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Xx商业计划书

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

代购

通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是你在当地买不到这件商品，可以是当地这件商品的价格比其他地区的贵，也可以是为了节省个人时间成本，请人帮忙买好送货上门。帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国，韩国购买商品，然后通过快递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，就是常见的代购形式。还有一种代购，由于消费者对想要购买商品的相关信息的匮乏，自已无法确定其实际价值而又不想被商家宰，只好委托中介机构帮其讲价，或者干脆让中介机构代买。

 

（一）优势

随着人们消费水平的提高和互联网技术的飞速发展，国内商品已经远远不能满足消费者的需求，因此，海外代购业日渐兴起。据中国电子商务研究中心了解，目前海外代购主要集中在化妆品、箱包、服装、手表等产品领域。尤其对于海外代购奢侈品女包的代购来说，基本能做到代购价格比国内专柜便宜两成以上。

据了解，消费者通过网站代购海外商品主要有两种方式：一种是直接登录海外代购网站购买商品，这种网站的商品一般都是以当地货币和美元标价，消费者以美元支付；另一种是消费者将商品的品牌、型号告诉专业的海外代购卖家，由代购卖家到海外购买，消费者以人民币支付。

消费者通过第一种方式代购，只需通过自己的外币信用卡支付即可；而如果通过专业的代购卖家代购，则需要支付以下费用：商品海外原价及国际运费、商品国内运费、代购费。

而引起这种消费行为的具体原因如下： 

1. 质量保证与食品安全：

发达国家对产品往往有更高的技术

标准

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，特别是对药品和食品的标准与监管极为严格，假货或冒牌货就更少，从海外购买对于消费者来说比较放心。这是典型的产品信息不完全问题——真假难辨； 

2.国内外价格差异大：

许多奢饰品由于关税、进口增值税等边境税形成巨额价格差，进口后在国内流通与销售环节还有大量的加价（特别是大型市场的门店费用），消费者除去代购费外仍然能够享受一定低价的收益；进口到国内的进口商品，因各种税收项目的各种叠加，商品的价格相对于该商品的本土价格相对较高。而国内的部分同类产品，也会出现因各种税收和某些隐含支出导致产品的价格高于海外代购产品的价格。而国外的电子商务等平台的发展相较于国内的市场成熟，所以在竞争压力的作用下，国外本土商品的促销折扣较多、力度也相对较大，这一情况更加拉大了国内市场产品和海外代购产品之间的价格差距，更加促进了该行业的发展。 

3. 销售商的价格歧视：

许多奢侈品牌对于不同市场的定价是不同的，存在价格歧视，国内同样的商品可能会高于在其他国家的售价，国外市场上品质样式更好的商品的价格甚至还比中国市场定价低。这反映了：一些商品在中国市场的价格弹性低，替代商品少，竞争不充分； 

4.品牌崇拜：

国内消费者存在对发达国家知名品牌的心里崇拜，而品牌的商品销售具有地区性的销售特点。在这种背景下，国内的商品购买者为了拥有某些国内没有销售的品牌商品，只能选择从销售有这种产品的地区购买，而海外代购正好满足了消费者们的这项需求：选择面广、机遇众多。

 

 

（二）劣势

1.价格：

目前的海外代购，无论是个人代购还是公司代购，都分为两类，标价。对于消费者而言，此类代购过程简单、周期短、下订单之后只需等待物流递送就即可。而非现货代购，是代购者手中没有商品，需根据买家的订单采购，流程相对复杂，周期也长，多数需要两周以上，其间所涉及到的费用也不仅是商品的价格和税费。最终的价格至少包括商品原价、当地境内运费、当地税费、代购服务费、国际运费、中海海关税。

此外海外代购还要考虑汇率的波动，因此价格风险很难控制。

“海外代购”增税点突变：海关总署发布公告，2010年9月1日，海关总署发布的《关于调整邮递物品管理措施有关事宜》生效。意味着从2010年9月1日起，个人邮寄进境物品，海关依法征收进口税，应征进口税税额在人民币50元（含50元）以下的，海关予以免征。且“个人邮寄进出境物品超出规定限值的，应办理退运手续或者按照货物规定办理通关手续”等。

