一本“禁书”让我在三个月里把2000变成了20万

1 一本“禁书”让我在三个月里把 2000200020002000变成了 20202020万 ——使用我的秘诀，你也可以 3个月里赚到 20万 你看到这个标题时，可能认为我在吹牛——是呀，一个从江西小 山沟里走出来的穷小子，08年 7月份还在当保安，然而 10月份时， 就已经拥有了自己的公司，以及 20万的现金存款。这怎么可能呢？ 看着自己的存折，我也感觉好象在梦里。但是，我做到了。而且 ， 我相信你也可以做到——只要你看完我的整个经历。 在此，要感谢我的同乡阿昌。正是他推荐我看的一本书，起发了 我的思路。所以，我赚了钱之后，第一件事情就是送他 2万的红包—— 他去年结婚了，也用这个贴子祝愿他跟丽平美满幸福吧！ 好人总有好报。所以，我才想把自己的赚钱经历写下来，希望可 以帮助到你——但是，为了避免你成为我的“竞争对手”，呵呵，具体 的产品名及广告词就不写了。别拍砖哈：） （1111）小保安，偶然发现了““““禁书”””” 08年 5月份，在老乡推荐下，我到了南宁做了一个所学校的小 保安，带着从家里拿的 2000块钱，不知道未来会怎么样。 2 做过保安的人都知道，最大的问题就是“无聊”。每天大把的空闲 时间，都不知道该干什么好。 有人喜欢上了打牌，甚至还有人赌六和彩……但是，我对那些都 没什么兴趣，虽然高中没上完就辍学了，但是，我还是喜欢看书。 那天，老乡阿昌突然神神秘秘地跟我说：老大桌子上有一本书， 每次看完都收回抽屉里锁上，都不让别人看的——听说是“禁书”。 是吗？没注意。 这次老大急着上厕所，忘锁抽屉了，要不要去看看？ 我摇摇头。跟他说：什么禁书呀，多半是黄书吧，没兴趣。 阿昌不依不饶，反复强调要我去看看。我被他搞得没办法，只得 答应他陪他去偷看一眼。老大是我们的头儿，特别有主意的那种，总 跟我们说当老板才能发财，做打工仔很难。他对人很严厉，大家都怕 他。 于是，我们 2 个人偷偷进了老大的办公室（其实就是一个带监 控电视的小屋），把他的抽屉拉开，果然看到了一本薄薄的小册子， 只看到书封面的一个人的头像，旁边写着“王紫杰”。 老大回来了，赶快跑！ 阿昌一声轻吼，把我吓得立即缩回手，把抽屉推回去，跑了出来 ——可惜呀。连书都没有翻开。但是，书名我记住了，很奇怪，叫“跟 富爸爸说再见——超级催眠式销售信”…… 这是什么玩意儿？ 3 没有看到书，让我心痒痒的。这可能就是好奇心在做怪吧，越是 看不到，越是想看。“跟富爸爸说再见”、“催眠式销售信”…… 我像被“催眠”一样，总忘不了那本书。3天之后，我终于找到第 二个机会，趁老大去开会时，把书“偷”到了手。 （2）这本书骗了我！ 有两本书，一本大概 300页，是《跟富爸爸说再见》。另外一本 真的很薄，不到 100页。写的就是一封信。可能是一封比较长的信吧 。 但是，我读完之后，突然有种奇怪的感觉——不知不觉地就想买信里 所买的产品。 为什么会这样呢？难道跟“催眠”有关？我被“催眠”了？我把那 本书的复印本藏在枕头下，连读了 3遍，也没想明白催眠是什么意思 。 1个多月后，有个老乡过来吃饭，我叫他老黄。他其中聊到，他 在公司卖药膏，治痔疮的。好象挺难的。唉声叹气。有点混不下去了 ， 想找出路呢。 听说我常上网，就让我帮忙想想办法。我哪会销售产品呀。自然 也没什么主意。但迫于老乡的关系，也就随口答应，帮他宣传一下。 几天后，我在网吧上网时，突然想起这件事来，就在当地论坛上 4 写了一贴子。