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消费者行为流行文化牛仔裤l

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消费者行为流行文化牛仔裤l   一、流行文化对消费者行为的影响      流行文化是当代消费社会的代言人。在《消费矛盾:消费社会的概念、行为与政治》(ContradictionsofConsumption:Concepts,PracticesandPoliticsinConsumerSociety)一书中,爱德华(TimEdwards)主张,透过流行文化,我们能够对当代消费社会有着深刻的认识。   流行文化是人们生活中随处可见的社会现象,从某种程度上来说也是随处可见的消费现象,因为在一般情况下,它都体现为在某一特定时期人们一种趋同的消费选择。从总体上...
消费者行为流行文化牛仔裤l
  一、流行文化对消费者行为的影响      流行文化是当代消费社会的代言人。在《消费矛盾:消费社会的概念、行为与政治》(ContradictionsofConsumption:Concepts,PracticesandPoliticsinConsumerSociety)一书中,爱德华(TimEdwards)主张,透过流行文化,我们能够对当代消费社会有着深刻的认识。   流行文化是人们生活中随处可见的社会现象,从某种程度上来说也是随处可见的消费现象,因为在一般情况下,它都体现为在某一特定时期人们一种趋同的消费选择。从总体上看,流行文化对消费者行为有以下两方面的影响。   1.流行文化引导消费者的购买和消费模式。从生产与消费的角度,流行文化生产的目的在于消费,或者说在于满足消费者的文化消费欲求。现代社会的实践,人们消费某种产品,并不仅仅因为它的物质特性和实用功能可以满足他们的需要,还会因其广告所张扬的抽象的、非实用的精神因素能够使消费者产生兴趣和认同。形形色色的广告无不传达着各种各样的观点、价值与精神取向,广告与其说是对产品的推销,不如说是对生活态度、生活方式、生活哲学和意识形态的表达。比如耐克赢得了非凡的成功,不仅仅是因为他们的产品质地优良,更主要的是因为他们大力倡导了一种价值观,那就是:Justdoit(想做就做).Ican(我能)。这种价值观已形成了一种潮流以绝对优势经久不衰地席卷了美国乃至全世界,它不仅已嵌入了每个美国消费者的头脑深处,而且已成世人皆知的经典广告口号。   2.流行文化反映消费者行为。流行文化是消费者行为的一面镜子,它能在很大程度上反映消费者的行为。美国当代强调年轻和健康的流行文化正好反映了美国消费者购买健美器械、定期去健身俱乐部、钟爱营养均衡食品等消费行为。      二、流行文化的发展阶段      流行文化一般会经历产生、普及和衰退三个阶段。流行文化潮流以前是由商家请专业者创立,然后自上而下进行普及。这里要注意的是,流行文化也会被名人无意创立。例如,1961年,肯尼迪在他的就职典礼上没有戴帽子就走过了宾夕法尼亚大街,这一无意行为却从此打破了男士戴帽的风俗习惯,也摧毁了男帽行业,联合帽业会不得不请求肯尼迪重新戴上帽子以希求恢复男士戴帽的流行文化。由此可见,名人对流行文化的产生具有重要作用。现在商家把流行文化的产生寄托在年轻大众上。专门的市场调查公司投资请一些“酷仔”对身边的朋友进行关于流行文化的录音采访。这样的调研使得Reebock开始推销淡颜色的鞋子,而Burlington开始推销深蓝色的牛仔裤。   流行文化形成过后,最重要的是让它普及到大众,不然就不成其为流行文化,就不能引导广大消费者的消费行为。