而在此之前进口税免征税额为500元，超出500元的只征收超出部分。“海外代购”原本几乎免税的时代将要终结。

按照海关总署2007年发布的《入境旅客行李物品和个人邮递物品完税价格表》，香水、乳液、粉底的完税价都是每件100元。按照50%

的税率计算，单件物品的税额是50元。其中完税价最高的精华液为150元，税额75元；小件的润唇膏、指甲油、口红、睫毛膏等完税则在20元至50元之间。而按照新规，邮寄进境两瓶香水或乳液便会超出50元应征税额的限制，需要按照完税价乘以50%税率的标准缴纳进口税。

2.质量劣势与风险：

为了避税，商家往往要将货品标签取掉，更不会携带货品小票入境。所以，通过代购渠道买到的商品一般拿不到正规票据，从而导致以仿制品充当真品的事件时有发生，即使是真品，质量及后期服务也很难得到保障。随着海外代购的渐渐流行，近年来，“进货渠道不明”“销售冒牌货”等涉及海外代购的投诉却在不断升温。对于海外代购商品质量能否检验，县质监局的工作人员介绍说，他们一般会对产品的质量做鉴定，比如辨别材质是否和标识一致，并检验是否合格，但难以辨别其品牌的真伪。

3.退换：

海外代购买卖行为发生在海外，而对最终消费者的损害发生在国内，消费者若想直接向海外零售商索赔，在法律适用上可能会产生冲突。另外，如果是通过网站进行代购，消费者与代购人或销售商一般见不到面，处于信息不对称的劣势。而且，一旦代购环节出现问题依托虚拟网店的代购人可轻易脱逃，消费者却很难直接与国外商家接触，无法维护自身利益。海外代购产业链背后存在着严重的‘法律隐患’，比如代购人作为卖方，将面对有可能出现的潜在法律风险，包括税收、行政监管、知识产权等，消费者也面临着售后服务难以保障的风险　对于出台的新《消费者权益保护法》是否能帮助海外代购的消费者维权这个问题，池侃表示：“新出台的“消法”虽然赋予了消费者网购7天无理由退货的权利，但也列明了一些不宜退货的情形，海外代购商品大多数标明不退不换，因此消费者维权会比较难。”

4.人情

虽然相对于其他代购方式来说，找熟人代购是最安全、质量也最能保证的一种方式，但关税的调整无疑也加大了这一行为的不利。如果“不幸”被海关查到，补缴税款，对于代购双方来说多少会显为难和尴尬。另外，到手的商品与期望中不符也是很多经常出现的状况。因此，代购需要考虑这种人情的状况。

（三）机会

网络海外代购伴随着互联网的发展应运而生，一 般是指海外代购商通过互uduozhong联网帮别人从境外购买商品 寄（带）回国内，分为卖家提供的商品代购以及买家指 定商品代购两种，是从 B2C 电子商务中产生的一个细 分市场。同时海外代购也存在许多机会。

1.海外代购可以满足大多数人的需求

网络海外代购除具备网络购物的一般特征外，与国 际性的个人购物行为相比，还有 3 个特点：一是购物环节 便捷高效。海外代购能避免国际性的个人购物环节中产 生的外汇管制、国际信用卡结算、通关速度、外语读写能 力及资金安全等问题。二是消费群体购买力强。绝大部分 消费者都是中高收入者，熟悉境外消费品市场，了解国际 消费潮流，网购经验丰富。三是个性化增值服务开发。部分专业代购网站还以满足消费者特定需求、寻求差异化 发展为目标，开发寻购特殊商品、代为网上拍卖以及提供 信息咨询等增值服务。

2.海外代购途径多样化

目前，国内消费者实现网络海外代购大致有 3 种途 径:一是大型社区论坛,如篱笆网、爱孕网等，主要面向细分的消费群体；二是综合电子商务网站代购平台,如淘宝网全球购物频道及个人代购店铺、易趣代购平台等，主要面向有综合网站消费习惯的消费群体；三是专业代购网站,如亦得网、美国购物网等，主要面向相对固定的高端。

