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学好外贸，我推荐大家上龙之向导－外贸网址之家http://www.dragon-guide.net/，我开始的时候也是对外贸方面不是很了解，因为大学刚刚出来的时候； 没有任何外贸，对外贸方面的文件， 怎么样找客户，怎么样找到有效果的邮箱，怎么样和工厂谈？怎么样选择好的货代公司？怎么样和货代公司配合等等问，所有的外贸实践的问题都是不懂；后来偶然看到一个帖子进入了深圳外 贸论坛http://www.dragon-guide.net/， 在里面慢慢看看外贸经验版块，看看大家分享的一些外贸经验，感觉也实用的，所以就一直在http://www.dragon-guide.net/里面滚打滚打了一段时间，也在里面结交了一些外贸方面的朋友；然后慢慢也就让自己上轨了；现在有什么外贸方面的问题 也会在里面提问题； 我也经常发很多有价值的帖子里面；现在看到大家想学习外贸，所以我就推荐一下:龙之向导－外贸网址之家http://www.dragon-guide.net/； 龙之向导－外贸网址之家http://www.dragon-guide.net/里面的外贸高手很多，我现在也坚持在里面学习一些新东西和大家交流交流； 多一些朋友总是会比较好，货代的，供应链的，报关行的，拖车公司的，有的时候有一个朋友帮忙起来做事情就会比较顺利的；真是要感谢 http://www.dragon-guide.net/，让我快速成长起来; 怎么样进入龙之向导－外贸网址之家http://www.dragon-guide.net/？ 现在已经很出名了； 地球人都知道，搜索一下：http://www.dragon-guide.net/    或者是 龙之向导－外贸网址之家http://www.dragon-guide.net/ 或者 http://www.dragon-guide.net/论坛    就可以进入了； 怎么样记住这个论坛呢？sz是深圳的首字母拼音的缩写，Fob 就是大家非常熟悉的外贸交易术语，所以其实你只需要记住http://www.dragon-guide.net/，就可以学习好外贸了，请认准http://www.dragon-guide.net/ ,毕竟只有龙之向导－外贸网址之家http://www.dragon-guide.net/才是全国最专业的外贸论坛 花了好长时间在网上爬滚，期间得到很多朋友的支持， 发表该文章，希望能给大家带来一些用处。我也在学习哦！！！ 因为本人位置是外贸经理，所以有接触过阿里巴巴、龙媒和环球资源等主要三家海外推广媒体。现在说一下个人的感受和理解，纯属个人意见，希望大家分享，在选择海外推广媒体方面可以有个参考。也希望文中有得罪的地方相关人士多多谅解。 1、Alexa网站排名： Alexa是一家国外的第三方网络流量计算平台。2006年7月25日偶对以上三家媒体的排名搜索如下：阿里巴巴（www.alibaba.com：Ranking：30），龙媒（www.globalmarket.com：Ranking：15671），环球资源（www.globalsources.com：Ranking：1689）。按这个数据上看，选择阿里巴巴是毫无疑问的，毕竟网络浏览量实在是领先太多。但有个情况希望大家注意，就是在阿里巴巴的网站中，中文网站的浏览量达到了79％，而其它的网页包括英文网页占的比例都不超过10％。而环球资源的英文网站的浏览量就达到46％。环球市场因为专注于海外市场，他的英文网页的浏览量竟然达到了92％。 2.、报价 其实这个问题比较敏感，但也是大家最关心的。但我的公司前年和龙媒合作过一次，感觉上综合的报价上来说环球资源是最贵的，作为第一次尝试合作的伙伴来说我没有找他们，毕竟当初不知道这种媒体是否适合我的产品。阿里巴巴报价比较理想，但跟进的客户专员给我的感觉不是很好，也考虑到网站浏览量的问题，当初也没有选择。选择龙媒是因为价钱比较适中，客户专员的跟进和销售能力很强也很贴心，以展会为主要宣传工具也比较适合我老板那种急需看到效果的心理，所以当初选择了龙媒。但如果再给我一次选择机会的话，我不会选择龙媒，因为是渠道太窄导致效果问题，我们合作了一年连一张单都没有谈成。 3、服务 这里要不得不提一下环球资源，他的业务员从我到这家公司之前就已经在跟我们公司，到现在已经快5年了。从青春美丽的少女到结婚生子都一直没有放弃。几乎每月来一次，每次都将和我们公司相关的信息很细心的用标签纸标出来，但苦于价格一直没有谈拢。 相反要给阿里巴巴提一下意见，阿里巴巴和我的接触也三年了，每次来的业务员几乎都不是同一个人，所以我这里阿里巴巴的业务员卡片也超过10张。来了吧也不做功课，连最起码的前辈来过做过的笔记和客户资讯都要了解吧！但我每次还是要和来的新的业务员重新解释我们公司的过去、现状、未来方向、产品等等等等........价格是okay啦，但似乎应该注意客户管理系统的改进和业务员的稳定性问题。 龙媒的人都是很会做生意和市场的人，来的人都是先和你做朋友，然后再慢慢将服务意念等灌输给你，而且价格可以商量，后续的服务也可以，杂志上的可以根据客户要求一再修改也毫无怨言。这就是当初选择龙媒的原因。但公司尚属年轻，渠道没有环球资源的好，资源没有alibaba的大 ，所以后面的效果一般。 4、专业性和特点 其实这些在上面都有提及，这里总结一下：阿里巴巴－－中国最专业的贸易平台，渠道非常好，主要通过网络。近年来也很注重在海外的宣传，海外客户的浏览量正在逐步提高。服务种类多样，包括软件和资讯方面是其它两个媒体现今没有办法突破的。但针对中国供应商的宣传和投资比重比较大，希望可以加大网站或服务在海外的宣传，吸引多点的海外买家才是最重要的。 环球资源－－历史久，实力强，海外知名度大，非常适合有实力的公司去使用。环球资源在海外很多地方都有驻点和一帮海外的营销专家，他们对海外市场非常了解，知道如何去推广你的产品，营销链做的很好，主要通过杂志和网络还有VIP买家直邮（他们的杂志在海外卖挺贵的），近年来也有参加展会推广。