内容很简单，现在都还记得，大意就是： “我是一个外痔患者，被很多奸商骗了很多次，去医院做手术， 又很快复发了……后来朋友推荐一款药膏，我也不相信，但迫于朋友 情面，试了一次。结果也没什么效果……坚持用了 7天之后，突然发 现，痔疮居然减轻了很多，便秘、瘙痒真的没了……” 贴子最后，我留下了自己的 QQ号，让想了解详情的跟我联系 ——这个贴子有用吗？鬼才知道。反正我不知不觉之中，使用了“催 眠式销售信”的写法。反正也没抱什么希望。 结果，不到 2个小时，就有人加我 Q号，问起这款药膏的事。 我对药膏也不是很了解。随口应付着。最后，他提出：想试用一下“试 用装”。好用了，再买。 我于是马上联系老黄，问他那儿是否有试用装，可以免费给别人 用的。他说有，但是所剩不多了。我让他马上发同城快递给那个客户 ， 对方付款。这是已经跟那个客户谈好的。 同城快递真的很快。当天下午就送到了。我也不知道那个客户会 不会买。反正当时自己挺兴奋的。 然而，兴奋很快就变成了失望——那个客户最终还是没有成交。 5 他的意见就是：包装太烂，不相信会有效果，根本就没有试用。 我把结果告诉老黄，他反正过来安慰我，说这种情况他也碰上过 ， 叫我别在意。 难道是这本书骗了我？催眠式销售信到底有没有用？我不甘心 失败，又把那本书的复印件拿出来反复读——实际上，就是把那封“样 本信”反复读。 （3333）这封信帮我赚到了人生的第一个 10000100001000010000块 我于是修改了前面发的贴子，最后的一句话，直接改成为： “由于是中药秘方，所以，包装可能很烂。但是，效果好不好， 用过就知道，我这里还剩 7份试用装，自己留下来也没用。想试用的 请尽快跟我联系，反正大家都在南宁，也方便……” 这个修改后的贴子发出后，效果明显比前面的好。3天之内，就 送出了 20份试用装。由老黄做电话服务，我也省心了。 结果呢？ 哈哈！让我难以置信。价格高达 660块的药膏，居然卖出了 3 份 。 每份老黄给我 300块提成，我于是赚到了 900块！ 6 900块呀。那可是我大半个月的工资呀。我不知道是药膏好，还 是那个贴子生效了。总之，我觉得自己发现了一种非常有效的销售方 法。 于是，我再接再厉，又按照催眠式销售信的写法，不断地改进着 贴子的内容，并每天发送试用装出去。 半个月后，老黄给我结算了佣金，居然有 11100元——总共卖出 了 37份。不可思议呀。我人生居然第一次看到这么多的钱……你可 能会笑我没见过世面。但是，你想一想，对于一个 21岁刚进来到大 城市的穷小子来说，那是多么大的惊喜呀。 （4）辞职创业，你敢吗？我敢！ 看到了商机，我和老黄都很兴奋。再阿昌的鼓动下，我跟老黄一 起商量，发现完全可以自己直接从厂家进货。只要改进下包装，销量 就会再上升。 但是，大家都没什么钱，直接投资改包装的，是不现实的。但是 ， 这并不影响我们创业的激情。你可以说我们是无知者无谓。 所以，我和阿昌从保安岗位上辞职了，走之前，请老大吃了顿饭 。 再次示了感谢——我当然没有提“偷书”的事，毕竟还是有点愧疚 7 的。 所谓的“创业”，其实就是 3个人（我，阿昌，老黄）一起租了个 房子，买了 3台电脑，二手的。拉了条宽带。一共花了 6千多块。 于是，我们每天过起了夜猫子的生活。早上 10点多才起床，每 天晚上 2点多才睡。每天的工作就是发贴、在Q上咨询、发试用装、 电话追单…… 连网站都没有？是呀，我们真的没有网站！一个搞网站的朋友了 解情况后，感觉奇怪。他不理解，为什么还有“不需要网站的网上销 售”呢？ 我也不太理解，网上销售为什么要有网站？我卖得挺好的。