网站盈利模式

网站盈利模式的探讨 网站的运营和盈利说复杂也复杂，说简单也简单。往复杂了说，要考虑网站建设，库存，进货，防诈骗，客户服务，售后服务，运货，发货，人员管理，当然还有网站本身的推广等等。有一种说法，读书有两个方向，要把书越读越厚，还要再把书越读越薄。很多时候，在了解了各个方面以后，高度概括能更清楚的认清事物的实质。我觉得从总体上来说，网站要想盈利只要做好三件事。一，有好的产品。二，有流量。三，能卖东西的网站。 　　好的产品 　　这是一切的基础。虽然网站上卖东西一般并不与客户见面，但网站不是骗子，也是要以好的产品和服务为基础。 　　在网上搞一锤子买卖同样没有好下场，而且可能比在现实生活中更危险。随着web 2.0网站，社会化网络的发展，网上负面新闻传播范围广，速度快，一点小事就可能毁了一个网站。不论是卖产品或卖服务，首先要从自己的爱好和擅长出发。产品来源可以多种多样，有可能是自己设计生产的，也可以是从其他地方批发的。比如阿里巴巴网站上，有大把大把的供货商。中国有很多对方是某种产品的世界生产基地。站长完全可以看看自己当地有哪些有特色的产品，甚至成为世界生产中心的产品。近水楼台先得月，既可以拿到最好的价钱，也可以找到最可靠的供货商。产品有可能是与供货商达成得到的，比如你专门负责网络销售，供货商给你最优惠的价格。产品也可以是参加网站联盟得到。当然这种种方式都要有一个前提，那就是保证产品的质量。 　　网站流量 　　这一部分对站长来说不言而喻，也是做SEO和网络营销的人最熟悉的部分。有了流量，就有潜在用户，就有销售的机会。得到网站流量的方法就更多了。十八般武艺，精通一两种，往往是最好的方法。常用的网络营销手法，大家可以参考网络营销十技。本书所介绍的也主要是获得流量的网站推广技巧。 　　能卖东西的网站 　　也就是提高网站转化率。这部分是很多网站相对最弱的。潜在用户来到你的网站，只是给了你一个机会。你的网站必须能够充当一个最好的销售员，用各种方式说服用户购买。在某种意义上来说，能卖出东西的网站，是打赢了一场心理战。 　　需要考虑的方面非常多，包括精确设定网站目标，网站的实用性易用性，以网络营销为导向的网站设计风格，网站的文案写作，怎样让用户信任你的网站，产品选择与站内搜索的设计，用户行为的引导，购物流程的优化等等。这些都将影响着网站的转化率，以后再分别深入探讨。 　　网站盈利模式分析分类 　　1.在线广告 　　最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪(www.sina.com.cn )、搜狐(www.sohu.com )、网易( www.163.com )雅虎(www.yahoo.com.cn) 等门户网站(包括行业门户)。 　　新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告 　　典型例子: 　　国外的youtube (www.youtube.com ) 　　国内的56(www.56.com )、土豆(www.toodou.com )、六间房(www.6rooms.com )、 　　偶偶(www.ouou.com )等 　　2.彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式; 　　目前最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。 　　典型例子: 　　空中网(www.kong.net ) 　　3G门户 (www.3g.net.cn ) 　　Zcom (www.zcom.com ) 　　唯刊(www.vika.cn ) 　　51 (www.51.com ) 　　3.通过网站销售产品; 　　A.通过网站销售别人的产品; 　　典型例子: 　　(B2C 和 C2C模式) 　　淘宝(www.taobao.com )易趣(www.ebay.com.cn) 在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。 　　卓越 (www.joyo.com )当当(www.dangdang.com ) B2C 　　豆瓣网(www.douban.com )营造社区，推荐销售抽取佣金。 　　B.通过网站销售自己的产品; 　　大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举 　　比如:起名网站。 　　4.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务; 　　典型例子: 　　阿里巴巴(www.cn.alibaba.com ) 中国B2B 网站典范。 　　慧聪商情(www.hc360.com ) B2B 　　金银岛(www.315.com.cn ) B2B 　　我的钢铁(www.mysteel.com) 中国钢铁行业门户 　　中国化工网(www.chemnet.com.cn) 中国化工行业门户 　　配货网 (www.peihuo.com ) 　　51 (www.51.com ) 　　5.网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖; 　　典型例子: 　　网易游戏( www.163.com ) 　　盛大游戏(www.poptang.com www.shanda.com.cn ) 　　九城游戏(www.the9.com www.ninetowns.com ) 　　久游(www.9you.com ) 　　及其游戏地方代理运营商。 　　6. 搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利; 　　典型例子: 　　百度( www.baidu.com ) 　　迅雷 (www.xunlei.com ) 　　中国商机在线 (www.28.com) 　　一网商机(www.e26.cn ) 　　当代医药(www.ey99.com) 　　Hao123 (www.hao123.com ) 　　265(www.265.com ) 　　3721(www.3721.com ) 　　请客800(www.qingke800.com ) 　　K68 (www.k68.cn ) 　　豆瓣 (www.douban.com ) 　　7.广告中介 　　广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。 　　典型例子: 　　弈天广告联盟 (www.unionsky.cn ) 　　Iplus广告联盟(www.iplus.com.cn) 　　好耶广告联盟(www.allyes.com ) 　　窄告网 (www.narrowad.com ) 　　8.企业信息化服务 　　A .帮助企业建设维护推广网站 　　中企动力(www.ce.net.cn ) 　　铭万(www.mainone.com )B2B+建站 　　城库 (www.chengku.com ) B2B+建站 (依靠红头文件开展企业信息化服务，这里由政府背景的网络公司不在少数， 　　赚钱比起一般的网络公司容易的多) 　　书生(www.booksir.com ) 一站式服务，从代理销售网络实名起家。 　　B.代理销售大公司的网络产品 　　几乎每个网络公司都在做，不再举例。 　　C.网络基础服务提供 　　万网(www.net.cn) 　　新网互联 (www.dns.com.cn ) 　　新网(www.xinnet.com ) 　　中国频道 (www.china-channel.com ) 　　商务中国(www.bizcn.com) 　　很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳定。 　　D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业公司 　　通王科技 (www.tongwang.com ) 　　搜索王 (www.sousuowang.com) 　　9其他盈利模式 　　盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。 　　总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。