某箭牌口香糖世界杯促销执行手册

http://www.cnshu.cn资料下载大全西南片区促销执行手册(March,2002)http://www.cnshu.cn资料下载大全目录 活动概况 执行流程 管理架构 人员管理 陈列管理 礼品管理 户外活动 活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全 活动目的 结合世界杯这一热门话题作为促销主题，利用促销活动产生新的销售增长机会； 直接刺激消费者购买欲及提升单次购买量，提高关键渠道的陈列空间并增加库存，达致并保持高标准陈列水平以及在关键渠道增加品牌曝光以达致销售的大幅增长。 活动产品： DM/JF/WSP3条、6条装 EXTRA/COOL3条装 活动时间：2002.6.1-2002.6.30 活动区域：西南区（此针对地区）活动概况（一）活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全活动概况（二）活动区域—西南片区促销参与城市(31个)南区(18个城市)–广州、深圳、东莞、中山、珠海、佛山、汕头、潮州、揭阳、惠州、肇庆、湛江、韶关、海口、长沙、武汉、南宁、桂林西区(13个城市)–成都、重庆、贵阳、昆明、兰州、银川、西宁、西安、宝鸡、乌鲁木齐、哈密、乐山、绵阳各区商场目标数量(不包括便利店)：Sheet1 区域 HPM SPM 合计 东区 60 390 450 北区 45 355 400 合计 105 745 850 区域 HPM SPM 合计 南区 50 460 510 西区 45 345 390 合计 95 805 900Sheet2 Sheet3 活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全 活动内容活动概况（三）特色主题陈列户外活动促销礼品驻场促销小姐 消费者凡购买2包6条装或4包3条装产品共13元 可获得礼品一份 可获得1次参与户外游戏的机会 消费者凡购买3包6条装或6包3条装产品共26元 可获得礼品一份 可获得1次参与户外游戏的机会和即时像1张。*95间HPM门店有陈列地堆；*805间SPM门店有陈列；*每个城市督导负责管理一个指定城市。30家门店派驻促销人员，每店2人，两班倒。活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全执行流程 管理架构http://www.cnshu.cn资料下载大全执行流程-管理架构项目执行总监（1人）项目区域督导（10人）项目城市督导（21人）促销员60人（2人/店）西南区每1人负责2个户外活动中心无户外活动的城市/1人执行总监助理（2人）活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全执行流程-管理架构 工作汇报架构客户项目执行总监项目区域督导项目城市督导促销员每日报告每日陈列、礼品派发报告；每3天巡视报告每周二报告*（上周一至周六）每周四报告*注：由于每周六/日，区域督导和执行总监多在各地巡视户外活动，所以需预留1天时间供其准备报告活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全人员管理 人员培训 人员职责 人员奖励http://www.cnshu.cn资料下载大全人员管理--培训 区域督导、城市督导培训内容 箭牌公司简介 箭牌产品介绍 促销活动介绍 人员招聘技巧 活动管理与要求 促销员培训资料 口腔健康知识及护理方式等相关知识介绍活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全人员管理--培训 理货员及促销员培训内容 箭牌公司简介 箭牌产品介绍 口腔健康知识及护理方式介绍 促销活动介绍 促销技巧 职业用语 仪态培训 报告要求活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全 项目执行总监--统筹及监控西南两区的整体促销活动，直接对客户负责 建立组织系统，负责招聘城市督导，同时指导并审核各区域/市的人员招聘工作以及商场卖进工作； 对区域督导和城市督导进行充分的培训，确保对陈列标准、活动执行标准的理解； 指导并监督总监助理统筹物料的调配； 及时审核各区域的周报告，指出问题，纠正错误，并及时提交周报告予客户； 审查各地预算，协同财务部门处理各项费用的支出、管理及结算人员管理-执行总监职责活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全 执行总监助理--协助项目执行总监对西南两区促销活动的统筹及监控 协助招聘、培训工作； 与区域督导助理共同负责西南两区在整个活动期间的各种物料的调配； 负责各种报告的搜集、整理，并协助总监与各地的沟通； 在总监外出巡视期间，负责与客户的沟通，并保证问题的及时传达； 协助总监对预算的审核，费用支出、结算的管理；人员管理-执行总监助理职责活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全 区域督导--统筹及监控本区的整体促销活动，直接对项目执行总监负责； 与执行总监一起进行两区城市督导的招聘，同时审核并指导各市促销员的招聘； 指导并协助各区的商场卖进工作； 指导并监督各区对促销员的培训工作； 协助总监助理对各地物料的调配工作； 抽查并巡视所辖区内各市执行情况，指出问题，纠正错误，并对各级人员的表现进行考核与评估。