互联网创业误区

© 2006 PISXPISX CO., LIMITED 互联网创业十五大误区 Bardo QI Aug 29, 2009 www.pisx.com2 什么是互联网 第一句：很好很强大 google这种公司赚钱赚到可以把广告牌树到月亮上让地球人天天看上帝 ，不是很好很强大是什么？ 第二句：很黄很暴力 许多小网站为了流量乱弹暧昧窗口，以500张全套照片为诱饵增加流量， 不是很黄很暴力是什么？ 第三句：很傻很天真 许多人以为一个不错的创意就可以让他/她开网站，上纳市，赚大钱，不 是很傻很天真是什么？ www.pisx.com3 创业误区谈 有人说，中国从个体户发家，改革开放到现在，目前就剩下网上创业了。 在现在社会，再没有几万元能够挣大钱的项目了，当年个体户发家的时代一 去不复返了。 于是，很多人看重了互联网，很多人想在互联网上圆发财梦。 然而，很多人总在误区中，出不来。以下，我们就给指出一些常见的误区， 以期能够给创业者走向成功带来一点帮助。 www.pisx.com4 误区之一——创意是根本 Æ 如前面所述：许多人以为一个不错的创意就可以让他/她开网站，上纳市 ，赚大钱，不是很傻很天真是什么？ Æ 互联网不是靠创意就能解决一切问的。 Æ 创意虽是根本，但如果只有创意，无技术，无营销，无策划，一切都是 空谈。 Æ 认为，我不是抄的，我的创意是天下第一，那么，这真的是很傻很天真 。 Æ 实例：PPG是独家，第一创意，但凡客却超过了PPG。 www.pisx.com5 误区之二——你能我也能 国外FACEBOOK火了，于是国内出来一堆SNS。然而，现在剩下的，真正 能够让人认可的，也只有校内，51等。 FACEBOOK做大学生，于是，中国就有校内。可从没有想过，中国大学生 有多大的购买力。把校内再改成人人网，这不得不说是一个代价。 国外FLICKR火了，国内一堆做拍客的。然而，国内有多少拍客成功了？好 象没有听说。 www.pisx.com6 误区之三——技术不重要 FACEBOOK成功，如果国内运营人的与懂技术人的分析，结果均是不 一样的。但实际上，只有把这两种人的分析结果加在一起，那才是真正 的FACEBOOK成功之道。 FACEBOOK的FBML是其最为根本的核心。正是有此，才提供了可供用户 开发的应用接口。目前，国内，任一网站的开放API均未做到这一级别。 由此，FACEBOOK的盈利模式，国人是不能完全学到的。 www.pisx.com7 误区之四——页面要美观 页面要美观这一误区，其本上是那些真正达到很傻很天真的人的观点。 比如，中国闽商网，就是以此为基本观点来开发的。别人什么功能在挣钱， 我抄过来，做得比它漂亮即可。 这一级别的人则更加不重视技术，甚至可以说是几乎不懂技术。所以，更无 从谈技术的重要性了。 有多少人知道，WEB2.0是什么? WEB2.0最大的根本点，那就是网站不再 是网站，而是网上应用软件。既然是应用软件，那么，就需要足够的技 术才能做好。这也是近来网站可用性受到重视的根本。 craigslist.org是全世界最难看的页面了，但却是非常挣钱的网站。 www.pisx.com8 误区之五——迷信新技术 不重视技术不行，但懂技术的人并非都好。象老冒那样的专家，时值J2EE 开始风行之时。迷信了J2EE，而他本人却是长于MS的开发的人。 所以，他的优友地带，做到关门那天，网站仍满是BUG。并不是J2EE不好 。而是国内程序员基本由于语言的关系，根本跟不上新技术的趟。 不是说，优友地带的失败是因为中国教育太差。而是老冒没有考虑到， 软件开发时，对英语的依赖的问题。这种风险最后加速了优友地带的灭 亡。 于是，优友地带从先驱变成了先烈。 www.pisx.com9 误区之六——抄的都不好 这一误区的人，与前述创意是根本的人实质是相同的。