但缺点是价格偏高，而且没得商量。对于刚刚开始使用的中小型企业有挑战性。 龙媒－－相对比较年轻，但有一帮很有干劲的年轻人，以展会上派发免费的杂志为主要手段吸引海外买家，见效比较快，投资相对要少。属于上升期的企业，在灯饰和五金行业做得非常好，拥有一定的客户群体。 第二： 经常看见有的朋友在问哪里有免费网站,特此共享一下自己的发布经验,希望对你有所帮助. 我把免费网站索定在了以下几个,其它所有的都舍弃掉了: http://www.made-in-china.com http://www.asianproducts.com http://www.commerce.com.tw http://www.fuzing.com 以下是对几个网站的评论: www.made-in-china 从注册至今,已经收到35个询盘,共寄样10人.效果还算不错. 技巧:多注册两个号码,对自己的产品进行分类.每一个帐号都发布不同的系列的产品.我们分在不同的时内发布产品,时间掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.这是一个黄金时间. http://www.asianproducts.com 已经注册有20天,共收到询盘4个,寄样一个.客户价值高.值得挖掘. 技巧:选对关键字,对产品描术要十分的确切,最好附上你的建意价格;要有图片,以加大对客人的吸引力 http://www.commerce.com.tw 已经注册有三个月之久,客人询盘30个,联系10个,未寄过实样. 技巧:因为每一个供应商注册时都能查询五个购买信息,可见邮箱地址. 建议查询完后就扔掉这个帐号,重新注册,重新查询.这样,我们的机会就是无限的,没有查不到你所要的东西. http://www.fuzing.com 已经注册有五月余,共收询盘10个,多来自于英国,美国地区,未寄过实样.效果显著. 技巧:需要不间断地更新产品,不用每日更新,建意5天更新一次 第三： 大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇 绝对经本人精心挑选的B2B顶级站给大家。希望能够得到大家的肯定。 本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费提供给大家了， http://www.ecplaza.net http://www.ec21.com/ 这两个是韩国人开的网站，询单量不少 http://www.made-in-china.com/ 这个现在最牛，最出名了，做外贸的，有谁不知道MIC啊。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去注册个交费会员去。值！ http://www.tradeKey.com 最近很牛的一个站，沙特人开的，询单N多，现在注册免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以删除，只能有20个TRADE OFFER，你删除了，就等于少了一个 http://www.Cnties.com 跟TRADEKEY站是同一人开的，我也是才发现的，你们不去注册还等什么？ http://www.importers.com/ 美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册ID 不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了 http://www.fuzing.com/ 也是美国那边上的人很多 http://www.commerce.com.tw/ 台湾网站，不过国外的浏览量很大 http://www.ttnet.net/ 同样是台湾开的公司，台湾询单很多，你想做台湾人的生意，这个站一定要加入 http://www.tpage.com/ 这站注册很难通过啊。我注册N天了。都不给我通过，不过确实是好站 http://trade.indiamart.com/ 印度的站，印度人占了7成，大家看着办吧。 两个很好的产品进口商搜索引擎 1.http://www.thomasnet.com 2.http://www.reedlink.com 英国黄页:http://www.businessmagnet.co.uk/ 美国黄页http://www.superpages.com/ 澳洲黄页:http://www.australiabigbook.com/ 加拿大海关提供的进口商免费查询数据库 http://strategis.ic.gc.ca/ 二、新西兰海关提供的进口商免费查询数据库 http://www.nzimporters.co.nz/ 三、波兰海关提供的进口商免费查询数据库 http://www.bmb.pl 另外提供： 商务站集合:http://www.dragon-guide.net/ 增强说服力的十项提示精英外贸论坛(g I$S%V'\ }#B.N Q/R!s lZ1．要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的，你必须熟悉你讲话的内容，你对你的题目了解得越多越深刻，你讲得就会越生动越透彻。 +P!~ u C!Q $^ w-^ v!O3X 2．使用简单的词汇和简短的句子。最简洁的文章总是最好的文章，其原因就是它最容易理解，关于讲话和对话也可以说是同样的道理。 Z0y(]0J"p z f T-n0J t2s L B A%G 3．使用具体和专门的词汇和词语。耶稣掌握这种艺术，他说话使用的词汇和发布命令所使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。例如，他说的“跟我来”不会有人不明白。 x _ w'G o \ f D-_ B s t;D​V*U H 4．避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事；有一种人，他们通常是话说得很多，但谈的事情很少。