201005晋江住宅商品房市场

区域市场分析——晋江市区区域市场简析 晋江楼盘分布图 晋江市场开发量及剩余量统计 项目 艾派数码空间 卓辉·汇景城（北区） 兰峰城市花园 阳光时代广场 新世纪豪园3期 瑞璟·香榭花都二期 世纪华庭·纽约座 华泰国际新城7期 百宏 华尔街 浔兴奥林 春天2期 翰林春天 中央公寓 总占地面积（㎡） 5802.9 m² 105亩 520亩 45.5亩 65亩3期18亩 98亩 33.64亩 7期60亩左右 30亩 205697.9 4000㎡ 总套数（套） 340 676 2250 584 310 2期661户 620户，三期112户 302（7期） 731 462（二期） 728 剩余数量 30 25 100 68 70 26 8 0 403 0 180 晋江市区各项目户型配比及去化情况 项目 一房 二房 三房 四房 复式 别墅 共计 艾派数码空间 310（40-60㎡） 30（90㎡） 0 0 0 0 340 已售 280 30 　 　 　 　 310 兰峰城市花园 154（40-60㎡） 412（90-100㎡） 1107（110-150㎡） 419（190-200㎡） 124（200-300㎡） 34（260㎡） 2250 已售 154 408 1019 419 116 34 2150 卓辉·汇景城 0 213（73-90㎡） 320（103-125㎡） 131（139-172㎡） 12（210㎡） 　 676 已售 　 213 311 115 12 　 651 中央公寓 653（32-67㎡） 29（72-96㎡） 　 0 46（60-100㎡） 　 728 　 476 26 　 　 46 　 548 阳光时代广场 532（50㎡） 0 16（146㎡） 16（164㎡） 20（254㎡） 　 584 已售 472 　 16 12 16 　 516 新世纪豪园3期 125（50-70㎡） 0 212（135-150㎡） 18（155㎡） 4（245㎡） 　 359 已售 125 　 147 16 1 　 289 瑞璟·香榭花都 　 20（103㎡） 361（148-176㎡） 200（180-210㎡） 80（330-450㎡） 　 661 已售 　 20 361 179 75 　 635 世纪华庭·纽约座 0 0 0 108（180㎡） 4（240-340㎡） 0 112 已售 　 　 　 100 4 　 104 华泰国际新城7期 0 0 154（120-130㎡） 0 28（190㎡） 120（220-250㎡） 302 已售 　 　 154 　 28 120 302 百宏华尔街 323（30-60㎡） 171（90-123㎡） 216（130-150㎡） 0 21（160-260㎡） 　 731 已售 0 171 146 　 11 　 403 浔兴奥林春天2期 　 　 308（150-160㎡） 100（175-180㎡） 34（230-280㎡） 20（600-630㎡） 462 已售 　 　 308 100 34 20 462 晋兴御园 90（95㎡） 235（133-146㎡） 30（156㎡） 20（180-200㎡） 375 已售 0 0 0 0 0 小计总套数 2097 965 2929 1022 393 174 7580 销售套数 1507 868 2462 941 343 174 6295 去化率 71.9% 90% 84% 92.1% 87.3% 100.0% 87.4% 剩余套数 590 97 467 81 50 0 1285 比例 45.91% 7.55% 36.34% 6.31% 3.89% 0 100% 分析：从以上可以看出，单身公寓放量大，去化率不高，是最不畅销的，而别墅由于量少，供应有限而100%去化，而单身公寓的市场放量大，市场相对饱和，去化量差；两房的和复式的市场放量相对少，所以整体去化情况佳。三房和四房的是晋江市场的主流产品，目前这部分户型追求舒适豪华，所以户型设计上面积都偏大，总价高，就目前的政策看，高总价的二套房首付和贷款利率都很高，置业门槛提高，客户流失严重，今后晋江的一些即将入市项目户型可从紧凑经济型、买赠型户型设计入手，大幅度增加额外赠送面积，对购买客户更实惠。 即将入市的新项目户型配比 类别 总套数配比 户型 一房 2房 3房 4房 复式 面积（㎡） 60以下 60-80 110-150 140-180 180以上 合计 凯旋国际 260 154 352 485 6 1257 比例 20.70% 12.30% 28.00% 38.60% 0.50% 100% 天龙豪园 82 416 56 554 比例 13.5% 77.3% 9.2% 100% 金山钱庄 208 13 221 比例 94.1% 5.9% 100% 小计（套数） 468 249 768 541 6 2032 比例 23% 12.3% 37.8% 26.6% 0.3% 100% 剩余套套（存量房） 742 7 257 49 30 1085 合计总套数 1210 256 1025 590 36 3117 比例 38.8% 8.2% 32.9% 18.9% 1.2% 100% 分析：本案不包括在内，目前存量房和即将入市的房源约有3117，其中单身公寓为38.8%，两房8.2%，中小户型合计47%，而大三房-四房为市场主流产品占了51.8%。透过在售楼盘去化表中科看出，紧凑型户型的去化率很高，因此可以看出市场接受度高，去化不成问题。所以 各项目客群对比 项目 客群 艾派数码空间 项目附近罗山、普照、青阳的占到60%，安海、东石、陈埭等占到20%，石狮的占了10%，其他的占10%，私企中高层白领，政府企事单位公务职员；购买动机多数以投资为主。 兰峰城市花园 主要为安海、罗山、青阳占到70%永和、英林、龙湖等地占到20%，临近的石狮客层占到10%；政府机关企事业单位高官、公务职业员，附近教师职工，晋江私企老板、高管、白领 卓辉·汇景城 陈埭、磁灶占到6成，青阳占3成，泉州市区占到1成 中央公寓 青阳陈埭占90%，其他周边乡镇占10% 阳光时代广场 以陈埭青阳的为主，占了80%，其他周边乡镇占20% 新世纪豪园3期 主要为磁灶、陈埭、青阳，各占25%左右，安海东石占20%左右，石狮和周边乡镇占5%左右 瑞璟·香榭花都 陈埭、磁灶、青阳占9成，主要都为企业老板，其他乡镇占一成 世纪华庭 、附近梅岭、罗山、普照的原住民占40%、青阳的占到30%，磁灶、英林、永和、安海等占到30%部分私企高管、政府企业事业单位公务职员、教师职工、部队军官 华泰国际新城7期 附近罗山、安海、石狮客源，政府职能部门公务员、教师职工等；晋江部分周边乡镇（英林、陈埭），部分私营企业主高管等 城市晶典 陈埭、青阳及附近居民居多，多为投资客 百宏华尔街 主要以青阳、陈埭、磁灶的居多，占了70%，安海、东石等周边乡镇20%，其他的占10%% 浔兴奥林春天 青阳40%、陈埭30%、梅岭、磁灶等占了20%，其他的占10%，主要晋江企业，政府机关公务职员 明鑫国际 青阳的占40%，周边乡镇的占30%，其他的占40% 分析：从上面各楼盘的客群比例可以看出，青阳、、、罗山等地的比较多，约占总客群50%左右，而安海、东石、梅岭等周边乡镇的居民购买力也越来越明显，占了约30%左右，其他乡镇和其他县市区以及泉州市区客户约占了20%左右。二在客户职业上都以企业老板、公务员、以及企事业单位管理层为大多数，基本上占了7成以上，相对白领工薪层等所占的比例仅仅为2成左右；所以本案在客群定位上，重点放在晋江市区的客户，更应加大在安海、东石、磁灶、陈埭的企业主、企事业管理层和技术员加大宣传推广。