巡视计划应事先得到执行总监批核，每周六/日必须参加管理及巡视不同地方的户外活动； 审核各地报告，每周二根据各地报告进行总结向项目执行总监提交本区周报告； 对本区的费用支出根据预算进行管理和控制；人员管理-区域督导职责活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全 区域督导助理--协助区域督导对本区促销活动的统筹、监控 协助对城市督导对促销员的招聘； 负责准备各方面资料以便区域督导开展工作，包括商场卖进、培训等； 负责本区物料的调配，并协助执行总监助理对两区的调配； 负责各种报告的搜集、整理，并及时向区域督导汇报相关问题，保证区域督导与执行总监、城市督导之间的有效沟通； 协助区域督导对本区费用支出的管理人员管理-区域督导助理职责活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全 城市督导职责--对所负责城市的促销活动的执行负责： 建立组织系统，负责招促销员； 负责促销员的商场卖进工作（后附#协议#） 促销员进行充分的培训； 陈列管理职责： 城市督导负责制作活动执行联络表（见附表1）：包括城市督导、客户销售代表与各城市门店资料。 城市督导布置促销工具 HPM：陈列地堆、陈列背板； SPM：主题陈列背板、单面陈列背板、陈列端架、挂网、出口处货架。 城市督导负责广告品（吊旗、堆头围裙）及礼品的存放、派发及数量核对。 城市督导凭商场租借协议书联系商场并填写商场陈列时间表（见附表2）。人员管理-城市督导职责活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全 （续城市督导陈列职责） 城市督导凭陈列位置指引图及场地模拟效果图、促销工具安装图进场安装并取得商场负责人和销售代表签名确认商场陈列签收单（见附表3）； 陈列完成签收后，城市督导在三日内将商场陈列签收单及现场陈列照片一并提交给区域督导和客户； 平均每3天完成1次所有HPM和SPM的巡视，指出问题、纠正错误，并对各级人员的表现进行考核与评估； 搜集、整理报告，每日向区域督导上报陈列、销售/礼品派发报告，每3天向区域督导提交巡视报告。 礼品管理职责 城市督导负责该城市的礼品收、发、存管理。 根据促销员礼品领取单、日报表数据和兑领购物小票对礼品进行统筹管理人员管理-城市督导职责活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全 （续礼品管理职责） 负责各商场礼品的及时补充。 负责统计每日销售量、礼品派发数据并填写当日报表。 搜集、整理报告，每日向区域督导上报陈列、销售/礼品派发报告，每3天向区域督导提交巡视报告。 在区域督导指导下处理所负责城市各项费用的支出、管理及结算，控制费用支出在预算内。人员管理-城市督导职责活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全 促销员职责--负责礼品的派发 遵守商场有关考勤规定和城市督导确定的换班时间规定，不得无故迟到、缺勤，如果城市督导、区域督导、执行总监或客户人员巡场时发现促销员不在场2次以上，该促销员将被取消资格； 遵守商场的关于场内员工的有关规定； 促销员派发礼品，则必须严格按活动要求取得销售小票并保存，必须向城市督导上报所填日报表和兑领购物小票，如小票与礼品数量不符，出现不足，促销员必须按价赔偿； 促销员必须着装整齐，保持礼貌态度，积极耐心向客户推荐产品并解释促销活动 每次派发礼品时须检查礼品是否完好无损，并负责礼品的妥善保管。 促销员应协助保持促销物品的整洁。人员管理-促销员职责活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全 综合奖励方案 活动结束后，综合各城市督导、区域督导、执行总监的意见，评选出优秀促销员、优秀城市督导各1名，分别给予奖励 神秘顾客奖励 活动中由区域督导、执行总监分别作为神秘顾客，在巡视各地时，在每个巡视城市分别选出一名表现优异的促销员送出一份神秘礼品作为奖励。