跨界促销活动案例

Copyrights©2007AUXGroupCopyrights©2007AUXGroupCopyrights©2007AUXGroup活动背景活动时间：2013年9月8日已经过了旺季热的时候，离国庆还有段时间，商场看空调的消费者寥寥无几，看的也不买，等待国庆促销。卖给谁？怎么卖？活动如何开展？*Copyrights©2007AUXGroup活动背景单一品牌活动主要问题现场来的人少消费者对活动质疑活动力度不够*Copyrights©2007AUXGroup活动背景*Copyrights©2007AUXGroup谁是我们活动的最佳拍档？活动背景装修、建材是家装首站，当然是首选！*Copyrights©2007AUXGroup谁是我们活动的最佳拍档？活动背景装修最少在5万-几十万1、在几万、甚至几十万的装修成本前，空调2000-4000左右算小钱，是我们主推中高端机的好机会！2、减少了日常购买时反复对比价格的时间。装修、建材当然是首选！*Copyrights©2007AUXGroup活动背景传播健康形象实力明星代言强调品质品牌同时浙江企业强强联手，实力，消费者接受程度高！家装好拍档*Copyrights©2007AUXGroup合作利好：活动背景1、多场大型促销活动成功操作经验！2、在福建以及全国市场都有专业专营店，网络分布较多，宣传面广！3、地板前期活动预热筹备已经半年，消费者资源丰富！4、利用其投放的媒体网络平台资源！5、由其邀约的苏宁等电器商家，增强公信力。6、免场地费用。*Copyrights©2007AUXGroupCopyrights©2007AUXGroup活动准备活动主题：移动工厂万人疯抢-奥克斯空调&世友地板厂家直供品质中国行-福建站活动地点：福州海峡国际会展中心活动时间：2013年9月8日（数字吉利，迎合消费者心理）活动主办：世友地板、奥克斯空调*Copyrights©2007AUXGroup活动内容活动准备单冷25机挂机限时抢购直供价：1799元镜界系列直降600元静悦系列直降1000元银光系列直降2000元1重开心：见面有礼！凭此单页到奥克斯空调展厅，即可参加摇奖一次（100%中奖，礼品有限，送完为止）2重震撼：工厂直供，史无前例！购挂机最高直降1000元，购柜机最高直降2000元3重惊喜：购机有礼！购套购赠豪礼，现场精美礼品送不停！4重喜悦：新品好礼！你浪漫我见证！购买静悦新品，均有机会获得四天三夜“美丽新娘”赴敦煌拍摄浪漫婚纱写真的机会5重保障：超长延保，十年无忧！购机再享十年整机免费包修金卡一张。凭购“世友”地板地板发票购奥克斯空调，在原优惠基础上购挂机可抵200元，购柜机可抵400元。（特价机除外）并可在奥克斯活动现场参加抽奖一次（均有礼品）。*Copyrights©2007AUXGroup活动内容活动准备分工明确！*Copyrights©2007AUXGroup沟通&规划活动准备我们争取的位置比苏宁还大！ 拱门位置谈判 场地位置谈判 现场布置规划 *Copyrights©2007AUXGroup活动设计活动准备展架不够怎么办？KT板拉长视觉效果！ 邀请函-体现VIP，消费者才会重视 单页、海报体现力度 KT板体现卖点和宣传 *Copyrights©2007AUXGroup价格&激励活动准备根据代理商库存和价格包装销售价及人员激励！主推明确，绩效分明！*Copyrights©2007AUXGroupCopyrights©2007AUXGroup活动执行Copyrights©2007AUXGroup2003中心小区门店认筹牵头扫楼礼品、优惠宣传活动执行Copyrights©2007AUXGroup活动执行人物活动细节执行力*Copyrights©2007AUXGroup活动布置活动执行拱门按期在最显眼的位置！自己动手，没有什么不可以！*Copyrights©2007AUXGroup活动布置活动执行我们的场地全场最显眼，最漂亮、最吸引人！我们的位置比苏宁还大！*Copyrights©2007AUXGroup人员管理活动执行*Copyrights©2007AUXGroup活动力度&工具活动执行价格力度对比真实可信！*Copyrights©2007AUXGroup品质保证活动执行实体出样更加强专业性和可信度！*Copyrights©2007AUXGroup如何提高现场人气活动执行小礼品也不是随便给！*Copyrights©2007AUXGroup如何提高现场人气活动执行*Copyrights©2007AUXGroup如何提高成交率活动执行现场销售交订金，老总亲自跟单！*Copyrights©2007AUXGroup如何提高成交率活动执行*Copyrights©2007AUXGroupCopyrights©2007AUXGroup总结规划亮点：1、异业联盟，扩大了活动规模和影响力，保证了活动的客流量，当天人数多达3000多人以上。2、虽然时间非常仓促，但是活动现场效果较好，咨询人流量较大，提高了我品新品上市宣传效果，现场还有顾客预订VB柜机。；3、虽然现场成交不多，仅销售21套，但90%以VB等中高端机型为主。4、活动目标一致，分工明确主推明确，，绩效分明，人员积极性高，执行力强。5、借助异业联盟的平台，通过《东南卫视》、《福建新闻频道》《海峡都市报》、《福州晚报》等福州各大主流媒体的争相报道，扩大了我品的宣传面，提高了我品的知名度及美誉度。*Copyrights©2007AUXGroup总结规划缺失和改进：1、由于现场客流群体为“世友”经销商邀约到福州来的福建全省范围的消费者，且大部分都是外围的，我方对全省送货的问题未考虑周全，未能打消消费者的顾虑，极大地影响了现场的成交率。2、时间仓促，准备及预热时间太短，计划性考虑尚不足。如：由于现场活动空调仅我品一个品牌，消费者对现场的价格优惠力度没有直观的对比性。