不要用一些琐碎或者没有什么价值的小事扰乱你的听众的心思。 *@ z/h ?&K)^ H K *Y!d1} ` A 5，说话要直截了当而且中肯。如果你想在你所说的各种事情上都取得驾御人的卓越能力，一个最基本的要求：集中一点，不要分散火力。相信你肯定会击中心。 x ? ^ X y3p ~2p l2P6V1D Z 6．不要夸口。不但永远不要夸口或者言过其实，而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地，这样你就不必担心会遇到什么责难。 V Q‑r s c ? h z ~"V M8T‑B L-n6y p*X ^ `$Q!A精英外贸论坛7．对待听众不可盛气凌人。即使你可能是你要讲的这个专题的权威人士，你也没有任何理由可以盛气凌人地对待听众。 6~4Y+G$T j Y4[ ?:S ]3K精英外贸论坛8．要有外交手腕及策略。老练是指在适当的时间和地点去说适当的事情又不得罪任何人的一种能力。尤其是当你对付固执的人或者棘手的问题时，你更需要老练，甚至使用外交手腕。要说做起来也很容易，就像你对待每一个女人都像对待一位夫人一样，对待每一个男人都像对待一位绅士一样。 +K I D2r l3x D -w w f6\ E*S9．要为你的听众提出最好的建议，不要为你自己提出最好的建议。如果你能做到这一点，那谁都没有办法从你的脚下抢走一块地盘，你也就永远立于不败之地。 -J3H0L6q0J1B k Y+l*Y#x i3d R Y F"r7M ^ 10．要坦率而开诚布公地回答所有问题。如果你能按照我前面给你列出的九项提示去做，你就会自然而然地做到这一条。 1. After you.你先请。这是一句很常用的客套话，在进／出门,上车得场合你都可以表现一下。 　　2. I just couldn't help it.我就是忍不住。想想看，这样一个漂亮的句子可用于多少个场合？下面是随意举的一个例子： 　　I was deeply moved by the film and I cried and cried. I just couldn't help it. 　　3. Don't take it to heart.别往心里去，别为此而忧虑伤神。生活实例： 　　This test isn't that important. Don't take it to heart. 　　4. We'd better be off.我们该走了。It's getting late. We'd better be off . 　　5. Let's face it.面对现实吧。常表明说话人不愿意逃避困难的现状。 　　参考例句：I know it's a difficult situation. Let's face it, OK? 　　6. Let's get started.咱们开始干吧。劝导别人时说：Don't just talk. Let's get started. 　　7. I'm really dead.我真要累死了。坦诚自己的感受时说：After all that work, I’m really dead. 　　8. I've done my best.我已尽力了。 　　9. Is that so?真是那样吗？常用在一个人听了一件事后表示惊讶、怀疑。 　　10. Don't play games with me!别跟我耍花招！ 　　11. I don't know for sure.我不确切知道。 　　Stranger：Could you tell me how to get to the town hall? Tom: I don't know for sure. Maybe you could ask the policeman over there. 　　12. I'm not going to kid you.我不是跟你开玩笑的。 　　Karin：You quit the job? You are kidding. Jack: I'm not going to kid you. I'm serious. 　　13. That's something.太好了，太棒了。 　　A: I'm granted a full scholarship for this semester. B: Congratulations. That's something. 　　14. Brilliant idea!这主意真棒！这主意真高明！ 　　15. Do you really mean it?此话当真？ 　　Michael：Whenever you are short of money, just come to me. David: Do you really mean it? 　　16. You are a great help.你帮了大忙 　　17. I couldn't be more sure.我再也肯定不过。 　　18. I am behind you.我支持你。 　　A: Whatever decision you're going to make, I am behind you. 　　19. I'm broke.我身无分文。 　　20. Mind you!请注意！听着！(也可仅用Mind。) 模范例句：Mind you! He's a very nice fellow though bad-tempered. 　　21. You can count on it.你尽管相信好了，尽管放心。 　　A：Do you think he will come to my birthday party? B: You can count on it. 　　22. I never liked it anyway.我一直不太喜欢这东西。当朋友或同事不小心摔坏你的东西时就可以用上这句话给他一个台阶，打破尴尬局面：Oh, don't worry. I'm thinking of buying a new one. I never liked it anyway. 　　