奸的好人一勾魂夺心洗脑读书笔记

奸的好人一勾魂夺心洗脑读书笔记 這世界有三種力量是可以輕易控制他人的。（一）錢的力量（二）暴力的力量（三）美色的力量 基本上手段可以分成兩種，就好像武術一樣，可以分成外家拳和內家拳。一種手段是從人性下手，另一種是從心理下手。從人性下手的就是權謀，另一種是從心理下手的就是NLP。權謀是屬於比較狠和直接的手段，而NLP則比較柔和間接。NLP是Neuro Linguistic Programming的縮寫。中文翻譯為全腦語言程式學。 老千尋找獵物之時，開口的第一句話，一定先引起對方的情緒反應，接下來，把對方的情緒推上天堂，拉下地獄，讓對方感覺到既痛苦又快樂，先是希望，然後就失望，在對方的心情上下起伏的過程中，對方已經完全受制於老千的魔掌之上。第三步，他們會製造緊急狀況，容不得對方思考，在沒有充足的時間，倉促作出決定 普通人起碼有三點不如老千，我們就是需要向老千學習這三點： 1. 見地不如老千： 銷售員會天真地幻想每個人都是他的客戶，分不清誰是他的客戶，誰不是他的客戶，根本沒有一套方法來辨別或審核他的客戶。每次去見客戶的時候，總是覺得很在乎他們，他們很重要，很想得到他們的訂單，不可以放過這個機會。 老千絕對不會有患得患失的心情，他們不會去騙每一個人，他們是選定目標來行騙，用一套方法來審核他的對象，所以誰會受騙，誰不會受騙，老千會第一時間看得清清楚楚、明明白白，絕對不浪費時間，找錯對象！ 2. 性格不如老千： 銷售員去開發新客戶，一位又一位的客戶拒絕他，開始覺得生意難做，沒有競爭條件，心情低落，只得自欺欺人：當越來越多人拒絕你的時候，只要你能夠堅持下去，下一位客戶一定跟你說：Yes ！銷售員無計可施，還會去上激勵課程，把它當成精神鴉片來麻醉自己。 老千他們會信仰一套哲學，叫做：「賊不空手」。這招騙人的方法不行，立刻改變，換成另外一招騙人的手法，絕對不會無計可施，直到騙到人為止，所以絕不灰心，這一套方法不行，下一套手法又來，千變萬化的手法，亂刀齊飛，直到你中刀流血。更加不會相信當越來越多人拒絕你的時候，只要你能夠堅持下去，下一位客戶一定跟你說：Yes ！這一類的鬼話！ 3. 手段不如老千： 銷售員去見客戶的時候，總是把身段放得很低，沒有辦法令客戶覺得需要他們，反而是銷售員覺得很需要客戶；客戶覺得可以有很多的選擇，銷售員必須降低價格提升服務爭取客戶，客戶的價值永比銷售員高。 老千出手，第一招就可以令到自己的價值很高，受騙者的價值很低，沒有主控權，受騙者很需要他，老千不是很在乎他，受騙者沒有選擇的權力，反而是老千有選擇權。 策略性使別人從某些線索上發現你的優點，好過自賣自誇。 我們的權謀兵法，只有很簡單的一個思想，三招手段！在你們還沒有學會這一個思想，三招手段之前，你們一定要理解什麼是成功者的五大要素？還有，什麼是佈陣，什麼是格局？ 你們明白了佈陣與格局，才能夠出兵，才能夠用手段 成功的第一個因素是：『見地』 什麼是『見地』？『見地』的意思是：這個人的眼光看得夠不夠高、看得夠不夠遠、夠不夠寬、夠不夠深；他的分析力能不能見微知遠，有能力看出優點，同時又可以看到缺點；還有，他們的『見地』，境界高不高？ 成功的第二個因素是：『手段』 在前面的章節裏，我們所談到的《千萬富翁第一桶金的秘密》，他從一無所有，用手段得到他想要的東西。舉例：如果一位美女，什麼都沒有，她用美色來換取財富、人脈，以及她想要的東西，這也是手段的一種。 成功的第三個因素是：『性格』 什麼是性格？就是一個人的態度、情緒和價值觀等。