李宁促销活动方案

http://made.21ask.com中管网通用业频道http://made.21ask.com中管网通用业频道http://made.21ask.com中管网通用业频道http://made.21ask.com中管网通用业频道http://made.21ask.com中管网通用业频道李宁作为国内运动休闲第一品牌，在拓展吉黑两地市场，需要整合品牌、产品、渠道等优势资源，促进地区市场销售。提高市场占有率。http://made.21ask.com中管网通用业频道http://made.21ask.com中管网通用业频道1、拉动产品的销售，增强渠道信心。2、通过对品牌个性的认知，培养对品牌、产品的忠诚度。http://made.21ask.com中管网通用业频道http://made.21ask.com中管网通用业频道世界是我的一切皆有可能http://made.21ask.com中管网通用业频道http://made.21ask.com中管网通用业频道以“一切皆有可能”为核心的全方位推广策略http://made.21ask.com中管网通用业频道http://made.21ask.com中管网通用业频道活动时间:2007年3月中旬---5月末活动地点:A哈尔滨、长春、吉林B大庆、佳木斯、牡丹江目标人群:喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化流行趋势的群体.http://made.21ask.com中管网通用业频道http://made.21ask.com中管网通用业频道http://made.21ask.com中管网通用业频道地面活动为什么要做一些品牌性的地面活动?1、宣传品牌内涵、增加品牌关注度。2、拉动店面人气、为促销环节“铺路、奠基”在什么地点做最合适？店面90%（主要）其他10%（辅助）http://made.21ask.com中管网通用业频道新品http://made.21ask.com中管网通用业频道地面活动之新品上市活动时间：3月24日、5月26日主推产品：春夏新品活动主题:运动生活舞动时尚活动地点：A、B级别李宁主要专卖店活动形式：新品展示http://made.21ask.com中管网通用业频道地面活动之新品上市新品上市前各店清理过季商品，为新品上市活动铺路http://made.21ask.com中管网通用业频道地面活动之新品上市新品发布：选择若干主力店内同时举行小型“模特秀”http://made.21ask.com中管网通用业频道地面活动之新品上市模特在一店面装扮完毕，在促销员陪同下走到附近另一店面。创造满城尽是李宁新品的象。知名体育明星现场发布新装、现场秀http://made.21ask.com中管网通用业频道电竞http://made.21ask.com中管网通用业频道地面活动之电竞比赛活动时间：4月-5月上旬主推产品:SHAQ篮球系列活动主题：侠客行世界是我的活动地点：A、B级别李宁独立店活动形式：电竞比赛http://made.21ask.com中管网通用业频道地面活动之电竞比赛比赛地点：A、B级别城市李宁独立店内及繁华商业街；店面总数控制在30-35家，要求占用店内大约1平米地方摆设设备http://made.21ask.com中管网通用业频道地面活动之电竞比赛比赛道具：电脑一台，游戏手柄2只，正版NBA2007游戏光盘一张，形象展架一套。http://made.21ask.com中管网通用业频道地面活动之电竞比赛报名统一发放到店面，参赛选手在店面内填写报名信息（报名表注明一系列活动安排和促销信息）http://made.21ask.com中管网通用业频道比赛规则：A、比赛只设立个人赛，报名选手填表后要进行选拔赛-----挑战虚拟对手“热火队”或“奥尼尔”，只有胜出者才可一参加预选赛。（随到随比）B、报名截止后随机抽取选手到店面内进行预赛（对战表摆放与店面门前，并电话通知选手）C、每家店面角逐一名预赛冠军，参加在商业街举行的城市总冠军赛。（对战表发布于报纸、店面海报，并电话通知选手）D、最后将六城市前3名集中到同一城市举行“6城争霸赛”，角逐真正王者，并举行盛大颁奖典礼。地面活动之电竞比赛http://made.21ask.com中管网通用业频道比赛要求：参加城市总决赛选手统一穿着李宁品牌服饰，并呈现嘻哈风格。（比赛中选手比可穿着其他竞争品牌服装）地面活动之电竞比赛http://made.21ask.com中管网通用业频道奖品地面活动之电竞比赛A、店面预赛冠军：SHAQ篮球鞋B、城市总冠军：SHAQ篮球上衣+裤子C、6城王者：奥尼尔签名SHAQ篮球套装一套+李宁版NBA总冠军戒指+冠军金衣一套（限量，禁止市面销售）D、其他名次奖项：运动配件、SHAQ篮球系列单件产品http://made.21ask.com中管网通用业频道C、地面活动：a、报名结束后，以店面为单位举行小型路演进行预选赛，增加关注度。b、各级总决赛选择繁华商业街，并邀请当地篮球明星现场助兴，明星时间惊喜不断。地面活动之电竞比赛如何让活动更有“可观性”、并且带动店面销售？A、店面填表、店面选拔赛增加店面人气。B、地面活动、赛事促销增加店面销售比例http://made.21ask.com中管网通用业频道慢跑http://made.21ask.com中管网通用业频道活动时间：5月下旬主推产品:跑步系列活动主题：健康生活新时尚活动地点：A、B级别大型公园、运动场活动形式：体育比赛地面活动之慢跑比赛http://made.21ask.com中管网通用业频道比赛地点：A、B级别大型公园、运动场，每个城市举行一场，人数控制在100人左右地面活动之慢跑比赛http://made.21ask.com中管网通用业频道赛事道具：围挡若干、冲刺线一条、毛巾若干、饮用水若干、水台若干、道旗若干、发令枪地面活动之慢跑比赛主办：李宁沈阳有限公司承办：市体育局（为其赞助运动资源）http://made.21ask.com中管网通用业频道报名：报名表统一发放到店面，参赛选手在店面内填写报名信息（报名表注明一系列活动安排和促销信息）。地面活动之慢跑比赛http://made.21ask.com中管网通用业频道地面活动之慢跑比赛规则：比赛有别于竞技体育，宗旨在于宣传全民运动健康慢跑的生活方式，所以赛事不会向竞技赛事一样设立奖项，除男女第一外，只设立最高年龄奖、积极参与奖等参与奖项。http://made.21ask.com中管网通用业频道要求：参加城市总决赛选手统一穿着李宁品牌服饰。