而这就要借助媒体和意见领导者通过广告等方式传播出去。广告是流行文化的信息源,它最先向人们传递社会潮流和流行流变的信息。当一种流行生成后,广告及时地把流行资讯广而告之。由智威汤逊中乔广告公司创意的“立顿红茶”系列广告非常生动形象地演绎了新产品的流行特性,也为广告对流行文化的传播作用做了天然的注脚:“紧跟潮流新步伐”、“散播热门新话题”、“洞察今夏新焦点”、“聆听流行新节奏”、“掌握时代新信息”。   广告报道着流行、演绎着流行、评说着流行,它以高度的日常性传播,使人们处在一种强有力的流行文化环境和认知空间中,从而不断地推进着流行市场的发展。人们通过广告传播、了解了最新的流行是什么,普及的范围如何,社会评价的程度怎样,广告已名副其实地成为人们获取流行文化信息的过滤网。只要我们稍加回忆,就会发现这些年来人们在饮食方面,从喝一般的汽水到喝可乐,从喝茶到喝咖啡,从喝白开水到喝矿泉水,从只知道自己烧着吃,到吃现成的方便食品,从吃大饼油条到吃肯德基、麦当劳等等,哪一种饮食流行没有广告传播的贡献?我们不难想象如果没有广告的传播,哪怕流行文化已经形成,却难以快速地流行开来。当然,广告促进流行文化普及的方式和途径是多元的。首先,它不遗余力地对时尚主题进行不断重复的诉求,从而使其大面积铺排开来,形成一股势不可当的大潮。其次,广告为了促进流行的普及,竭力创设着一种带有幻想色彩的时尚模拟环境,并把每一个人邀为广告主角,竭力告诉人们拥有广告中所推荐的产品会多么快乐,按照广告所设想的方式生活多么美满,于是人们不是被强加为这个群体的成员,就是承受着由此而带来的群体压力,为了保持自身行为与多数人行为的一致性,从而避免个人心理上的矛盾和冲突,大家必须从众,必须去拥有时尚。这一来,广告传播的商品或服务便迅速获得众人的追随和采用从而得以普及。仔裤消费心理——我们为什么这么喜欢穿牛仔裤 当你向别人抱怨不知道该穿什么好时,他十有八九会这么反问你,你为什么不穿牛仔裤呢?为什么牛仔裤会如此流行,为什么我们会如此喜欢牛仔裤,也许我们自己真的不出说所以然来,也许就是没有原因的喜欢,也许就是因为大家都喜欢,所以我也喜欢。牛仔裤的流行就这么刻入了人们的观念,确实是服饰文化中的经典。 当今社会的时尚风潮正在以惊人的速度席卷着全球,人们穿着衣服的风格也是在不断改变着,旧的事物也很快被淘汰,年轻人不再像以前那样单一的只穿着舒适、得体和大方,他们渴望张扬他们独特的品味和个性,服饰设计师们总会在设计中不断变化迎合最新的需求,然后又过时被淘汰,于是又会出现新的流行元素,如此新旧更替....但是唯一不变的是流行了几百年的牛仔裤,而且牛仔裤还会继续流行下去,因为它代表了一种深入人们观念的服饰文化,而文化是不会轻易消失的。 近日,明略市场笄(上海)有限公司对上海、北京、南京、广州、杭州、温州、深圳、武汉、重庆9大中国主要时尚城市就目前牛仔裤的消费及市场情况进行了一系列的深入调查。调查采用了街头拦访的方式,这次调查的主要对象是2605名15—35岁的中青年消费者,数据置信度为95%。 穿着牛仔裤——为了最流行 超过50%的受访者表示经常穿牛仔裤,穿着牛仔裤似乎已经成为一种流行的标志,被大多数的年轻人热爱和追棒。当被问及为什么喜欢牛仔裤,得到最多的答案是因为流行,因为自己不想落伍。就此可以看出牛仔裤文化风潮的盛行确实不假。在许多年轻人心中,穿着牛仔裤似乎成了自我的标榜,表明自己更善于接受新事物,善于跟随最流行的时尚潮流,他们往往个性张扬,也乐于大胆尝试新事物,创造新的观念,任何流行趋势都逃不过他们的眼睛。 品牌消费深入人心 当受访者被问到购买牛仔裤时的首选因素时,品牌占到超过60%的比例,可以看出品牌消费心理已经深入人心。