九头鸟

小聪小慧九头鸟 狡黠机智湖北佬 作者:林怡君 湖北人善使短枪、难舞长矛 「天上九头鸟，地上湖北佬」。「九头鸟」的比喻，其实有褒有贬。褒意是说他的聪明、能干； 而贬意自然是说其阴险，与这样的人打交道容易吃亏。另一意涵则是说湖北人喜欢窝里斗，好 比九个头相互争食。 「天上九头鸟，地上湖北佬」。说起湖北人，十有八九第一印象便是这句 俗谚，「九头鸟」已成了湖北人的代名词，人们要是在大街上看到挂有「九头鸟」招牌的餐厅， 也可以肯定这是卖湖北菜的。回想笔者刚到北京不久时，便有一位长者很慎重的「告诫」笔者 ， 以後碰到湖北人要特别小心，不能轻信。那时并不完全懂他的意思，只能想像九头鸟既然是九 个头，大概就是特别狡诈吧。然而在往後的日子，认识的几位湖北朋友，却都给我留下还不错 的印象，他们大多年纪轻轻便自己创业，即便在国家机关工作的，都有很强的进取心，成绩也 很不错。 「九头鸟」的比喻，其实有褒有贬。褒意是说他的聪明、能干；一般的鸟儿只有一个 头，与有九个头的鸟打交道，当然不是对手，很难缠。有人用「狡黠的机智」来区分湖北人的 「聪明」与其他省人的不同。比如说，广东人如果想要骗你钱，一开始就骗，中途不会再有什 麽变化。举例一个杯子原本是 5块钱，但广东人一开始想骗你就卖 10块钱，但湖北人是一开始 用 8块钱卖你，让你觉得比较便宜而与他成交，然後中途趁你不注意时搞点小动作，换一个只 值 4块钱的破杯子给你。或许就是这种小动作，让人觉得湖北人难缠、奸诈。 而「九头鸟」的 贬意自然是说其阴险，与这样的人打交道容易吃亏；另一意涵则是说湖北人喜欢窝里斗，好比 九个头相互争食，但胃只有一个，其实哪个头吃都一样。1994年经营湖北菜的「九头鸟餐厅」 打入北京，并发展成连锁品牌，享誉京城。不料，其中三位经营者却在去年另起炉灶，开起「九 头凤」餐馆，和「九头鸟」打起了对台。「九头凤」不仅在名称上与「九头鸟」相近，在菜色口 味、餐厅装饰、经营管理、相关等各方面都与「九头鸟」有着相似之处。最後，二者还引 发了商业知识产权的纠纷。 历史兴衰练就权谋性格九省通衢造就经商意识 若论个人，湖北人很聪明，但这种聪明更多是「心计多，心眼多」；若论整体，太精则容易互 相扯皮，因小失大，干不成大事，聪明反被聪明误。 湖北这个地方，历史上向来是兵家必争之 地。大家熟知的《三国演义》，主要的舞台就在湖北。或许正因如此，看尽历史兴衰、殊死搏斗 的湖北人，练就了所谓「权谋」（好听是聪明，难听是阴险）的性格。不这样，他们没法生存。而 同样是古时楚国封地的湖北，和湖南人一样，都爱吃辣，都有必争拚搏的精神。但与湖南人不 同的是，湖北人多少受了武当山道家思想的薰染，追求洒脱，强调顺势，发现走不通就不走了， 较灵活，但同时也可能把一些好的东西一块丢了。这或许就是「九头鸟」与「驴子」（指湖南人 ） 的差别，驴子是不管对错，反正干了就要干到底的倔强和韧性，但九头鸟的多心眼让湖北人懂 得转个弯。 尽管作为湖北代表的武汉，其上市公司的数量仅次於闪闪发光的上海，但自 1985 年以後，湖北的发展相对滞後了，现在人们经常用「醒得早、起得晚、走得慢」来形容湖北经 济发展的现况，如今的湖北人在心态上也有些失落 南方发财、北方当官、西部大开发沾不上边 、 中国经济的第四增长极又落在东北，无论哪一桩都没自己什麽事。