舉例：愛迪生發明電燈泡，失敗了一千次，還繼續下去，結果他成功了。他這種就是不認輸和不認命的性格。 成功的第四個因素是：『資源』 資源包括了：金錢、人脈、名氣或樣貌等。 成功的第五個因素是：『機運』 簡單來說就是機會和運氣。 如果你從這五大因素切開一半來看，你會發現：【見地】、【手段】、【性格】都是屬於內在的東西，是從內心裡發揮出來，是你直接可以控制的：【資源】和【機運】都是屬於外在的條件，不是你直接可以控制的，換句話說，【資源】和【機運】只能間接的控制。 選擇【見地】、【手段】、【性格】是心內求法的人，重視任何從裡至外的發展；選擇【資源】和【機運】，是心外求法，重視從外面發展到裡面。 假設一個人，他連一點的【資源】都沒有，在這五大因素中，最重要的應該是選什麼呢？是－－【手段】，因為這樣可以比較快獲得利益，可以很快的用【手段】累積一些資源，但是，純用【手段】來達到的目標會不會長久呢？一般來說是：不會！ 開始有了一些【資源】，接下來最重要的又是什麼呢？就是－－【見地】，它可以令你看到更加長遠的目標，追尋更多的【資源】。它還可以幫助你看清楚什麼是對你有利，什麼是對你有害，不會讓你僅有這一點的【資源】被人騙走。 用【見地】和【手段】得到很多的【資源】，這種人會開心嗎？不一定！因為沒有情緒的力量在裡面。如果這種人想要開心的話，他一定要加入情緒的力量，把快樂與自己喜愛的人分享，快樂的感覺才會得以增長。他要有【性格】的配合，他才能既有資源財富，又能同時過得很開心！ 如果你有一位朋友，【見地】和【手段】都很厲害，你千萬不要得罪這種人，要盡量和他做朋友，當你遇到問題或挑戰時，你都可以找他幫忙，他可以用【見地】來看穿事情的來龍去脈，然後教你怎樣用【手段】去解決你的問題。 他上過我們的權謀課程之後，他明白了權謀手段只有：一個思想和三招手段。他用我們課程所教的一個思想－－「格局遊戲」，去找一位拒絕他們多年的客戶。他見面的第一句話是這樣說的：「如果，你要跟我們的公司訂貨，你千萬不要幻想我們會給你超過七折以上的價格‥‥。 「千隆問屈」：演式的銷售 打個比方：我們要扮演的角色是做服裝業的專家，現在某位大老闆要訂做他們工廠的制服，而我們就是賣制服的生意人。當我們去到客戶的工廠，那位人老闆身上穿著的就是他們原有的制服。 我們可以這樣來問大老闆：「某某先生，請問你身上穿的制服舒不舒服？」 對方答你：「蠻舒服的。」 我說：「蠻舒服，不會熱，蠻吸汗，對嗎？」 對方說：「對！對！」 「我能不能摸一摸你的制服呢？」 「當然可以！沒問題！」 於是，我摸一摸他的制服，然後就解釋給這位老闆聽，我可以這樣講：「哦，難怪！你這件制服的質料叫做：Lacoste，它一共分為三種成份，即：TC，CVC和一百巴仙全棉質。」 然後停頓片刻，讓對方消化一下，繼續的說：「某某先生，我想再問你，當你把衣服放進洗衣機洗，過後會不會起毛或者起皺紋呢？」 「不會，沒有這個問題 「唔！某某先生，你的衣服的質料是CVC，它有七成的棉質，所以這件衣服穿起來會很舒服，會吸汗吸熱的。那三成的人造纖維則會保護著棉質不會起皺紋和起毛。你要注意一下，通常你買衣服時，務必檢查它是不是一百巴仙全棉質？如果是的話，就不能用洗衣機洗，因為用洗衣機洗了之後，就會起毛和變皺，所以你一定要用手洗。」 大家認為我的手是否這般利害，摸一摸他的制服，就已經知道他們制服內的質料和成分嗎？但是，如果對方給我的完全相反呢？ 無論如何，我就是專家 假如這位老闆是用另一個方向回答，怎麼辦？ 「某某先生，請問你穿的這件制服舒不舒服？」 