某操盘手7月促销执行方案

操盘手7月促销执行方案2008年6月26日企划部1.现状和反思2.方案与构想3.执行与宣传1.现状和反思1平面的困扰：无论怎样改变平面的格式和，无论如何鼓吹操盘手能帮助股民赚钱避风险，股民好像都无动于衷一般，进线电话寥寥无几。2促销的尴尬：6月份，试用版之后是月度版，促销的手段一浪接着一浪，送的东西也越来越多，但消费者依然不买帐。3会场的无奈：会场来人越来越少，其中还有很大一部分是用户，直接导致的结果就是会场直接成单越来越少。6月的困惑……现状和反思股民到底怎么了？由于股市的低弥，让股民失去了炒股的信心没有任何条件的免费获得，让股民觉得我们的产品没有品质感不相信操盘手软件能给他们带来切实的帮助股民对操盘手认识不足！现状和反思我们的反思！1.增加股民对操盘手的认知机会！通过平面媒体和发放单页等方式，已不能将操盘手的信息有效的传达给更多的股民，因此在人流量大的地方进行展示，将有利于操盘手的推广。2.改变促销方式，提升操盘手的品质感！消费者在不了解产品的时候，往往会有“免费送，无好货”的心理，如果能让消费者自己主动来索取，将不失为一个好的解决方法。现状和反思我们的反思！如何提高股民对操盘手的认知度现状和反思扩大操盘手的宣传面，选择有商业行为，并人流量密集的地区超市和商场超市本身就有一些有效的，低成本的宣传手段，更有利于操盘手品牌的推广所以，与超市联手，借鸡下蛋，不失为解决当前推广难，促销难的好方法……“大盘下跌到现在，炒股亏损严重的我或许需要一个好帮手，没想到买东西还能换个炒股软件，不管好不好也是我花了钱换回来了，拿回家用用看”“呀！这有操盘手啊，以前觉得满贵没敢买，现在有免费换购的，能用一段时间呢！赶快换了再说”借鸡下蛋现状和反思因此，本月，我们建议——与超市（书城）合作，凭收银条换购操盘手的半月版（试用版）和月度版！不同的地区可以采用不同的换购方法现状和反思2.方案与构思方案A：凭100元以上的收银条，即可免费获得——操盘手软件（半月版）针对地区：有大型超市（书城），且超市（书城）人流量相对较多。公司销售人员的现场表现能力较强的地区。时间控制：周六、周日为重点推广时间，周一—周五为次要推广时间。2.方案与构想方案A的释意：1.在超市（书城）中一次性购买100元以上的物品相对来说是比较容易的事情，这样的设立使换购门槛相对较低；2.对于消费者来说，拿收银条来换取东西，相当是一种资金付出后的额外回报，容易让人接受！3.由于已经表明了换取物品是炒股软件，愿意来换取的消费者不是股民就是与股民有直接关系的人。4.超市是人流量相对较大的地方，可以有效的传播操盘手的品牌形象。目的：利用超市（书城）的人流资源，将试用版软件发放出去，让更多的股民来试用。针对地区：有大型超市（书城），且超市人流量相对较多。公司电话跟单能力较强的地区时间控制：周六、周日为重点推广时间，周一—周五为次要推广时间。方案与构想方案B：凭100元以上的收银条，即可参加操盘手抽奖活动，并有机会获得操盘手软件（月度版）方案B的释意：1.在超市（书城）中一次性购买100元以上的物品是很普遍的事情，这样设立使参加抽奖活动的门槛相对较低；2.对于消费者来说，凭收银条来参加抽奖活动，并能得到额外的物品，是一件物超所值的事情，能够充分调动起他们参与的积极性！3.由于已经在宣传单上表明了抽奖物品与炒股有关，因此，愿意来参加抽奖的消费者是股民就是与股民有直接关系的人。4.将月度版设为头等奖，还能增加操盘手的品质感。方案与构想目的：利用超市（书城）的人流资源，以抽奖的方式吸引人群关注，收集股民名单。特等奖：操盘手季度版每月5人一等奖：操盘手月度版每月100人二等奖：操盘手半月版每月500人三等奖：听课卡每月1000人四等奖：操盘手购物袋参与就有抽奖物品：方案与构想1.超市每个月都有自己的促销计划，招商部会定期寻找合作伙伴，因此与他们合作的门槛并不高。2.我们的换购与抽奖可以适度的增加超市的人气和消费量，这是超市乐于看到的。超市为什么要和我们合作？3.执行与宣传宣传手段执行与宣传利用超市自有的宣传系统购物车（栏）单页超市内广播班车宣传总台X展架入口海报收银员口头告知视觉传播听觉传播与超市（书城）的洽谈内容11.超市宣传：可以在超市自己的宣传彩页中加入活动的公告（包括：购物车单页、超市班车贴纸、入口处海报，超市广播,收银员口头告知等）。2.费用问题：根据当地情况酌情而定。3.人员问题：建议可以与超市共同出人。执行与宣传与超市（书城）的洽谈内容21.站台地点：希望是在超市的出口处。2.海报地点：希望是在超市的入口处。3.X展架：希望是超市入口和站台边。4.放置单页：希望能在购物车、购物篮中放置，并在班车车窗上张贴。5.超市广播：每间隔半小时播报一次。执行与宣传活动所需物料益盟方面：展示台产品单页会场卡操盘手购物袋促销服装执行与宣传超市方面：海报X展架购物车宣传单广播话术展台示意图执行与宣传超市物料-X架执行与宣传执行与宣传超市物料-海报执行与宣传超市物料-海报执行与宣传超市物料-单页执行与宣传超市物料-单页执行与宣传超市物料-广播话术亲爱的顾客朋友们！欢迎您到**超市，为感谢广大顾客的厚爱，本超市将于2008年7月1日至7月7日，举行收银换购大行动，凡今日一次消费100元以上的顾客，可凭当日收银单参加换购行动，换购礼品为国内著名证券决策软件——操盘手软件，数量只有1000套，换购地点在超市出口处，敬请广大顾客朋友参加。执行与宣传超市物料-告知话术您的消费已经超过100元，你可以到出口处参加本超市的收银单换购活动，谢谢光临。评论与延展将收银单换购或抽奖这个促销活动延展出去，就能产生另外一些宣传方法，比如说：可以参与到超市（书城）会员卡积分换购活动中，这样，超市（书城）就成了操盘手长期的免费宣传窗口，让每个来超市（书城）购物的人都能看到操盘手软件，再配合其他的一些促销活动，将大大提高操盘手的知名度及销量。执行与宣传评论与延展对于人流量大，购物集中，并能采用收银条作为统一的付帐凭证的消费场所，此方案皆可适用！执行与宣传总结执行与宣传创新方法和整合他人资源将是提升品牌知名度和提高销量的不二法宝！Thankyou！各渠道经理对方案如有任何不清楚之处，请联系您所在大区的企划部大区服务经理。企划部大区经理会根据当地情况为当地量身提出有针对性的建议方案。1、定义 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些？ 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运3.2公共关系 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动方案，以争取社会公众的理解与接受。（1）有助于企业树立良好的形象（2）有助于塑造名牌《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。　人员促销的类型 一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。 二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。 三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。赠送促销折价券促销包装促销抽奖促销5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。现场演示联合推广参与促销会议促销3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 戴尔网上官方直销店 海尔官方直销店