仅能靠现场手机上网查网上销售价格进行对比介绍。*Copyrights©2007AUXGroup总结规划缺失和改进：由于世友地板本次活动前期预热筹备已提前半年，我品未能将我品活动与其销售更好地结合起来，后期活动可以改进，如：1、预热同步；2、增加联合销售的联盟优惠卡，通过增加认筹购机成功奖励，借助对方的强大的认筹执行力，达成双项预购认筹效果。3、在主持人唱单环节等，增加我品内容，效果会更好。4、对方客户也是按各区域经销商包车带团参加活动，可在前期让我品各区域经销商与地板的经销商也达成联盟，降低消费者对送货，对后期售后保障的顾虑。5、对方使用的抽奖奖品因为半年前预热已预订告知消费者品类和品牌，后期合作可用我品产品，达成工程机销售。*Copyrights©2007AUXGroup由异业促销学习到的：总结规划*Copyrights©2007AUXGroup由异业促销学习到的：总结规划1、拉人、抓住从众心理：紧盯目标、决不放弃、环节断掉换人继续跟上*地毯式的目标消费群体搜索；*同一个目标消费者，几百次的电话跟踪和关怀，打到最后成为朋友。2、预购认筹保障：花小钱得实惠、抓住从众心理、保证无后顾之忧*认筹礼品餐具、水壶等成本价60元，包装金额可达400多元。大盒大包，消费者觉得实惠。*参加保证：管吃管喝管包车，全省集中。3、心理保障：真实可信有面子，无顾虑*全省知名电视台、知名媒体参与现场播报；*由当地建材经销商带现场销售，无售后顾虑。*Copyrights©2007AUXGroup你还在等什么？赶紧行动吧。。。。。。*Copyrights©2007AUXGroup打破常规抢市场！Copyrights©2007AUXGroupCopyrights©2007AUXGroup1、定义 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。Copyrights©2007AUXGroup2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。Copyrights©2007AUXGroup3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销Copyrights©2007AUXGroup3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些？ 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等Copyrights©2007AUXGroup《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运Copyrights©2007AUXGroup3.2公共关系 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动方案，以争取社会公众的理解与接受。（1）有助于企业树立良好的形象（2）有助于塑造名牌Copyrights©2007AUXGroup《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动Copyrights©2007AUXGroup3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。Copyrights©2007AUXGroupCopyrights©2007AUXGroupCopyrights©2007AUXGroupCopyrights©2007AUXGroup　人员促销的类型 一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。 二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。Copyrights©2007AUXGroup 三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。Copyrights©2007AUXGroup3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。Copyrights©2007AUXGroup面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。Copyrights©2007AUXGroup赠送促销Copyrights©2007AUXGroup折价券促销Copyrights©2007AUXGroup包装促销Copyrights©2007AUXGroup抽奖促销Copyrights©2007AUXGroup5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。Copyrights©2007AUXGroup现场演示Copyrights©2007AUXGroup联合推广Copyrights©2007AUXGroup参与促销Copyrights©2007AUXGroupCopyrights©2007AUXGroup会议促销Copyrights©2007AUXGroupCopyrights©2007AUXGroup3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。Copyrights©2007AUXGroup直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。Copyrights©2007AUXGroup 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