「不舒服！」 「不舒服？你的意思是說它不吸汗和很熱，對不對？」 「對！對！對！」 「我可以摸一下嗎？」 「可以！」 然後我就摸了一下，我就告訴他：「哦，難怪，其實是這樣的，這件衣服的質料叫做：Lacoste，分成三種成分：有TC、CVC和一百巴仙全棉質。」 然後我可以這樣說：「是的，我差點忘了問你，請問這件衣服放進洗衣機洗會不會起毛或者起皺紋嗎？」 「會啊，員工們有跟我們反映過。」 「唔！這不出奇，因為你這件衣服的質料是TC，裡面有七成的人造纖維，三成是棉質。七成的人造纖維，所以會感覺到熱又吸汗。本來TC是不可能會起毛和起皺紋的，但是你這件的布料加了spun，這種質料是假TC。我建議你以後要找供應商的話，最好找個不採用假TC的；再不然，我會鼓勵你改用CVC，它有七成棉質，所以很舒服；它三成的人造纖維已經足夠使衣服不起毛或起皺紋‥‥」 權謀法則 不管你的客戶說：是、不是、可能、我不知道或沉默，你都一定要有準備好的答案。 洗腦的三部曲 將人當作動物來訓鍊 洗腦的第二步所能發揮的效果，就好像很多人常常可以見到的情況：你有沒有一些朋友和你見面時，就會不斷說老闆是魔鬼，把下屬當成狗一樣，咒罵時會把老闆、老闆的一些器官和你的一些器官等，作出有創意的配搭而罵。罵完時就立誓不再傻傻的被欺負，可是當老闆出現的時候，他們又回復「被虐狗」乖乖聽話的模樣，完全無力拒絕，無能反抗，反而繼續被虐；即使是有一些朋友，你明明是非常不喜歡他們，也知道他們最喜歡佔你們便宜，每次你們可能都對自己發誓，一定要拒絕他們。可是當他們出現在你的面前，你又是不懂得如何拒絕與反抗。 有兩個字可以用來形容以上現象－－「犯賤」（註：洗腦的第二步驟在我們的第二本書《財色戰場》中有提示到。） 洗腦的第三步所能發揮的效果，就好像是邪教的教主，他們所犯的錯誤被公諸於世，但是那些信徒還是非常的迷信與崇拜他們；或者是那些吃「拖鞋飯」（廣東話：即吃軟飯）的姑爺仔（利用女朋友的色相來作賺錢工具的男人），對女人又打又踢，但那些女人還是會死心塌地的幫他賺錢。並非女人不自愛，而是那些人無意識下對他們做了第三步洗腦的技巧。 假如大家有留意的話，即使不是那些吃拖鞋飯的姑爺仔，有一些女人愛上了所謂的「壞男人」，她們的男人對她不好，又打又踢，到處拈花惹草，但她們卻還是不能自拔地對這個男人又愛又恨，無法離開。 有一位女學員告訴我們：她的姐姐與男朋友離離合合，糾纏不清。她姐姐的男朋友失業之後，開始與她的姐姐同居，並常常酗酒，每次喝醉酒後，就會打她的姐姐，但是，每次她的男朋友打過她之後，反而會對她特別呵護。她每次忍無可忍之下，才提出分手，結果男朋友跪求原諒，並發誓戒酒，她又無法不軟化。 可是不久之後，她的男朋友又會故態復萌，每次提出分手，對方一定跪求原諒。久而久之，重重復復，她們的關係依然如故，男的還是酗酒，女的卻愛得比以往更加的死心塌地。 最後，女的還說：「他雖然不好，但是，我還是很愛他我不能沒有他‥‥。」 以前，我們的女學員並不知道為什麼她的姐姐會這樣，學過洗腦之後，才明白這就是洗腦中的第三步驟。 根據一個統計，將近百分之七十的人是視覺型的，百分之五的人是聽覺型，百分之二十五的人是觸覺型。那麼你怎樣知道自己是哪一類型呢？ 視覺型的人通常有以下的特徵：這種人講話會比較快，聲調比較高，句子比較短。假如閣下有些朋友是跟你講起話來就像機關槍的掃射一樣，你那位朋友很可能就是視覺型的人。 視覺型的人還有另外一個特徵；講話時喜歡比手劃腳，因為他希 望能夠用手在空氣中，把他的意思畫給你看。 