐）null以鲁中晨报为主流报纸，辅以淄博晚报、淄博日报和山东商报等其他报纸 报纸媒体黄金1号·总部大厦黄金1号·总部大厦黄金1号·总部大厦null临淄309国道、火车站广告牌以投资、政策、产品为主题进行宣传推广。户外高炮出租车针对淄博市出租车，在大厦入市的关键月份，进行集中投放。黄金1号·总部大厦null电视台的宣传，可拉升楼座的形象，图文并茂并配以解说，让客户更直观更震撼的了解项目。电 视楼宇广告楼宇宣传，主要针对写字楼、高档会所等，可准确挖掘办公客户人群，再图文并茂并配以解说，让客户更直观更震撼的了解项目。 黄金1号· 总部大厦 黄 金 1 号 · 总 部 大 厦黄 金 1 号 · 总 部 大 厦null市外媒体选择市外主要针对：滨州、莱芜、邹平、博兴、青州、寿光等邻近发达城市的企业 进行招商和产品销售null结束语 回顾2012年，黄金1号公馆在全体员工的努力下，取得了不俗的销售业绩，品牌形象得以初步树立，项目获得了淄博市民普遍认可和青睐。 展望2013年，机遇与挑战并存！楼市将主要受政策面、资金面等因素的综合影响和作用。“国五条”“二套房首付提升”等显示国家调控仍不松弛，2013年新入市项目较大，市场放量较大，无论住宅还是办公商业市场竞争都非常激烈，2013年的市场仍不乐观，所以，我们要持续做好产品，以产品实力说话；做好产品宣传，以创意说话！ nullTHANKS预 祝 黄 金 1 号 公 馆 项 目 取 得 圆 满 成 功 ！