23. That depends.看情况再说。 　　例：I may go to the airport to meet her. But that depends. 　　24. Congratulations.恭喜你，祝贺你。 　　25. Thanks anyway.无论如何我还是得谢谢你。当别人尽力要帮助你却没帮成时，你就可以用这个短语表示谢意。 　　26. It's a deal.一言为定Harry：Haven't seen you for ages. Let's have a get-together next week. Jenny: It's a deal 中外美食英语饕餮大餐 　　一、蔬菜 　　string bean 四季豆 　　pea 豌豆 　　green soy bean 毛豆 　　soybean sprout 黄豆芽 　　mung bean sprout 绿豆芽 　　bean sprout 豆芽 　　kale 甘蓝菜 　　cabbage 包心菜; 大白菜 　　broccoli 花椰菜 　　mater convolvulus 空心菜 　　dried lily flower 金针菜 　　mustard leaf 芥菜 　　celery 芹菜 　　tarragon 蒿菜 　　beetroot 甜菜根 　　lettuce 生菜 　　spinach 菠菜 　　leek 韭菜 　　caraway 香菜 　　preserved szechuan pickle 榨菜 　　salted vegetable 雪里红 　　lettuce 莴苣 　　asparagus 芦荟 　　bamboo shoot 竹笋 　　dried bamboo shoot 笋干 　　carrot 胡萝卜 　　water chestnut 荸荠 　　long crooked squash 菜瓜 　　loofah 丝瓜 　　pumpkin 南瓜 　　bitter gourd 苦瓜 　　cucumber 黄瓜 　　white gourd 冬瓜 　　gherkin 小黄瓜 　　yam 山芋 　　taro 芋头 　　champignon 香菇 　　needle mushroom 金针菇 　　dried mushroom 冬菇 　　tomato 番茄 　　eggplant 茄子 　　potato, spud 马铃薯 　　lotus root 莲藕 　　agaric 木耳 　　white fungus 百木耳 　　ginger 生姜 　　garlic 大蒜 　　garlic bulb 蒜头 　　green onion 葱 　　onion 洋葱 　　scallion, leek 青葱 　　wheat gluten 面筋 　　miso 味噌 　　 　　二、水果: 　　pineapple 凤梨 　　watermelon 西瓜 　　papaya 木瓜 　　betelnut 槟榔 　　chestnut 栗子 　　coconut 椰子 　　ponkan 碰柑 　　tangerine 橘子 　　mandarin orange 橘 　　sugar-cane 甘蔗 　　muskmelon 香瓜 　　shaddock 柚子，文旦 　　juice peach 水蜜桃 　　pear 梨子 　　peach 桃子 　　carambola 杨桃 　　cherry 樱桃 　　persimmon 柿子 　　apple 苹果 　　mango 芒果 　　fig 无花果 　　water caltrop 菱角 　　almond 杏仁 　　plum 李子 　　honey-dew melon 哈密瓜 　　loquat 枇杷 　　olive 橄榄 　　rambutan 红毛丹 　　durian 榴梿 　　strawberry 草莓 　　grape 葡萄 　　grapefruit 葡萄柚 　　lichee 荔枝 　　longan 龙眼 　　wax-apple 莲雾 　　guava 番石榴 　　banana 香蕉 　　三、seasoning 调味品 　　caviar 鱼子酱 　　barbeque sauce 沙茶酱 　　tomato ketchup, tomato sauce 番茄酱 　　mustard 芥末 　　salt 盐 　　sugar 糖 　　vinegar 醋 　　sweet 甜 　　sour 酸 　　bitter 苦 　　lard 猪油 　　peanut oil 花生油 　　soy sauce 酱油 　　green pepper 青椒 　　paprika 红椒 　　star anise 八角 　　cinnamon 肉挂 　　curry 咖喱 　　maltose 麦芽糖 商品品质描述 商品品质决定交易本质上的价值，因此它是最重要的交易因素之一。 贸易上的品质决定有：凭样品买卖，凭买卖，凭规格买卖等。下面我们来看看品质的表达发。 [品质优良]：quality is excellent/ superior/ very good/ fine/ best/ high/ wonderful/ supreme/ attractive [品质低劣]：quality is bad/ inferior/ not good/ poor/ imperfect/ defective/ faulty/ second-rate/ lower/ unsatisfactory [品质保证]：retain the good quality; keep up to the standard quality; obtain a good quality; attain the best quality; secure an excellent quality [物品以达标准品质]：An article is up to the standard quality; An article is of the same quality as the standard; An article is equal to