另外一個最容易認的特徵是：當你問他一個很重要的問題時，記得不要只是問他：「昨天晚上吃了什麼？」問他須要用頭腦去想的問題。如：「你覺得人生短短幾十年，終歸一死，到底有什麼意義呢？」通常，他還沒答你前，眼睛會先向上看，好像在找東西一樣。問題越難，他就會看得越久。其實當我們的眼睛向上看時，我們就會刺激到在我們頭腦後部的視覺神經（Visual Cortex）。 認出觸覺型的人 那麼觸覺型的人是視覺型的相反。這種人講話會比較慢，聲調比較沉，而且講話時喜歡作出停頓。他停頓的原因不是因為他覺得比較酷，而是因為他需要先把感覺拿出來後，才有辦法說出口。 假如閣下有些朋友是跟你講起話來，久不久就會觸摸你一下或動你一下。你那位朋友也很可能就是觸覺型的人。當你問他一個很重要的問題時，他的眼睛不是向上看，而是向下看。以後有機會跟朋友聊天時，特意的問他一些傷心的往事，假如他的眼睛是看了上去才跟你講的話，其實他是抽取了視覺記憶，意思說他已經看透了那件事情。所留下的只是視覺上的記憶，那件事情的感覺已經煙消雲散了。如果對方是看著地上跟你說：「我已經把那個臭女人忘掉了。」千萬別相信他，因為他的感覺還在。 認出聽覺型的人 聽覺型的人講話時不會太快，也不會太慢。聲調不會太高也不會太低。透過訓練的話，聲調變化能夠有靈活的表現。如電台的DJ或話劇演員，你看不到他，也摸不到他。所以他唯有用他的聲音來帶出畫面或感覺，聲音上的功力是不可缺的。 聽覺型的人也是這三種類型裡面最喜歡聊天的一個類型。如果你問他一個很重要的問題時，他的眼睛不是向上看，也不是向下看，而是向旁邊左石看，因為向左右看時的精神容易集中在耳朵。 好了，知道如何看出對方類型後，要怎樣才可以做到見人講人話，見鬼講鬼話呢？ 怎樣運用對方的自私 因為每個人內心都是自私和以自我為中心的，每個人的內心深處都覺得自己的價值觀是最好的，所以每個人最喜歡的溝通方式就是自己的溝通方式。況且假如對方以你的方式來跟你溝通，你較容易明白對方的意思，你也較容易的把你的意思傳達給對方。 所以面對一個視覺型的人，你講話就可能要快一點。請謹記這個口訣： 權謀法則你講話的速度反映了你的思考速度。 根據一個統計，面試時的開頭五分鐘就決定了是否要聘請應徵者，其餘的時間，面試官都是用來證明他那五分鐘的決定是完全合理。 理性的用處是給我們一個假相：「我作決定是因為我要，而不是你弄到我要」。所以要改變一個人時，如果你沒有點到對方情緒的「穴道」，你就會遇到重重的阻礙。這種「點穴」的方法是一個「異士」所發現，他幾乎可以「神不知鬼不覺」的影響任何人去做任何事‥‥ 過了不久，他開始注意到有些人講：「YES ！」的時候，他的臉卻同時是微微搖頭的。有些人講：「NO ！」時，他的臉卻是點著頭。或有些人被問了一些問題時，他會有0.5～1秒的遲疑。這是Milton第一次看到了人類在溝通上的內外「不一致性」（incongruence）。 然後，他也開始注意到別人的眼睛瞳孔的變化。 為什麼訓練到可以看見人家的瞳孔這麼重要？ 曾經有一個檢查瞳孔變化的試驗，科學家在一個年輕人的面前給他看一些圖片，同時也觀察著他的瞳孔變化。他們給他看風景的圖片、建築物的圖片，然後給他看一個裸女的圖片。這一刻他們注意到他的瞳孔馬上脹大很多倍。這代表了那個人已經很興奮了。 在古代的中國和印度的珠寶商人是有受過觀察客人瞳孔脹大的訓練。舉例：假如我是一個珠寶商人，你來到我的店舖時，我先拿出藍寶石介紹給你。介紹過程中我注意你的瞳孔有沒有變化，如果沒有的話，我就拿出鑽石再觀察你的瞳孔。如果還是沒變化，我就拿出紅寶石。