不同点是，他们天天 想创业，天天抵制抄。并声称，中国互联网落后，中国只有抄。 这些人却没有看到： 微软公司所有的一切，基本上都是抄的。 再看国内，腾讯公司从QQ到现在的种菜，不都是在抄吗？ 淘宝之前不是已有了8848，易趣了吗。淘宝也是抄的。 抄要抄之有道，一样也能成功。 www.pisx.com10 误区之七——先机是根本 先机，也就是抢先。这个抢先，并不是抢第一。而是，要在此商业时机之内 即可。 如同淘宝，并不是第一。淘宝却成功了。 中国视频类网站，从土豆，优酷等，也不是世界第一。但是他们均在商业时 机之内，所以能够获得风投。 就象在YOUTUBE之后，HULU一样也能成功。 但现在如果你再办同类视频，那已是绝对不可能的了。如同再办新闻门户一 样。 www.pisx.com11 误区之八——SEO是万能 国内绝大多数互联网创业者，都是赤脚的，如同当年的赤脚医生一样。 所以，他们如果能知道一些行业技能，如同得到了九阳真经。 有时，SEO不顶用时，甚至使用什么500张照片来吸引其访问量，真是：很 黄很暴力！ 很多人把SEO当成了网站成功的九阳真经。而全然不懂网站营销。很多根本 不明白，盈利模式才是根本。 人人都知，GOOGLE很好很强大，但不知，GOOGLE中用了多少技术，用 了多少营销理念，才使得其最简的盈利模式让GOOGLE成了一部印钞 机。 www.pisx.com12 误区之九——玩弄新概念 Web2.0刚出来之时，人人都称，他的网站是Web2.0。然后，再推出 Web3.0，最后则有多家声称，只有他们才是真正的Web3.0。 可惜的是Web3.0没有一家得到了风险投资。没有人真的能“挣大钱” 而今：仍有很多网站，仍在追捧SNS。可以想象，这些SNS跟风的，最终结 果是什么。 当然，玩得新的，现在是在玩SAAS，云计算。但是，在SAAS概念之上， 你的盈利模式是什么？无人能清晰明了。 比如在线计帐，你的卖点是什么？实际，建这些网站的人都不能明确回答。 www.pisx.com13 误区之十——避重新轻 互联网本来是为用户解决问题的。在解决问题时，总会遇到一些相当难以解决的问题 。而很多网站，这此问题就是不能解决。 但他们宣传网站，或向风投介绍他们网站时，则设法避开这些问题，诸不知，正是有 这些问题的存在，网站才不会成功。所以，相拿风投，只是空想，白日做梦。 经典的例子，淘宝，面临的是网上交易的诚信问题。淘宝的支付宝则圆满解决了这一 问题。 在线记帐，是一个SAAS好网站，可是，客户面临的最大问题就是：数据的保密性与 数据的安全性问题。但这些问题，在这类网站好象没能如实交给用户。 事实上，一些事情如果翻一个面，问题就会变得简单。比如在线记帐，对VIP使用加 密狗认证，并提供网上数据安全备份与用户的超级管理员的备份到本地。那么， 这还是一个非常好的卖点。 所以，有时，问题往往是你盈利的主体，如同淘宝的支付宝。拿利息都能挣很多钱。 但赤脚的创业者，实际都不知，只要是问题，就能够挣钱的这个简单得不能再简 单的道理。 www.pisx.com14 误区之十一——怕人抄袭 一些创业者，再做网站时，往往很犹豫。总在想，如果做出来，别人抄了怎么办。 因为怕别人抄，所以，有些网站采取的方法是多种多样的，比如，把网站功能做得很 多，且做得很大。 其实，并不是做大了，就没有人抄了。网站的成功，并不是网站有了就万事大吉了。 一个网站要想做大，不仅是基本的盈利模式，同时，团队，营销理念与方式，明 确的目标，以及以后是否可以及时抓住各类市场机遇等，各种因素都有相当大的 作用。 如同，腾讯为什么要抄争车位，种菜，因为他不想失去用户。 有人说：既然被人乐意抄袭，那就让炒吧，能抄袭了你的业务模式但抄袭不了你对 将来的打算，让他们永远跟着你转！ 如果有这种被抄的心态，那足以说明，你的网站是能成功的。 