西双版纳肾茶市场分析

来源：http://www.z8808.cn/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=17362（中国茶叶批发网） 1 西双版纳肾茶市场 一、市场分析 1、市场定位 卖货最重要的是找准强需求。 版纳肾茶主治：急慢性肾炎、膀胱炎、前列腺炎、尿道炎、尿路结石、尿路感染。其中，前 列腺病是需求最强的市场。前列腺炎和前列腺增生是男性最常见的男性病，60%以上的男性 在一生中会患有不同程度的前列腺病。得病后患者十分痛苦，整天跑厕所，有尿尿不出，上 厕所跟上刑一样。晚上起夜睡不稳，白天没精神、烦躁。而且前列腺病久治不愈、反复发作， 开刀手术也不一定祛根。患者想摆脱这种痛苦生活的愿望非常强烈。人群大，需求强，前列 腺市场前景非常广阔。我们把版纳肾茶重新定位到前列腺市场。 2、竞品分析 至目前为止，没有根治前列腺病的特效方法，大多是治疗减轻后，依靠自我免疫力和日常保 健逐渐恢复。正规医院治疗的方法有：口服药、内部注射药、肠道灌注、介入导融、切除手 术等。除口服药外，其他方法对人体创伤较大，病人害怕。目前口服药市场没有特效领军药 物，普遍见效慢，易复发。 调查中发现市面有 50多种前列腺药品出售。主要竞争对手为前列康、癃闭舒、泽桂癃爽、 保列治、前列回春、前德安及安尿通等。 版纳肾茶独特的茶剂治疗方式，符合消费者的生活习惯和心理需要，因为： ①前列腺病患者大部分是老人，老人普遍有喝茶的习惯，这种剂型恰恰满足了生活需要； ②版纳肾茶气味清香，口感好，又能通淋、解毒、消炎，治疗方式容易被患者接受； ③消费者都知道喝茶能解油腻。版纳肾茶作为国药准字中唯一的茶药剂型，药物成分通过溶 解进入前列腺油性包膜的道理，消费者能够接受。 所以，茶剂是版纳肾茶的一大亮点，单凭这一点，就能在前列腺市场大有作为。 二、人群分析 1、前列腺病患者生活状态描述 日常生活中：刚尿完又觉得有尿，总感觉没尿干净，20 分钟跑 3 次厕所，出门、上街得到 处找厕所。 进厕所尿不出来。站在尿池上憋着气，嘴里嘘嘘着，心里默念：“放松，放松。”可是越急越 尿不出来，站了 10多分钟还没反映，憋的发疯，急的撞墙！好不容易挤出几滴来，尿道口 也疼，下阴也疼。又费了半天劲才哩哩啦啦撒出来，尿线细，颜色黄，味道大。撒完总有几 滴落到鞋上、裤子上，留下道道尿痕，不好意思出厕所门。尿完以后抖半天，放回去还是挤 出几滴残液，弄湿内裤。平时走路也会滴尿，内裤上结一层尿痂，又湿又骚又臭，自己难受 别人嫌。 晚上总感觉有尿，一晚上爬起来 7、8趟，折腾得没法睡，第二天，腰痛，乏力，失眠，焦 虑，下腹胀痛，痛苦不堪！长期下去，全身器官加速老化！ 一旦劳累、吃辛辣食物、喝酒、久坐、性生活频繁、细菌感染等就会加重病情，反复发作。 性功能方面：勃起胯下会很疼，射精更是针扎一样，疼的要命，根本没心思跟妻子睡觉。 即使勉强进行，也会出现疲软、早泄现象，精液发黄不粘稠，有时甚至射出血精。 由于前列腺发炎，前列腺液稀少有细菌，精子没活力，造成不育。 2、前列腺炎和前列腺增生患者最害怕和最烦恼的事 1、半小时跑 3次厕所，有尿尿不出，费半天劲尿出来还生疼。平时滴尿，下身整天泡在潮 湿的内裤里，瘙痒，异味大。夜里刚睡就被尿憋醒，一晚上起来 8、9次，经常失眠，折磨 来源：http://www.z8808.cn/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=17362（中国茶叶批发网） 2 人！整天烦闷，焦虑，压抑，担心加速身体衰老。 2、腹部、后腰、胯下一大片都痛，不小心吃点辛辣食物，坐的时间长点或喝点酒，更是钻 心的疼。