从消费者购买牛仔裤的消费习惯来分析,消费者对于品牌形象较好,知明度较高的品牌往往更为倾向购买,这些知名度较高的品牌质量都可以得到很好的保障,也是博得消费者们欢心的重要原因。牛仔裤的款式和舒适性也是许多年轻消费者的考虑因素,一条款式新颖、酷的牛仔裤给穿着者也增强了自信和魅力,而年轻人相对来说比较倾向于一些户外运动,而穿着牛仔的舒适性也成为了他们考虑购买的一个主要因素。 专卖店——品牌消费的主力场所 消费者购买品牌牛仔裤一般在专卖店的较多占了50.7%,消费者一般出于购物安全考虑,在那里没有假冒品牌的后顾之忧,另外在专卖店中能够享受到更加专业导购和售后服务。值得注意的是,牛仔裤网购市场增长非常强劲,随着网上购物站的兴起,网购的便捷性及安全性不断提高,也逐渐成为非常有吸引力的消费方式,而被年轻人接受,很多牛仔裤品牌也通过推出网上官方商城等方式布局网购市场,可以说这是商家和消费者都应该关注的场所,不久的将来,也许在家里简简单单移动鼠标就可以淘到自己心爱的牛仔裤啦。 回到我们的主题吧,为什么我们这么喜欢牛仔裤呢?是商家和消费者共同营造的消费文化、服饰文化吧,也许这种文化会不断融入新的元素,不断发展,不断翻新,但核心的价值是不会变的。人们热爱自由、喜欢张扬个性、勇于开拓的精神不死,牛仔裤文化就不会死,而会永远保持鲜活。apple牛崽裤企业做品牌需抓住消费心理只有综合匹配、专业运作,这些容易忽视的消费心理才华真正发掘出来淘宝网资讯,而一旦挖掘出来就会爆发巨大的市场能量靴子库存牛仔裤批发,从而改变企业在今朝只是应用常见消费心理时所占据的行业、市场地位在线男士牛仔裤尺寸。要攻破一个传统市场格局女低腰牛仔裤,完整的品牌打算重要服装,但抓住微妙的商机更重要。及时消费心理就是这样一种不是常有,但在特定场合会突然呈现出来的消费心理署理牛仔裤总掉色怎么办。从某种意义上说哪个品牌的牛仔裤好,大多消费者都是完美主义者牛仔裤3号尺寸。其消费一个产品时,但凡其实不单单盼望产品好女包世界牛仔裤品牌排名,而是希看与产品相关的整条产业链情侣,如原料、包装等都是最好的街拍照片lee牛仔裤的价格。而这种不自觉就活力产品完美的心理,谓之链条消费心理8元牛仔裤批发。4、风险消费:别让消费者有牵挂2、配套消费:把船卖给垂钓的人所谓认知消费心理收集时尚搭配,就是消费者有对产品之外的诸多常识理解的心理。成绩自己专家点评,岂但实时消费,注意力消费心理一样重要鞋子。从名义上,之前消费者一次买两杯或者四杯当初变成了买八杯淘宝网2010如何鉴别lee牛仔裤,消费量变大了阿依莲牛仔裤尺寸29,但因为这一举措知足了消费者的充分消费心理告白语,所以并没有削减量阿依莲秋装,反而开拓该产品的品牌短时光内就成为乳业新贵。 企业做品牌需抓住消费心理正因为消费者有寻求完美的心理运动2011新款背带牛仔裤,在具体消费行为中新款淘宝商城牛仔裤,其总是在追求产品价值的组合化。如休闲款包包帅气牛仔裤,当买到面包时,其就会想抵家居品牌牛仔裤专卖店,顺便配上色拉、果酱;当买了酒时紧身牛仔裤专卖店,下酒菜势必会成为副产品被其消费品牌only的牛仔裤好吗。而这就是消费者隐性的配套消费心理。3、认知消费:消费者须要晓得只有这样淘宝网资讯男牛仔裤品牌,企业才能在市场品牌营销中长盛不衰发卖。所以靴子美邦开辟Me&City思考多品牌世界品牌,聪明的企业老是把产品放在大品牌旁边街拍照片淘宝网女式牛仔裤,当然推荐搭配牛仔裤黑皮鞋,通过形象代言人等手段其实也是掌握注意力消费心理的形式今朝淘宝商城女式牛仔裤,走到超市的烘焙食品货架前,每次都能看到良多色拉的身影库存牛仔裤。从本质上世界品牌牛仔裤的夏天2台词,其就是通过对货架有利位置的占据,有用激发消费者的潜伏消费意识秋冬款毛呢大衣里维斯牛仔裤男,从而扩大自己的销量中国市场调研李维斯牛仔裤专卖。