CRC填写说明

nullCRC卡填写说明CRC卡填写说明 营业本部城市组 2008年 05月24日CRC卡内容CRC卡内容一、封面 二、 三、填写说明 四、产品价格 五、地略图 六、客户名录 七、拜访路线卡 八、日报表 九、检核表 十、附页 十一、其他说明一、封面一、封面使用者姓名 所在营业所该条线路的编号二、企业文化二、企业文化牢记企业 文化，并 在日常行 为中体现新增加三、填写说明三、填写说明所在营 业所使用者 姓名使用者个 人电话使用者个 人邮箱使用者负 责片区新增加四、产品价格表四、产品价格表所在公司可生产 销售的全部产品 口味客户不含 促销的开 票价公司要求的 终端零售价新增加五、地略图五、地略图1、用铅笔划； 2、每个区域一张,为该条线路的街道图,标注出重要建筑物和社区; 3、当社区或校院内店较多，一张地略图不能完全显示时，可把社区或校院单独划一张地略图； 4、依据图示说明标示各种通路，并将网点编号标注在对应的图示上；填写该条线路各种通路的网点数同封面线路编号 一致六、客户名录六、客户名录填写和总图 相对应的该 商店编号网点编号1、根据市场和助代人数划分出 A、B、C、D…等区域； 2、每区按周分为六条线路，填 写1-6； 3、按每条线路资源网点的顺序 填写1－50； 4、举例：A2－5，代表A助代周2 的第5家店商店 名称填写详细地址店内主要 负责人记录该店每月 的销量在下边对应的字母后边 填写产品，在表格里边 填写上架产品的SKU数该条线路上各 店的自然序号 从01－50…网点编号七、业务拜访路线卡七、业务拜访路线卡同客户名录的相应项目保持一致零店客户分级及拜访频次：按照市场实际状况进行分级，分为A、B、C、P、X五级； A:带有敞开式货架，该店所有品牌的方便面 月销量在50箱以上的店和火车站、汽车站等 主要的特通店，列为A级店进行管理，每周拜 访2次； B:带有敞开式货架，该店所有品牌的方便面 月销量在30－50箱，每周拜访1次； C:A、B级之外的零店，所有品牌的方便面月 销量30箱以下，根据市场实际情况每2周 拜访 1次或每月1次； P:批发客户，每周拜访1次； X:学校，根据实际状况每周拜访2次或每周拜 访1次；网点编号库存金额不用填写本品上架 SKU数填写清点后的产 品库存,单包也要 记入，填写方法： 1/15，代表是该 口味有1箱零15包各项生动化 展示填写个 数，如价签 20，表示有 20张价签填写进店及离店的时间如：14：30－14：50 品项部分由各分 公司印刷时根据各 自市场状况确定八、助代拜访日报表八、助代拜访日报表当日主要市场问题 反馈:如客户对促 销及产品的反映等当日竞品动态:如 促销、新品状况、价格变动等1、销售达成和KPI达成，每天晚上下班前填写在管理看板上；铺货率达成在每周六将当周达成填写在管理看板上； 2、当天铺货率=当天铺货家数/当天资源家数；当周铺货率＝当周铺货家数合计/当周资源家数合计 3、KPI的项目和铺货率中的主品项由各分公司设定新增加九、CRC卡检核记录表九、CRC卡检核记录表1、营业所长每天进行CRC卡填写的检核并打分，每周将当周得分进行统计后填写在管理看板上。 2、具体的检核项目由各分公司设定 3、当周得分＝（周1－周六6每天分数相加）/6 4、检核人与执行人必须签字确认 新增加十、记录附页十、记录附页公司、销售部、营业所组织的各项会议记录及其他事项新增加十一、其他说明十一、其他说明 1、黄金店：月均进货（回转）不低于四次的重点店，由各公司因应市场不同予以确认！ 2、黄金条码：销量最大、回转最快的前2个口味谢谢！谢谢！