商超促销活动方案

商超促销活动 　　为春节做好提前预热的工作，商场超市都会开展一系列的促销活动，那么如何策划商超的呢?下面学习啦小编给大家介绍关于商超促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。 　　商超促销活动方案一                 一. 活动时间：20XX年4月29日—5月2日 　　二. 活动主：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 　　三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! 　　惊喜一：激情五一 开门送礼! 　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 　　惊喜二：购物抽奖 抽完还送! 　　4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。 　　一等奖：现金购物卡888元 1名 　　二等奖：现金购物卡588元 2名 　　三等奖：现金购物卡88元 5名 　　四等奖：精美礼品一份 100名 　　惊喜三： 您购物，我送礼! 　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性： 　　购物满18元 送 牙刷一把; 　　购物满38元 送 500ml茶饮一瓶; 　　购物满68元 送 1.25L可乐一瓶; 　　购物满118元 送 1.5L洗洁精一瓶; 　　购物满168元 送 1.8L调和油一瓶; 　　(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 　　惊喜四：超值换换换! 　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)。 　　商超促销活动方案二 　　一、活动主题：佳美精品年货节 　　二、活动时间：XX年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16) 　　三、整体活动广告语-------- 　　欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断 　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等 　　四、活动内容 　　(一) 新春到，“福”送到! 活动时间： 2月10日开始 　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断! 　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止) 　　(二) 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2月7日------2月17 　　新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条! 　　(三)特别企划 情人节专版 活动时间：2月7日------14日 　　我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 　　买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物 　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 　　(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 　　活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十) 　　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把 　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。 　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名) 　　(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家! 　　活动时间：2月7日------2月27日(初十) 　　团购满2000元送价值50元的 　　团购满3000元送价值99元的 　　团购满5000元送价值150元的 　　团购满10000元送价值280元的。 　　商超促销活动方案三 　　选择合适的卖场; 　　1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 　　2、 人流量大，形象好，地理位置好; 　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 　　定有诱因的促销政策; 　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 　　2、有效炒作： 　　① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”; 　　② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 　　③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。 　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。 　　5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。 　　如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。 　　6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 　　选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 　　1、 广宣品设计原则 　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力; 　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养; 　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; 　　②促销POP标价和内容： 　　促销价与原价同时标出，以示区别; 　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容; 　　③ 巧写特价： 　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白; 　　④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; 　　⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。 　　2、赠品选择原则 　　① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受); 　　②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵; 　　③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯; 　　④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包; 　　⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。 　　根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求; 　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。 　　规定业代回访频率，维护活动效果; 　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。