组卑
本刊记 张玲玲 发自广州 把原本定位不同的阿里巴巴和淘宝放
置于同一平台之上 , 能否产生很好的
化学反应
﹂朴山﹂
过网络交易的商品 ”交易形式给中小企业和
网络零售商搭建一个平台。
“互联网才是永不落幕的展览会和交易
会”。阿里巴巴 总裁卫哲说。
外转内倒逼内贸市场
马
石
作
企
易
走到哪里都有一群 “粉丝 ”。
为一个并不拥有出众相貌的
业家来说 , 做到这点并不容
月 日上午 , 马云刚一出现在广州流
花展馆一楼大厅一个箱包摊位前 , 立刻引起
了一阵小规模骚乱。来自全国各地的淘宝卖
家紧紧围住了他 , 齐声大喊 “马云 , 马云 ”。
阵势丝毫不输给任何一位娱乐明星出现引起
的粉丝狂欢。于是 , 马云准备把几百个摊位
一一看过的初衷只好作罢。
马云的偶像效应很大程度上来自其出色
的市场领悟能力。一直以来 , 他在开拓经济
倪 马云的偶像效应很大程度上来自其出色的市
场领悟能力。
模式和判断经济走向方面都有过人的
现 ,
对很多创业者来说 , 这些都是他们梦寐以求
的素质。
马云这次来广东 , 是因为他又想到了一
些新点子 , 并尝试把它付诸实施。阿里巴巴
与广东省有关部门联合举办了中国 “首届网
商交易会 ”, 这次交易会最大的特色在于 , 它
把阿里巴巴旗下两块主要业务 — 从事企
业间交易 的阿里巴巴和从事个人交易
的淘宝网进行对接 , 把利用 和淘
宝的客户、渠道、技术资源 ,首次以 “网货 通
之所以把首届网交会的地点选在了广州 ,
马云坦承是因为广东省委
记汪洋的邀请 ,
“广东企业会造货但不会卖货 , 在全球金融海
啸的影响下 , 广东的外贸企业、出口企业受
伤最深 , 广东阿里巴巴的企业受伤最深 , 如
何帮助他们卖出去这是我们的责任。”
统计数据显示 , 仪刃年 月 , 我国进
出口总额为 亿美元 , 同比下降 。
第一季度外贸总额同比下降 弗 , 接近
。而作为中国 和外贸进出口第一大
省的广东 , 外贸依存度高达 巧 , 超过全国
平均水平的 倍多。海外市场的持续疲软 ,
倒逼着广东众多制造企业必须要由外转内 ,
开辟内贸市场。
在马云看来 , 通过互联网 , 通过电子商
务 , 广东企业的货是迅速可以走出去的。在
外贸转内销的过程中 , 相对于传统线下渠道 ,
电子商务覆盖广、成本低、效果立竿见影的
优势就愈发清晰地凸显出来。
去年年底 , 由第三方机构进行的调研显
示 , 使用电子商务的企业比不使用电子商务
的存活率高 既 。卫哲对记者表示 , 这样的
。
企业有三大类 原材料 、工业品和消费品。
现在淘宝网打通的是消费品领域。这批会员
将会成为阿里巴巴和淘宝网每天随时交易的
联合采购平台的会员。“如果一般的电子企业
成活率能比普通企业高出 倍 , 这批跟淘宝
网挂钩的企业存活率至少要高 倍。”
他还强调 , 外贸企业转型做内贸或直接
做零售将面临三大挑战。“第一
, 很多的
外贸企业是来样加工 , 不具备独立设计的能
力。第二 , 渠道。外贸商品从盐田港拉出去
就不用管了 , 但是内贸需要在国内寻找大量
的代理商或者是自建门店或者是进人国内的
超市。第三 , 服务。原来的外贸企业产品卖
到国外 , 所有的服务都不需要承担任何的责
任。转型内贸就需要服务。因此要转型做外贸 ,
要将三个基本功 , 设计、渠道 、服务练好。”
卫哲表示 , 在阿里巴巴 , 渠道商不只是
简单的提供渠道 , 新的网商可以在网上寻找
自己的设计师帮助开发设计产品 , 淘宝或者
是阿里巴巴都有客服利用互联网使售后服务
的成本大幅度下降。
组合拳
网络购物 , 是现在很多人生活中重要的
购物方式。第三方权威调研机构艾瑞咨询的
监测研究显示 , 印 年国内网购交易额接近
亿元 , 较 年增长 叽 左右。淘宝网
的全年交易额为 亿元 , 成为全国最大
的综合卖场。
阿里巴巴集团总参谋长曾鸣表示 ,
公司拥有中国数量最大的中小企业用户 , 手
里有品种极其丰富的优质货源 , 而淘宝网作
为亚洲最大的零售商圈 , 则有着海量的个
人会员和大卖家。早在几年前就有人预言 ,
和 将会成为同一个平台。而今淘宝
网和 在网商大会的同时出现 , 标志着这
种 的新商业模式正式诞生。
在网交会现场 , 数万名来自全国各地的
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喜欢的供应商 , 也没有办法让 训玉的 商价
淘宝 几找到合适的天家的。“两 、公 中吮卜卜
物美价廉
一分钱不止一分货。
网货 ,让 ‘’价廉 ”与 ‘物美“两者兼得。
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