（比赛中选手比可穿着其他竞争品牌服装）地面活动之慢跑比赛http://made.21ask.com中管网通用业频道奖品：冠军奖品：慢跑装备一套其他奖项奖品：慢跑鞋一双参加选手纪念奖：一次性打折卡一张（本市使用）地面活动之慢跑比赛http://made.21ask.com中管网通用业频道促销http://made.21ask.com中管网通用业频道店面促销A、推出“李宁会员俱乐部”，成员享有消费换积分；积分换折扣和第一时间得到新品、折扣信息的优惠。（长期使用，增加忠实客户，仅限本城市使用）；C、凭学生证选购李宁篮球系列，享受超低折扣并赠送“奥尼尔”签名限量海报、球星卡；B、部分商品反季特卖，活跃卖场气氛，增加销量；D、赛事期间购物满若干元换取一只飞标，参加飞标夺宝，赢取意外惊喜；http://made.21ask.com中管网通用业频道店面促销E、选手优惠活动：填表报名者将奖励部分商品折扣价格；F、邀请体育明星现场办理会员卡，并随机站店销售，明星时间全场超低折扣；G、购物满若干元，将参加“中奖百分百”活动，摸什么拿什么，百于商品（过季）等着拿；H、购物顾客都会得到店面赠送彩票一张，参加“彩票乐翻天”活动，每周一举行路演活动邀请体育明星现场开奖，并将中奖号码刊登于报纸上；http://made.21ask.com中管网通用业频道店面促销I、购物若干元的顾客，参加“现金一把抓”活动，抓多少拿多少；J、李宁请你看奥运，每家店内摆放一棵挂满奥运红包的发财树，购物若干元者自己选择，看好就拿走。拿李宁支持的现金买奥运门票，为中国键儿加油助威。http://made.21ask.com中管网通用业频道广告http://made.21ask.com中管网通用业频道媒介支持新品上市广告：电台、报纸发布新品上市广告；店头条幅、橱窗、店内张贴新品上市海报慢跑比赛广告：电台、报纸发布比赛告知广告、软文；校园、社区张贴宣传海报；店头条幅、橱窗、店内张贴宣传海报电竞广告：电台、报纸发布比赛告知广告；校园、网吧张贴宣传海报；店头条幅、橱窗、店内张贴宣传海报；定期在电竞网站、数字频道发布比赛信息每周在报纸上发布特卖、折扣、相关活动信息http://made.21ask.com中管网通用业频道媒介支持赛后支持：A、地方强势媒体新闻事件报道B、专业网络媒体报道比赛花絮C、赛后调查，征集意见、创意http://made.21ask.com中管网通用业频道谢　谢http://made.21ask.com中管网通用业频道1、定义 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。http://made.21ask.com中管网通用业频道2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。http://made.21ask.com中管网通用业频道3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销http://made.21ask.com中管网通用业频道3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些？ 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等http://made.21ask.com中管网通用业频道《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运http://made.21ask.com中管网通用业频道3.2公共关系 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动方案，以争取社会公众的理解与接受。（1）有助于企业树立良好的形象（2）有助于塑造名牌http://made.21ask.com中管网通用业频道《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动http://made.21ask.com中管网通用业频道3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。http://made.21ask.com中管网通用业频道http://made.21ask.com中管网通用业频道http://made.21ask.com中管网通用业频道http://made.21ask.com中管网通用业频道　人员促销的类型 一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产的其他生产厂家作为推销对象。 二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。http://made.21ask.com中管网通用业频道 三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。http://made.21ask.com中管网通用业频道3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。http://made.21ask.com中管网通用业频道面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。http://made.21ask.com中管网通用业频道赠送促销http://made.21ask.com中管网通用业频道折价券促销http://made.21ask.com中管网通用业频道包装促销http://made.21ask.com中管网通用业频道抽奖促销http://made.21ask.com中管网通用业频道5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。http://made.21ask.com中管网通用业频道现场演示http://made.21ask.com中管网通用业频道联合推广http://made.21ask.com中管网通用业频道参与促销http://made.21ask.com中管网通用业频道http://made.21ask.com中管网通用业频道会议促销http://made.21ask.com中管网通用业频道http://made.21ask.com中管网通用业频道3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。http://made.21ask.com中管网通用业频道直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。http://made.21ask.com中管网通用业频道 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