人员管理--奖励方案活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全陈列管理 陈列渠道要求 陈列模拟效果图 物料支持http://www.cnshu.cn资料下载大全HPM渠道–家乐福、沃尔玛、好又多等参与产品－DM/JF/WSP3、6条装、Extra/Cool3条装产品95间HPM门店有陈列地堆，其中30门店派驻促销人员；陈列3或10块地台板面积的地堆陈列有三种方式，参见后面的陈列图箭牌的当地销售团队负责的陈列位置租金陈列管理-陈列渠道要求活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全箭牌陈列I陈列模拟效果图-HPM地堆陈列位置指引http://www.cnshu.cn资料下载大全陈列模拟效果图-HPM渠道陈列图(1)占地面积:约5米X2.4米2.8米高悬吊宣传品存货:约3000包六条装绿箭http://www.cnshu.cn资料下载大全占地面积:约5米X2.4米约2米高存货:约3000包六条装绿箭陈列模拟效果图-HPM渠道陈列图(2)http://www.cnshu.cn资料下载大全占地面积:约3米X1.2米约1.5米高存货:约900包六条装绿箭陈列背板双面:1.2米X0.7米I陈列模拟效果图-HPM渠道陈列图(3)http://www.cnshu.cn资料下载大全 SPM渠道－宏城、百佳、联华、苏果等 参与产品－DM/JF/WSP3、6条装、Extra/Cool3条装产品 805间SPM门店有陈列。 除促销门店外其余门店，以理货员方式进行管理，一个理货员管理一个指定区域。 根据店铺的实际情况选择以下陈列方式： 陈列端架 主题陈列架 挂网 出口位货架陈列 箭牌的当地销售团队负责的陈列位置租金陈列管理-陈列渠道要求活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全陈列模拟效果图-SPM渠道陈列位置指引http://www.cnshu.cn资料下载大全陈列端架:占地面积:约1米X1米约1.5米高存货:约300包六条装绿箭陈列背板单面:0.8米X0.55米主题陈列架:占地面积:约宽0.8米,1.6米高存货:约10盒绿箭5片装陈列背板单面:0.8米X0.55米陈列模拟效果图-SPM渠道其它陈列图http://www.cnshu.cn资料下载大全挂网:占墙面积:约1米X0.8米存货:约200包六条装绿箭陈列背板单面:0.8米X0.55米出口位货架陈列:陈列背板单面:0.55米X0.25米陈列模拟效果图-SPM渠道其它陈列图http://www.cnshu.cn资料下载大全 吊旗－地堆及传统渠道使用 堆头围裙－堆头陈列使用 世界杯主题陈列架－独立及配合地堆陈列使用 陈列背板－提供三种尺寸在地堆陈列、端架陈列及出口陈列使用Size:TG:1.2X0.7m,walldisplay:80x55cm,checkout:55X25cm陈列管理-物料支持http://www.cnshu.cn资料下载大全陈列管理-1附表1：活动执行联络表城市名：城市督导姓名及联系电话：分发：项目城市督导、客户销售代表、商场负责人销售代表姓名联系电话所负责商场名称商场负责人联系电话http://www.cnshu.cn资料下载大全陈列管理表格-2附表2：商场陈列时间表城市名：项目城市督导姓名及联系电话：填表人签名（城市督导）：上报：项目区域督导、客户销售代表序号商场名称及地址进场时间预计完成时间123456http://www.cnshu.cn资料下载大全商场陈列签收单商场名称：商场地址：陈列内容：完成时间：商场负责人签收：时间：销售代表签收：时间督导签名：时间上报：项目区域督导、客户附表3：注：签收单需现场陈列照片世界杯促销计划陈列管理表格-3http://www.cnshu.cn资料下载大全协议书甲方：乙方：商场甲乙双方经友好协商对“精彩一刻、箭牌时刻世界杯促销计划达成如下协议：1.协议期限：2.协议内容： 理货员： 人数： 工作安排：包括时间 职责：陈列布置及礼品兑奖 费用 促销员： 人数： 工作时间安排： 职责：产品介、推销 费用4.兑奖点设定： 场地位置及面积： 兑奖时间： 费用：5总进场费用：6.付款方式：协议签定后五个工作日内甲方付清全部款项；7.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。甲方：乙方时间时间陈列管理表格-3促销人员和理货人员的卖进协议书http://www.cnshu.cn资料下载大全城市名：填制人：城市督导陈列/销售/礼品派发日报表陈列管理表格-4产品/礼品当日出货数销售存货DM3条装JF3条装WSP3条装DM6条装JF6条装WSP6条装EXTRA3条装COOL3条装小计礼品陈列状况HPMSPM填表人签字：http://www.cnshu.cn资料下载大全礼品管理 礼品管理架构 礼品派发方法 礼品建议http://www.cnshu.cn资料下载大全礼品管理-礼品管理架构 礼品运送--共计30个派发点 城市督导确定各地礼品存放点 运送至各城市存 确定各区域礼品预算清单 放点 礼品派发--在有促销员的商场派发 城市督导提交各派发点派发预算表 区域督导审核 理货员按预算表凭礼品领取单、日报表数据和兑领购物小票领取礼品 促销员签收 促销员按要求派发 每班促销员结算、保存 活动结束点算 交至各地客户办事处活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全礼品管理-礼品管理架构 礼品派发方法 只在有促销员的HPM派发 消费者凡购买2包6条装或4包3条装共13元可获价值约5元的礼品一份，在有户外活动的城市购买价值26元的产品可获得参加户外活动的游戏1次或即时像1张。 