但在《中国生意经》中，仍 要请众看倌关注这可能「鸣将惊人」的湖北佬。 从历史上来看，湖北是「九省通衢」之地，汉 口在明清时曾是全国物资的主要集散地，所以说湖北人的经商意识是有传统的。清道光年间的 《汉口竹枝词》中就有一句：「此地从来无土着，九分商贾一分民」。 那麽，为何自古以来就浸 染在商业文化之中，且又有「九头鸟」聪明的湖北人，就是形成不了如明清时期享誉全国的「徽 商」、「晋商」、「潮商」等大商帮呢?明清十大商帮没有「鄂商」的踪影，现在又是上海、浙江、 广东的商人出风头。这其中蹊跷值得探寻。 善於创新却也善变 贯於短线操作仅能小胜 一如「九头鸟」的封号，湖北商人脑子活，有创新意识，有人甚至认为武汉人的市场感不亚 於温州人和犹太人。 近五年间，新崛起的「湖北创业军团」给人的一大印象，就是敢於把不易 被人察觉的机会转化为一种创业商机。一个着名的例子是「收音机笔全国技术转让」项目，当 时这个项目的技术转让费是人民币 50万，很多投资者望而却步，湖北创业军团中的先行者把这 个项目技术转让费分解成 3000元，一下子便行销全国。 善於创新，往往也意味着善变，不会 守成，创新经常变成流星。湖北商人经常是不断地转行，不断地换项目，什麽都做，也什麽都 做不精、不长久。不像温州人，即便做打火机、鞋子，哪怕只赚一分钱，他们都会「从一而终」 地干下去，然後把一个家庭工厂发展成一个大企业。 1980年代，武汉曾有四大家电品牌闻名 全国，即莺歌牌彩电、南波希岛冰箱、鹦鹉牌录音机、荷花牌洗衣机。这不仅是开风气之先， 且武汉在那时就有这样的成绩，应该说是非常厉害的，但却没有及时改进技术，不久就被淘汰 了。现在说起家电，脱口而出是青岛的海尔、海信，不会有人再记起这四大品牌。有人将此称 之为「莺歌哑了、希岛崩了、鹦鹉飞了，荷花谢了」。 又比如同在 1980年代闻名的武汉汉正街 ， 凭藉着武汉本来就是全国商品流通之地，这条长街形成了小商品批发市场，打响的汉正街引发 了各地同类市场的兴起。但如今更加专业化的浙江义乌小商品市场，抛弃了假冒伪劣的丑名， 走自创品牌的道路，产品打入国际市场，年交易额不仅超过汉正街，还上了市。而汉正街至今 还不能完全摆脱盗版和水货的形象，其实这是九头鸟爱转脑筋的负面表现，结果聪明反被聪明 误。 湖北人虽「醒得早」，走在别人前面，但总是「善使短枪、难舞长矛」，像打游击战似的短 线操作，虽然蠃得小胜，但往往成不了最後的胜利者。「九头鸟」虽然聪明，但经常是小聪小慧 ， 没有大目标，即便有天赋的创新意识和市场感，但企业总是做不大、做不强。所以说，若想和 湖北人做可长可久的生意，需要小心他们经常见异思迁。 貌似精明却性直心善 建立情谊就一切好办 除了把湖北人说成「九头鸟」之外，还有一种显少被提及的独到见解认为湖北人是「属猴」 的。意思是说，湖北人不属龙、不属虎，没那麽厉害，但也不属猪，没那麽老实；情绪好时， 堪称「美猴王」，要是脾气一来，马上变成一只「泼猴」。但是，别看猴子一脸精明，好像要吃 人，终究也只落得吃桃子的命。不像猪八戒天生一副憨相，即便荤素全来，也不招防、不招忌， 憨人有憨福。 以「九头鸟」来比喻湖北人的聪明、心计多，这或许只是一个侧面，若再用「猴 相」来说湖北人，可能会更完整一些。说也奇怪，湖北人的某些性格特徵竟和东北人非常相像， 比如豪爽大方、带点粗野、乐善好助。