the standard quality; An article is the same as the standard quality [物品在标准以下]：An article is below the standard [物品在标准以上]：An article is above the standard [物品和样品一致]：An article is up to the sample; An article corresponds with the sample; An article is equal to the sample. -average quality 标准品质 We would like to buy 500 tons of average quality corn. -customary quality 一般品质 The quality of the goods shipped is customary quality. -best quality, prime quality, first-rate quality 最佳品质 The goods supplied shall only be those of best quality. -quality inspection certificate 品质检验证书 Please be sure to attach a quality inspection certificate. -difference in quality 品质上的差异 There is a big difference in quality between the trial order and the order of this time. -guarantee of quality 品质保证 We request a guarantee of quality for a period of one year on all the goods you sell. -sacrifice quality 降低品质 If you sacrifice the quality and deliver goods of imperfect quality to us, well will refuse acceptance of them. 货代操作流程（给新人） 分类:外贸SOSO 2007.4.28 16:20 作者：glassblocks | 评论：0 | 阅读：43 一、接受货主询价 1、 海运询价： a. 需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格； b. 主要船公司船期信息； c. 需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规） 2、 陆运询价：（人民币费用） a. 需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格； b. 各港区装箱价格； c. 报关费、商检、动植检收费标准。 3、 不能及时提供的，需请顾客留下电话、姓氏等联系要素，以便在尽可能短的时间内回复货主。 二、接单（接受货主委托） 接受货主委托后（一般为传真件）需明确的重点信息： 1、 船期、件数 2、 箱型、箱量 3、 毛重 4、 体积 各项型最大体积为：( 长*宽*高 ) 可装体积， 可装重量 1×20’GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT 1×40’GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT 1×40’HC=76CBM 12*2.7*2.38 1×45’GP=86CBM （注：GP general purpose 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公吨 ；HC high cubic 高箱 ） 5、 付费条款、货主联系方法 6、 做箱情况，门到门还是内装 三、订舱 1、 缮制委托书（十联单）； 制单时应最大程度保证原始托单的数据正确、相符性，以减少后续过程的频繁更改。 2、 加盖公司订舱章订舱： 需提供订舱附件的（如船公司价格确认件），应一并备齐方能去订舱。 3、取得配舱回单，摘取船名、航次、提单号信息。 四、做箱 1、 门到门： 填妥装箱计划中：做箱时间、船名、航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、门点、联系人、电话等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。 2、 内装： 填妥装箱计划中:船期船名航次、关单号、中转港、目的港、毛重、件数、体积、进舱编号等要因，先于截关日（船期前两天）1~2天排好车班。 3、取得两种做箱方法所得的装箱单（CLP） 五、报关（有时同时、有时先于做箱） 1、 了解常出口货物报关所需资料。 a. 需商检 b. 需配额 c.需许可证 d.需产地证 e.需提供商标授权、商标品名 f .出口香港地区货值超过$10万，其他地区超过$50万，核销时需提供结汇水单（复印件） g. 需提供商会核价章 2、 填妥船名航次，提单号，对应装箱单(packing list)，发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核报关单的正确性（单证一致）。 3、 显示报关单所在货物的 “中文品名”，对照海关编码大全，查阅商品编码，审核两者是否相符，按编码确定计量单位，并根据海关所列之监管条件点阅所缺乏报关要件。 4、 备妥报关委托书，报关单，手册，发票，装箱单，核销单，配舱回单（十联单第五联以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。 5、 跟踪场站收据，确保配载上船。 