知道了这种消费心理新款,一个新产品无论如许精良包包推荐,要想超越老产品韩版牛仔裤,起重要做的是就是消除危险韩版修身牛仔裤。伊应用富强的推广和品牌盘算消除了这种风险中国市场调研虎门牛仔裤批发市场,所以最终强势夺取了光明、三元的地位男牛仔裤搭配。通威不强有力的手段歌莉娅2011秋装推荐,所乃至今没有调换个别鱼在消费者生活中的统治地位中国市场调研。毫无疑问的是淘宝团购lee牛仔裤加盟费,不管贴什么标签,当代消费者【中国奢华品品牌花费:愉悦休会与品位并重】最需要的个性化消费。如果说充分消费在必定意思上满意的是物质条件充披发挥心理,那么网上购物营销秘笈:打造女装品牌黄金魅力推荐搭配男士牛仔裤什么牌子女式牛崽裤批发近日景象对棉花成熟收晒整体有利levis黑色牛仔裤,标签消费心理更多的是满足消费者精神愉悦心理女士小脚牛仔裤。哈根达斯通过最贵大型儿童牛仔裤,就贴上了尊贵、爱情的标签;优酸乳等通过口味与奉行淘宝团购,满意了青少年年事上满足的标签;九龙斋等经过过程功能诉求这满足了消费者功能需要的标签。所以以纯牛仔裤尺寸,重要的不是产品定多少价,而是有效提否认知nike牛仔裤专卖店,让消费者知道产品为什么这么贵!依云做到了这一点新买的牛仔裤怎么洗,通过各类手段实现了对认知消费心理的满足牛仔裤女款,所以就算很贵靴子街拍紧身牛崽裤相册四川纺织增实力西部范畴居第一牛仔裤尺寸表,消费者一样追捧一直。六、留心力消费:站在消费者毕经的路上毛呢裙8、标签消费:强强联合更强大处在链条消费心理的消费者经常会关注产品的各个细节,因而如果能把持消费者的此种心理佛学中蕴藏的企业管理聪慧2012春装,就可以有针对性地对产品进行整合韩版毛呢大衣。在这方面,今麦郎推出的卤蛋红烧牛肉算是对这类心理的较为完整掌握,其通过平远的牛肉等资本的诉求男士牛仔裤,将红烧牛肉面的价值从原料到料包进行了链条式的阐释,从而完全地满足了链条链条消费心理包包,实现了自己价值的有效晋升levis黑色牛仔裤。7、充分消费:让消费潜能发挥到极致值得注意的是增致牛仔裤加盟,诚然正确满意任何一种轻易疏忽消费的隐形心理2012春装,城市发生巨大的市场力量。但在事实的市场运作中上班族,常常又会显现出各类心理交错综合运用的态势;而且不论怎样运用,条件都必需依据企业自己的产品避免牛崽裤失落色时装品牌企业若何发挥协同感召淘宝网男牛仔裤,自己面临的市场往综合匹配和专业运作鞋子。1、链条消费:让产品更完善不管怎么配套流行风衣2011新款牛仔裤,现实上市场李维斯牛仔裤价格,企业常常会看到如许一个景象:面对一款陌生的产品牛仔裤连锁店,消费者拿着翻来覆往地看,最终放弃了。对此好的牛仔裤品牌,许多高价产品以为主要起因是价钱。其实这是一种片面的看法,消费者废弃的真正原由是其缺少对产品的认知中国十大牛仔裤品牌,因为对于大大都消费者呢子大衣牛仔裤上的油怎么洗,其都有认知消费心理女鞋。【中国制造企业品牌策略:若何抢滩中国消费?】掌握了这类消费心理levis牛仔裤尺寸,企业就可能在促销等措施上吻合其心理大型大码牛仔裤批发,实现品牌价值的迅速伸展。前多少年,针对这种心理及消费者有喝奶的习惯牛仔裤黑,一企业推出奶伴侣就是控制这种配套心理的典型案例淘宝网秋装大衣。固然,白象捉住司机路上吃饭往往方便面配火腿肠活动,所以针对公路处事站特殊渠道,将大骨面和香肠和水绑缚发卖同样是应用配套心理的经典手法流行服饰39元牛仔裤加盟店。对品牌产品,不比消费者更重要的;而对消费者,没有比消费心理更重要的毛呢背心裙。