近年来,随着出国旅游的市民越来越多，以及一些电子商务网站推出的海外代购业务的兴起， 加之人民币升值，国外代销成倍增长，国内消费者也可以分享来自国外的打折商品。

3.选择面广、机遇众多
据中国电子商务研究中心了解，目前海外代购主要集中在化妆品、箱包、服装、手表等产品领域。尤其对于海外代购奢侈品女包的代购来说，基本能做到代购价格比国内专柜便宜两成以上。
海外品牌在国内的价格相对较高以及人民币升值两大因素是海外代购火热的主要原因。据了解，消费者通过网站代购海外商品主要有两种方式：一种是直接登录海外代购网站购买商品，这种网站的商品一般都是以当地货币和美元标价，消费者以美元支付；另一种是消费者将商品的品牌、型号告诉专业的海外代购卖家，由代购卖家到海外购买，消费者以人民币支付。
消费者通过第一种方式代购，只需通过自己的外币信用卡支付即可；而如果通过专业的代购卖家代购，则需要支付以下费用：商品海外原价及国际运费、商品国内运费、代购费。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2011年6月，海外代购市场交易规模达到206亿元，预计2011年年底可达到241亿元。而到2012年，海外代购的交易规模将达480亿元。

（四）威胁

 

1.国家政策限制不断加大将进一步压缩行业发展空间

例如2010年海关总署出台的新规，将对个人邮寄物品征收关税的起征点由原来的400元（寄至或寄往中国港澳地区）、500元（寄至或寄往其他地区）、一律收紧至50元，这会导致我们所获得的利润明显下降。而且国家未来可能会有更进一步的政策限制措施。因为海外代购商给商品的定价主要由产品的成本价、关税、消费税以及国际和国内的运输费四部分组成；新政策的实施将进一步压缩海外代购商的利润空间，也会加剧行业内部竞争。

2. 传统正规渠道降价对海外代购带来一定威胁

面临海外代购的威胁，国内传统销售渠道采取降价的方式进行竞争。但是海外代购在面临送货周期、退换货等风险的情况下，我们的生存发展空间受到一定的挤压。不少买家表示，海外代购除了价格便宜外，买家还需要承担一定的风险，若代购价格和国内价格相差无几，将不再考虑或选择海外代购。

3. 面临越来越多的行业内部竞争

因为海外代购这一行业的门槛低，白领阶层的迅速扩大、新的生育峰带来的高品质孕婴产品需求、人民币汇率升值、网络技术的发展等等都将会有更多的人加入海外代购这一行业。

4. 海外代购直销网站的不断完善将带来较大的威胁

之前客户对这些网站还存在语言障碍等顾虑，但是越来越多的海外B2C网站可直接对全球进行货物配送且网站增加了多语言版本，这就克服了语言障碍的问题了，也是对我们的威胁。

5. 客户信任度的降低带来海外代购业务的缩减

一方面，有的商家为了避税往往要将货物商标取掉，所以通过代购渠道买到的商品拿不到正规票据导致发生的以仿制品充当真品的事件这样会让很多客户怀疑我们代购的商品是否为正品。即使是真品，质量及售后服务也难以得到保障。虽然我们代购的是正品，但是顾客还是会因为自己缺少专业商品鉴别知识认为购买我们的商品存在风险。

6. 海外代购的多方面无保障会带来威胁

海外代购是在海外进行，商品的质量、运输、关税等均无法保障。如货物接受时间无法保障，国内海外代购的平均到货时间为7-10天，但是长的话可能就需要半个月的时间了。如果供应链不稳定，我们一般在接到顾客订单后才在当地进行商品采购，这很容易造成我们无法及时采购货物导致在采购环节消耗很多的时间，因此我们将失去一批没有耐心的客户。

7. 自贸区政策冲击我们的发展

由于位于自贸区内的专业进口电商平台要求入驻商家均需经过海关备案，并在中国境内设有分公司