6、 凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。 外贸人的必备工具 分类:外贸SOSO 2007.4.28 16:12 作者：glassblocks | 评论：0 | 阅读：39   中国工商银行人民币即期外汇牌价 http://www.icbc.com.cn/other/quotation.jsp     核销单查询     http://61.175.135.177/Search/waihui.asp     集装箱进场信息查询     http://61.175.135.177/search/new_search/search_list.asp     通关参数查询     http://www.customs.gov.cn/Default.aspx?tabid=5469&ContainerType=G&ContainerName=_default&ContainerSrc=notitle.ascx     宁波港国际集装箱班轮作业计划 查询     http://61.175.135.177/internet/shiptit.asp     出口船名航次查询     http://61.175.135.177/Search/trans_means.asp     进口舱单信息查询     http://61.175.135.177/search/Manifest_Search.asp     出口舱单信息查询     http://61.175.135.177/Search/ex_main_head.asp     报关单流转查询     http://61.175.135.177/search/new_search/moni_search.asp     产品国际认证检测查询     http://www.chinajc.com.cn/certificate/index.asp 世界各地时间查询     http://www.china.org.cn/worldclock/worldclock.htm     身份证号码、IP查询     http://www.123cha.com/     海关HS码查询     http://www.webcargo.com.cn/QueryPages/ApecQuery.asp     国内国际航班查询     http://www.abkk.com/cn/airplane/search.aspx     列车车班查询     http://train.chinamor.cn.net/zztt.asp     全国电话区号查询     http://postcode.72cn.com/     货物提单查询     http://www.1756.cn/tools/billcheck.htm     国际电话查询     http://www.mtrip.net/others/areacodes.asp     塑料原料查询     http://www.plasway.com/index.jsp     移动话费查询     http://www.chinamobile.com/ZZFW/index.asp?ClassID=2&ClassChild_ID=17     法律查询     http://www.86148.com/chinafa/     EMC查询     http://www.st183.gd.cn/bkdy/emscx.asp     税收查询〕     http://www.chinatax.gov.cn/     美国邮政编码查询     http://zip4.usps.com/zip4/citytown.jsp     天气查询     http://www.nmc.gov.cn/nmc/treeNavigator.do?type=RegionForecast&format=Image&site=A_Chn 集装箱尺寸 1 40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。 20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米. 40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米. 40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米. 45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米. 20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米. 40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米. 20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米. 40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米 整个外贸流程例解, 有完整的电函往来和信用证(含修改)! 案例 本公司于1952年成立，专营玩具和工艺品，现在已经成为中国最大的进出口公司之一。由于公司的产品质量高，价格优惠，因此在世界各地的客户中享有较高声誉。2004年3月你从国际互联网络上得知美国的DRAGON TOY CO. LTD.欲求购中国产的遥控赛车(Telecontrol Racing Car)。客户的详细地址如下： DRAGON TOY CO. LTD., 1180 CHURCH ROAD NEWYORK, PA 19446 U.S.A. FAX: 215-393-3921 E-MAIL ADDRESS: timzsh0516@sina.com 请参照上述基本情况，根据教材中草拟建立业务关系信函的基本要求给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等。