肢体语言的运用

肢体语言的运用          肢体语言在一个人说话时给人留下的印象占总印象的55 % , 是形成印象诸因素中占据比例最大的一项，所以，我们在讲话的时候，特别要注意运用一定的肢体语言来吸引听众的注意力。运用肢体语言有一个八字口诀：第一，简单；第二，对称；第三，重复；第四，夸大。掌握了八字口诀，适当地运用肢体语言，相信你的演讲一定会变得更有吸引力。     我 看过一位非常著名的老师的演讲，他演讲的时候动作非常单一，就是右边画一个圈，左边画一个圈，再没有其他动作了。这叫简单的动作，没有对称，只是简单的重 复。其实，如果我们在台上的动作幅度很大的话，下面听众的接受概率也会很大；如果在台上的动作很小，就是简单的一两个动作，台下听众的接受概率也就很小。 只有简单的动作显然不够，我们最起码要有点对称的动作。最简单的是，左手拿麦克风，隔一段时间换成右手．不要老是用一只手拿。不知道你的手累不累，大家看 着肯定会很累。把麦克风从一只手递到另一只手里以后，就把手伸回来，不要僵在那里，那会很难看的。而且一定不能摆酷，不然把麦克风掉在地上，下面的听众就 会哄笑，这样肯定会影响后面的演讲。 在公司或者家里，都可以练习肢体语言。两个人一起练习，面对面站好以后不要说话，通过打手势让对方明白你在说什么。你们可以事先定一个聊天主题，比如2006 年 世界杯，时间为一分钟。一分钟以后，一个人问另外一个人，自己刚才说的是什么，看看对方有没有明白白己刚才肢体语言示的内容，距离自己的意思接近还是差 得很远，然后再告诉对方自己要表达的是什么。通过练习我们可以发现，就算你没有用嘴说，而是通过到位的肢体语言，对方也能明白55 ％ 的内容。但是我们在和别人交流的时候，不能总是运用肢体语言，除非是聋哑人，否则就太夸张了。我之前在给一家企业做演讲培训的时候，让大家做了一个练习： 我在这边说话，让下面的人根据我说话的内容做动作。这个练习非常成功，很多人通过做练习发现自己即使不说话，也能通过肢体语言表达内心的思想。但是我也要 提醒大家，做任何事都要有自己的特点，不要模仿任何人，很多培训师都在模仿别人，其实这没有任何意义。如果你总是照着别人的话做，模仿别人的行为方式，你 的灵魂就不存在了，你的精神也不存在了，你没有没有了内在，就是一台复制的机器。我们一定要做我们自己，不要一味地去模仿别人。   没 有动作的时候，手该怎么办呢？很多人觉得如果手没有任何动作的话，就不知道该放在哪里，最后因为手导致整个人都很僵硬，很尴尬。手应该放在哪里，不同的人 应该放置在不同的位置。如果是男士，没有任何动作时，双手应交叉握在胸前，这是力量决策型的握法；或者微微握拳，自然下垂，这是一个最基本的姿势。如果是 女士，就不适合用双手交叉相握的方式了，而应该采用双手上下反扣的姿势，平放在胸前，这样看上去比较优雅。在台上的时候，有些地方一定不要放手，一般腰身 以下的部位都不要放。我看到有些人大腿或者其他部分感觉不适的时候，就用手去挠痒痒，这是非常失体面的举动。还有人把手放在裤兜里，这也是很不雅观的。一 方面显得不尊重别人；另一方面手放在口袋里面以为别人看不到，就会乱抓，形成这个习惯以后，当你的手不在口袋里面的时候也可能会乱抓，结果被大家看到，影 响自己的形象。手也不能放在裤子旁边，因为人如果紧张手可能会突然抓一下衣服，如果穿着裙子，就会特别难看；就算穿着裤子，把裤角提起来，也是很不体而 的。也不要把手放到背后，那有点像小学生回答老师的问题，太规矩了反而让人觉得你的威严不够、呆板有余。手也不要做任何小动作，因为有些小动作不经意间显得非常不雅观，比如提裤子、绞衣角，等等。     站 的姿势也非常重要。男士站在台上的时候，双脚脚尖要稍微张开一点，与肩膀的宽度大致相同，或比肩膀稍微宽一些。有些人的站姿有点外八字，这些人上台演讲的 时候就要稍微往回收敛一点，不然看上去很难看，让人觉得你随时都有可能跌倒在台上。如果是女士，站在台上的时候，脚尖也要略微地张开，但是宽度最好不要超 过自已的肩宽。很多女士有内八字的站立习惯，只要不是太靠内，像日本人那样连膝盖都有点弯，也是可以的。我们来分析几种不同的姿势代表的含义。 一、开始演讲的最佳姿势为直立。两脚略微分开，身体重量均匀落在双脚上，双手放松，垂于两侧。这是许多人都适合的姿势，表达中性语言。 二、稍微前俯显得积极友好，好像你在参与并鼓励听众；后仰则显得有点消极，有时也显得盛气凌人。 我这里有四个基本的动作，可以作为肢体语言在演讲时的配合内容来用。 一、拍手。拍手的动作，可以起到吸引大家注意力的作用。如果你正在讲一个非常重要的内容，而下面的听众似乎已经有点疲倦，你最好拍一下手，大家的注意力就能立刻集中起来。当然，这个动作不能经常用，否则大家觉得并不是到了重要的内容你才拍手，而是拍手就是你演讲时的习惯。 二、握拳。握拳表示你对自己的理念非常有信心。当你对自己的理念有信心的时候，用这种动作表示出来，大家也会对你的理念有信心。 三、切剁。切剁的动作表示你对某件事极其肯定和赞同的态度，并以此感染你的听众也赞同你的想法。 四、抚平。抚平的动作，可以带动大家对某件事或某个观点 持认可的态度。表示出认可之后，我们就此结束对这件事的讨论，接着讨论接下来的事情。 不同的肢体语言说明的是不同的内容，如果你懂得运用不同的肢体语言来说明某个问题，那你就可以做一个非常优秀的演讲者了。 另 外，我们在演讲的时候，不管你的听众对你是什么态度，是不理不睬还是只顾做自己的事，或者是和旁边的人聊天，你都要有勇气把自己要讲的内容坚持讲完，并且 要保持一贯的风度。演讲的时候，如果你要走路，比如从讲台后面走到讲台前而，或者到台下和别人握个手、打个招呼等，都不要影响自己的演讲，该说什么接着往 下说。如果打断了，很可能自己都不知道说到哪里了，那样就会出现很糟糕的情形。        总之，在演讲时并非说说话就算完成任务．应该让听众看到你的姿势。如果能把眼神、表情、手势、身姿、行动处理得恰到好处，将会增强演讲的效果和魅力。凡是不注意大家视觉反应，完全凭自己的口才来演讲的人，必然会遭遇失败。