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家家宜洗衣粉产品策略

2010-09-05 2页 doc 29KB 29阅读

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家家宜洗衣粉产品策略人民每天都要洗衣、做饭、洗碗,谈到此洗衣粉、洗洁精固然与生活有着紧密的联系。洗衣粉、洗洁精给生活带来了清洁与卫生,是家家户户的必用品。家家宜作为洗涤中的一个新的民族品牌,是怎样迅速占领整个市场得呢,我在此总结出家家宜运作市场的四大产品策略。 1、产品策略 新产品构思的产生是基于经销人员因经常接触消费者,比较了解消费者的需求状况和消费者对产品的不满程度,因此他们提出的洗衣粉建议极具价值。家家宜的发音朗朗上口、还能准确描述品牌特征的名字,而且还确定了一个亲切而又具备大众化。 经过多个款式的设计,最终客户选择了一个以俏皮的卡通...
家家宜洗衣粉产品策略
人民每天都要洗衣、做饭、洗碗,谈到此洗衣粉、洗洁精固然与生活有着紧密的联系。洗衣粉、洗洁精给生活带来了清洁与卫生,是家家户户的必用品。家家宜作为洗涤中的一个新的民族品牌,是怎样迅速占领整个市场得呢,我在此出家家宜运作市场的四大产品策略。 1、产品策略 新产品构思的产生是基于经销人员因经常接触消费者,比较了解消费者的需求状况和消费者对产品的不满程度,因此他们提出的洗衣粉建议极具价值。家家宜的发音朗朗上口、还能准确描述品牌特征的名字,而且还确定了一个亲切而又具备大众化。 经过多个款式的,最终客户选择了一个以俏皮的卡通式水晶小精灵为包装“形象代言人”的设计方案,整体形象活泼开放,却又不乏理性的收放,在恰当运用各种色彩协调搭配的同时,也在字体表现方式以及位置的选择等方面做到更加趋于完美的形象,从而使“家家宜”的产品包装设计成为各大卖场的一道亮丽风景线。 再则,在21条产品线上,采用了统一用“家家宜”这个品牌名称。最后依靠高档次、精美的包装,再一次区别于其他产品,让消费者在选购产品时愈加容易甄别。 随着企业的逐步扩大,产品线也是一加在加。目前家家宜已经达到了21款不同类别的洗衣粉,这也在无形当中增强了企业的竞争能力,提高了盈利空间。 2、价格策略 在没有预见金融危机之前,家家宜主要以保持或扩大市场占有率为目标,即把保持和提高企业的市场占有率或市场份额作为定价目标。当遭遇全球金融危机后,家家宜是以维持企业的生存为目标,为了保持继续开工,企业制定了相对较低的价格。当然,在价格调整当中,企业采用的是暗降——捆绑式。捆绑的脸盆、围裙、水桶等等,都附着了“家家宜”的LOGO。 在提高销售量的同时,这也快速地提高了企业的知名度。 眼下的诸多行业是处在竞争垄断的局面,趁着洗涤市场烽火连天的时候,家家宜另僻蹊径,以需求导向定价的方法,针对不同区域的顾客采用了差异定价,而不是一棍子打死的全国统一市场价。 3、 分销渠道 如何让家家宜快速打入寻常百姓家,当然离不开中间商,尤其是快速消费的日用品。在市场经济发达的今天,绝大多数制造商,并不是将其产品直接出售给最终用户,而是通过中间商构成的分销渠道系统。 家家宜采用的依然是传统的扁平化销售渠道,毕竟洗衣粉是日用品,所以网络销售的不太现实是首当其冲的,因为洗衣粉本身的属性都适合传统,比如重量轻和体积小,难腐难蚀。 为鼓励顾客、中间商尽心尽力扶持家家宜,公司喊出了“将以为经销商、零批商、终端客户创造丰厚、稳定的利润为己任。”的口号。同时,为稳定市场秩序,确保品牌健康发展,公司将发给每个经销商的产品加注跟踪暗码,杜绝市场冲货、窜货等违反行规的一切行为。 4、 促销策略 家家宜为提升销售规模,由国内著名4A广告公司全程策划的广告巨片已选择中央二套、中央三套、湖南卫视、安徽影视、等强视媒体进行大面积投放。同时还包括各种精美POP、DM单张、店招、试用装等进行地毯式的地面广告宣传。持续实施高密度电视媒体投放,搭配着其他传统性的广告方式。 品牌的推广不是单一的线下工作,而是通过采取以上“海陆空”集体作战的方式才能产生非凡效应的过程,点、线、面集合推广的综合运用是品牌成长的市场基础。
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