蒙牛促销方案

活动背景 活动目的 活动主题 活动活动背景 2008年蒙牛冠益乳将与湖南卫视《勇往直前》栏目强强联手，在赞助栏目的同时，还将在《智勇大冲关》特别节目中进行主题为“人人是冠军”的合作。 08年伊始，蒙牛低温奶将在节日促销活动的同时抛出“人人是冠军”的口号，为全年大型推广活动进行前期预热。 为08年“人人是冠军”全国大型推广活动进行前期预热，提高活动知名度。 抓住节日极好的销售高峰，提升产品单店销量。活动目的活动主题蒙牛冠益乳新春大促销活动方案 活动概况 活动形式 区域设置 活动流程 人员配置活动日期：1-2月份（部分周六、日开展）活动城市：北京上海天津广州深圳南京苏州杭州宁波武汉长沙郑州济南青岛烟台大连沈阳哈尔滨长春太原兰州呼和浩特包头石家庄唐山秦皇岛重庆成都福州厦门场地选择：客户提供指定场地，场地名单需在活动前两周提供给路演公司活动场次：全国30个重点城市，1场/天、200场/周、4周，共计800场促销产品：以冠益乳为主，颗粒酸牛奶和LABS益生菌酸牛奶为辅活动概况消费者年龄偏大家庭购买注重价格和实际利益年轻人不重视价格注重参与性买就赠大奖刺激互动游戏“人人是冠军”品牌联想互动游戏设置提高消费者对活动的参与度产品的促销售卖，提高消费者对活动的关注度消费者产生消费者产生现场物料设计工作人员说辞活动形式参与现场趣味游戏，赢取精美礼品。“人人是冠军”活动提前告知。刺激产品销售，提升产品销量。消费者互动现场抽奖场地效果一场地效果二场地效果三场地效果四场地效果五场地效果六现场分区场外兑奖区促销区互动区现场分区促销区促销产品：冠益乳系列、其他系列区域物料：促销赠品DM单活动告知海报绿色地毯1个促销台2台冰柜电视播放内容建议产品广告：宣传产品信息。活动信息：本次活动买赠信息，以及互动游戏、抽奖的参与方式：新春寄语：蒙牛提前向消费者拜年，增强品牌的美誉度《勇往直前》招募信息：为后期招募预热，增强活动告知性。我们可以利用促销区的电视进行信息传播，我们建议播放以下内容：互动互动区 互动区分别以道具设计、游戏设置、奖品设置上吸引消费者参加。 同时工作人员告知消费者活动信息，激发消费者购买欲。人员配置：2人物料设置：互动游戏道具3套、小礼品若干、#登记表#、签字笔、秒表2块。促销活动游戏设置电视栏目特点趣味性大众化娱乐性趣味性娱乐化竞技Pk互动区互动区有奖互动一：我是冠军 活动道具:wii游戏机一台 参与人数：每组2人 游戏时间：2分钟 游戏规则： 现场邀请消费者参加游戏 消费者在规定时间内闯关成功可以获得相应精美礼品  注意：消费者参与过程中促销员要讲解产品信息声、光、电立体性的设置吸引消费者眼球，游戏的趣味性吸引消费者参与。互动区有奖互动二：幸运大闯关不一样的规则不一样的刺激，幸运转转，看看谁能闯大关。 活动道具:游戏转盘一个 参与人数：1人 游戏时间：3分钟 游戏规则： 现场邀请消费者参加游戏 每个消费者有两次转动转盘的机会 转盘上有相应的分值，消费者突破规定分值便可获得大奖互动区有奖互动三：迷宫游龙 活动道具:迷宫游龙道具一套 参与人数：1人 游戏时间：3分钟 游戏规则： 现场邀请消费者参加游戏 消费者持金属棒从起点游走到终点，其中不能碰到迷宫壁 规定时间内完成游戏者获得精美礼品 游戏目的：声、光、电的设计吸引消费者关注性，较强的趣味性吸引消费者参与游戏道具可以设置成“人人是冠军”。可以强化消费者的活动品牌记忆。有奖互动四：志在夺标 活动道具:磁性飞镖6支靶盘一个 参与人数：1人 游戏时间：3分钟 游戏规则： 现场邀请消费者参加游戏 消费者有3次仍飞镖的机会 消费者3次扔飞镖成绩总合突破规定分值将会获得奖品互动区以飞镖游戏的趣味性吸引消费者，可以打破传统飞镖模式，在镖盘上设置上产品活动等信息，消费者在玩游戏同时了解到活动信息及产品利益点。游戏目的：以简单、易操作的抽奖形式吸引消费者参加。在抽奖箱设计上突出活动主体，强化消费者记忆。 活动道具:抽奖箱一个乒乓球（带有奖号）若干 参与人数：1人 游戏规则： 现场邀请消费者参加抽奖 乒乓球上标有奖项等级。 促销员根据奖项等级给消费者凭证， 消费者可凭凭证与购物小票到场外兑奖区兑奖互动区有奖互动五：幸运抽奖箱场外兑奖区区域内容： 消费者凭购物小票与游戏成绩凭证兑换奖品区域物料：促销台一个、蒙牛08年红色系列纪念品、消费者登记表、签字笔、现场操作流程：形式一形式二购物参与抽奖所有单次购买冠益乳系列产品达到18元或者购买其他蒙牛酸奶满30元，获得一次抽奖机会（通过参与互动游戏），将会获得精美奖品，奖品设置百分百中奖机率。活动形式一消费者凭场内购买18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶的购物票及成绩凭证到场外兑奖消费者到互动区排队等候参加游戏促销员安排消费者参与游戏促销员核对购物小票、游戏成绩凭证，记录消费者信息促销员给消费者纪录成绩，消费者领取成绩凭证促销员根据消费者游戏成绩发放奖品活动形式一参与流程注：为了更好的让消费者参与游戏，消费者可以在不购买产品的情况下进行游戏，促销员给参与者游戏成绩凭证。消费者可拿着购物票（含蒙牛冠益乳）和游戏成绩凭证到场外对奖区进行对奖。活动形式一消费者在场内购买18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶产品，参加完互动游戏。