消费者交款后，凭小票在促销员处领取礼品促销员填写陈列/销售/礼品派发日报表，同时自己将一张小票留底活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全礼品领取单城市： 城市督导：注：本单在理货员向城市督导领取礼品时由城市督导签名，本单由城市督导保管，在活动结束后与所有资料一起交给区域督导。礼品管理表格-1日期领取数量领取人签名备注http://www.cnshu.cn资料下载大全城市名：填制人：理货员陈列/销售/礼品派发日报表卖场一卖场二卖场三产品/礼品当日出货数销售存货当日出货数销售存货当日出货数销售存货DM3条装JF3条装WSP3条装DM6条装JF6条装WSP6条装EXTRA3条装COOL3条装小计礼品陈列状况HPMSPM填表人签字：http://www.cnshu.cn资料下载大全礼品管理-礼品建议 促销礼品建议（5元以内） 匙扣电筒、广告夹灯、纸盒望远镜、广告电话线盒 广告钟、广告书签灯、卡片电筒、留言灯 手机充电器、手机沙发、照明MINI镜、转动书灯如有可能，建议购买2包6条装/4包3条装所获得的礼品与买3包6条装/6包3条装所获得的礼品区别活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全http://www.cnshu.cn资料下载大全http://www.cnshu.cn资料下载大全http://www.cnshu.cn资料下载大全户外活动 活动场次  活动策略 活动内容 游戏规则 活动奖项 活动程序 活动现场布置http://www.cnshu.cn资料下载大全http://www.cnshu.cn资料下载大全活动场次 西南两区在HPM渠道中选择20个大卖场,在周六/日进行两周。 建议选择城市： 南区--广州、深圳、东莞、中山、珠海、汕头、惠州、肇庆、湛江、海口、长沙、武汉、南宁、桂林（14个） 西区--成都、重庆、贵阳、昆明、西安、乌鲁木齐（6个） 如果希望扩大影响，则可以考虑场次不变，增加卖场的数量，但可能引起运输成本的增加 活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全活动策略 顺应世界杯的狂热吸引消费者的注意，通过竞赛性、趣味性的游戏吸引足球爱好者参加 通过比赛不断提高活动吸引力，吸引消费者对最后的精彩时刻的注意，从而体现“精彩一刻箭牌时刻”的活动主题； 简单、易操作、易控制活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全活动内容 名称：“精彩一刻箭牌时刻”之世界杯挑战赛 内容：当天在现场购买26元产品的个人凭小票既可报名参加一场游戏或送即时像一张，游戏以每位消费者与促销员进行一场足球比赛，先入5球者为胜方。 项目：射门比赛 道具：足球机活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全游戏规则 当天在现场购买20元产品的个人凭小票既可报名参加一场游戏，购买26元可参加一场游戏或送即时像一张。 每位游戏参与者与促销员进行一场足球比赛，先入5球者为胜方 获胜的消费者将得到游戏礼品1份活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全活动现场布置 现场分两个区：产品展示/促销区、游戏区 宣传品：吊旗、单张、海报、气球、箭牌太阳帽 游戏区布置： 活动主背景版、帐篷 足球机活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全活动总结 前期筹备 人员 培训 陈列管理 各地陈列情况总结及图片 礼品管理 各地销售状况总结 礼品派发情况总结 户外活动 概况（场次、地点、时间、图片） 参与情况 费用总结活动概况执行流程·管理架构·人员管理·陈列管理·礼品管理户外活动活动总结http://www.cnshu.cn资料下载大全注：附服装图样http://www.cnshu.cn资料下载大全预算表 项目预算总汇 项目店内预算 户外活动预算http://www.cnshu.cn资料下载大全预算合计注：以上仅为初步预算，实际预算根据落实后的方案确定Sheet1 金额(元） 项目店内预算 户外活动预算 小计 代理费 服务税 合计http://www.cnshu.cn资料下载大全箭牌西南区促销计划项目店内预算 注：省际运输费为陈列工具由广州、昆明、西安、贵阳、成都发至各城市，此预算仅为初步预算，实际预算根据落实后的方案确定Sheet1 执行总监 总监助理 区域督导 城市督导 促销员 HPM陈列 SPM陈列 HPM礼品 促销台 合计（元） 工资 操作费 差旅及培训费 城市运输费 省际运输费 安装费 仓管费 制作费 人数/店数 小计（元） 268,250http://www.cnshu.cn资料下载大全户外活动预算 注：宣传品及背景板由客户提供Sheet1 单价 数量 场次 小计（元） 足球机 广告帐篷 即拍像机 即拍像片 电视、VCD机 人物活动展架 太阳帽 活动展示背板 人员 合计http://www.cnshu.cn资料下载大全谢谢！