淘宝店铺推广

各位淘宝卖家：各位淘宝卖家：各位淘宝卖家：各位淘宝卖家： 可能你曾遇到这样的问题： 1、为什么客户进了你的网站后，30 秒就永别了！ 2、为什么你即便是对顾客很热情的沟通，但还是无法让他掏钱？ 读完本文，你可以做到： 1111、、、、你将有一个攻心营销的网站你将有一个攻心营销的网站你将有一个攻心营销的网站你将有一个攻心营销的网站！！！！来到你网站的人会马上联系咨询你来到你网站的人会马上联系咨询你来到你网站的人会马上联系咨询你来到你网站的人会马上联系咨询你！！！！ 咨询你的客户心甘情愿的掏钱给你！咨询你的客户心甘情愿的掏钱给你！咨询你的客户心甘情愿的掏钱给你！咨询你的客户心甘情愿的掏钱给你！ 2222、、、、你公司的业绩将就得到一个飞跃，客户成倍增长，利润猛增你公司的业绩将就得到一个飞跃，客户成倍增长，利润猛增你公司的业绩将就得到一个飞跃，客户成倍增长，利润猛增你公司的业绩将就得到一个飞跃，客户成倍增长，利润猛增，，，，1111 个月之后个月之后个月之后个月之后，，，，你公司的业绩将就得到一个飞跃你公司的业绩将就得到一个飞跃你公司的业绩将就得到一个飞跃你公司的业绩将就得到一个飞跃，，，，客户成倍增长客户成倍增长客户成倍增长客户成倍增长，，，，利润猛利润猛利润猛利润猛 增！增！增！增！ 您务必要将本文一字不露的看完，漏掉一句话，极有可能就漏掉一个 赚钱的法子和一个营销的策略！ 从现在开始，请关掉您的手机，全身心投入，开始静心读完.... 互联网上的营销高手，可谓是层出不穷，长江后浪推前浪，江山代有才人出！但是正直精通 互联网营销的高端技术的人所占的比例其实是少之又少的，比例非常少。在纵观众多的互联 网营销大腕和营销青年才俊之后，我总结出了一个铁的规律，那就是：凡是网络营销做得好凡是网络营销做得好凡是网络营销做得好凡是网络营销做得好 的高手，都是盈利终端精通的高手，即是成交的高手。其成交水平具体就体现在销售网页的高手，都是盈利终端精通的高手，即是成交的高手。其成交水平具体就体现在销售网页的高手，都是盈利终端精通的高手，即是成交的高手。其成交水平具体就体现在销售网页的高手，都是盈利终端精通的高手，即是成交的高手。其成交水平具体就体现在销售网页 的营销力度和直接的营销力度和直接的营销力度和直接的营销力度和直接QQQQQQQQ或电话沟通说服能力二大核心技能方面。或电话沟通说服能力二大核心技能方面。或电话沟通说服能力二大核心技能方面。或电话沟通说服能力二大核心技能方面。 在此，我可以斩钉截铁的说，如果你没有掌握这两种核心的成交技巧，那么你在前端营销链 所花费的巨额广告费将会化为泡影，你所做的一切推广活动都只是做白功，最后带给你的除 了遗憾，抱怨，还有就是那抹不去的辛酸，长此以往，你将永远与营销赚钱有缘无份，更不 用奢望在互联网营销界成大气候了。 但是，如果你掌握了销售文案的撰写技巧和说服成交的技巧，那么，你将可以纵横捭阖说物你将可以纵横捭阖说物你将可以纵横捭阖说物你将可以纵横捭阖说物，，，， 说人，说家，说国，说天下，从而，在整个网络营销界鹤立鸡群，行云流水，成交也将顺说人，说家，说国，说天下，从而，在整个网络营销界鹤立鸡群，行云流水，成交也将顺说人，说家，说国，说天下，从而，在整个网络营销界鹤立鸡群，行云流水，成交也将顺说人，说家，说国，说天下，从而，在整个网络营销界鹤立鸡群，行云流水，成交也将顺 理成章，顺其自然理成章，顺其自然理成章，顺其自然理成章，顺其自然…………………… 这是真的吗？你不用怀疑，因为这是千真万确的，世界销售文案大师 Gary herlbet 曾几何 时仅凭一封 350字的销售信就赚取了过亿的财富，国内的营销大腕刘克亚先生就是靠一封营 销信三天盈利 100 万的高额利润，于是得以成就了刘克亚先生如今在整个营销界辉煌而显赫 的地位。