假設這次我看到你的瞳孔脹大了，你的身體就已經告訴我你最想要的就是紅寶石了。 權謀法則 口可以騙人，瞳孔是控制不到的。 發達秘訣 看穿人家不想給你知道的喜好 當你知道客戶是喜歡紅寶石的話，下一步你要做什麼呢？最起碼你要開始對紅寶石銷售多些。假如你店舖後面有五十顆紅寶石的話，你要跟他說這是最後一顆，而且還是別人所預訂的，不過那個人好像還沒給訂金，因為你要測試他喜歡的程度。 當你看得出對方的喜好，你就占上風了；除此外，你還看出對方有花多少的精力去隱藏他的喜好，因為‥‥ 權謀法則 越著意隱藏喜好，就表示越喜歡。 你甚至可以把價錢提高，因為當你喜歡上一樣東西時，你不會太過計較價錢，同時也捨得花錢在這一樣東西上。這時的你是比較注重「價值」。請記得： 權謀法則 「價錢」並不等於「價值」。 請記得：溝通時對別人的反應視而不見，就是對牛彈琴了。 權謀法則 沒有觀察力，就等於沒有溝通能力 如何與對方同聲同氣 所以講話的時候對方快你就快，對方慢你就慢，對方大聲你就大聲，對方小聲你就小聲，對方粗聲粗氣的話，你也要稍為粗聲粗氣。所以有些時候，我們會給學員們一些驚訝性的建議：假如你的客戶是常講粗話‥‥你夠靈活的話，你也可以跟著他們講粗話，他們就比較容易和你產生共鳴。請注意，千萬不要他講得大聲，你就講到大聲過他，他講得粗，你就粗過他。你這樣子做就跟罵架沒分別了。 如何製造一見如故 除此外，NLP研究者還說除了要配合對方的語調以外，連對方的肢體動作我們也要配合。我是在一九九六年的時候，在NLP書籍上看到這一則的資訊。根據書本上所講的，假如你去到一家餐館，注意到有兩個好朋友在聊天。當他們聊到最入神的時候，其中一個人喝了口咖啡，另一人也將在幾秒內就喝他的飲料了。其中一個人，講到一半時身體向前傾，另外一個人也會很快的就跟著向前傾。 NLP研究者認為，這兩人可能已經認識了很久，信賴感和感情都已經建立了多年。現在他倆聊的很過癮時，肢體動作就開始互相模仿了。他們還大膽作出推測：如果見一個陌生人、陌生客時，我們就馬上模仿對方的肢體動作，會產生什麼效果呢？答案是很積極的，他們發現當你這樣做的時候，對方會很快的對你就有一種一見如故的感覺，這就是我們中國人所說的緣份 不要隨便亂模仿 話雖如此，言行至此，可能你會想：「這豈不是太容易了吧！我就好像猴子一般不斷的跟對方的動作，對方就會對我有好感？」請注意，有些動作是你不能跟的。 如果對方因為可能曾經中風，講話時可能會有某些缺陷，歪著嘴跟你說話，你千萬別跟。或有些時候，你和一些華人的老闆在洽談時，他很理所當然，豪氣萬丈的一直談就一直把他那戴著金戒指的尾指塞進去鼻孔中作慣性的清理工作，請問你跟不跟？或者你是位男士，和一位女士談著，她可能也有些很特別的動作，談到一半時，她也很理所當然，婀娜多姿的用她的一雙玉手往她胸膛兩旁一夾，開始調整乳罩。那麼你是男的，你跟嗎？我希望你除了襯衫以外，裡面是沒有再穿其他的東西。 其實以上的種種情況，都是可以模仿的，我在課程中會親身示範給我所有的學生看，如何可以很巧妙的去模仿任何一種行為而不為人所察覺，同時又能夠製造親和力。讀者們可以學習模仿一些較安全動作：頭部角度、笑容、身體角度和點頭。笑容和點頭可以與對方一齊做，頭部和身體角度的模仿則最好延遲三秒。 如果你純粹只是模仿對方的話，你就已經可以和任何人有很融洽的交流，但有些人就只是停留在「融洽」的瓶頸。所以有些銷售員可以很快的與客戶打成一片，但無法成交；有些男人可以與任何女人談心，但無法跨越「我只當你是朋友、哥哥、或爸爸」的界限。 