这好比孙猴子，状似处处不饶人，但同时也性直心善。 跟湖北人打交道，一如跟东北人，必须有着大碗喝酒、大碗吃肉的痛快。湖北人 尤其是武汉人 ， 脾气也大，容易毛躁。要是湖北佬突然变成「泼猴」一只时，你只要顺着他的毛摸，就什麽事 也没了。 这不南不北不东不西的湖北人也像北方人那样，非常讲究面子和关系。只要你给足湖 北人面子，他便对你好得不得了，甚至不惜为了你的事丧失原则。如果你不尊重他，他便处处 跟你过不去，没事找碴。但一如猴子的属相，你只要再跟他喝上一杯，马上就尽释前嫌，所有 的不愉快抛之九霄云外。关系之於湖北人也是非常的重要，常言道：「在北京是谁官大就听谁的 ， 在广东是谁有钱就听谁的，在湖北常常是谁的关系好就听谁的。」 所以说，和湖北人打交道、 做生意，不只是一般人常说的提防九头鸟的权谋心机，还应抓住「猴相」的性格特点。跟湖北 人成为「梗朋友」（铁杆哥儿们），顺着湖北人的脾气，给足面子，表现出大方、豪爽、仗义的 性情。只要给猴相湖北佬这样的印象，建立友谊关系後，就容易得到有力的帮助了。 武汉人通 常也都很能说，有如北京人的「侃」。武汉方言说起来生动诙谐，富幽默感，但这种方言趣味， 外地人较难体会。有句顺口溜说：「北京人什麽话都敢说，上海人什麽国都敢出，广东人什麽钱 都敢赚，东北人什麽架都敢打，武汉人什麽娘都敢骂」。武汉人不仅能说笑，还很会骂人，最常 用的一句是「婊子养的」。其实，说这句话多半不是骂人，只是表示一种语气或是习惯用语。比 如，一场球赛好看，就高兴的说：「个婊子养的，好过瘾呀！」夸奖别人长得漂亮说：「个婊子养 的，好清爽呀！」甚至当妈妈的有时也会对子女说：「你个婊子养的」。湖北人脾气坏，好骂人， 形象差。但深究起来，湖北人是刀子嘴豆腐心，往往是不打不成交、不打不相识，这其实也是 猴相的一个特徵。对武汉人来说，拐弯抹角地损人，还不如痛痛快快地骂声「婊子养的」。 或 许是「九头鸟」的声名在外，许多人一开始就对湖北人怀有戒心，总觉得迟早会被他们骗了。 当然，做生意保守为上，和湖北人打交道，还是需要提防他们「狡黠的机智」，但其实也不用望 之却步，因为别忘了，湖北佬还是属猴的 “天上九头鸟，地下湖北佬”杂议 “天上九头鸟，地下湖北佬”这一则流行谚语的褒贬不一，理解各异，近年在《湖北日报》副刊 上又有好几位作者对此各抒己见，颇为热闹。有一位原籍武汉的台湾民俗学家朱介凡也撰有《九 头鸟传说》一文，此文长两万字，引述中国古典文献包括许多地方志中的材料近百条，对九头 鸟这一俗谚的今古演变及社会文化内涵进行细密考评，原刊于《东方杂志》，后选入作者自编的 《中国谣俗论丛》。近日重读此文，感到他不仅是引述最丰富，而且是论析明晰合理、令人 信服的难得之作。笔者特撰短文予以评介。 介凡先生认为，九头鸟的传说，实脱胎于《楚辞》和《山海经》中的一些古老的神话。《山海经·大 荒北经》中载：“大荒之中，有山名北极天桓，海水北住焉。有神九首，人而鸟身，名曰九凤。” 这九头凤就是九头鸟的最早说法。也可以说九头鸟就起源于《山海经》中的九凤。凤本是中国 神话中的神鸟，九头凤就更加神奇了。《山海经》中不仅有九首之凤，还有九首或九尾之狐、羊 、 虎等等，而且在讲究阴阳和合的古代中国，九是阳数，寓吉祥神圣意味，所以九头鸟最初并不 含妖气。 