公司经营离不开经营人脉2

公司经营离不开经营人脉 2 说到人脉，我们就不能不再来了解一个新名词——“脉客”！“脉客”特指一些善于使用人脉、 经营人脉的群体 “人脉经营”，我们称之为“脉客”。在台湾证券投资界，其实，一个人的成 功，85%归功于他的人脉关系。看似幸运之神“巧合”地降临，其实多半是努力经营人脉的结 果。有良好人脉的人，总是看上去呼风唤雨、无所不能。而那些成功的企业家、职场精英， 也无一不重视经营自己的人脉。经营我们的成功人脉，不论早晚都可以“从零开始”！ 而且我还发现一个规律——作为企业领导，越是走向高处，人际关系就越复杂，对处理人 际关系能力的要求就越高。做一个成功者，不仅要善于建立自我的人脉资源，更要懂得如何 经营人际关系。现代生活中，大家每天都面临激烈的竞争与沉重的压力，如何在这强手如云 的环境中脱颖而出，成就一番事业，建立与维护好自己的人脉资源非常关键。人际关系好， 人脉资源丰富，就意味着你的机会多，所能够利用的资源多，成功的可能性就越大。做一个 成功的领导者，不仅要善于建立自我的人脉资源，更要懂得如何经营人际关系。来让我们看 看曾国藩的案例吧—— 曾国藩是一个道德修为颇高的人，他对人际关系学的研究极为透彻，并且也做得很好。踏 入仕途以来，一路从乡野平民走向二品大员，可以想象期间建立的人际关系是多么复杂。面 对这些上上下下的关系，曾国藩是如果做的呢？从他对待过年的问上，可看出一些端倪。 道光二十一年春节，是曾国藩在京度过的第一个春节。大年初一，他起得很早，作为翰林 院的一员，他要参加黎明时在太和殿举行的朝祝大典。之后回到家中，拜见父亲。然后就出 去到各处拜年。他拜年的顺序是先拜老师，他们也多是朝中的大官，多在内城居住。这是曾 国藩关系网的第一个层面。 拜完老师，曾国藩前往各处拜访湖南同乡，这其中不仅包括寓居京师的湖南籍官员，而且 包括湖北籍的。这是曾国藩交际圈中的第二个层面。第三个层面是所谓的"同年"，即同学。 据《曾国藩日志》载，这又包括甲午乡试同年，及戊戌会试同年两部分人。这是曾国藩走向 社会的关系基础。 对于不同层面的关系，曾国藩交往的原则有所不同：对于师长辈，在交往中贯穿一个"敬" 字；对于乡辈同僚，在交往中贯穿一个"谨"字，保持距离，不过分亲近；对于同年，在交往 中贯穿一个"亲"字。曾国藩说，同学情谊在所有亲情之外最相亲谊的这种感情纯朴而自然。 因此，他对同年常常是有求必应，尽力而为。从曾国藩拜年的记载中，可以看出他对人际关 系是非常重视的，把握得极有分寸。既有原则，又不失灵活性，的确让人佩服。 企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中 20%的产品在创造 着企业 80%的利润，20%的顾客为企业带来 80%的收入，20%的骨干在创造着 80%的财富， 80%的质量瑕疵是由 20%的原因造成的等。二八原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和 本质的关键的少数。 经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那 么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我 们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的 20%的“贵人”另眼相看，我 们必须在他们身上花费 80%的时间、精力和资源。这是科学经营人脉资源的原则，与我们 的人品与道德是两码事。 最后，领导者管理人脉不能忽视网络，也许你在网络上一天所认识的朋友，可能比过去 现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实 朋友”的渠道。 所以，建立和维持人脉关系，我们的领导者需要具备分享的理念，不是分享金钱，而是 分享情感，分享关心与爱护，分享喜好与兴趣，我们用分享的精神来吸引别人，用分享来留 住别人，在人与人的交流中，我们的关系网自然会建立起来。 名片扫描神器_人脉经营管家-借力酷 www.jieliku.com.cn