病毒性营销

病毒性营销 病毒性营销 三月份，我参加了网络营销能力秀的比赛。里面需要做很多任务，例如写写博客、发微博、写站内文章、写微信公众号、直播、写词条等，一开始觉得是枯燥无味的，但下定决心以后，重新打理这个比赛，我开始关注别的参赛者，我发现有好多远方的朋友，都像我一样初次接触比赛，于是我时不时的进入他们的主页进行参考。结果我发现好多让我值得学习的地方，我在个人主页添加音乐和QQ联系链接，让主页丰富多彩。经过一番的努力，我掌握了制作的方法，长进了知识。。看到朋友们温馨留言的时候，AR值增加的时候，一起交流学习的时候，大家相互加油、相互鼓励的时候，我都觉得好开心。通过这个平台，不但可以锻炼我们与别人的沟通能力，、推广个人主页，还可以让我学会如何去利用一些互联网平台来推广自己，学习到一些我之前从不会主动去学习的网络营销的知识，对于我来说是好事，不断丰富自己的知识。理论与实践相结合，在实践中不断地充实自己。写博客、发微博、写站内文章、写微信公众号、直播、写词条，这些不仅对我的写作能力有了很大的提高，更让我更深层次的认识网络营销。而现今隐藏在我们身边的媒体化营销勾起了我很大的兴趣。 病毒式营销是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众。也就是说，病毒营销是服务者通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。并且，这种传播是用户之间自发进行的，因此是几乎不需要费用的网络营销手段。 说到病毒性营销，不得不让我想起ALS冰桶挑战赛。比赛要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他三个朋友来参与这一活动。活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。冰桶挑战在极短的时间之内，使得四面八方英豪尽成落汤鸡，从国外玩到国内，从体育界玩到科技界，从科技界玩到艺能界，从艺能界到学术界„„为了深刻剖析这个活动有多高端大气上档次，低调奢华有内涵，我们不得不抛出一份现有的落汤鸡名单：比尔·盖茨、扎克伯格、梅西、 小贝、科比、C罗、内马尔、雷军、刘德华、李彦宏、王力宏、陈奕迅„„ 首先，要求参与者在网络上发布冰水浇身的视频，在这个规则里面，背后隐藏了三个极其特殊的要诀：简单快捷可操作。 我们知道，一个事件之所以能被快速吸引眼球，最快速有效的策略就是逼格要高。大人物们的时间是很宝贵的，如果一个游戏的规则设置过于复杂，耗费的时间过长，很可能大人物们压根没时间玩，所以“冰桶挑战”这事符合第一要诀：简单快捷可操作。 那么是什么让“冰桶挑战”可以快速传播，深入人们的眼球呢？ 其次就是网络发布，网络发布有两个特别重要的要素，第一是容易构成从众效应。实在点说，人是群居动物，无论是大人物还是小屌丝，其人性里面的从众效应在本质上还是相差无几的。盖茨参与了，雷军好意思不参与吗?雷军参与了，李彦宏好意思不参与吗? 最后，是冰水浇身，冰水浇身彻底满足了大众草根群体的围观心理：好玩有趣够搞笑。第二是网络传播的威力。 其次，参与者可向三个朋友发起挑战。为什么是三人?这是因为人多了，传播的目的性过于明显，而且容易造成趣味性降低。少于三人呢?如果是一个人，对方宁愿捐钱，也不参与挑战，那这个游戏就玩不下去了。实际上，基于从众效应等可能性因素，两个人同时选择捐钱不参与的可能性依然是有的，但是三个人都捐钱不参与的可能性就低很多了，多出的一个人其实是最大程度有效保证了这个活动的可持续性。三个人里面，只要有一个人参与，那么他就可以向三个朋友发起挑战，等于把一个即将熄灭的火苗再次点燃，整个游戏重新启动持续。参与者向朋友发起挑战，从心理学角度看，参与者必定会首选比较熟悉的朋友发起挑战，由于彼此的关系比较熟络，因此，他对朋友的品性应该是相对了解的，朋友是否接受挑战，这个可能性显然是偏高的。毫无疑问，游戏的传播性得到有效保障。 更重要的是，人以群分物以类聚，高逼格的朋友往往也是高逼格的。雷军不可能挑战蔡勇劲，蔡勇劲是谁他都不晓得，所以雷军挑战只能是刘德华、李彦宏和郭台铭，反过来看，只要逼格够高，群众就乐意围观，一旦围观，游戏的传播性以及关注度再次得到大幅度的提升。 在24小时内接受挑战，它有效保证了“冰桶挑战”的时效热点。在冰桶挑战的规则里面，每个参与者的年龄、职位、衣着等都 是可变的，这种可变性能有效地构筑成为一个新的小热点，有效吸引关注。 有效的病毒性营销需要用户之间的信息传递以及他们的人际网络，在这个互联网的时代，我们的人际网络越来越广泛，我们之间的朋友、同学，都是我们传递信息的对象。其次，还需要社交化媒体。随着时代的发展，互联网时代由2G—3G—4G数据技术这样的演变，最后变成WIFI无线网络时代，我们的网络时代可以说是飞速的发展。伴随数据技术的飞速发展，社交化媒体也从QQ—微博—微信，然而微信引申出来还有微信朋友圈以及微信公众号。上述提到的朋友圈，即微信朋友圈，是我们生活中必不可少的，在这个爱分享的时代，我们总会把自己玩过的、吃过的分享到朋友圈，而我们朋友圈的好友就会看到，他们去玩过、吃过也会分享到他们各自的朋友圈，这样一传十，十传百的病毒模式，便是我们身边隐藏的病毒性营销。毫无疑问，作为一个完全零费用，在极短时间内引爆全球关注的“冰桶挑战”活动，本质上可谓一个经典的病毒式营销传播实战。 病毒式营销的核心要诀就是参与者必须自发传播，达到人传人的病毒式传播效果，这种策略最大的价值就是省钱、快速、传播面广。