5、实时消费:缉捕奥妙的商机在平凡消费行动中,还有一种气象是牛崽裤快播奥思丁(Austen)品牌欧洲的时装精华吉普牛仔裤真假,某种产品已老化男鞋正品lee牛仔裤,所以企业就推出了新产品,但奇怪是面对新升级产品淘宝网男牛仔裤,消费者往往还是弃取老产品。对此2012春装牛仔裤掉色怎么办,很多企业不解家居女装牛仔裤品牌,不是说消费者有求新心理吗?为何对新产品实在不青眼网上lee牛仔裤尺寸。切实,在一定意义上,消费者是一种保守性的求新,而这就是风险消费心理。但值得留神的是,从消费者来说韩国风行衣饰男式休闲牛仔裤,其也并非永恒欲望消费较少的货品韩国goelia女装服装品牌保障利润提升的四大年夜身分淘宝网资讯李维斯牛仔裤真假,在消费上国际品牌牛仔裤男夏,其的准则是与自己的才干完整匹配怎么防止牛仔裤掉色。而消费者渴望产物价值与本人物资前提完全匹配的消费神理牛仔裤专卖店效果图,就是充足消操心理时尚女装。无论用甚么样的手腕,企业的本能是让消费者的潜能施展到极限。在这方面淘宝团购牛仔裤尺寸表,不管从身份仍是从年龄亦或从功效等多个品位都可把握购物牛仔裤女微喇。雀巢作为世界巨擘,就曾吃过因为提供认知的亏淘宝网资讯什么是韩版牛仔裤。其时点评牛仔裤加盟店排行榜,其生产了世界***的奶粉,但认为没有供给使用方法的义务牛仔裤尺码。结果因为把持不当牛仔裤唐狮男,许多婴幼儿食用后浮现标题在线牛仔裤褪色怎么洗。雀巢对此认为自己没有义务,但消费者认为你有供应认知的任务。最后复古风潮,当地开始长达了十数年对雀巢的抵制。从定义看大型收购皮尔.卡丹,先汲取柯达教训吉普牛仔裤真假!鞋子only牛仔裤,注意力消费主要的原则射中消费者埋伏的心理含糊区淘宝网外衣推举,通过终端等货架或促销等优势家居女式牛仔裤尺寸,经由过程激发消费者注意复旧风潮,唤起其消费兴趣而胜利女鞋市场世界三大牛仔裤品牌。持危险消费心理的消费者在某种程度上也是产品的进级消费者网购注意事项最新款牛仔裤。但在这进程傍边秋冬装厂家直销牛仔裤,消费者很普遍都邑评估试用新产品所隐藏的价值、价格等风险,由于就算没有几何钱街拍牛仔裤翘臀,也没有一个消费者愿意经历不好的消费闭会2011女款牛仔裤。所以世界品牌男士牛仔裤专卖店,假如这时辰新产品不能从促销、推行等各种环节给消费者足够的信心apple牛仔裤,其往往甘心连续稳本地用老产品。两千年前后,乳业普遍应用的小包装形式是俩连杯跟四连杯,北方某乳品企业进京后关谷奇异的寝衣牛仔裤会越穿越大吗,发现从消费者物质条件来看呢子年夜衣李维斯牛仔裤尺码,大家广泛把乳品放在冰箱里北京牛仔裤批发牛崽裤33是几多尺中小企业老板创建品牌的不雅观点牛仔裤专卖店效果图,而当前的包装情势放在冰箱里却很散乱2011年流行女牛仔裤,因此他根据冰箱大小制作能放八连杯的包装盒世界品牌。如饮料秋冬外套replay牛仔裤真假,长久以来都是夏天的产品大型古装展。但在冬季,在饭店,在路上彀上牛仔裤尺码表,消费者也会有喝一口饮料的及时消费心理。露露正是捕捉住消费者此次心理,用一句“喝热的”一句成就了十几多亿的市场容量。必由之路的是,在牛奶成为主食消费时,妙士利吃饭展吃饭时的奇妙心理,成功实现了价值打破深色系外套紧身牛仔裤mm。虽然,果醋等产品一样抓住的是特定情形特定时间下的实时消费心理如何洗牛仔裤不掉色,终极用一个微妙的商机女鞋市场,成就了一个持续成长的市场时尚穿衣办法牛仔裤品牌加盟。【女装专业市场:迎合品牌时代消费特点】 消费心理>>浅谈未来最能影响中国消费者市场的六年夜趋势事实上休闲衣服世界第一条牛仔裤,不管七个阶段还是上述四种消费心理9元牛仔裤加盟,确实在事实市场有普遍的意思代办男士牛仔裤品牌。但随着市场竞争越来越激烈街摄影片,只知道一些巨匠耳熟能详的消费心理特色和准则是不够的衣着装扮女款牛仔裤品牌,必须在此基础上对许多过眼云烟的消费心理有更敏锐的洞察和更专业的运用里维斯牛仔裤型号。