www.pisx.com15 误区之十二——认为缺少资金 创业，无论干什么，都是需要本钱的。但是，国内很多创业者，很多均在埋怨，没有 钱，如何创业？ 实际上，如果你是做技术的，那么，互联网创业，可以说是最省钱的。 有人说，如果有人给我投资了，我就办公司。否则，我就只能是业余干干了。 这实际上有两个问题，其一，对项目信心不足。其二，不知需要多少钱。 如果做好一个网站，当然要看其功能，以及网站的大小。一般核心功能均不会很大。一般，5到10个技术人员业余做一年，可以做出相当大的网站。如果把这些当成 股份，只要有人认同，那么，这是很好只的事情。 另外，网站上线，也就是一台服务器，一年托管费，一年下来，你对你网站是否有信 心，已能说明问题了。那时，天使投资，风险投资如果认同，肯定也认同了。 如果你现在就有信心，那么，大家直接注册公司，节衣缩食，肯定也能干出来。马云 就是最好的例子。 www.pisx.com16 误区之十三——杀鸡取蛋 只有好好养鸡，才能够经常有蛋。互联网公司，老板实际是养鸡人。而现在 ，很多小公司，老板往往是不给喂食，却总想让鸡下蛋。更有甚者，杀 鸡取蛋。 为什么风投总要给公司规定期权股份，这是养鸡的根本。没有好的饲料，养 不出好的鸡。可惜的是，很多创业人，连什么是期权都不懂。 我们只要好好看看已经成功的互联网公司，任一公司都是非常注重人才的。 这就是说，只有舍得养好鸡，才能够下出好蛋。人才是企业成功的根本 因素之一。 所以，当老板的，如果能好好看看《三国演义》，能够理解其中的人才竞争 ，那么，处理好节约成本与重视人才的关系，成功的可能会加大一成。 www.pisx.com17 误区之十四——访问量是根本 总以为访问量是网站的根本。所以，用500张全套照片吸引用户访问的方法只是其中 一个方法。低俗门只是2009年的一次典型事件。 以前的交友网站，比如LIFE365，一个很好的域名，为了访问量，大肆使用MSN病毒 营销。然而，亿友做出来了，世纪佳缘做出来了，没见LIFE365！ 得民心者得天下，这是中国的古训。交友网站中，用此法到最后关闭的，比如，一时 曾经让人咬牙切齿的博亿这个交友网站，最终以关闭告终。虽说如此，现在网上 找一下，竟然还有： “狠不得把博亿网给宰了！ 前几天收到一个朋友的邮件，说加入什么朋友圈，让我去确认一下就行，谁知道 TNND他居然给我所有的MSN好友都发了邮件，博亿网这么恶劣的做法，我真想 宰了他！！！TNND.” 一个好的网站，主要是为用户提供服务，或解决问题。而不是硬性拉用户，采取近似 强奸骚扰的方法，最后只能自取灭亡。 www.pisx.com18 误区之十五——有钱就能行 很多人认为，网站是用钱砸出来的。因为，从有互联网创业开始，中国就有 了风险投资。所以，大家现在都认为，互联网是“烧钱”的。 有些人认为，拿到投资，就可以做广告。就能砸出访问量。 实质上，这仍旧是不懂互联网的基本营销，广告也好，SEO也好，均是营销 的一部分。但不是营销的全部。 典型的例子，PPG把大量广告砸到电视上。而凡客则注重网络营销。两个结 果，大家是看得到的。 同样，那些交友网站在MSN中病毒营销，而51则启用了QQ表情，两个结果 大家也是看得到的。 www.pisx.com19 并非结束 前文列出了15大误区，但实际上，远远不只这些。所以写此，实际是有 感于网上很多朋友都因这些误区而在迷惘中。所以，把我所知的写出来 ，但愿对我网上的各路朋友有些用处。 所以，此文并没有结束。 如果您认为，有什么不妥，或有什么需要补充，那么，欢迎您前来交流。 ____________________________ 作者所在的QQ群：48672814，12739290，82418954，48822874， 59190554 作者邮箱：bardoon@hotmail.com