正確的做法是只是稍為前傾，給她一個親切的笑容和適中的打情罵俏，然後看看她的反應才決定下一步。同樣的你在見客人時，也不要模仿到對方會跟你的時候，就話峰一轉不斷的跟他講只要他給了兩千塊入會後，他只要找多三個人入會，然後再教他們每人另找多三個人等等，對方肯定會忽然展現出一種「你跟他不熟，但又求他捐腎」的冷漠表情給你看。請記得： 权謀法則 有親切感後，一定要做穩而有力的引導。 NLP行者的道德責任 所以當學生來到我的課程時我都跟他們說，學NLP的人一定要有某些程度上的責任感，因為這個技巧幾乎是能夠讓所有的人對你開放自己的內心。假如你以NLP的技巧讓你成為某人的好朋友，然後你卻出賣他的話，他將會有比往常更大的憤怒。 群體催眠法 根據一個研究，不管你在什麼場合，剛巧也總有大概百分之二十的人是很自然就會對你的形象和舉上有好感的。所以假如要演講時，只要你能看出那百分之二十的「支持者」，加強他們的反應，再用他們的強化後的反應去影響「支持者」周邊的人。 那麼要如何去判斷誰是你的支持者？ 他們的特徵有：一，常與你保持視線接觸；二，當你的描述和他們的經驗不謀而合時，他們會點頭或發出認同的聲音；三，當你說到：「‥‥我一咬下唇，她也咬下唇」時，你自己也示範咬下唇給聽眾看，如果你邊緣視線修煉得不錯，你一定會看到有幾個人也跟著咬的話，他們就是「支持者」。 因為大多數的人都是機械人，也是跟隨者。只要支持者笑了一次，他笑第二次時，他身邊的四個人就可能開始笑了。現在共五人笑了。第三次笑時就不只是五人笑了，大概共有十二人笑了。 那麼在平常的時候，對方不在恍惚狀態，又完全清醒又很理性的話，就不能夠用直接的催眠指令，因為對方是一定會過濾和抗拒的。這個時候你就須要學會把指令「走私」進去。 思想走私術 資訊挪移法 其中一招間接催眠技巧我要和大家分享的叫做「隱晦命令」 NLP創辦人之一的Richard Bandler第一次打電話給Dr. Milton Erickson時，就有以下的有趣交流。Richard跟Milton介紹自己，說明他是大師Gregory Bateson推荐他來找Milton的。然後就問什麼時候能上去他的辦公室拜訪他。Milton就說：「我很忙，我不知道什麼時候才有空。」 Richard就說：「其實有很多人‥‥Dr. Erickson。他們都知道怎樣去‥‥找出時間。」Milton一聽之下，就知道這個人原來也會用他自己常用的「隱晦命令」催眠技巧。Richard是把那兩句話的最後幾各字的語調加重。整兩個句子是講給表面意識的理性思想聽的。變了音的那幾個字是講給對方的潛意識聽的，隱晦命令的內容其實是「Dr. Erickson‥‥找出時間。」 隱晦命令最特別的地方就是能夠把一個念頭或想法，偷偷的種在你腦海裡而你還會認為那是你自己的念頭。試想想當你認為那個想法是自己想出來的話，你會抗拒還是接受呢？因為你覺得那個是自己的念頭，你自然的就接受了。當有一個人說服了你後，假如我問你是否給人說服，你將會跟我說：「不不不！其實我本來就一直想要這樣東西，只不過剛巧他能夠有辦法提供到給我。」請記得： 權謀法則 沒有人認為自己是給別人說服的，每個人都認為自己有自主權。 心錨～遙控他人情緒的捷徑 為什麼你的選擇都和性有關係？ 最常見的就是汽車和啤酒的廣告。凡是去過汽車展覽的朋友們都知道，展覽著的車是一定會有幾個美女在旁邊，而越名貴的車就會有越漂亮、越性感的女孩子站在車旁。請注意，她們的工作不是賣車，賣車是另有其人的，她們的工作是很簡單的－－與名車擺在一齊就可以了。 權謀法則 「色」可幫你暢銷。 