等到 了 08年 10月底的时候，我们 3个创业者——没有技术、没有网站、 没有经验……什么都没有，只是靠着那本“禁书”的知识，就赚到了人 生的第一桶金。 于是，我们注册了公司，为便于通过物流公司代收款。我跟阿昌 和老黄分了一些利润做为对自己的奖励，我分到了 20万。 （5555）使用我的秘诀，你也可以 3333个月里赚到 20202020万 8 说实话，我感觉我们的赚钱方法，实在是太傻瓜化了。只靠在论 坛里发贴，只靠一个 QQ做客服，只靠一台电话做销售。就够了。 如果我这个什么都不懂的人，都可以赚钱，那么，你应该也可以 ——最起码，你会打字吧？会打字，就可以使用跟我同样的方法。 在这过程中，我在互联网上一直找王紫杰的相关资料，在百度搜 了下，有 53400多条信息。在百度视频里竟搜到了 1600多个相关视 频。我像获得宝贝的孩子一样，每天在研究王紫杰的资料，熬了几个 通宵，眼睛实在是睁不开了，才去休息。 不是吹的，中国能把互联网和营销了解这么透的，找不出第二人 。 当时，听说广州有王紫杰老师三天三夜的面授班课程，每个人收费是 9800元，一个季度才开一次课。一直很想去，但是这里的生意都没 抽不出时间来。 当我看完《跟富爸爸说再见》的时候，我了一下，觉得里面 有 3333个成功的关键： 第一， 找到一个暴利的产品。 请不要骂我。痔疮药膏，真的很暴利。我们从厂家进货，每盒成 本价只需 50元。但是，我们的销售价格是 660元。 所以，我们的利润有 610元。扣除运费等成本，每盒净赚的，都 在 580元以上。 9 你可能会认为这么贵的东西怎么能卖得掉呢？我最初也感觉很 不可理解。后来，我就慢慢接受了。 一方面，化妆品、保健品、医疗用品，总体上，都属于暴利的产 品。市场上效果好一点的产品都比较贵的。 另一方面，对于治病的患者来说，便宜的产品他们是不敢用的 ——因为怕质量不好，反而有负作用。所以，消费者是能接受的。 第二，为产品准备个试用装。 我感觉试用装是成功的第二个关键。正是因为试用装有效，从而 才让痔疮患者愿意买高价的完整装。 虽然说，试用装是有成本的，但是，试用装总体成本，都可以被 产品的销售利润所弥补。我们送 10份试用装出去，只要成交一单， 都有钱赚的。 因此，试用装送得越多，我们赚得越多。 这是我在《跟富爸爸说再见》那本书里看到的，说是有一种心理 学效应，叫“互惠定律”。也就是说，你送得越多，别人心里就欠了你 一份人情，于是会加倍回报给你。 我觉得这是事实。很多顾客收了我们的试用装之后，都会感谢我 的。我也挺开心。就算患者最后没有买，他还是会记得我这个人情。 10 所以，多帮助别人没有坏处。你说呢？ 第三，写一个催眠式销售贴子 为什么我们没有网站，也没有网店，不买广告，却可以在网上赚 钱呢？ 我的经验告诉自己，那是因为，我写的“贴子”生了效。网上销售 ， 最重要的，不是商品的展示。而是信赖感的建立。 这不是我说的，而是王紫杰老师说的——我读了很多资料，我感 觉国内做网络赚钱的，最实战的就是王紫杰老师。 我特别想感谢王紫杰老师，因为，那本“跟富爸爸说再见”就是王 紫杰老师写的。 他在这本书里说到：所有的销售都是销售的顾客的信赖感——我 最有感触。当患者收到试用装并使用有效后，会迫不及待地打电话过 来，要求购买。价格都不侃的。 只要他们相信了你，你卖多贵，他们都觉得值。而建立信赖感的 最有效的方法，就是写催眠式销售信。我的所有贴子，都是按照“催 眠式销售信”的模式来写的。我自己就是这套销售信的受益者。 再次感谢阿昌，感谢老大，感谢老黄，当然，还要感谢王紫杰 老师……