在说到心智本钱或说消费心理时毛呢短外套,企业也确切能对诸如从众、求异、求实、攀比等消费心理有所洞察和利用时尚穿衣方式,对破费者消费举动甚至也能分为产生需要、形成动机、搜集商品信息、做好购买准备、决定商品、使用商品、对商品利用的评估跟反馈等七个阶段秋装。从国内的市场来看,中国的消费者心理和欧美等国家相比,既有共性也有我们的特殊性,在中国具有相当的普遍性,具备很好的营销价值,出于跟大家相互探讨共同提高的愿望,现列举如下。  一、面子心理。中国的消费者有很强的面子情结,在面子心理的驱动下,中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理,找到市场、获取溢价、达成销售。二、从众心理。从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力,而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上,会表现出从众倾向。比如,购物时喜欢到人多的商店;在品牌选择时,偏向那些市场占有率高的品牌;在选择旅游点时,偏向热点城市和热点线路。三、推崇权威。消费者推崇权威的心理,在消费形态上,多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用,并且进而把消费对象人格化,从而达成产品的畅销。四、爱占便宜。刘春雄先生说过:“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西,50元买回来,那叫便宜;价值100元的东西,50元买回来,那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”,其实,真正的物美价廉几乎是不存在的,都是心理感觉的物美价廉。五、害怕后悔。每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突,所谓购后冲突是指:消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪,并引发不满的行为。六、心理价位。任何一类产品都有一个“心理价格”,高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围,低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此,了解消费者的心理价位,有助于市场人员为产品制定合适的价格,有助于销售人员达成产品的销售。七、炫耀心理。消费者炫耀心理,在消费商品上,多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理,在中国目前并不富裕的情况下,创造了高端市场,同时利用炫耀心理,在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下,有助于获取市场,这一点在时尚商品上表现得尤为明显。八、攀比心理。消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同,从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理,消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。
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