所謂的迎字訣就是她那稀少的性感穿著，通常在普通女人身上較難看到的乳溝、腰、股大腿等部位都開放了，嘴唇也是微張的－－這些就是迎。 何謂退字訣呢？通常這些海報的模特兒是不可能笑得很燦爛的，一般的作法是頭部稍向後仰，但眼睛還是看著你。其實她不是看你，她是看著鏡頭而已。而且這向後仰也不完全正直向後的。整個表情說破了其實就是一副很輕微的「看不起你」的樣子 權謀法則「色」可幫你暢銷；難得的「色」使你更暢銷。 使你精神分裂的銷售法 他一開始的時候就馬上跟我們做性格分裂，他說在我們每個人的內心都有兩個你。其中的一個你就是貧窮的你，而另外一個你就是富有的你，當然你也知道他的其中一本暢銷書就是《富爸爸，窮爸爸》。他就依據他書中的內容開始講解他的「富爸爸，窮爸爸」道理，基本上是離不開窮爸爸怎麼不好，富爸爸又怎樣的好。 他有些地方確實是講到一針見血，例如窮爸爸如何的辛苦工作，自以為是，雖然越賺越多錢，相對的負資產也在增加。如擁有更大的洋房、車了等，最後負擔太大，身心憔悴，心臟病發而死‥‥不過幸好他有買到人壽保險，妻子得到賠償，然後妻子在這麼大的洋房裡面冷清清的，芳心寂寞之下，和園丁發生了感情還最後嫁了給他。言下之意是窮爸爸不得好死。接著就開始說富爸爸如何了不起，專用別人的錢來賺自己的錢。近乎不花分文就可以擁有自己的產業，差不多就是不用做也可以安享富貴，而且富爸爸是最會用才，運用專家的專長來發達。簡單來說富爸爸前程似錦，富饒天下就對了。 言行至此，我們的內心已被精神分裂成兩部份：富爸爸和窮爸爸。同時他又已經把所有的痛苦都灌輸到窮爸爸的身上，再把所有的快樂和夢想灌輸到富爸爸的身上。接下來他就開始銷售他的投資課程。 順我者上天堂，逆我者下地獄 銷售後他就開始說當你不敢面對風險或認為你是不需要專家的話，那就是你內心的「窮爸爸」在跟你講話，它希望你繼續的窮下去。當然言下之意，不敢拿風險的意思是不敢拿出幾千元來上他的課程，更明顯的就是你不聽他的話就是不聽專家的話，也就表示你將會好像「窮爸爸」一樣痛苦。 他還說當你認為你負擔不起課程費用的話，你「窮爸爸」的靈魂又附體了。「富爸爸」是永遠不會這樣說話的，你內心的「富爸爸」一定會跟你說：「不管怎樣，你一定能夠想到辦法找到足夠的錢。」基本上他是說只要你採取行動，大膽投資上他的課的話，你就是在聽著「富爸爸」的話。概括來說，不上他的課，你就會痛苦；上他的課，你就會快樂。有些讀者可能會想：「這些不就是一般的威逼利誘銷售手法嗎？」你分析得一點都沒錯，這就是威逼利誘，不過你的分析還不夠細微。一般的威逼利誘是很明顯的講出來的，我們的理性思想是會作過濾的。羅拔T清崎的做法不是用明槍明刀的威逼利誘，他最重要的部份都是用間接的講故事、肢體語言和聲調來影響人的。不過他的功力不是我所見過最好的，他也犯了一些錯誤。 當他開始銷售時，他不斷的一直提：「我們不是要刻意推銷。」所以會後就有很多人說這個大師銷售的太多，太刻意了。他所犯的錯是：此地無銀三百兩。 雙重心錨法的恐佈和偉大之處 羅拔T清崎的這套影響法算是高段數的作法，其實NLP影響學裡的心錨技巧，有更簡單、更快、更直接了斷的方法，效果會和他所做的一樣，不會大過他，只是會比他快點做到。這個更快的方法學會以後，你如果想用來改變別人的宗教信仰，你是有可能做到的。但是你千萬不要做，因為這都不關你的事，也別上了我這個課程後濫用這些技巧。我知道這是可以做的到，因為我有做過。 我有一個朋友的弟弟因為進入某個新興宗教，差點要永久性離開家人到國外去出家。