（注意不要做成简单翻译） 建交信如下: Date: Dec 26th 2005 DRAGON TOY CO. LTD., 1180 CHURCH ROAD NEWYORK, PA 19446 U.S.A. FAX: 215-393-3921 E-MAIL ADDRESS: timzsh0516@sina.com Dear Sir or Madam: We obtained your name and address from the international internet in March 2004 and we know that you are interested in Telecontrol Racing Car produced in China. Now , we are writing to you to hope establish business relations with you . Our company was founded in 1952, specialized in toy and handicraft, And have already became one of the biggest import & export company in China now. Telecontrol Racing Car is our new product, and it is very popular all over the world. Our product hold high reputation by the clients in the world wide with the high quality and favorable price. In order to give you a gengral idea of various kinds of product that we are handling, we are airmailing you under separate cover our latest catalogue for your reference. Please let us know immediately if you are interested in our products. We look forward to your early reply. yours faithfully， jerry 资料 商品 遥控赛车（Telecontrol Racing Car） 货号 18812 18814 18817 18819 包装方式 12辆/纸箱 20辆/纸箱 20辆/纸箱 12辆/纸箱 尺码(CM) 72X36X48 72X72X48 72X72X48 72X36X48 毛/净重 12/9KGS 22/18KGS 22/18KGS 12/9KGS 购货价格 150元/辆 160元/辆 170元/辆 180元/辆 起订量 1个20'FCL 1个20'FCL 1个20'FCL 1个20'FCL 已知遥控赛车的增值税为17%，出口退税为9%， 国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱； 一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。 海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20'集装箱为2200美元。 保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。公司要求在报价中包括10％的预期利润，付款方式是即期信用证。（美元汇率为：8.25:1) 客户询盘 LIDI TRADING CO.LTD. NO.1267 EAST NANJING ROAD SHANGHAI, CHINA FAX: 021-64042588 Dear Sirs, We have received your letter together with your catalogues. Having thoroughly studied the catalogues, we find that your Telecontrol Racing Cars Art. No. 18812, 18814, 18817 and 18819 are quite suitable for our market. We may need one 20' FCL each for JANUARY delivery. Please kindly inform us if you are able to supply and quote us your most favorable price for the above goods on the basis of CIFC3 NEWYORK with details, including packing, shipment, insurance and payment. Your immediate attention will be highly appreciated. With best regards! Yours faithfully, DRAGON TOY CO. LTD. Charles Borgat MANAGER 单价计算过程如下: Art. 18812 解答：单件包装体积:0.72*0.36*0.48=0.12442立方米 20英尺集装箱包装数:25/0.1244=200纸箱 报价数量:200*12=2400辆 成本：含税成本　150元． 