七月步入销售淡季，世界杯成了营销热点

七月步入销售淡季，世界杯成了营销热点   四年一度的世界杯足球赛从来都不会缺少眼球和话题。眼下，巴西世界杯赛事正酣，它让全球球迷和“伪球迷”们都在这个炎热的夏季为之狂欢。此外，时下 在国内各大影院热映的《变形金刚4》票房也异常火爆，上映8天时间就已超过了11亿。而郑州房地产企业自然不会轻易舍弃这样极具眼球效应的活动，“世界杯 秀”“变4秀”纷纷成了房地产企业营销的手段。   七月步入销售淡季，世界杯成了营销热点   7月是楼市传统的营销 淡季，往年这个时候，有重大营销节点的地产项目相对比较少，不少项目都在蓄势备战即将到来的金九银十。而今年，恰逢四年一届的世界杯来临，这对于企业来说 不于一个天赐的营销卖点，自然也不会放弃这样一个难得的促销机会。近日，记者走访部分楼盘了解到，楼市结合世界杯举办活动的房企们甚是踊跃，不少项目通 过精彩纷呈的活动，别出心裁地将房子与足球结合起来。   在高新区睿智禧园推出了组织客户夜场观看世界杯的活动，免费提供啤酒小吃等; 万科美景龙堂同样在炎炎夏日掀起一波又一波的热浪狂潮。在世界杯举办期间，24小时不打烊大屏幕通宵直播世界杯足球赛，现场免费提供啤酒，邀约老业主带朋 友一起来评球、看球、踢球等。而国瑞城在世界杯期间举行了我爱世界“贝”足球宝贝选拔赛，来自各行各业的足球宝贝们身穿火辣的制服，在炎炎夏日给观众呈现 一场足球与娱乐完美结合的视听盛宴。升龙汇金广场则举办世界杯知识大竞答，把赛场激情带到了售楼部现场。激情盛夏，世界杯战火重燃。全球各地再一次陷入足 球狂欢季，在这个注定狂欢的季节，与巴西一起跃动的，还有正商·四大铭筑，正商·四大铭筑世界杯嘉年华狂欢季火爆上演，众多业主齐聚四大铭筑，实况足球、 动感舞蹈、切水果、激情漂流……把狂欢进行到底。   最吸引眼球的莫过于郑州璞丽中心举办的售楼小姐变身足球宝贝活动了。近段时间， “如意湖，我看到一群靓丽的世界杯足球宝贝，闪瞎我的眼了”。“你不知道这是售楼员吗?”这样的对话消息在微信朋友圈里快速传播着。据介绍，为了吸引买房 人，该楼盘派出10名“足球宝贝”，到郑州各地惊艳亮相，吸引了无数市民的眼球，售楼员变身足球宝贝的消息也被国内门户网站转载。   变4营销不甘示弱，风头不输世界杯   7 月激情不仅在绿茵赛场，还有国内的各大影院。美国大片《变形金刚4：绝迹重生》6月27日在各大影院上映，掀起了收看狂潮。截至7月4日晚，上映8天的 《变形金刚4》累计票房已经迈过11亿关口，超过了10.82亿的《变形金刚3》，成为该系列影片中票房最高的一部，也几乎刷新了内地影史所有票房纪录。 如此火爆的影片也成为了各大楼盘促销的噱头，近段时间，郑州楼市也进入变形金刚时间，一些开发商借力变形金刚，开展精准营销，既吸引了大批郑州“变迷”， 还将更多买房人笼络到售楼处现场。6月28日、29日，万科美景魅力之城举办“变形金刚魅力秀”活动，10米高的变形金刚强势登陆万科美景魅力之城，同时 还为众多“金刚迷”提供拍立得拍照留念;除此之外，楼盘还提供有3D立体变形金刚拼图模型吸引来访者。   北区新盘千鹿山在郑州二七商圈的金博大举办了变形金刚展，展示变形金刚4擎天柱、变形金刚1擎天柱、威震天、大黄蜂等变形金刚名角。鑫苑鑫城也借《变形金刚4》热映之势，推出稀缺百变户型，并实行全款九七折钜惠吸引购房者。   对 于主题营销活动，某楼盘项目负责人告诉记者，楼盘进行主题营销目的并不是为了直接带来销售，而是通过活动对购房者进行有目的的引导，加深品牌及楼盘信息在 潜在客户心中的印象，使购房者对楼盘有一个全面、深入的了解。利用主题活动对年轻购房者进行楼盘品牌的灌输，会无形中增加项目的潜在客户群，为后续推盘积 累客户。   营销需要“活”头脑，用娱乐心态对待营销   对于开发商结合社会热点采取的主题营销活动，专家也示赞 许态度。“现在，郑州楼市的营销头脑越来越灵活了。他们能敏锐地嗅到社会热点，并作用到楼盘营销中去。多样的营销活动只有你看不到，没有楼盘想不到的。不 论从以前的开发商叫卖茶叶蛋，还是时下的世界杯、变形金刚4系列营销活动，郑州楼市营销战也逐步升级。这些或热点或童趣或文艺的创意营销不仅吸引了70、 80后买房人，还将带着孙子逛售楼处的40、50、60后一网打尽。让人不得不赞叹开发商的‘最强大脑’。”同策咨询研究部总监张宏伟认为。   张宏伟认为，房地产无非就是盖房子、卖房子这点事，可是怎么盖怎么卖学问真是大了去了，“仰之弥高，钻之弥坚”，面对世界杯这一狂欢盛事，传统的营销手段已 无法满足购房者的期待，是时候放松一下神经，用娱乐的方式给市场营造一些亮点，才能够从世界杯创造的短期高收益市场中分得一杯羹。多一些轻松愉悦的气氛就 多一些博人眼球的看点，攻心为上。   对购房者来说也是一样，这个带点娱乐精神的楼市有太多风景，抓准时机搭乘上这辆营销快车，才能把自己从买房的重压下解放出来，在轻松愉悦的气氛中鼓舞自己继续向前。   也有房地产业内人士支招开发商，认为开发商要想在众多营销中脱颖而出，推出活动的项目最好是适合刚需群体购买的楼盘，户型和面积都要有针对性，以吸引有效购 房人群，这样才能达到比较理想的营销效果。而开发商举行的主题活动也要注意差异化，不要都是大同小异的有奖竞猜或者抽大奖活动。