他的母親很擔心的叫我跟他談談，當時我答應了她，同時我也叫他的家人要和我配合，千萬不可以跟他說那個新興宗教是錯的，一個不小心為了一口氣而講了一些針對他的信仰的壞話的話，將會弄巧反拙，使他因為要維護自己的宗教而更加的「道心堅固」。我當時見他一個半小時，只是輕描淡寫談談信仰，當然言談中我就用「心錨」技巧來暗中影響他。現在已經是很多年的事了，他還和家人在一起。 你可以用這個方法來幫人，當然更加可以用來幫自己的事業、人際、親子和愛情。 游擊式的銷售的秘術 安東尼羅賓的台上銷售法是很系統化的，凡是有系統的東西，明眼的人就看得出來。開始上課後，我就已經能夠準確的預測他做銷售的時機，每一次都給我猜中。只要聽眾的情緒一起，他就會跟著作一個短短兩三句話的銷售。注意，聽眾是不會介意兩三句話的銷售。過了這個數目，觀眾們就會覺得你刻意銷售了。 他每天都這樣子做，做了很多次，觀眾們開始慢慢的習慣聽他的銷售。而每次有好的情緒，他就銷售，有另一個好的情緒時，他又銷售，久而久之銷售和「好的情緒」就連接在一起了。那麼到了最後那天，最後的兩個小時，他是不斷的做了兩個小時的銷售，到了這個時候，觀眾們已經完全習慣。之前的兩天，他已經不斷的做出「游擊式」的銷售。 所以各位做銷售的朋友，不要介紹你的產品講到最後時才做成交，你的客戶會很不習慣。你應該在呈現的過程中，每次他有好的反應時，就做一個小小的銷售、小小的非正式成交。講到最後你再做正式成交，對方才會很自然的聽下去，因為之前你已經弄到他習慣了你的銷售。 那麼可能有些讀者在想：「有什麼燈光我是可以帶著去見客戶的呢？」其實是不需要的，不過心錨技巧運用在於改變客戶想法和喜好，使客戶忘記或討厭你競爭者的產品，把客戶內心的理想投射在你的產品或你自己的身上，使人愛上你或欣賞你，全部是可以做得到的。 用心錨傳達快樂 以下的這個試驗可以去試試看。跟朋友聊天聊到他笑時，你就拍拍他的肩膀，他笑的時候，你又再拍拍他的肩膀。當然千萬不要做到逢笑必拍，不然對方一定會覺得你今天好像有點「怪怪」的企圖。假如對方覺得你怪怪的話，你還照樣拍拍他的肩膀，你所設的其實只是一個啟動對方那種「怪怪」感覺的心錨。 那麼假設你設對了心錨，約他出去吃飯，你可以等他在看著餐牌要叫食物時，拍拍他的肩膀然後給他一個建議，讓他覺得聽到你的建議時，他會有開心的感覺，那麼他選擇你建議的機率就大了。當然不要以為拍拍他的肩膀，然後叫他去跳樓他就肯死給你看。你想日行一善的話，就在你和朋友每次見面時，觸動他的心錨，使他變得更加的積極。 在這裡，我跟大家分享其中一種最毒辣的心錨用法：當對方笑、開心或有很大的認同感的時候，在他的肩膀上設下一個心錨；然後，當對方皺眉、氣憤或有很大的否定時，在他的手肘設下另一個心錨。 接下來，每當講到你的產品或服務時，很不經意的觸發他肩膀上的心錨；如果對方提起競爭者的產品或服務時，你可以輕拍他的手肘說：「那產品也是不錯的‥‥」 我曾經跟一家法國公司，美容連鎖店的店長做過權謀和NLP的訓練。剛教完這一招毒辣的手法時，有些小姐和太太就說：「好像有點兒奸‥‥」我接著就做了一個很大膽的事情，我問：「有誰覺得這種技巧的運用是可以接受的，請舉手。」接著我再問：「有誰覺得這些技巧很奸的，請舉手。」我看到有幾個人舉手。 然後我就對剛剛舉手的人說：「你們進錯了公司‥‥」 我們再看看以下的圖表： 有才華（有料） 沒才華（沒有料） 有手段 精明 虛偽 沒手段 懶 笨（蠢） 沒有手段，又沒有才華，是笨人！ 有手段，沒有才華，是虛偽的人。 有才華，可是沒有手段，無法發揮他的才華，是懶人 有手段，有才華，才是精明的人，才不是機器人。