严重时发生尿潴留，需用导尿管引出尿液。 3、勃起、射精时下阴像针扎一样疼，造成性欲减退、阳痿、早泄等性功能障碍，夫妻生活 1个月 1次甚至更长，在妻子面前抬不起头。 4、前列腺炎和前列腺增生严重时要灌肠、扎针、开刀治疗。病人害怕这些治疗方法，不治 又怕癌变。 5、吃药，打针，开刀手术，当时治好了，一旦劳累、吃辛辣食物、喝酒、久坐、骑自行车、 性生活频繁、细菌感染，前列腺病又会反复，犯了治，治了犯，没完没了。 3、前列腺患者的梦想 1、尿的次数少，尿量多，尿不疼。晚上不起夜，睡的好，腰胯不疼，不乏力。撒尿能像小 伙子一样豪迈：一股巨大水柱直射出去，呲到便池上水花四溅，哗哗直响。平时不滴尿，内 裤不湿。 2、恢复性功能，勃起、射精不疼，能进行正常夫妻生活，有能力满足妻子，找回自己男人 的自尊和地位。 3、最好能不开刀、不扎针、不灌肠，治疗方法简单方便。一次治愈，终生不犯。 三、产品策略 品牌名称：版纳肾茶 产品成分：肾茶，又名“猫须草” 剂型：茶剂 1、产品背景资源创意策略 ①99岁平凡老人震惊国际医学界 傣族老人岩坦路,家住西双版纳元阳傣寨，今年 99岁高龄，本是一个平凡的老人，身上却发 生了 3大奇迹：第一，至今没掉过一颗牙齿，现在还能嚼生萝吃。第二，让他 46岁的二婚 妻子生下了第 11个儿子——岩罕； 第三，经当地医疗部门检测，老人前列腺收缩强度和射精力度决不亚于 30岁健壮男人，生 殖系统、肾脏系统充满活力，偶尔还能出现晨勃！当地政府正筹备为他申请“吉尼斯世界纪 录”。 这一消息引起美国联邦科学院的高度重视，感觉 99岁的傣族老人身上蕴藏巨大的医学价值。 科学院立即派詹姆斯院士飞往元阳傣寨，与老人见面。经过他 5个月的跟踪观察，发现老人 的饮食起居和现代人没有差别，唯一不同的是，老人自己用猫须草（肾茶）土法秘炼成茶， 天天饮用，70 多年从不间断。即喝茶，又治病，尿的爽，睡的香，喝肾茶是当地傣家人的 一大爱好。詹姆斯院士进一步调查，惊异的发现：生活在西双版纳原始森林中的傣民，虽没 有现代医学的保护，但凭借肾茶的神奇功效，竟然达到 92岁的平均寿命！而且傣族男人无 一例外都具有强悍的泌尿和生殖系统！詹姆斯教授将研究成果发表在著名的医学杂志《柳叶 刀》上，在国际医学界引起巨大轰动。 ②前列腺病的克星—肾茶 西双版纳元阳傣寨依山傍水，气温常年在 22℃~24℃，盛产奇花异草，也是国内唯一的肾茶 产地。传说三国时期，诸葛亮南征孟获时，曾在这里驻军，采集草药医治病员，清除瘴气。 当地傣民也凭借小小的肾茶，在恶劣的环境下，活得健康长寿。 肾茶，傣名“雅糯渺”，是傣家最著名的草药，需经过傣医秘法“三烘九炼”泡制，药效才能发 挥到极至，达到 97%，如果直接冲泡，药力只有 23%左右。傣医将它植于房前屋后，炼成 茶剂，用来治疗前列腺和生殖系统疾病，已有 2000多年历史。傣族人还专门在寺院里为肾 茶安放一个牌位，尊为“肾茶神”，每逢节日，烧香磕头，向“肾茶神”祈求一生健康。傣族男 来源：http://www.z8808.cn/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=17362（中国茶叶批发网） 3 女每到 18 岁生日，就需到寺院里，跪在“肾茶神”面前，喝下炼制好的肾茶，证明自己长大 成人，同时预示着多子多福，长命百岁。经傣家人 2000年饮用史证明，肾茶无毒无害无副 作用。自唐玄宗起，每年春天进贡肾茶 30斤，专给皇帝通腺解毒、杀菌强肾，驾驭三宫六 院之用，被历代医家和宫廷尊为“圣茶”。 为保护民族遗产，国家把肾茶的生产权批复给国内唯一傣药生产基地——云南西双版纳药业 有限公司，并将其生产的“版纳肾茶”列为国家中药保护品种。