在做互联网营销四年以来，我真正写过的成功上线项目的销售文案不下于 10 封， 其它的练手笔的就不用说了，其中包括网络营销的，健康类产品与服务的，医疗产品的， 爱情缘分牵线服务的，风水行业的等等，个人客户与企业客户的网络营销策划都有。绝大部 分我还是比较满意的，因为取得不错的回报，在线的项目中，当然也有一二个失败的，就是 说回报效应不太好的，但我也一直在改进，在完善我的攻心营销体系! 众所周知，你知我知，商业的核心是营销，但商业的最终目的是为了赚钱！那么，基于这个 理念，我可以推出：营销的核心在于成交，然后再具体回到网络营销上面来讲，我们可以这 样认为：网络营销成交的核心在于网络销售文案的自动说服！ 一个极具有说服力度的营销文案，我通常称为攻心式的销售文案，何为攻心式销售文案呢， 从字面上的意思来理解就是深入顾客的心扉来做营销，从效果上来理解那即是：让人家进了 你网站，就有购买的欲望，或者对你的产品在极短的时间内产生兴趣与好奇，这样，你的销 售网站就达到了攻心的目的！ 当然，最近也有非常多的朋友，包括跟我的一些新学员和商道网的 VIP 会员，他们在问我说， 如何撰写一篇具有较强自动说服力度的营销文案，而且问得貌似很急切。我想，你也可能和 他们一样确实是遇到了“互联网页面营销”的困境，也许你正为为构建营销页面的血肉操碎 了心，也许你正在因为你的客服 QQ 或者电话无人问津而把自己搞得焦头烂额，但是，现在， 请你将这些困惑就此搁浅，因为，今次，我将与你分享我多年来撰写销售文案的一个永恒的 定律——123定乾坤定律，为你揭开攻心营销文案的面纱…… 在阐述 123 定乾坤攻心文案必成定律之前，为了便于你快速理解营销与销售文案的紧密关 系，我想我非常有必要在此提一下我的营销思想中的成交核心理念。互联网最简单高效的盈 利模式，如果你是我的学员，应该早有所知，那就是攻心的营销页面攻心的营销页面攻心的营销页面攻心的营销页面++++精准的广告投放技术精准的广告投放技术精准的广告投放技术精准的广告投放技术 ＝订单＝＝订单＝＝订单＝＝订单＝moneymoneymoneymoney，，，，但在此，为了便于更多的新学员的理解，我这里可以把互联网的盈利模式 稍加完善一下，是这样：产品或服务的高价值定位产品或服务的高价值定位产品或服务的高价值定位产品或服务的高价值定位→→→→营销网站的主题定位营销网站的主题定位营销网站的主题定位营销网站的主题定位→→→→精准的流量定精准的流量定精准的流量定精准的流量定 位位位位→→→→攻心的说服力成交策略攻心的说服力成交策略攻心的说服力成交策略攻心的说服力成交策略，，，，这四点一线即可以看成互联网赚钱的基本模式。从这四个步骤 当中，我们可以显而易见，第二步和第四步就是成交的集中体现了，只是一个人网页文案的 自动说服成交，另一个是口头沟通说服成交罢了。 一直以来，我都把成交的对象分为两种，一种是成交人，一种是成交物，据我的经验总结看 来，攻心成交人，最有杀伤力武器可谓是鬼谷子人性天才绝学鬼谷子人性天才绝学鬼谷子人性天才绝学鬼谷子人性天才绝学，这算是营销领域最高端的思 想层面了，我称之为攻魂式成交。攻心成交物，最具有驱动力的激素莫过这三大激素：第一第一第一第一 就是提出并放大客户的问题与困惑，这里放大是重点；第二就是塑造产品或服务的价值来就是提出并放大客户的问题与困惑，这里放大是重点；第二就是塑造产品或服务的价值来就是提出并放大客户的问题与困惑，这里放大是重点；第二就是塑造产品或服务的价值来就是提出并放大客户的问题与困惑，这里放大是重点；第二就是塑造产品或服务的价值来 沟起客户欲望，来满足他的梦想。第三就是解除客户的购买风险了，这三步就是攻心式成沟起客户欲望，来满足他的梦想。