http://www.cnshu.cn资料下载大全1、定义 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。http://www.cnshu.cn资料下载大全2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。http://www.cnshu.cn资料下载大全3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销http://www.cnshu.cn资料下载大全3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些？ 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等http://www.cnshu.cn资料下载大全《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运http://www.cnshu.cn资料下载大全3.2公共关系 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动方案，以争取社会公众的理解与接受。（1）有助于企业树立良好的形象（2）有助于塑造名牌http://www.cnshu.cn资料下载大全《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动http://www.cnshu.cn资料下载大全3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。http://www.cnshu.cn资料下载大全http://www.cnshu.cn资料下载大全http://www.cnshu.cn资料下载大全http://www.cnshu.cn资料下载大全　人员促销的类型 一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。 二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。http://www.cnshu.cn资料下载大全 三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。http://www.cnshu.cn资料下载大全3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。http://www.cnshu.cn资料下载大全面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。http://www.cnshu.cn资料下载大全赠送促销http://www.cnshu.cn资料下载大全折价券促销http://www.cnshu.cn资料下载大全包装促销http://www.cnshu.cn资料下载大全抽奖促销http://www.cnshu.cn资料下载大全5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。http://www.cnshu.cn资料下载大全现场演示http://www.cnshu.cn资料下载大全联合推广http://www.cnshu.cn资料下载大全参与促销http://www.cnshu.cn资料下载大全http://www.cnshu.cn资料下载大全会议促销http://www.cnshu.cn资料下载大全http://www.cnshu.cn资料下载大全3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。http://www.cnshu.cn资料下载大全直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。http://www.cnshu.cn资料下载大全 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