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阿里巴巴的组合拳

2010-08-19 3页 pdf 1MB 19阅读

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阿里巴巴的组合拳 组卑 本刊记 张玲玲 发自广州 把原本定位不同的阿里巴巴和淘宝放 置于同一平台之上 , 能否产生很好的 化学反应 ﹂朴山﹂ 过网络交易的商品 ”交易形式给中小企业和 网络零售商搭建一个平台。 “互联网才是永不落幕的展览会和交易 会”。阿里巴巴 总裁卫哲说。 外转内倒逼内贸市场 马 石 作 企 易 走到哪里都有一群 “粉丝 ”。 为一个并不拥有出众相貌的 业家来说 , 做到这点并不容 月 日上午 , 马云刚一出现在广州流 花展馆一楼大厅一个箱包摊位前 , 立刻引起 了一阵小规模骚乱。来自全国各地的淘宝卖...
阿里巴巴的组合拳
组卑 本刊记 张玲玲 发自广州 把原本定位不同的阿里巴巴和淘宝放 置于同一平台之上 , 能否产生很好的 化学反应 ﹂朴山﹂ 过网络交易的商品 ”交易形式给中小企业和 网络零售商搭建一个平台。 “互联网才是永不落幕的展览会和交易 会”。阿里巴巴 总裁卫哲说。 外转内倒逼内贸市场 马 石 作 企 易 走到哪里都有一群 “粉丝 ”。 为一个并不拥有出众相貌的 业家来说 , 做到这点并不容 月 日上午 , 马云刚一出现在广州流 花展馆一楼大厅一个箱包摊位前 , 立刻引起 了一阵小规模骚乱。来自全国各地的淘宝卖 家紧紧围住了他 , 齐声大喊 “马云 , 马云 ”。 阵势丝毫不输给任何一位娱乐明星出现引起 的粉丝狂欢。于是 , 马云准备把几百个摊位 一一看过的初衷只好作罢。 马云的偶像效应很大程度上来自其出色 的市场领悟能力。一直以来 , 他在开拓经济 倪 马云的偶像效应很大程度上来自其出色的市 场领悟能力。 模式和判断经济走向方面都有过人的现 , 对很多创业者来说 , 这些都是他们梦寐以求 的素质。 马云这次来广东 , 是因为他又想到了一 些新点子 , 并尝试把它付诸实施。阿里巴巴 与广东省有关部门联合举办了中国 “首届网 商交易会 ”, 这次交易会最大的特色在于 , 它 把阿里巴巴旗下两块主要业务 — 从事企 业间交易 的阿里巴巴和从事个人交易 的淘宝网进行对接 , 把利用 和淘 宝的客户、渠道、技术资源 ,首次以 “网货 通 之所以把首届网交会的地点选在了广州 , 马云坦承是因为广东省委记汪洋的邀请 , “广东企业会造货但不会卖货 , 在全球金融海 啸的影响下 , 广东的外贸企业、出口企业受 伤最深 , 广东阿里巴巴的企业受伤最深 , 如 何帮助他们卖出去这是我们的责任。” 统计数据显示 , 仪刃年 月 , 我国进 出口总额为 亿美元 , 同比下降 。 第一季度外贸总额同比下降 弗 , 接近 。而作为中国 和外贸进出口第一大 省的广东 , 外贸依存度高达 巧 , 超过全国 平均水平的 倍多。海外市场的持续疲软 , 倒逼着广东众多制造企业必须要由外转内 , 开辟内贸市场。 在马云看来 , 通过互联网 , 通过电子商 务 , 广东企业的货是迅速可以走出去的。在 外贸转内销的过程中 , 相对于传统线下渠道 , 电子商务覆盖广、成本低、效果立竿见影的 优势就愈发清晰地凸显出来。 去年年底 , 由第三方机构进行的调研显 示 , 使用电子商务的企业比不使用电子商务 的存活率高 既 。卫哲对记者表示 , 这样的 。 企业有三大类 原材料 、工业品和消费品。 现在淘宝网打通的是消费品领域。这批会员 将会成为阿里巴巴和淘宝网每天随时交易的 联合采购平台的会员。“如果一般的电子企业 成活率能比普通企业高出 倍 , 这批跟淘宝 网挂钩的企业存活率至少要高 倍。” 他还强调 , 外贸企业转型做内贸或直接 做零售将面临三大挑战。“第一 , 很多的 外贸企业是来样加工 , 不具备独立设计的能 力。第二 , 渠道。外贸商品从盐田港拉出去 就不用管了 , 但是内贸需要在国内寻找大量 的代理商或者是自建门店或者是进人国内的 超市。第三 , 服务。原来的外贸企业产品卖 到国外 , 所有的服务都不需要承担任何的责 任。转型内贸就需要服务。因此要转型做外贸 , 要将三个基本功 , 设计、渠道 、服务练好。” 卫哲表示 , 在阿里巴巴 , 渠道商不只是 简单的提供渠道 , 新的网商可以在网上寻找 自己的设计师帮助开发设计产品 , 淘宝或者 是阿里巴巴都有客服利用互联网使售后服务 的成本大幅度下降。 组合拳 网络购物 , 是现在很多人生活中重要的 购物方式。第三方权威调研机构艾瑞咨询的 监测研究显示 , 印 年国内网购交易额接近 亿元 , 较 年增长 叽 左右。淘宝网 的全年交易额为 亿元 , 成为全国最大 的综合卖场。 阿里巴巴集团总参谋长曾鸣表示 , 公司拥有中国数量最大的中小企业用户 , 手 里有品种极其丰富的优质货源 , 而淘宝网作 为亚洲最大的零售商圈 , 则有着海量的个 人会员和大卖家。早在几年前就有人预言 , 和 将会成为同一个平台。而今淘宝 网和 在网商大会的同时出现 , 标志着这 种 的新商业模式正式诞生。 在网交会现场 , 数万名来自全国各地的 淘 ’人卖家 ’打’一尔地区的取 家 期方商集体 “相亲 ’‘, 以鼓 ,侧妾有效的方式实现供括泌士按。 达瑞分析 卜撼二说 , ·川 ’小个、来说 , 通过 玲 犯 这 个个新的商业 「态 ,川认 , 接‘于终少豁肖费各披触 , 不仪使交 架道扁平 , 减少 , 丫,染 亘的 父卞 , 一还能更 , 于交、快 速地 ’解 场 肖费的认求动 、。 只足 ,打通这两个、凡台要解决哪此堆 两个、几台于通 沂又 匕为消费者于川 衍打亡供 刀卜 此独特的价了广 己 积告诉记各 淘 ’二有过亿的‘,卜川 户 , 阿里巴巴在‘,引打】有 ‘ 一的忠‘夕石川 、, , 和淘宝打造的 平台是 般的消费吝供应 商看不见的 , 更多的足两家会 ,乞后台的打通。 在庞大的阿 卫巴巴会员于淘‘’网川 ”群 , , 如果没有通过数据运价的技术刊毖进行精准 的匹配 , 是没有办法比淘‘日内欠家找到自己 喜欢的供应商 , 也没有办法让 训玉的 商价 淘宝 几找到合适的天家的。“两 、公 中吮卜卜 物美价廉 一分钱不止一分货。 网货 ,让 ‘’价廉 ”与 ‘物美“两者兼得。 乙
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