第三就是解除客户的购买风险了，这三步就是攻心式成沟起客户欲望，来满足他的梦想。第三就是解除客户的购买风险了，这三步就是攻心式成沟起客户欲望，来满足他的梦想。第三就是解除客户的购买风险了，这三步就是攻心式成 交的中心思想了。这三步对逐成整个成交应该是层层逼近，环环相扣！交的中心思想了。这三步对逐成整个成交应该是层层逼近，环环相扣！交的中心思想了。这三步对逐成整个成交应该是层层逼近，环环相扣！交的中心思想了。这三步对逐成整个成交应该是层层逼近，环环相扣！ 当你已经为自己铺垫完这些攻心的营销思想后，接下来，我将为你全面揭示 123 定乾坤攻心 文案的撰写定律。 首先阐述 123 定乾坤定律的总体纲领，正如胡锦涛同志提出的科学发展观有个主要纲领一 样，这里我提倡的 123 定乾坤攻心文案创作也有个总体纲领，即：1种氛围，2个基本点， 3 方信赖感。 详解 123 定乾坤文案创作总体纲领： 123定乾坤文案创作总体纲领一：1种氛围，即是：好奇的氛围。这点其实完全是从心理学 的角度来得出的，因为人们天生对好奇的事物感兴趣，这里我可以成功的假设一点，如 果一个人不是有义务要去做某件事而结果做了的话，那么可以推出原因：那即是这件事情诱 发了他的好奇感，比方讲，你今天明明是去大街上去给你女朋友买生日礼物的，结果在大街 上偶然邂逅到一位算挂先生，挂扑上写道：“3分钟解析你 2010的运程，是福是祸，一眼看 穿！”。这时候，你极有可能停下你匆忙的脚步，走到算命先生跟前去为自己算个挂，因为你 正在心理纳闷，你很好奇，你在想：“真有这么灵吗，3分钟能看清我今年的命运？”所以， 这时你被算命先生营销了，因为他为你算命肯定是要收费的，不可能会是免费的。又例如， 你在报纸上看到一则广告, 这样写道：“你未曾知道的最新款 N97 隐藏的 5大神秘的特定功 能”。这时，你很可能把这则报纸的内容广告全看完，而且极有可能引起购买的冲动！因为 你很好奇。 所以，我们在写销售文案时，也一定在整篇文案中塑造一种好奇的氛围，目的就是牢牢扣住 访客的眼球，不仅让访客的眼球，更重要的是让他的心都沉浸在一种好奇的氛围中。在文案 中，尤其侧重在销售网页的标题部分，因为这个部分是整个网页最显眼的部分。标题部分比 如说，如果你是卖减肥产品的，你可以说“99%的减肥都是在扼杀你的健康，你知道吗？”， 如果你是搞网络营销培训的，你在文案标题头写上：“雅尼之神与中国唐朝推背图共同预测 网络营销第三次世界革命即将在 2010 年爆发！”， 如果你是搞培训的，你说：“你从来 不知道，其实从英语白痴到英语天才的过渡原来就在转瞬之间？”。 以上这些标题都相当于瞬时间之内在读者的脑海当中划下了一个惊叹号！这几个标题虽然是 我随笔写出来的，但我个人认为算是比较有杀伤力的了，而且至今应该没人用过，如果有， 那纯属巧合了。当然，我说的这些标题只是起到个引子的作用，随意举几个例子罢了，最重 要的是你要针对自己的产品和服务，深入到产品之外的另一个境界狠狠塑造出虚拟价值，打 造出一封好奇的文案标题，你就成功了一半。 这里，我特地要为你强调并总结的一个核心问题，那就是文案标题头应该具备的三大要素： 第一要素是标题务必要具备好奇感与震憾性，如你是卖画的，标题写道：首次爆料清明上河 图的前世今生！；唯一可以与蒙娜丽莎相媲美的当代人物肖像神秘图应运而生！因为古往今 来的人们就对这两幅图充满了好奇感与神秘感，对画的原创作者充满了膜拜感，如果你在此 基础上还别具一格的话，那么势必会进一步引发读者的瑕想……。鲁迅先生写友帮惊诧论， 你看到这个标题自然会产生好奇与疑惑：“既然是友邦人士，怎么还会惊诧，友邦人士到底 惊诧什么呢？” 