退税收入 [150/(1+17%)] * 9%=11.5385元/辆 实际成本 150—11.5385=138.4615元/辆 费用：国内费用 （15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆 出口运费 2200*8.25/2400=7.5625元/辆 客户佣金 报价x 3% 保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9% 利润: 报价 x 10% FOB报价=成本+费用+佣金+利润 =138.4615+2.9167 +报价 x 3% + 报价 x 10% 所以 FOBC3报价=(138.4615 +2.9167) / (1-3%-10%)=162.5036元/辆=19.70美元/辆 CFR报价=成本+费用+佣金+利润 =138.4615+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10% 所以CFRC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%)=171.1962元/套=20.75美元/辆 CIF报价=成本+费用+佣金++保险费+利润 =138.4615+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10%+报价 x110% x 0.9% 所以CIFC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%-110%*0.9%) =173.1667元/辆=20.99美元/辆 Art. 18814 解答：单件包装体积:0.72*0.72*0.48=0.24883立方米 20英尺集装箱包装数:25/0.2488=100纸箱 报价数量:100*20=2000辆 成本：含税成本　160元． 退税收入 [160/(1+17%)] * 9%=12.3077元/辆 实际成本 162—12.3077= 147.6923元/辆 费用：国内费用 （15*100+5*100+400+550+50+600+1400）/2000=2.5元/辆 出口运费 2200*8.25/200=9.075元/辆 客户佣金 报价x 3% 保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9% 利润: 报价 x 10% FOB报价=成本+费用+佣金+利润 =147.6923+2.5 +报价 x 3% + 报价 x 10% 所以 FOBC3报价=(147.6923+2.5) / (1-3%-10%)=172.6348元/辆=20.93美元/辆 CFR报价=成本+费用+佣金+利润 =147.6923+2.5+9.075+报价 x 3% + 报价 x 10% 所以CFRC3报价=(147.6923+2.5+9.075) / (1-3%-10%)=183.0659元/辆=22.19美元/辆 CIF报价=成本+费用+佣金++保险费+利润 =147.6923+2.5+9.075+报价 x 3% + 报价 x 10%+报价 x110% x 0.9% 所以 CIFC3报价=(147.6923+2.5+9.075) / (1-3%-10%-110%*0.9%) =185.1730元/辆=22.45美元/辆 Art. 18817 解答：单件包装体积:0.72*0.72*0.48=0.24883立方米 20英尺集装箱包装数:25/0.2488=100纸箱 报价数量:100*20=2000辆 成本：含税成本　170元． 退税收入 [170/(1+17%)] * 9%=13.0769元/辆 实际成本 170—13.0769= 156.9231元/辆 费用：国内费用 （15*100+5*100+400+550+50+600+1400）/2000=2.5元/辆 出口运费 2200*8.25/2000=90.75元/辆 客户佣金 报价x 3% 保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9% 利润: 报价 x 10% FOB报价=成本+费用+佣金+利润 =156.9231+2.5 +报价 x 3% + 报价 x 10% 所以 FOBC3报价=(156.9231+2.5) / (1-3%-10%)=183.2449元/辆=22.21美元/辆 CFR报价=成本+费用+佣金+利润 =156.9231+2.5+9.075+报价 x 3% + 报价 x 10% 所以 CFRC3报价=(156.9231+2.5+9.075) / (1-3%-10%)=193.6760元/辆=23.48美元/辆 CIF报价=成本+费用+佣金++保险费+利润 =(156.9231+2.5+9.075+报价 x 3% + 报价 x 10%+报价 x110% x 0.9% 所以 CIFC3报价=((156.9231+2.5+9.075) / (1-3%-10%-110%*0.9%) =195.9052/辆=23.75美元/辆 Art. 18819 解答：单件包装体积:0.72*0.72*0.48=0.12442立方米 20英尺集装箱包装数:25/0.12442=200纸箱 报价数量:200*12=2400辆 成本：含税成本　180元． 退税收入 [180/(1+17%)] * 9%=13.8462元/辆 实际成本 180—13.8462= 166.1538元/辆 费用：国内费用 （15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆 出口运费 2200*8.25/2400=7.5625元/辆 客户佣金 报价x 3% 保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9% 利润: 报价 x 10% FOB报价=成本+费用+佣金+利润 =166.1538+2.9167 +报价 x 3% + 报价 x 10% 所以 FOBC3报价=(166.1538+2.9167) / (1-3%-10%)=194.3339元/辆