消费者凭购物小票（含有冠益乳）及游戏成绩凭证到兑奖区兑奖促销员核对消费者购物小票及游戏成绩凭证促销员登记消费者信息促销员发放奖品抽奖流程活动形式一购物获赠、抽奖赢大奖购买蒙牛冠益乳产品满规定额度或购买其他蒙牛酸奶产品满规定额度的消费者即可获得精美礼品一件。同时还可以参与现场设置的闯关游戏赢取整套礼品。活动形式二钥匙扣一个购买蒙牛冠益乳满18元或购买蒙牛其他酸奶（其中含冠益乳）30元买赠方式建议（一）建议：消费者在购买规定额度产品后可以凭购物小票在场外领取低值的礼品。活动形式二购买蒙牛冠益乳满18元或蒙牛其他酸奶30元购买蒙牛冠益乳满28元或蒙牛其他酸奶40元购买蒙牛冠益乳满38元或蒙牛其他酸奶50元购买蒙牛冠益乳满48元或蒙牛其他酸奶60元买赠方式建议（二）杯垫一个餐桌垫一个纪念杯一个靠垫一个建议：购买冠益乳或蒙牛其他酸奶根据购买额度的大小可以获得相应的礼品。活动形式二活动形式二参与流程消费者在场内购买冠益乳达到规定额度消费者到互动去进行游戏促销员安排消费者参加游戏促销员核对消费者购物票及成绩凭证，登记消费者信息促销员纪录消费者成绩并给消费者成绩凭证促销员根据消费者游戏成绩发放奖品注：消费者购买冠益乳达到规定的额度可获得相应的礼品，同时可以参加互动游戏，工作人员向消费者发放游戏成绩凭证，消费者可以凭购物小票（含冠益乳）与游戏凭证到场外兑奖区兑奖。消费者平消费小票换取相应的礼品活动形式二消费者在场内购买18元冠益乳或30元蒙牛其他酸奶产品，参加完互动游戏。消费者凭购物小票（含有冠益乳）及游戏成绩凭证到兑奖区兑奖促销员核对消费者购物小票及游戏成绩凭证促销员登记消费者信息促销员发放奖品抽奖流程活动形式二 每天工作8小时，每一个小时为一场活动 上午10:00—12：00，下午13：00—19：00活动流程 时间 串场词 10：00-10：20 放开场曲（欢迎关顾蒙牛大型促销活动现场…/重复）播放活动信息促销售卖 10：20-10：50 促销售卖促销员邀请消费者参加游戏 游戏-1游戏-2游戏-3 10：50-11：00 促销售卖工作人员轮流休息背景光盘播放 11：00-11：20 促销售卖放开场曲（欢迎关顾蒙牛大型促销活动现场…/重复）播放活动信息 11：20-11：50 促销售卖促销员邀请消费者参加游戏 游戏-1游戏-2游戏-3 11：50-12：00 工作人员轮流休息背景光盘播放现场人员工作分配场内活动区场外奖品区人员配置：解说人员1人：向消费者宣传活动信息。邀请消费者参加互动游戏。售卖人员2人：产品售卖讲解活动信息。游戏工作员1人：协助消费者参加互动游戏，记录游戏成绩。人员配置：奖品发放1人：负责向前来兑奖的消费者发放奖品。奖品记录1人：纪录奖品发放数量活动现场接触的暂时没有购买意愿的消费者引导到卖场内产品堆头、活动现场在卖场内产品堆头、冷风柜旁接触的暂时没有购买需求的消费者引导购买产品现场工作促销员要能够使消费者在…… 没有购买欲望，但在促销员讲解及促销活动吸引下，购买蒙牛产品。 有购买产品欲望，但未确定购买品牌，在促销员讲解及促销活动吸引下，购买蒙牛产品。 心中已有中意品牌，但在促销员讲解及促销活动吸引下，购买蒙牛产品。 在消费者购买了蒙牛产品，在促销员讲解活动的吸引下，购买更多的蒙牛产品。第一：了解促销礼仪知识，良好的仪表展现给消费者第二：站在消费者的情感区，给消费者以亲切感第三：了解消费者消费行为，力求做到完美第四：熟练掌握接触顾客的流程及说辞促销员要做到…… 服装： 上衣：白色毛衣、红色马甲 裤子：浅蓝色牛仔裤 鞋：白色旅游鞋 妆容： 长发束起 化淡妆服装建议 到达时间： 活动中所有工作人员必须提前1小时到位，向自己所自己所属的督导助理报到。 操控要点： 活动前1小时完成区域的布置、整理工作 活动前20分钟完成区域物品的领取 活动开始后促销人员要不断向消费者宣传活动信息 促销员要向参与游戏的消费者讲解游戏规则及兑奖方式 活动中，按照人员工作职责进行工作，如遇问题第一时间回馈自己所属的督导 中午休息时间促销员轮流值班 一天活动结束后，整理完自己所在区域物品，由督导统一开项目总结会人员管理1、定义 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些？ 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运3.2公共关系 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动方案，以争取社会公众的理解与接受。（1）有助于企业树立良好的形象（2）有助于塑造名牌《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。　人员促销的类型 一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。 二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。 三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。赠送促销折价券促销包装促销抽奖促销5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。现场演示联合推广参与促销会议促销3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 戴尔网上官方直销店 海尔官方直销店