关于九头鸟染上妖邪之气，在中国民俗中演变成招人厌恶的反面角色，是从汉代小说所载“周公 居东，恶闻此鸟，命庭氏射之，血其一首，犹余九首”开始的，后来的《荆楚岁时记》、《酋阳杂 俎》、《齐东野语》诛书的记述渲染而广为人知。宋代著名文学家欧阳修留下《鬼车诗》一首， 对此有最为生动完整的记述：“昔时周公居东周，厌闻此鸟憎若仇，夜呼命庭率其属，弯弧陴遂 出九州，射之三发不能中，天遣天狗从空透，自从狗嗤一头落，断头至今清血流，迩弥相距三 千秋，昼藏夜出如咻鹠。每逢阴黑天外过，乍见火光惊辄堕，有时余血下点呼，所遭之家家必 破。我闻此语惊且疑，反祝疾飞无我祸，我思天地何茫茫，百物巨细理莫详，占凶在人不在物， 一去两头反为祥。……”这里讲，对九头鸟的仇视，是从春秋时曾被楚人战败的周公开始的。后 来此鸟被天狗咬去一头一尾后，断头处血流不止，人们以为被血滴玷污即属不祥，于是九头鸟 就成妖邪之物了。但欧阳修不信此说，而是主张“凶吉在人不在物”。由此可见妖由人生，同九 头鸟的形态习性其实并无多大关系。 以九头鸟象征人事，介凡先生从历史上举出两例。一是同明代湖北人张居正为相有关。这里又 有两种说法，其一是说张居正为相时，大权在握，整顿吏治，声誉日增。患病时，各地官绅纷 纷为之建醮，迹近铺张，事为九大御史前后参奏，而张之地位并未动摇，九大御史反为张居正 一一整肃，因此当日民间便生出“天上九头鸟，地下湖北佬”之谣，以为九头鸟再厉害，也敌不 过一个湖北佬。在这个说法里九头鸟乃指九御史，并非湖北人。其二是说张居正在整顿朝政时， 保荐了九位御史，这九人都是他的湖北老乡，对贪官污吏严厉制裁，革新政风大有成效，那些 受到整顿的贪官污吏，心怀不满，因而咒骂“天上九头鸟，地下湖北佬”。由此可以看出，这九 头鸟的谣传，原是当日政敌散布出来以攻击张居正的。 另一说是这句谚语出于清初满人对湖北人的诅恨。据有关史料记载，鄂之圻黄地区，曾据山岩 拼死抗清。大局既定后，那些难忘故国的遗民，又拒绝同清廷合作，如有受清廷笼络所利用的， 众所共弃；乃使满人为官湖北者，莫不恼恨交加。在无可奈何之下，因荆楚向有九头鸟传说， 于是编造了这句谚语。后来武昌辛亥首义的成功，再次证实了这句谚语的活力。因而在台湾出 版的《湖北文献》上刊出的诗作，高唱：“武昌一夕鸟飞鸣，满族政权难自保，九头徽号称鄂鸟 ， 鄂人听了不烦恼。” 至于在民间，这句九头鸟的俗谚还有另一层意味。介凡先生认为这同武汉作为一个南北水陆交 通中心，所形成的外乡人同武汉本地人之间的隔阂有关。凡是交通便利的地方，民众的知识开 发较早，在社会生活中竞争较多，在彼此交往中狡诈较多。武汉三镇以外的各省人往往讨厌他 们，见而生畏。武汉又是湖北的代表，本来是“天上九头鸟，地下武汉佬”，因武汉二字早期比 较生疏，后来就变成湖北佬了。 从这位深谙湖北风土人情的台湾学者的文章可以看出，九头鸟本是从楚人所崇拜的凤凰形象脱 胎而来的，在中古时期才染上妖邪色彩进入民俗生活。明代以后，才把它和湖北人联系起来。 但它并没有明确而稳定的含义，有时用以象征湖北人的丰富智慧和对邪恶强暴势力的强有力抗 争，有时则用以嘲讽在人际交往中的狡诈。这些含义和用法都是历史形成的。既然如此，我们 在今天也就没有必要就九头鸟本身确定一个或正或反的固定解释。随着湖北人地方性格及其历 史地位的丰富发展，九头鸟这句俗谚自然也会具有新的含义。 1