如果你是卖床上用品的，你在网页的顶部 LOGO标题上写道：潜入梦幻殿堂，你侬我侬睡出 醉美的风情（或香姿）！那么，极有可能会让无数人想入扉扉。。。。。。 文案标题的第二大要素是你一定要明示或暗示你到底是在卖什么？ 有一次我在我一个学员 的有关男女情趣主题的论坛里发现一个广告位的标题如此写道：“疯”情万种似的点燃你的 激情与渴望！这样的标题确实是很让人觉得有好奇的氛围，也很让人有欲望去点击一下广告， 这点塑造的非常好！但遗憾的是标题里并没有暗示或明示他到底要卖什么，人家也根本不知 道他将要得到什么。做网络营销，这样搞流量是不错，但始终无法预测到哪些有意向购买的 客户即将到来你网站！如果我这样改一下，改成：幽梦情趣内衣，炫动你的激情与渴望！这 样一来，既告知访客你是在卖什么（卖内衣），又向访客推崇了你的奇异品牌（幽梦），又用 了一句攻心的广告词（炫动你的激情与渴望）塑造了你产品的价值，三全其美，何乐而不为 呢？正如我们商道网的学员做 ADWORDS 营销一样，我们之所以一直强调你要在广告描述里加 上核心关键词（就是波罗密多说的共有关键字），其实就是为了向搜索用户明示，你在卖什 么！总而言之一句话，当你在塑造好奇的氛围的同时，不要忘了你要给客户什么，你为客户 带来什么价值，就像写散文一样，始终记得：形散而神不散！ 文案标题的第三大要素是标题的文字要表达的意思一定要明确具体，目的是将你产品最有优 势的价值卖点深入访客的脑髓，这一点就是进一步让读者好奇，塑造更深一层的好奇氛围。 我曾经在为中国司法考试培训网作首页营销策划时，就只是单单把首页的一张 LOGO图片上 的文字改了一下，我只是把司法考试培训给客户带来的好处与利益明确细化了，结果购买 VIP在线会员的客户数量在第二天就翻了 3倍。如果你是商道网的 VIP 会员，你肯定知道， 般若在发售 ADWORDS 课程和 SEO 课程，分别用的哪两个标题，第一个是：awords 竞价月赚 6K，第二个是 3 天学会 SEO，让你 10 天成为 SEO 高手，这些都是明确细化的标题，让你立 刻产生好奇感。。。。。。 当然，塑造好奇的氛围不仅是在文案的开头部分需要，而是要惯穿整个文案的始终。至少要 在段落的开头部分予以好奇的句子。这里，我向你透露一个非常简单而实效的技巧：当你引 导客户跟着你的正常的文案思路走时，突然间说一句“但是”，突然间来个转折，是为了引 发他的好奇与思考，这里用“但是”，最好与我们一般说话，用“但是”不要相同，我们一 般讲话，前面一般会有用到“虽然”，但销售文案中最好不要用虽然，因为虽然但是本来就 是一个固定的词组，人家知道你说了虽然，顺理成章的一定会说“但是”，就好比你已经向 人家铺垫了你要转折，所以你再说“但是”时，就不会让人家引起太多的好奇与思考。所以， 你用转折性好奇句型时，要随即性发生转折，不要在之前埋下伏笔，要让人觉得是不期而遇 的偶然邂逅！正如，当你看一部电视连续剧看了一半时，你本来不知道下期将发生什么，但 你的朋友来告诉你下期将会如何如何，他把下期的具体内容全告诉你了，虽然剧情截然不同， 但是这时你的好奇度与震憾度也会此一时彼一时了！ 123定乾坤文案创作总体纲领二：2个基本点，我可以认为说这两个基本点，就是营销的核 心与本质，大家多数人没有牢牢扣住这两个基本点的精华。详解请见完整版。详解请见完整版。详解请见完整版。详解请见完整版。 123 定乾坤文案创作总体纲领三：三方信赖感，此处我所说的三方绝不仅限通常我们所说的 写销售信的第三方见证，其实，另外还有两方是写销售文案所必须的元素，但绝大部分的人 未曾知道，这两方在销售信上的的营销力度效果绝对是不同凡响，只要你真正用好这两方面， 就会深刻察觉体验到其中的威力！详解请见完整版。详解请见完整版。详解请见完整版。详解请见完整版。