傣家名药开始造福世界人民。 ③医学史上的惊人发现：“茶药”问世 版纳肾茶是“茶药”在人类医学史上的第一次应用。“茶药”最大的特点是药物成分能溶进油 脂，正好能解决前列腺油性包膜无法突破的世界难。可以说，“茶药”的发现和运用就是针 对前列腺疾病的。版纳肾茶凭借渗入通腺，洗卷排毒的作用方式，入腺杀菌，清除毒源，终 结复发，是前列腺治疗上的一次革命。而这一医学上的重大突破，在古老的傣寨，两千年前 就已经使用了。 2、产品基理 ①病理部分 为什么前列腺病难以治愈？ 前列腺病主要有细菌性和非细菌性两种。细菌性前列腺炎由于尿路细菌或肾脏残毒爬进前列 腺，造成腺体内部化脓、感染；非细菌性是由于前列腺长时间充血造成细胞纤维失去弹性， 出现有尿尿不出，不想尿哩哩啦啦的情况。前列腺久治不愈是因为： 第一、前列腺油性包膜阻挡、复发病源多。 ⑴前列腺膜无法突破。前列腺外有一层油性包膜，它象油布一样，把所有的水溶性药物阻挡 在前列腺外部，药物分子根本无法进入内部杀菌。 ⑵前列腺细胞弹性难以恢复。前列腺长时间充血或增生，造成细胞纤维失去弹性，就好象绷 直了 5天，失去弹性的橡皮筋一样，收缩无力。好象水龙头上锈一样，反映迟钝，拧不开， 关不严，造成想尿尿不出，不想尿哩哩啦啦的情况。 ⑶上下毒源不清，前列腺病反复发作。前列腺有 2个病源：上源肾毒。肾是排毒的器官，很 多没排出的毒素堆积在肾脏上，就像 2年没擦的油烟机，毒素会随尿液流过前列腺，引发炎 症。下源是尿路感染，尿道里的各种病菌从前列腺液开口爬入腺内，造成交叉感染。 第二、传统治疗难以突破局限。 ⑴传统药物剂型只溶于水，无法穿过前列腺的油性包膜，就象在油布上泼水一样，水不会浸 湿油布，同样，水溶药物无法深入内部杀菌。 ⑵传统治疗即使能够杀菌，也无法恢复细胞纤维弹性，前列腺很难达到收放自如的程度。 ⑶传统药物只考虑到前列腺自身炎症，忽视了导致前列腺炎反复发作的上下毒源。 ②机理部分 第一步：渗入通腺。 跟喝茶能解油腻一样道理，版纳肾茶作为国药准字中唯一的茶药剂型，最大的特点是药物成 分能溶于油脂，使它成为唯一一个针对前列腺油性包膜，溶解渗透的药物。肾茶渗入包膜后， 一方面将药物成分带进前列腺，破坏病菌细胞壁，病菌就象破了壳的鸡蛋一样，立即死亡。 另一方面，肾茶营养成分滋养包膜纤维，让僵硬的弹性纤维变软、有弹力，使腺体伸缩自如。 第二步：洗卷排毒。 版纳肾茶中的药性、茶性相互作用，形成的涡旋力，卷走病毒细菌，将肾脏和尿路的所有病 毒、细菌清洗的干干净净，随尿液排除体外。上清肾毒，下除感染，真正做到一次根除，终 生不犯。 3、疗程疗效： 当天尿的出：尿等待现象消失，排尿不再滴滴答答。药物深入前列腺内部杀菌，当天尿的出， 来源：http://www.z8808.cn/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=17362（中国茶叶批发网） 4 尿量大。 5天尿不疼：感觉腰部发热，全身有劲，小便、勃起不再疼痛。药物开始清理各种病菌、残 毒，垃圾随尿液排出。小便颜色深，尿量大。 10天不起夜、不尿湿鞋：晚上不起夜，一觉睡足 8小时。前列腺炎症彻底消除，增生回缩， 排尿有力，整个人精神多了。 1 个月尿的净，射的爽：拉开裤子尿的畅快，拉上裤子不漏尿。前列腺细胞弹性恢复到 25 岁水平，性功能明显增强，出现晨勃。 3 个月剿灭毒源，治愈不复发：肾脏残毒和尿道病菌全部清除，剿灭上下毒源。一次治 愈，永不复发，彻底终结前列腺疾病。 99岁老人岩坦路提醒: 喝版纳肾茶,尿的爽,睡的香,常年饮用不得病! （疗程疗效形式多样，如老大爷亲身体验、服用其他药物和服用版纳肾茶两个阶段的对比等， 具体在报纸广告中体现）